立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 直播经验分享圈

直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 12136收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

直播带货操盘手 2023-9-5+ 关注
推广运营核心是产品。 什么是运营？什么是推广？什么是产品？运营和推广是基于产品之上的，如果产品没有优势，即使掌握了运营和推广的能力，店铺也是做不起来的。我也一样的。什么是运营呢？运营两方面，第一个是节奏，第二个是款式分析。 什么是节奏呢？比如说现在这个时间节点，秋款的预算就是要加大的，而今年新品就是难推广的，主要还是以老品推广为主。如果现在这个时间节点，你的加购率和投产能跟得上，预算要快速的加大，这个就是节奏。 再比如说现在这个时间节点，如果有老款的羽绒服、双面棉衣要不要上车？肯定是要上车的，因为非标服饰类目只要和季节相关的都是要提前上车养的。 这个养是什么意思？你给预算要跑数据点击率怎么样、加购率怎么样、投产比怎么样。如果大盘起来了、投产比起来了，那要快速的加大推广预算。因为光靠免费流量起来的速度太慢，要靠推广流量可以快速的把流量给加起来。比如这两天童装整体大盘起来的就非常的快。 什么是款式的分析呢？在这个类目里面要知道什么样的款式可以推的。因为不同的类目、不同的客单价对于数据的要求是不一样的。经常大家会问我，加购率达到多少才有机会成为好款？因为大家的店铺、客单价是不一样的。 比如说女装类目，客单价越高，加购率要求越低。不同的类目，加购率又是不一样的。 比如裤子类目的加购率，因为有点像半标品，所以它的加购率是不是要求要高一点？ 如果客单价便宜，客单价高，客单价低，客单价低，加购率要求要低一点。 所以不同的类目、不同的类目，对于加购率的要求是完全不一样的。 再比如说像童装类目，童装类目就是典型的关联加购比较多，所以加购率的要求非常的高的。比如说好的店铺，真正第7层级的店铺，直通车的加购率，整体能达到25%以上。这个数据也给大家看到了，因为不同的加购率，你的店铺上升的层级其实是不一样的。 还有推广，推广的话其实比较简单，就分为两个。第一个是你的预算，第二个是你的布局，预算就是你花的多，你其实经验相对来说会比较丰富，但是这个不绝对你不能乱花，你肯定是在数据基础之上，逐步的加大推广预算。 比如说推广，预算我们没有什么递增的这个说法，我们只根据数据去调整，比如说你今天的投产比跟得上，也不用说明天一定要递增到多少。明天无非就是一个预算的问题，今天你花300明天你花600，这不是递增这是一个预算调整。一般来说你的花费越高，你的经验相对来说会更加多一点。 就比如说，前两天直播的时候有个婚鞋，当时直通车行也花不了多少，但因为他店铺的毛利率比较高，我就让他加大预算，这两天他来找我，他说我加大预算之后店铺的销售额，非常的快，然后他想继续加大预算，但是他老板有点怕，因为他店铺之前从来没有花过4000多，之前最多的时候只花过1000多。那你销售额起来了，只要占比合理的情况下，预算可以加大。 这里有个前提条件，是有数据基础之上不是盲目的加大，我们不会盲目的去推一个款。比如你前期一天花一个三四千去推一个款，你也不知道这个款未来怎么样，所有的数据都是提前测好的。那你预算加大是有数据基础之上，逐步的放大。 还有一个就是布局，这个布局我觉得也简单，但这个布局没有一个标准。比如说大家知道我的直通车布局，是好款计划主推计划畅销款计划引流计划，然后智选计划，智能计划，还有趋势明星，这直通车的计划布局，但是每个账户的计划布局，又是不一样的。 比如说我现在推的那家童装店铺，有6个好款计划加3个智选计划，但是大部分店铺只有3个好款计划，因为每个店铺的预算又是不一样的。 再比如说引力魔方，我一直说引力魔方我给大家搭框架，但是具体每个店铺的数据是不一样的。 我举个例子，比如优质资源位。优质资源位是所有的店铺优质资源位数据都不好吗？这个不是的，是大部分店铺优质资源位的数据很差。但是有少部分店铺的优质资源位的数据非常很好，我也很奇怪，因为不同的类目、不同的品，数据效果完全是不一样。但比如说现在按照我的计划布局，很有可能会导致优质资源位跑到了大部分的流量，但是数据比较差，怎么办？直接把计划直接关掉就可以了，我是没有办法完全屏蔽掉优质资源位的，因为很多店铺数据是不一样的。 再比如说智能定向的促成交，是不是所有的店铺数据都好呢？这个又不一定的，因为促成交是没有办法针对资源位溢价去调整的，哪怕是智能的促点击，每个店铺的数据都是不一样的。 所以每个店铺引力魔方我是建议大家可以去搭框架去测试，看看你的店铺里面哪个计划布局引流成本便宜、加购率高、加购成本便宜、投产比高，可以针对于计划放大预算。推广其实是最简单的。
展开...
