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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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做亚马逊的妖猴 2023-6-16+ 关注
转化率提高80%！亚马逊发布公告鼓励卖家将视频添加至listing。 近日，亚马逊美国站、欧洲站和日本站发布公告鼓励卖家将视频添加到他们的产品页面，以下是公告内容：将视频添加到你的listing有助于提高销量。如果你已经在亚马逊上销售三个月或更长时间，你现在可以将视频内容添加到你的产品页面。 添加视频内容可以帮助你提高销量、提高转化率并减少退货。注册品牌和未注册品牌的卖家都可以添加视频。视频已成为购物体验的核心部分，买家通过视频来发现产品、做出明智的购买决策并与他们信任的创作者和社区互动。卖家可以为客户购买的每个步骤添加视频内容，包括产品演示、安装指南和设置视频。良好的生产质量并不一定意味着高预算，相反，专注于创建清晰真实的视频内容有利于增加销量。 从公告中我们可以看出很明显：亚马逊看到了视频的价值，称其为购物体验的核心部分。视频有多重要？根据一项调查显示，79%的亚马逊购物者表示，他们宁愿通过看视频获取产品信息，也不愿阅读产品页面上的文字。另一方面，96%的客户认为视频有助于做出购买决定。这些数字绝对可以证明为什么要将视频添加到亚马逊listing的必要性。它不仅可以帮助购物者做出购买决定，还可以帮助卖家提高销售额和搜索结果中的排名。 亚马逊列表的视频类型： 1.产品亮点视频； 2.产品使用说明视频； 3.比较视频； 4.客户体验视频； 5.亚马逊商品信息视频的要求。 将视频添加到亚马逊列表的好处： 1.提高转化率； 2.改进搜索引擎优化； 3.吸引更多客户； 4.从竞争对手中脱颖而出。
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98 0 2 平台新规、新变化来了 亚马逊
歌巫嗯 2023-6-16+ 关注
亚马逊分仓有哪些好处？ 什么鬼？明明把我的产品分到了好几个库存，哪里来的提高买家的购物体验？亚马逊分仓也有好处的，现在后台默认的入库方式是分布式库存配置，其实它是为了提高买家的购物体验。 有人会觉得：他明明把我的产品分到了好几个库存，哪里来的提高买家的购物体验？其实亚马逊会把部分的重心放在发货的时效性和如何节约成本的重要性上？说白了就是就近原则。现在会发现，搜索页面和亚马逊的广泛匹配的页面已经发现了规则的变化，说白了就是流量增加了，但是依然没有什么用处，因为太泛了。 亚马逊的库存就近原则会让产品的商品页面搜索结果会就近仓库的位置，库存产品实现优先展示的排列。也就是说如果接受亚马逊的分仓在成本上能接受的了，比如单纯的分两个仓或三个仓能扛得住。成本对产品展示在首页是比较有帮助的，但有些人会说有什么帮助？其实就近原则就是在不同的地区去展示出亚马逊搜索的页面的排列是不一样的。 如果细心发现会发现东部去搜索产品和西部，去搜索产品是不一样的产品位置来的。有些人说怎么去搜索东部和西部？前台右上角有一个邮编的编号，可以尝试输入东部的邮编或西部的邮编，再去看一下产品的排名位置，其实它们是不一样的，这就是导致库存分布的时候会影响到商品页面的优先展示排列的。
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108 0 4 亚马逊
豌豆豆穿穿玩 2023-6-15+ 关注
跨境电商能做吗？ 我做了十几年国内电商了，经常有朋友问我：跨境电商能不能做？实不相瞒两年前我也做了亚马逊(2021)，后来亏了小几百万，当时卖的是一款洗头器，自己设计，自己找工厂生产。先说我的结论，我不建议普通人去干跨境，原因有三点，最后一点最重要。 第一，很多新手在入驻亚马逊之后出了几单了，就贼高兴，让你误以为跨境电商很好做。可是当你加大投入之后，你会发现流量没了。这个时候你就会去购买关键词广告，因为是竞价广告，所以也很内卷。点击一次便宜的几美元，贵的也要十几美金，可能点击100次才成交几单，折腾几个月下来货是卖掉了，但是毛利也就刚好交广告费，相当于是帮平台免费打工了。 第二，为了让客户更快的收到你的商品，你的货需要提前寄到美国的仓库，也就是FBA。虽然说生产成本、运输成本都是一次性支付的，但是仓储成本却是每个月要结算一次的。货是寄到美国了，可是卖不动，前期的投入不但打水漂了，每个月还要支付源源不断的FBA仓储成本。还有因为亚马逊也担心你一直占着茅坑不拉屎，所以当你占用仓库超过12个月了，仓储费会更贵，相当是变相的惩罚了。 第三，这也是最恐怖的一点，你的货是卖完了，账户上也压着不少资金，可是突然之间亚马逊就把你的店给封了，这钱其实很难拿回来。为什么呢？因为欲加之罪，何患无辞？说你是侵权，销售假冒伪劣商品，随便一个理由你就死翘了。 所以，我们走了一趟跨境电商之后，我们也痛定思痛，觉得还是聚焦自己熟悉的老本行也就是国内电商。毕竟国内也有14亿人口，没必要舍近求远，于是就all in抖音小店了。因为做跨境的时候吃了库存的亏，所以现在也坚定的只做免库存的一件代发。 其实对普通人来讲，特别是一个新手，跨境电商只是看起来很美，实际上却是铺满鲜花的泥潭。
