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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 10495收藏

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听雨的猫 2023-7-23+ 关注

宁做小而美不做重资产。我发现直播带货单场GMV没超过300万以上的，基本上很多都是不赚钱的，而很多人都以为是赚钱的。就比如我们手上有在陪跑做一个单场做到400多万、500万的，核算下来减去退货退款之后发现其实并不赚钱。而且很多老板痛苦的是我卖出货之后要去囤货，尤其是服装会断码要不断的囤货。搞到最后都在货上面问他赚钱了吗？钱没有了只是平时的一个生活费。因为所有的钱都是压在了货上面，我不知道大家有没有这样的苦恼。所以服装赛道现在是非常卷的一个赛道，服装的GMV做个几百万其实我根本就不羡慕，我反而去喜欢一些相对。小而美的一天播个5万、10万、20万的反而能赚钱，团队可能就4、5个人可以形成日不落拉时长，配合一个视频流自然流、付费流形成三频共振。一天播个18个小时、20个小时你说香不香？每天我就算你赚个一两万块钱，一个月赚个几十万，直播间还能复刻，第二个、第三个、第四个还能复刻。你要知道这样还没有巨大的囤货压力，还能可控型的去根据自己的销售来匹配库存，退货率还没有那么高，这才是真正下半年能赚钱并且能持续稳定的赛道。

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直播黄先生 2023-7-23+ 关注

代播和低价团单可能会使你的店铺起死回生，但前提是你要避免踩入代播的大坑。如果你的店铺没有升级前的必备条件，如承接能力和升单路径，那么盲目地进行代播和低价团单可能会让你得不偿失。如果你为了追求数据而进行代播，最终的结果可能是老板和员工都觉得累得要死却挣不到钱。在考虑要不要进行代播时，我们应该思考一下团购百团大战之后的问题，以免重蹈覆辙。

椰子里有天机 2023-7-23+ 关注

付费类目需要一个专业的团队来操作，整个团队的水平非常重要。对于那些需要大量素材的大流量赛事，比如2000万级别的赛事，需要整个团队的配合。搭建一个付费团队需要大约3-6个月的时间，包括团队的组建和培训。因此，即使你掌握了付费的方法和技巧，要真正执行下去也需要一个高效的团队，包括运营、投手、编导、拍摄和剪辑人员，以及优质的产品。例如，我们旁边的直播间每个月的利润大约为七八十万，这并不是一个人可以完成的任务，需要整个团队的配合。因此，要想在付费领域取得成功，除了掌握方法和技巧，还需要具备团队合作和产品开发的能力。

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127 0 0 短视频直播

老黑电商 2023-7-23+ 关注

对于新手来说，做仓播并不容易。仓播需要具备两个条件：要么自己有仓库，要么货物有优势。如果没有这两个条件，就很难成功。在进行仓播时，需要先找到合适的场景和商品，否则很难成功。只有主播、场景和商品都具备，才能取得成功。如果没有任何优势，就不要去尝试了。如果自己是主播，就需要与仓库或供应链合作；如果自己是供应链或仓库，就需要与主播合作。如果没有任何优势，就不要尝试了。成功与否，一半取决于主播的能力，一半取决于商品和场景的质量。如果自己没有任何优势，就不要去尝试了。

直播基地 2023-7-23+ 关注

蝴蝶号卖哪些产品最畅销？视频号的直播间成绩斐然，未来将会出现许多观看人数虽少，但销售额却极高的直播间。昨天我们的一个养生产品直播间爆单了，观看人数仅有3500人，销售额却达到了14万元，平均客单价约为1000元，那些认为我在吹牛的人可能没有尝试过蝴蝶号。未来只有那些能够在蝴蝶号销售1000元以上产品的直播间才能获得可观的收益。如果您还在销售几元的商品，不仅付出的精力多，利润也低。对于那些想要在蝴蝶号上获得更多利润的人来说，蝴蝶号并不太适合销售价格低廉的商品。什么样的产品在蝴蝶号最畅销呢？有三个特点。第一，需要高客单价。有些产品本身就具有较高的价值感，例如成本仅为50元，但售价为200元，人们仍会认为价格实惠，例如珠宝、茶叶、花卉、陶瓷、人参等。第二，必须具备高复购率。例如断奶粉，每个下单的客户通常会购买两到三罐，因此这种产品一旦建立了稳定的客户群体，即使账号被封，也能继续开展业务。目前，蝴蝶号和广告的发展才刚刚开始，只有那些能够通过付费推广增加销售额的产品才能取得优异的业绩。目前，广告的费用相对较低，因此只有那些销售价格高、毛利率高的产品才能支撑付费推广。目前，那些能够通过付费推广增加销售额的产品通常售价在100元至300元之间。您是否曾经在蝴蝶号上看过销售额达到十几万、流量仅为数千的直播间？

