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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 12130收藏
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直播黄先生 2023-11-21+ 关注
成为一名超级主播需要具备三个关键要素。 为什么你只能直播四个小时？我已经没劲了，但别人却可以一直播下去？小月为什么能直播六个小时？我怎么才能像她一样直播十个小时？我的状态不好，那我直播也没有用。为什么别人都能保持状态，只有你不行？如果吼几声就能解决问题，那驴早就统治世界了。直播时间越长，就能卖更多的钱吗？答案并非如此。 实际上，直播时间的长短取决于主播的精力、头脑和体力。如何衡量体力？ 有些人身体特别好，自然可以直播六到十个小时。对于我来说，直播两小时后，我的体力已经无法支撑，但我可以通过后期锻炼来提升。这里提供一个打八段锦的链接，可以在评论区找到。 每天喝补气汤也是一种补脑方式，就像我在直播时使用的“日进一句”技巧。自然流主播之所以能够直播两小时，是因为他们没有后台，也就是没有排品、没有循环。 在直播前，需要制定一个详细的开播方案，包括一、二、三步骤，以及如何处理突发情况。如果直播时流量很大，可以通过发放福利品来增加人气，然后再上一个高价值的商品，这样可以提高千次成交率。同时，还有一些拉停留和测试商品的技巧，可以在临下播前使用。 如果有人流失了，怎么办？有些主播状态会突然下降，但实际上，即使有人流失，转化率也不会受到太大影响。这些主播知道，如果有人流失，可以通过其他方式来补付费用户，或者通过其他商品来吸引他们回来。这些主播的状态之所以会下降，通常是因为他们没有制定应对方案。 但是，最重要的是心理因素，也就是我们所说的心力。普通主播和超级大主播之间的区别在于心理因素，也就是心力的大小。心力是否充足？如果心力充足，那么这三点就可以很快实现。有些事情看似无法完成，但有些人注定可以做到，因为他们有足够的心力。然而，心力不可能一直保持很高的激情状态，因此需要团队之间相互支持，以保持体力和心力的平衡。 我们需要了解她的需求，并为她提供解决方案，而不是一味地指责她。
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千园直播 2023-11-16+ 关注
初入直播行业的新人常常会感到害怕，这就是所谓的恐播。如何克服恐播呢？首先要找到引起恐播的原因。对于那些还未开播的新人来说，恐播的原因主要有两个，一是害怕被熟人嘲笑，二是担心没有话题可聊。对于那些害怕被熟人嘲笑的人，我想提出三个问题：真正的朋友会嘲笑你吗？那些笑话你的人算得上是朋友吗？如果你因为别人的嘲笑而放弃了一个赚钱的机会，当你需要用钱时，那些所谓的朋友能帮助你吗？相信这些问题会让你明白，你并不需要害怕，因为你不是孤独的。如果你实在害怕被熟人看到，那就屏蔽他们好了。 对于那些还在害怕直播不知道讲什么话题的人，我在上一条视频中详细介绍了六个话题，这里就不再重复了。对于那些已经开播但仍然感到害怕的人，他们的原因可能更加具体和复杂。 对于第一种情况，他们害怕自己的观看人数只有个位数，感到尴尬。然而，我想说的是，不要害怕被别人嘲笑，因为他们并不理解你。每个主播都经历过个位数的阶段。每个大主播都是从小主播成长起来的，他们的成功之路也不是一帆风顺的。我们要坚定信心，不断努力，成为更好的自己。没有什么可羞愧的，我们靠自己的努力赚钱，这是很有尊严的。那些不敢直播的人才有资格嘲笑我们，对不对？所以，不要害怕个位数的尴尬，你要相信自己，你会成长起来的。 对于第二种情况，他们害怕自己在直播中反复讲同一个话题，让观众感到无聊。其实，观众是不断进出直播间的，他们不知道你讲了几遍。你只要把这段内容讲好就可以了，不用担心重复。如果有人觉得听腻了，他们会离开的。总会有新人进入直播间，你可以放心地讲下去。 除了以上两个原因，还有什么原因让你害怕直播呢？
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直播黄先生 2023-6-6+ 关注
直播间卖19.9的小课，一场直播可以变现60万！用的是什么商业模式？具体是怎么操作的？ 你看到的这种1000人在线的直播间，一场直播一个小时能够出500到1000单19.9，总销售也就是只有2万块钱，但是你知道这2万块钱的直播间的销售额最终会产生多大的销售额吗？ 先来说为啥不挂小黄车，而是挂小雪花，只要挂上这个小黄车，你直播间的这个推流就会按照你的成交密度和GPM去计算，而19.9的这个成交密度一定是可以的，但是你一计算GPM就完全不行了，你成交再多都比不上人家一单4980。 那个小雪花就不一样，他只看你的停留、互动、加粉、加团这四个指标。 很明显，知识类的直播间就像是才艺类的直播间，知识就是他的才艺啊，它是一种展示型的，他能把人勾住啊，用户停着他一定是好的呀，所以知识类的直播间挂小雪花的流量一定要比挂小黄车要好。 再来说他成交了19.9之后，这个后端的转化怎么去搞，这是核心。 19.9的核心就是为了抓取名单，一旦你产生了购买，立刻就会被这个打电话发短信对吧，然后加你微信，然后呢拉你进群去听三天的课，秘诀完全出在这三天课的转化率上。 你想这是私域直播呀，我不仅可以在直播间去转化，你还可以在社群里面转化，你实在转化不了的还可以去私聊，转化率实在不行还可以打电话，反正就是死磕到底的去成交，你看这个转化率，它是立体多维度的转化。 它的转化率，比纯粹在直播间高了不止三倍。跟你说一个数据啊，每天在直播间产生19.9的订单，1000单就是2万块，接着1000单的数据在社群私域转化，三天能够做到6%的转化，卖699课，60单是吧，就是4万块钱。 然后699的人再到线下，再有30%的转化，3万的客单就是54万，你计算一下，这相当于是你直播间一天就产生了2万，加上4万，再加上54万，就是60万的业绩。
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