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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 12130收藏
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德柱直播间 2023-6-20+ 关注
做直播电商已经成为了很多大公司必须完成的任务了。我最近有一个很奇葩的代播客户，就是行业非常小，利润也很低。我们预算完之后基本不挣钱全是损耗，甚至大概率是亏的。他们相符的逻辑就是没问题。 150万服务费先给你打过去，你先拔，这个投产也会很低，有可能是负的。他说没事，亏就亏，投资的钱工资也出，服务费该给你们该干干。这种我们一般是真他妈不接。因为确实是为了完成任务而完成任务。为了直播而直播就是关键是公司给的任务就是搏，挣不挣钱无所谓，亏多少也无所谓。 可以亏钱但是一定不能不干。公司能接受亏钱但是不能接受不进入这个行业。我为什么不接？很简单我们也不挣钱。你别看收了他150万服务费，我至少要在杭州配4个主播，配一个运营，一个中控，一个投手，配一个拍摄和剪辑小组。全套算下来10个人，加上房租一个月成本小10万块钱。一年下来成本120，30万。也就说你干一年平均一个月下来才挣15000，这还是顺利的情况下。 如果说客户干了一两个月、两三个月不干了，我还得赔设备钱。所以代播这种重交付的一定要起量，你不起量根本就没利润。基本上小类目是没法做的，小类目可能一年只卖个2000万，3000万的这种。8到4、5个点的佣总共算下来，根本就不挣钱。那一年挣的钱根本不够喜悦，全是他妈损耗。
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丧心病狂 2023-11-26+ 关注
唯一的机会，小商家今年入局直播电商。 今年小商家要摆脱困境，只能从资本不关注的小赛道生意中寻找出路。即使工厂老板后期进来竞争，我们也无法阻止这种趋势。你知道吗？ 首先厂家的渠道正在调整，他们也不愿意店播，都是被逼的。因为渠道不稳定并且渠道的利润被其他工厂占据，形成恶性循环。所以未来要么大赛道的标品，要么是自己的工厂，要么是资本介入。对于真正的小卖家来说，机会绝对在产品的设计和差异化上。 小商家现在的机会在选择赛道上，光搞话术技巧有个毛用，如果你选错了赛道，你将一事无成。所以如果你现在还想在电商领域获利，要么拥有自己的工厂，要么成为资本玩家。在二级市场上打品牌赚钱，要么就是设计出与众不同的款式。 家纺行业就是这样的逻辑：要追求高品位和独特风格，追求调性，设计独特的款式开发爆款。三c数码电器也是如此，要做到与众不同，用独特的款式来销售，并且让款式看起来漂亮。另外还有一些高价非标品，尽管价格昂贵，但是每个产品都是独一无二的，需要注入文化情感和人设，让人将商品与情感联系在一起。 内容电商核心仍然是内容。小商家真正的出路在于做一些资本并不关注的小赛道。你们一定要关注那些月销量一百万以内的小赛道。资本看不上厂家也不愿意干，你们只需专心经营就能获得不菲的收益。这是中小卖家为数不多的出路。
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