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164 0 0 直播视频号

代一么 2023-7-22+ 关注

直播带货‖起号的四种方式直播带货还不知道怎么起号？看看这个吧！

185 0 0 直播图文干货

做个友人A 2023-7-21+ 关注

直播间留人话题以上话题仅给主播提供话题思路，千万不要在直播间冷场的时候突然抛出话题，熟记话题，然后再聊天中灵活运用。所有话题需要结合主播自己身的经历去讲述，不要抛出话题后不说话一直等粉丝回答，可以先结合自己的亲身经历去讲然后让粉丝融入话题。经历是真是假无所谓，没人会在乎，只要讲的有趣就好。需要注意的点是，讲故事不要讲自己不擅长或者没接触过的领域，以免露怯。故事最好是本人为主角，这样粉丝才会有真实感，且在讲述故事的时候要幽默风趣，可以添油加醋。

258 0 5 直播图文干货

一只小牌九 2023-7-21+ 关注

董洁直播出圈，小红书差异化带货|案例拆解最近，42岁的董洁开始带货直播，3次直播GMV过亿。她的直播间爆火的逻辑是什么？有什么样的直播策略？什么样的品牌适合小红书直播？ - ①董洁3次直播复盘 ②凭什么出圈？ ○选品逻辑：直击高知、高消费力的核心用户人群；通过消费者教育把小众、客单价高品牌卖爆 ○差异化定位 ③小红书直播优势 ○高客单；新玩法；潜力用户 ④总结与启发 ○人设统一、笔直联动，也就是保持直播间与日常笔记人设的统一，以及直播与预热笔记的联动，是小红书直播带货的流量密码。

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260 0 1 案例讨论直播

马超女过日子 2023-7-19+ 关注

今天看到一个新闻，说最近直播带货数据下滑，各大网红流量不理想，这也验证了我之前的想法，直播带货没有产生任何价值，还浪费了买家的时间，跟原来的电视购物没啥区别，起初都是靠平台流量倾斜和资本送优惠券吸引买家，一旦买家的热情消散，必然像一阵风吹过，经不起时间的考验。所有我觉得最有效的方式就是关键词搜索，节约买家的时间，效率高很多。电商创业

直播黄先生 2023-7-19+ 关注

现在无人直播间还能玩吗？目前来看，抖音、快手、微信视频号都不支持无人直播，定性为：违规。你能做的就是打一枪换一个地方，不断换帐号。现在草根圈有些人教你怎么做无人直播，比如放张纸，放个摇头电扇，时钟，再放点产品，然后就做所谓的直播带货了。在取个标题：“做无人直播月入10W”。你拍脑袋想想，那有挣钱这么轻松的事啊？月入10W，他自己为啥不做，跟你非亲非故凭啥教你？不过还真有人信，毕竟无人直播是个新事物，知道的人不多，大家只知道“直播带货”火。一窝蜂的就入场了。

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反传直播间 2023-7-18+ 关注

直播带货货源如何解决？找到适合的产业带，深入绑定直播电商，因为这是你的同行一定会刷到你所有的竞争对手。因此，你的供应链必须深入，否则基本上没有机会。不要在淘宝、阿里或拼多多上随便找几个厂家，这是没有用的。

育龙梦想直播间 2023-7-18+ 关注

货物具备优势，可以搞定人；而人的优势，则可以吸引货物。换言之，我有一位朋友，他们去年做珍珠生意，销售额达到3亿，鲨鱼库的销售额也达到了1.5亿。今年，他们开始涉足减脂市场，目前每个月的利润已经达到了两三百万。尽管这位朋友对直播、数据等方面一窍不通，但他有一个突出的优点——善于寻找供应链。他曾告诉我，为了找到最优质、最便宜、最具竞争力的货源，他花费了两个到三个月的时间。后来，他告诉我，他们新开设的账号每天的销售额已经达到了二三十万。我问他是如何做到的，他告诉我，他花了三个月的时间去全国各地寻找最优秀的供应链。虽然他对直播、电商、话术、GPM、互动、浅层数据等方面不太了解，但他知道自己要做什么，并花费了大量时间去寻找优质的货源。结果，他成功吸引了许多优秀的达人与他合作，这些达人因为他的产品具有优势，所以愿意与他合作。所谓“货有优势搞定人，人有优势搞定货”，实际上就是指这两个方面。