134 0 0 直播
直播黄先生 2023-8-30+ 关注
分析账号的不同走向，包括高低走向。账号的高低走向是很容易理解的，但从低到高却有多种可能。什么是低到高呢？比如低价正涨价，这就是低到高的一种。从高到低是指从原来的高价位产品转向低价位产品，这很容易实现。例如，原来卖羊绒，转向卖羊绒，就能快速起量。但是，如果继续卖羊绒，以后只能转向卖羊毛了。例如，原来卖四五百元的包包，现在转向卖一两百元的包包，这样慢慢地，账号就会失去很多粉丝。有些人在放福利时放多了，导致标签混乱，自然流量减少，成交率也会降低。但是，有些人却能从高价位产品转向低价位产品，最终成为头部账号。这些人以前可能已经有了这样的账号，但低到高需要逐渐改变受众，从销售两三百元的产品逐渐转向销售更高价格的产品，甚至销售七八百元的产品。 很多女装账号成为头部后，会逐渐转向更高价位的产品，因为他们发现，在两三百元以下的女装中，退货率最高的产品的签收率并不比高价位产品高。因此，在保持适度的前提下，要逐渐转向更高价位的产品。今天，我想和大家分享一下账号的复盘，而不是只看当天的业绩，而是要从一段时间的趋势和方向、受众的变化等多个方面来分析账号。因此，除了关注人数外，还需要关注自己直播间的人群。
展开...
126 0 0 直播
丧心病狂 2023-8-30+ 关注
为什么你总是被直播电商运营割韭菜？ 要知道，在杭州只有DP公司出来的运营才是真正的顶级。我们公司现在的PM大部分都来自于DP公司，这些人才是正规军，拥有非常系统化的运营框架。 首先，这些运营有非常系统化的框架，这是他们成功的关键。其次，他们非常注重团队的写作能力，因为一个项目离不开整个团队的合作，从供应链到投放到素材再到主播，他们都非常稳定。 为什么他们不飘呢？因为他们见过真正的大品牌，了解头部直播间的玩法，DP公司通常会接到国内外一线品牌的直播，因此他们对头部超头的玩法非常熟悉。 前三、前五是什么样的情况？因此，这些运营比较踏实，不会盲目乐观。相比之下，那些小公司出来的运营就不一样了。他们可能会告诉你一些案例，但实际上他们并不具备真正的能力。 其实，那些一年能做几个亿的操盘手，薪资也只有一万五到两万，这是最高的。虽然只有三百字，但这已经是最高水平了。那些半瓶醋的运营，可能只做过几个月，或者有过几个案例，他们会觉得自己一年能赚几百万。 今年开始，老板们都变得更加务实了，但运营们仍然有些浮躁。不过，DP公司出来的运营有一个特点，他们不太擅长使用花哨的技术，反而更注重团队合作和细节。这是他们成功的关键。
展开...