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179 0 4 亚马逊
豌豆豆穿穿玩 2023-6-15+ 关注
亚马逊什么情况下修改产品listing？ 到底listing是能不能优化？怎么去优化会比较好一点？listing优化到底能不能优化？因为很多人在这个点说listing不要优化，优化了之后我的流量会掉很多。但是有些人就天天在优化listing，我也不知道为什么？到底listing是能不能优化？怎么去优化会比较好一点？ 是不是跟时间有关系？还是说跟一些元素上有关系？优化完的时间会比较好或者说优化的频率时间。还有就是旺季前尽量不要去动你的listing，挺难。淡季的时候你想怎么改都行。 优化的频率可以考虑优化的元素板块，比如说要去优化，不要一开始就把所有东西都改了。优化图片、优化5点描述、优化产品描述、a+价格一次性优化了。有的人觉得一次性省的以后麻烦，就这种方式反而不好，因为你会导致真的流量一去就真的不复返了。 一般去优化分优化元素，单一点会比较好一点。比如今天优化一个5点描述，然后把以前的5点描述保存起来，然后优化新的5点描述，一个星期之后再来看一下数据，数据是变好了还是变坏了？如果是变好了，优化算是有见成效了。如果变坏了，一周后把原来的5点描述的文案恢复回来会比较好一点，这样就不怕把链接给优化坏了。 现在有些人在优化文案上，这一个是有些人天天的想着优化，有些人是一辈子都反正都卖的不好，他还不想去优化，又担心卖的更不好。
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527 0 3 亚马逊
速卖通3C 2023-5-29+ 关注
沃尔玛又严格了。 沃尔玛卖家们应该都收到这个通知了，怎么解决呢？大家看完我先解读一下。简单来说就是以前的订单在预计发货日期6天后还没有发货就要被取消订单，现在是4天同时计入订单取消率。很多人肯定不明白怎么可能4天后还没有发货？是这样的。 沃尔玛的考核项目一共有5个：准时送达率大于95%，有效追踪率大于99%，卖家及时回复率大于95%，退款率小于6%，订单取消率小于2%，考核周期是14天一次。沃尔玛要求的是隔天发货，但是由于目前沃尔玛流量太小，很少有卖家做WFS有比较好的收益，所以大多数卖家都是用虚拟仓铺货，这个就有问题了。 铺货卖家是不会备货的，加上虚拟仓物流本身就不稳定，所以沃尔玛考核的项目里面准时送达率和有效追踪率超标是常态。大多数卖家店铺被冻结，其实都是因为这两项指标长期得不到改善，有一些物流渠道能够提供预上网的服务。 一般的虚拟仓物流第一次信息是shipping label created，就是标签创建好了。但是沃尔玛并不认可这一次是有效追踪，他认可的是揽收信息。但是一般的物流公司只能够给第一次信息，所以只能够等揽收以后才能够有第二次信息。 所以有些虚拟仓物流公司能够提供这样的服务，就是他们一次可以放出几条信息，可以解决有效追踪率的问题，就是预先上网。但是只要我们不备货，准时送达率还是会出现问题。我们真正能够掌控的只有两个项目，就是退款率和取消率。退款率可以从产品质量和发货准确率上面去解决。只要是认真筛选过供应商的卖家，一般不会在这个项目上翻车。 取消率上面就要尽量的避免因为发货超时导致订单被自动取消。给大家几个建议。 第一个供应商要选择离仓库近的，比如说我们的仓库在义乌，上架沃尔玛的产品就要选择在江浙沪地区的供应商。 第二供应商的发货及时率要经常统计，经常不及时发货的供应商，产品一定要下架。 第三如果实在来不及发货，可以预先发走一个货不版的其他物品。然后再跟客户沟通告诉客户发错了会立即补发。 这一点对客服的要求比较高，因为沃尔玛买家其实不怎么回复邮件，所以该打电话的还要打电话。 不管怎么样吧，目前沃尔玛的流量确实有限，但是他们的姿态很高，他们没有像亚马逊eBay那种专门针对中国直邮的考核，他们默认的你就是美国海外仓卖家。目前的矛盾点就是在有限的流量下面卖家几乎不敢备货到海外仓或者WFS，但是考核太简单粗暴了。这种考核机制下面账号被做死是必然的。 我们能够做的就是降低账号被关闭的风险，尽量延长账号的存活时间，做生意要做能够看到希望并且能够长期稳定的事情。所以亚马逊eBay美客多这些平台它不香吗？
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857 1 0 一起讨论下 Walmart
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