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139 0 0 直播一起讨论下

七落珞 2023-7-18+ 关注

直播带货流量不稳定的主要原因是因为你的商品质量不可靠，找不到好的供应链，卖出去之后得不到好的反馈。我主要从事牛仔女裤系列，其中包括应季的牛仔短裤。首先，我提供一件代发服务。我拥有专门的包装设备，每天可以为大量小主播发货。对于一些实体店或成熟主播，我也可以批发出售，价格为29.9元。这样的价格已经非常有吸引力了。对于利润品，如天丝、牛仔裤等，我在直播间的售价为59元，但仍有利润。这是价格方面。为了保证商品的品质，我们有四道工序。不是说每个人都要检查四到五次，而是每件衣服在出厂前都会经过仔细的检查，这样可以最大限度地降低退货率。

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听雨的猫 2023-7-18+ 关注

纯付费账号为何会亏损？许多纯付费模式的商家以前认为，即使无法吸引更多用户，只要成功吸引了用户，就不会亏损。然而，如今这种情况十分常见。为什么？这是因为许多商家在制定计划时，只考虑了ROI等指标，忽略了更深层次的电商优化目标。在投放广告时，许多商家认为，只要价格合适，就能吸引更多用户。然而，现在这种情况很常见。为什么？因为直播间的流量曝光能力较弱，用户进入直播间或看到广告素材后，很少会留下来观看。对于这些商家来说，如何突破？答案在于优化素材。通过优化素材，提高曝光率和进入率，让广告消耗与流量成正比，然后再考虑后续的转化和SKU。

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阳光和影子 2023-7-18+ 关注

在直播中注重呈现干货，以提高成交率。如何通过直播提高成交率呢？有时候在讲解产品时，观众人数会下降。人数过多时，又容易忘记讲解的重点，最终无法成功卖出一单。这是因为缺乏自己的节奏，被观众牵着鼻子走。因此，要记住六个字：聚留锁举说催。首先要聚人，在上播前不要偷懒，主动拍摄好引流视频，以吸引观众。直播间如果没有人留下来，可以通过强调福利，让观众产生期待并留下。接下来要锁客，通过讲解产品的卖点和需求，激发用户的购买欲望，让他们觉得使用该产品是值得的。锁客需要讲究策略。可以通过专家言论或鉴定证书等方式，让用户感到放心和真实可靠。然后可以通过竞品分析和产品对比，帮助用户做出选择。最后要进行催单和送折扣、送赠品的操作，同时强调售后服务，引导粉丝下单购买。

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千园直播 2023-7-18+ 关注

一定要搞清楚你的类目钱在哪。你想的是我店播怎么挣钱，一直在算投产roi，人家头部就没指望在roi上挣钱，大赛道的生意都是这么做。都是全平台加多渠道，想在店播上挣钱一定做不起体量，想起体量一定不可能在电播上挣钱，只有小赛道才能靠直播间本身挣钱，大赛道一定是靠后端挣钱。为什么新手不建议做大赛道的核心原因就是因为钱根本不在前端，你想的是我店播怎么挣钱，一直在算投产roi，人家头部就没指望在roi上挣钱，人家头部都是在私域分销和三方回流上挣钱。还有的公司是靠二级市场挣钱的，你都不知道你所在类目的钱在哪，你就瞎碰，和人家没法比的人家的团队资本供应链怎么算都算不过他的。真正能在店播上挣钱的一定不要去看1000万以上的赛道，月销1000万以上的几乎不可能靠前端挣钱。小卖家100万资金以内的去盯那些100万到300万的赛道，大卖家盯那些500万到1000万的赛道。1000万以上一定是资本赛道，几乎不太可能靠前端挣钱。比方茶叶、美妆、护家清，去看看这些行业的头部有哪个是靠店播出利润，几乎没有。

