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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 12109收藏
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斯蒂芬 2024-5-31+ 关注
无数据不直播，茶叶直播间拆解。 巨量学认证讲师。 首先它的支付ROI是2.06，付费流量比例是85，差不多89%左右的付费成交占比。按90%来算，它的客单价是148，除以2.06每一单的广告转化成本71.8毛钱，退货率茶叶一般15%左右。 155-20%像这种客单价的按15%来算，除以0.8584块5，148减去84块5还有64，70左右成本，71块8/0.9，我刚算退货率15，如果按照15来算应该没有利润了。79一单广告费差都要79块钱，这是我估算的最低的广告费。 一单转化成本79，79它的客单价148减去79还剩69，产品成本70块钱左右，去掉广告是不赚钱的。一天卖多少单？卖220单，220单里面乘以0.9大概200单，200单里面有多少付费成交？90%(乘以付费成交占比)180单，其实自然流量成交也就几十单。 20来单一单能挣多少钱？一单算挣广告费的钱80块钱，20乘以80，1600。其实这个直播间是不怎么赚钱的，销量当然也不高，因为广告投的比例还是比较高的，直播间一天1000多，一个月也就四五万，也就是养养团队，商品卡也没有量。 像他这样子该怎么办？定价倍率卖148的客单价是否还可以调整？客单价卖便宜了，这个直播间我相信利润不高的，真的不高的，如果利润高在线不是这个数，如果利润高投放的量还会放大，在线去到100、200人。 记得点赞加关注。
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