116 0 0 直播 一起讨论下
小季热游直播 2023-8-17+ 关注
所有的电商老板做直播想挣钱，要经历四个阶段。 第一阶段，账号能起来。这是大多数的新手包括做不起来，可能账号自始至至就没起来过。 第二个阶段，号起来了不挣钱。当完成了起号之后，发现起号其实不难，什么任何类目，无论是付费还是三流，只要有一套方法论，只要有了 对的人，基本上什么都能起。 但要第二个阶段什么号起来了没利润，很多这样的，一天卖个5万、10万、20万的不挣钱。 自己有个付费的直播间，每天控量控到10万以内，其实想一天卖20、30万很容易，但是运营给的数据，放量之后歪就掉，卖30万和卖10万挣的是一样多，你能接受吗？就是看利润，账号起来了不挣钱，这是第二阶段。 甚至有一些没想明白的，一个月卖1000万都没有利润，这种有一大把。一部分是因为行业原因，一部分是因为太想做大、太想放量，还有一部分团队都会有。 第三阶段，虽然什么类目，基本上起品的概率百分之八九十，也不会盲目扩张，有的是说起号之后，去脱品类横向发展，做很多直播间，你会发现跟不上了。现在团队无论是快手还是抖音，无论是三流还是付费，基本上想起都能起，可以给自己的学员和客户做保量陪跑、千对赌、保洁基本上都能起来。 但是有的类目是利用率比较低的，比方在杭州做一个团队一个月的成本什么？有的小类目一个月总共利润就十几二十万，这种就不适合在杭州做。 第二阶段，直播间一年赚200万和一年赚1000万，花的时间和精力以及团队配置是差不多的。所以说即便是能起来也要考虑有利润，这是第三个阶段。 第四阶段是什么？不光是要有利润还有什么人效比，比方说我这个团队十个人一个月能赚100万，但是有的团队可能我十个人一个月只能赚十几二十万，那这种的就不做。 第四个阶段是什么？抗周期。这是所有的起大量且有利润的超大团队。解决不了一个痛点就是周期问题，就是行业是有周期的，类目是有周期的，品类的人群是会被吃完的。当你做到一定的规模之后，你的团队越来越大成本越来越高。当这个产品周期或者类目周期，或者有一些上市公司大企业来卷你的时候，你掉量的时候怎么办？你的成本是包不住的。 这个就要通过社会化合作增加你团队的杠杠。比方说痊愈的影响、三方的回流、二转代理，以及你有一些资源、社会合作、增加你的团队和公司的杠杆。 什么意思？就是你做到一定的体谅之后，你的团队、你的人员、手里的资源数据一定是过剩的，一定是有非常牛的地方的。但这个时候你只给你自己公司用。有一个概念叫什么？叫做部门公司化，公司平台化，就是我的每个部门又可以单独拆除来对外服务、对外营业、对外盈利，这样增加公司的杠杆和利润率，这个时候你的边界成本就是很低的。 我们现在自己就这样自营项目加培训、加配方、加一些公司之间的合作，私域的公寓以及项目的合作，一些资金资源的拓展。这样我的团队可以做到什么？一个人打三份工，能把我的人才的成本降下来。同时一个人能拿三个四个项目的分红。 我这里比方说运营在其他地方一个月只能拿两三万，他在我这光提成能拿10万20万。这个时候你的团队是趋于稳定的，就增加整个公司的杠杠以及你的人才杠杠。
展开...
180 0 0 直播
讨好型人格 2023-8-16+ 关注
目前电商行业内卷严重，生产型企业的利润普遍不高。相较之下，服务业的利润还有一定差异。就拿按摩来说，有699元和999元两种价位，虽然行业均价不高，但直播带货的利润却很低。那么，有没有什么方法可以提高利润呢？价格战导致利润低是行业普遍存在的问题。 目前来说，除了服务业，其他生产型企业的利润都不高。服务行业的利润相对较高，但也存在一定的差异性。就拿按摩来说，699元和999元的价位虽然不同，但其实很多技师都是从699元的岗位转过来的，而且699元的技师长得可能还比999元的好看。服务行业的价格相对不透明，属于非标品。 然而，生产型工业品的价格基本已经固定，非标品有一定的议价空间，服务行业则有溢价空间。孤狼企业家联盟群里有个老板问，现在价格太卷了怎么办？我建议他可以考虑做同城服务。 第一，可以考虑做非标品。 第二，可以考虑做同城服务。这能解决价格的问题吗？是如何解决的？例如，有些服务需要上门提供，那么你的价格就不会受到内卷的影响。 第二，可以考虑做非标品。标品的价格基本已经固定，无法通过价格手段解决。 第三，可以通过产品创新来提高利润。创新后，产品就会变成标品中的非标品，具有独特的卖点。这样，即使在标品市场中竞争，也能获得一定的优势。
展开...