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椰子里有天机 2023-7-18+ 关注

这个盲盒代拆的项目能行吗？身后站着一排模特，个个都是高挑的身材，还有C罩杯的盲盒可以领取。在盲盒代拆的直播间里，每天都有几百人观看，但为什么他们能做到呢？这可是个很厉害的思路哦。你们拆盲盒拆的都是些什么呢？今天我去朋友家，他向我介绍了一个非常厉害的盲盒项目，客单价高达999，但利润却有998。如果想通过盲盒赚更多钱，可以让身后的模特们站成一排，每人手里拿着一个C罩杯的盲盒。那么，盲盒里装的是什么呢？当然是内衣啦。只要有人往前走，盲盒里的内衣就会被送出。曾经有个项目，客单价高达999，只用了10天时间就卖出了几百万份，但后来账号被封了。如果你想尝试这个项目，现在正是好时机，因为这个市场现在还很空白。那个内衣的成本其实只有10块钱，但是卖999的话，每单就能赚到998了。

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193 0 0 直播一起讨论下

讨好型人格 2023-7-18+ 关注

所有电商人都必须经历的三个阶段。做电商的人最痛苦的是什么？那就是周期太短了。几乎每个电商人都必须经历三个阶段。第一阶段是店铺和直播间都起不来，还处于账号的起步阶段。第二阶段是店铺和直播间开始盈利，但盈利水平较低。我们身边的直播间每天的销售额约为10万元，每月的利润约为七八十万。然而，如果每天的销售额能达到30万元，那么利润也会相应增加。然而，我们不会盲目增加投入，因为我们会根据利润来决定是否增加投入。第二阶段是店铺和直播间有了一定的盈利能力，但他们非常挑剔产品和项目，宁愿不做也不会做垃圾项目。这是第二个阶段。第三阶段是考虑到生命周期，能够起号和盈利。但是，希望能够通过一次起号获得一到两年的利润，而不是一两个月的利润。这是每个电商人成长过程中必然会经历的三个阶段。如果你的年利润低于100万，那么你应该重新考虑你的行业。现在转行或选择一个更好的赛道可能并不难，明白吗？

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七落珞 2023-7-17+ 关注

直播电商最新1000个违禁词列表

501 0 4 直播图文干货

直播基地 2023-7-15+ 关注

转：不要对直播人数太当真了，尤其是自有的APP直播。直播平台的后台会有直播间实时人数，这个人数与你看到的直播间显示的人数是不一样的，中间会经过一个转换的数据模型icon，一般可以通过以下几种方式控制人数显示：1、可以设置把观看人数“乘倍数”；2、可以设置把观看人数加上一个基数；3、也可以依据直播的各项数据，例如销售金额，互动频率等，来综合动态调整主播的在线观看人数；因此，你想要显示多少人，就可以显示多少人！想知道这个以教育为背影的公司，还有什么是真的呢

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164 0 0 直播一起讨论下

直播123 2023-7-15+ 关注

直播带货流程解析直播运营必看直播带货两个模块：①主播模块②直播间模块

319 0 5 直播图文干货

淳哥说直播 2023-7-14+ 关注

新人主播万能直播话术，再也不怕冷场！小趴菜主播注意！今天大牛为大家准备了一些针对新人主播的话术直播时总是不知道该说些什么？动不动就冷场，回答不上来问题，成交率特别低？那看这一份就够了，简单明了可以直接照着学！大家在直播前一定要了解好直播的整体思路一步一步的进行，不能急也不能慢让我们一起来看看吧！

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214 0 3 直播图文干货

海燕心阔 2023-7-14+ 关注

直播通用话术系列刚开播不知道说什么？不知道怎么说？直播间没人，直播间冷场？这份话术大全包括 100个直播单点话术主播台词大全主播互动技巧主播感谢语

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367 0 3 直播图文干货

爆哥聊直播 2023-7-11+ 关注

如何提升直播间停留时长？三大策略2⃣️大家好，接昨天未完成的笔记。如果觉得看起来有些难懂，明天晚上可以一起参加直播课。带你巩固过去一周笔记要点。 .

悯之 2023-7-9+ 关注

主播直播常见问题新主播前期首先要做的就是每次开播前把自己的直播状态调到最好，给观众一个非常好的观看体验! 不要小看任何一个细节，背景，灯光，美颜，音效每一环都很重要。 !切记多微笑，多开口说话!

392 0 2 直播图文干货

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