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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 11600收藏
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德柱直播间 2023-6-20+ 关注
做直播电商已经成为了很多大公司必须完成的任务了。我最近有一个很奇葩的代播客户，就是行业非常小，利润也很低。我们预算完之后基本不挣钱全是损耗，甚至大概率是亏的。他们相符的逻辑就是没问题。 150万服务费先给你打过去，你先拔，这个投产也会很低，有可能是负的。他说没事，亏就亏，投资的钱工资也出，服务费该给你们该干干。这种我们一般是真他妈不接。因为确实是为了完成任务而完成任务。为了直播而直播就是关键是公司给的任务就是搏，挣不挣钱无所谓，亏多少也无所谓。 可以亏钱但是一定不能不干。公司能接受亏钱但是不能接受不进入这个行业。我为什么不接？很简单我们也不挣钱。你别看收了他150万服务费，我至少要在杭州配4个主播，配一个运营，一个中控，一个投手，配一个拍摄和剪辑小组。全套算下来10个人，加上房租一个月成本小10万块钱。一年下来成本120，30万。也就说你干一年平均一个月下来才挣15000，这还是顺利的情况下。 如果说客户干了一两个月、两三个月不干了，我还得赔设备钱。所以代播这种重交付的一定要起量，你不起量根本就没利润。基本上小类目是没法做的，小类目可能一年只卖个2000万，3000万的这种。8到4、5个点的佣总共算下来，根本就不挣钱。那一年挣的钱根本不够喜悦，全是他妈损耗。
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丧心病狂 2023-11-26+ 关注
唯一的机会，小商家今年入局直播电商。 今年小商家要摆脱困境，只能从资本不关注的小赛道生意中寻找出路。即使工厂老板后期进来竞争，我们也无法阻止这种趋势。你知道吗？ 首先厂家的渠道正在调整，他们也不愿意店播，都是被逼的。因为渠道不稳定并且渠道的利润被其他工厂占据，形成恶性循环。所以未来要么大赛道的标品，要么是自己的工厂，要么是资本介入。对于真正的小卖家来说，机会绝对在产品的设计和差异化上。 小商家现在的机会在选择赛道上，光搞话术技巧有个毛用，如果你选错了赛道，你将一事无成。所以如果你现在还想在电商领域获利，要么拥有自己的工厂，要么成为资本玩家。在二级市场上打品牌赚钱，要么就是设计出与众不同的款式。 家纺行业就是这样的逻辑：要追求高品位和独特风格，追求调性，设计独特的款式开发爆款。三c数码电器也是如此，要做到与众不同，用独特的款式来销售，并且让款式看起来漂亮。另外还有一些高价非标品，尽管价格昂贵，但是每个产品都是独一无二的，需要注入文化情感和人设，让人将商品与情感联系在一起。 内容电商核心仍然是内容。小商家真正的出路在于做一些资本并不关注的小赛道。你们一定要关注那些月销量一百万以内的小赛道。资本看不上厂家也不愿意干，你们只需专心经营就能获得不菲的收益。这是中小卖家为数不多的出路。
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直播黄先生 2023-11-21+ 关注
成为一名超级主播需要具备三个关键要素。 为什么你只能直播四个小时？我已经没劲了，但别人却可以一直播下去？小月为什么能直播六个小时？我怎么才能像她一样直播十个小时？我的状态不好，那我直播也没有用。为什么别人都能保持状态，只有你不行？如果吼几声就能解决问题，那驴早就统治世界了。直播时间越长，就能卖更多的钱吗？答案并非如此。 实际上，直播时间的长短取决于主播的精力、头脑和体力。如何衡量体力？ 有些人身体特别好，自然可以直播六到十个小时。对于我来说，直播两小时后，我的体力已经无法支撑，但我可以通过后期锻炼来提升。这里提供一个打八段锦的链接，可以在评论区找到。 每天喝补气汤也是一种补脑方式，就像我在直播时使用的“日进一句”技巧。自然流主播之所以能够直播两小时，是因为他们没有后台，也就是没有排品、没有循环。 在直播前，需要制定一个详细的开播方案，包括一、二、三步骤，以及如何处理突发情况。如果直播时流量很大，可以通过发放福利品来增加人气，然后再上一个高价值的商品，这样可以提高千次成交率。同时，还有一些拉停留和测试商品的技巧，可以在临下播前使用。 如果有人流失了，怎么办？有些主播状态会突然下降，但实际上，即使有人流失，转化率也不会受到太大影响。这些主播知道，如果有人流失，可以通过其他方式来补付费用户，或者通过其他商品来吸引他们回来。这些主播的状态之所以会下降，通常是因为他们没有制定应对方案。 但是，最重要的是心理因素，也就是我们所说的心力。普通主播和超级大主播之间的区别在于心理因素，也就是心力的大小。心力是否充足？如果心力充足，那么这三点就可以很快实现。有些事情看似无法完成，但有些人注定可以做到，因为他们有足够的心力。然而，心力不可能一直保持很高的激情状态，因此需要团队之间相互支持，以保持体力和心力的平衡。 我们需要了解她的需求，并为她提供解决方案，而不是一味地指责她。
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