171 0 0 直播
陈先森vite 2023-8-13+ 关注
光靠话术是无法将货物销售出去的。要想成功销售，需要掌握产品介绍的方法。有些主播在推销产品时，缺乏说服力，很难让顾客下单购买。首先，要让产品与顾客建立联系。例如，对于水杯，你可以介绍多喝水对身体有好处，但很难让顾客养成主动喝水的习惯。因此，你需要找到顾客的痛点，并使用产品卖点来解决他们的问题。这样，顾客就会觉得自己需要这个水杯，从而更容易购买。 对于水杯，你可以强调其容量大、精准刻度等特点，但这些特点与顾客有何关系呢？你应该这样说：2000毫升的超大容量可以满足顾客一天的饮水量需求，使顾客轻松实现健康目标。这样，顾客就会觉得自己需要一个这样的水杯，从而更愿意购买。对于那些价格较低的产品，你可以直接推销，但对于高客单价的产品，你需要详细介绍产品的细节、功能、品牌理念等，并使用灯光、音乐等元素来营造产品价值感。只有这样，顾客才会更容易接受和认可产品，并愿意购买。因此，在推销高客单价的产品时，你需要利用好人性，例如从众心理、损失规避心理和薅羊毛的心理。 在话术中加入互动和涨粉话术，可以提高直播间的停留时间。但需要注意的是，这些话术的目的是为了吸引顾客留在直播间，而不是为了推销产品。因此，你不能为了数据而忽略了推销的本质。
展开...
  • qw2.jpg
  • qw1.jpg
122 0 0 直播
要火直播 2023-8-6+ 关注
本文将分享一种有效降低跳失率的方法，适用于八成以上的类目。很多人都认为，在两秒内吸引人的关键在于画面，但这并不完全正确。实际上，通过思考，我们可以发现，有些人可能会购买大码女鞋，但他们的脚可能较小。因此，在视频封面上持续五到六秒的文字，可以帮助他们快速理解产品信息。如果视频标题只写“大码女鞋”，可能会让人觉得不确定鞋子的尺码，从而导致跳失。因此，我们可以将标题中的关键信息写在视频封面上，以便在两秒内传达信息。 例如，如果视频标题是“内卷到底是什么？”，则可以在视频封面上用六到七个字写出“认知篇：内卷的本质是什么？”这样的文字。这样，即使用户还没有看完视频，他们也可以在两秒内了解视频内容，从而提高转化率。所有视频都使用相同的技巧，持续六秒，然后才出现标题。 例如，如果视频标题是“挣个屁钱，一个月回来七八次”，则可能会让人感到困惑。然而，如果在视频封面上加上文字“太想孩子了，赚了两个臭钱什么的都回来了”，就可以让用户在两秒内了解视频内容，从而提高转化率。因此，在制作视频时，我们可以根据自己的需求，总结出十个字左右的标题，并将其放在视频封面上，以便在两秒内传达关键信息。
展开...
  • qw4.jpg
269 0 0 直播
代一么 2023-8-5+ 关注
在直播带货中，最关键的是完成以下三步： 任何一个平台如果不能深耕，都难以取得成功。其实，关键在于选品和团队的搭建。选品决定了销售额的高低，而团队的实力则决定了能否实现目标。老板们最关心的问题是哪个平台和行业更有前途，以及如何招募到一支优秀的团队。在选择行业和平台之前，应该先了解市场需求和竞争情况，以及产品的利润率和市场前景。对于想要进入某个行业的人来说，最好的方法是先了解该行业的天花板和流量分布，以及产品的优势和劣势。一旦选定了一个行业，最好的方法就是根据结果来反推。老板们应该具备选品的能力，因为这是成功的关键。想要提高销售额，就必须拥有一个有实力的团队。在招募团队成员时，需要花费一定的时间和精力，因为一个优秀的团队需要经过长期的磨合和培养。供应链管理也是直播带货成功的关键因素之一。了解产品的生产过程和供应商的实力，可以帮助老板们更好地管理库存和物流，提高产品质量和用户体验。最后，人才是直播带货成功的关键因素之一。成功的老板们会花费大量时间和精力来招募和培养优秀的人才，打造一个高效的团队。总的来说，选品、团队和供应链管理是直播带货成功的关键因素，而人才则是成功的重要保障。
展开...
156 0 0 直播 一起讨论下

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

离心引力 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题