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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 11600收藏
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千园直播 2023-11-16+ 关注
初入直播行业的新人常常会感到害怕，这就是所谓的恐播。如何克服恐播呢？首先要找到引起恐播的原因。对于那些还未开播的新人来说，恐播的原因主要有两个，一是害怕被熟人嘲笑，二是担心没有话题可聊。对于那些害怕被熟人嘲笑的人，我想提出三个问题：真正的朋友会嘲笑你吗？那些笑话你的人算得上是朋友吗？如果你因为别人的嘲笑而放弃了一个赚钱的机会，当你需要用钱时，那些所谓的朋友能帮助你吗？相信这些问题会让你明白，你并不需要害怕，因为你不是孤独的。如果你实在害怕被熟人看到，那就屏蔽他们好了。 对于那些还在害怕直播不知道讲什么话题的人，我在上一条视频中详细介绍了六个话题，这里就不再重复了。对于那些已经开播但仍然感到害怕的人，他们的原因可能更加具体和复杂。 对于第一种情况，他们害怕自己的观看人数只有个位数，感到尴尬。然而，我想说的是，不要害怕被别人嘲笑，因为他们并不理解你。每个主播都经历过个位数的阶段。每个大主播都是从小主播成长起来的，他们的成功之路也不是一帆风顺的。我们要坚定信心，不断努力，成为更好的自己。没有什么可羞愧的，我们靠自己的努力赚钱，这是很有尊严的。那些不敢直播的人才有资格嘲笑我们，对不对？所以，不要害怕个位数的尴尬，你要相信自己，你会成长起来的。 对于第二种情况，他们害怕自己在直播中反复讲同一个话题，让观众感到无聊。其实，观众是不断进出直播间的，他们不知道你讲了几遍。你只要把这段内容讲好就可以了，不用担心重复。如果有人觉得听腻了，他们会离开的。总会有新人进入直播间，你可以放心地讲下去。 除了以上两个原因，还有什么原因让你害怕直播呢？
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直播黄先生 2023-6-6+ 关注
直播间卖19.9的小课，一场直播可以变现60万！用的是什么商业模式？具体是怎么操作的？ 你看到的这种1000人在线的直播间，一场直播一个小时能够出500到1000单19.9，总销售也就是只有2万块钱，但是你知道这2万块钱的直播间的销售额最终会产生多大的销售额吗？ 先来说为啥不挂小黄车，而是挂小雪花，只要挂上这个小黄车，你直播间的这个推流就会按照你的成交密度和GPM去计算，而19.9的这个成交密度一定是可以的，但是你一计算GPM就完全不行了，你成交再多都比不上人家一单4980。 那个小雪花就不一样，他只看你的停留、互动、加粉、加团这四个指标。 很明显，知识类的直播间就像是才艺类的直播间，知识就是他的才艺啊，它是一种展示型的，他能把人勾住啊，用户停着他一定是好的呀，所以知识类的直播间挂小雪花的流量一定要比挂小黄车要好。 再来说他成交了19.9之后，这个后端的转化怎么去搞，这是核心。 19.9的核心就是为了抓取名单，一旦你产生了购买，立刻就会被这个打电话发短信对吧，然后加你微信，然后呢拉你进群去听三天的课，秘诀完全出在这三天课的转化率上。 你想这是私域直播呀，我不仅可以在直播间去转化，你还可以在社群里面转化，你实在转化不了的还可以去私聊，转化率实在不行还可以打电话，反正就是死磕到底的去成交，你看这个转化率，它是立体多维度的转化。 它的转化率，比纯粹在直播间高了不止三倍。跟你说一个数据啊，每天在直播间产生19.9的订单，1000单就是2万块，接着1000单的数据在社群私域转化，三天能够做到6%的转化，卖699课，60单是吧，就是4万块钱。 然后699的人再到线下，再有30%的转化，3万的客单就是54万，你计算一下，这相当于是你直播间一天就产生了2万，加上4万，再加上54万，就是60万的业绩。
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直播基地 2023-6-29+ 关注
推荐几个电商平台，可以直接进行带货，通过带货赚取收益。那么，如何通过带货赚钱呢？带货有三种类型。 第一个是单品类带货。什么是单品类？可以理解吗？ 第二个是赛道类带货。 第三个是全民带货，也就是单品联赛道。 例如，青岛小彩蛋拥有二点二万粉丝。这个账号只卖一种产品——地瓜，但在三十天内却卖出了五万块。这个账号你们刷到过吗？ 这个账号很小，所以永远都不会被注意到，但这并不影响它的变现能力。 你们理解吗？ 好的。 五万块，按照百分之六十的利润率计算，青岛小彩蛋的二点二万粉丝一个月可以赚三万块，后台数据可以证明这一点。 再看第二个账号，减脂餐这个赛道有七点九万粉丝。这个粉丝量算大吗？ 不算太大，也不算太小。但是，这个账号的变现能力很强。它已经卖了三十万，而且不是原产地，利润率只有百分之二十，那么它能赚多少钱呢？五十万。 同学们算一下，一百万乘以百分之二十是多少？二十万，这并不影响它的变现能力。 这个账号拥有六万三千六百六十三粉丝，它的粉丝数量相对较多，因为它拍摄的都是段子，受众范围也很广泛，可能更容易吸引粉丝。它已经卖了三十万，按照百分之二十的利润率计算，可以赚多少钱？五十万。 所以，今天给大家的第一个任务是，如果有机会的话，可以尝试从单品类带货开始。现在有很多不错的项目，而且离钱更近，变现更快。如果你想自己创业，那就不要在乎是否成功，因为成功的机会并不大。
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