立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 亚马逊卖家圈

亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

做亚马逊的妖猴 2023-6-29+ 关注
亚马逊如何推新品？ 亚马逊如何推新品？相信很多亚马逊卖家对该如何运营一个新产品，实现从0到1的突破，达到从刚发布到开始有销量，进而畅销，甚至成为爆款。这一亚马逊新品推广的流程都非常感兴趣。 一、选品阶段。选品的阶段非常重要，甚至可以占到新品推广的50%以上的重要性。换言之，如果选品阶段的方式方法是错误的，选出的产品类目位于一片红海之中，后期的推广会让你感到非常的费力，而且即便你十分努力，最后也不能实现成功突围。 二、准备工作。新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况销量，同行产品卖点及痛点等。同时也要充分了解自己产品卖点痛点，贴入点。 三、把握流量波峰。每个产品类别都有一定的流量周期规律，有经验的卖家会对自己产品的流量趋势有一个大致的把握，可以更准确的判断哪一天流量低，哪一天流量高。在推出新产品时卖家需要避免流量谷期，因为低谷期的新产品流量支持也将进入低谷期。 四、制定CPC策略。做好细致的关键词调研，按不同维度做好分类，筛选优质精准长尾词，做好第一批的广告投放策略。前期只求流量，摊牌给出预算，努力打开流量入口中心思想，转化率及订单量。以数据为核心，通过数据去把控整体的推广和运营框架。
展开...
193 0 2 亚马逊
a1044025359 2023-6-28+ 关注
这个产品一天挣一千块，但我决定不做了！ 这个产品每天盈利100多刀，但是我决定不做了。来跟兄弟们聊一聊为什么。跟大家先汇报一下现在它的情况，现在每天大概出100单左右。单单的利润是1.2刀，1.3刀，客单价比较低就6-7刀。这个产品有两个变体，图上是一个店铺的情况，给大家看一看，广告总共的花费是16，000到销量也是16，000。它的转化率比较好，大概也是在23%左右。核心关键词单词点击比较贵，大概在两点5到现在基本上把广告给关了，靠自然流量在跑。其实就是比较典型的红海精品运营的打法。前期靠低价和广告把排名打上去，后续靠自然流量来获得利润。 为什么现在我不想做这个产品？就是我计算了一下，觉得其实并不是很划算。这个产品现在日销量100单，按照传奇一个半月，就需要备3个月的货，一个半月在海上一个半月在仓库，这样算下来就需要9，000个货，单个户的成本加上头层运费，大概就是10块钱左右了，就是9万块钱。 可能第二批货的时候，亚马逊会有部分回款，我就算需要准备个七八万块，我觉得用七八万块钱去搏一个每天100刀的利润，其实是非常不划算的。因为拿这些钱我去做看价在200刀左右的产品，可能每天出3-4单左右，就可以有这个收益。 所以这里我也是想跟大家聊一聊，对于这些小麦，在做亚马逊的时候，尽量不要去挑选客单价小于20美金的，同质化的产品。这类产品本质上比的就是低价和销量，靠前期大量的资金的投入，来获得排名和review。对于我们来说，一方面是能不能投入这么多的资金？另外一方面就是即使投入这么多资金，占我的排名，其实单间的利润也没有想象中的那么大，然后我们需要囤货的风险也是非常非常高的。现阶段我是不会再碰这一类产品了。
展开...
358 0 5 亚马逊
邻居家的猫 2023-6-28+ 关注
如何有效的赶跟卖？ 你想解决哪个问题？一个是跟卖，一个是改品牌。是这样的，我有一个品，现在是五十多个SKU，当时的时候是TM的标，现在被卖了之后也不好改，因为跟卖价格特别低，我现在抢了购物车，就折价，现在是卖一卖，翻新了，还是弄几个赶走一两个那个重点的颜色，然后重新改品牌。 你改品牌的意义在哪里？你的意思是说你现在的链接被人家跟卖，但是卖的还可以。你想用这个链，老链接的评价用到新链接上面去，所以你要改老链接的评品牌对吗？对，但是现在这个赶跟卖赶不走，所以说现在就是改了品牌之后，这个卖也赶不走，他还可以跟，所以算是TM的标，变成r的标他也还会能跟。 你想解决哪个问题？一个是跟卖，一个是改品牌，你这就有点扯淡了，如果能同时解决，最好大概赶跟那个卖赶不走。现在是这样的，你怎么知道赶不走呢？你怎么赶，就全部都用了，给服务商也用了什么0计划，还有什么test the by，还有什么内部移除，都弄不走。 但是你现在赶不走，改品牌也是一样，人家还会跟过来的一样。我给你个建议，你要不这样子，干脆就把那个品牌改为一个R标，然后你这个R标去注册一个透明计划，把这个品牌合并到这个R标，新的R标过来就可以了。
展开...
99 0 0 亚马逊
Lion 2023-6-28+ 关注
亚马逊VC账号四种主流注册方法。 觉得现在最赚钱的类班亚马逊卖家还是做VC的卖家。虽然有些VC的订单，亚马逊收的佣金可能高达35%-40%，但是你只要把参数调好，亚马逊是包销的、大卖都会用VC账号清掉一些不好卖的新品。因为你开新品，也不可能做到100%成为爆款，可能有40%-50%的成功率就非常成功。 如果拍开出来不好卖的产品，很多卖家就会用VC账号去清掉爆款的爆款产品，就用自己的第三方就SC账号去主打它创造利润。因为VC账号的价格其实是比较被动，也要不断的听从VM经理的销售安排。因为每个VM经理都是有业绩安排。如果他下达你今年要做到5000万美金的，你做不到，可能他就会把你的VC账号直接关掉。 今天我说一下主流的4种VC账号的注册方法，大家可以参考一下。像中东、新加坡、澳洲还有一些国家还是能用以下这几种方法去注册VC账号。 第一种，自己去VC的主页去看case，把你的品牌、供应链、实力介绍给亚马逊。就有可能在一些小国家，像中东、澳洲会有VM去把case捡起来，然后帮你去开通VC账号，这个也是之前大家常用的方法。 第二种，就是VC大卖家推荐。因为每个VC大卖家都会有跟项目的VM经理。如果他用自己的品牌跟销售和背书里去开，成功率几乎是100%，每个VM经理都是有业绩的要求。 第三种，去领英用爬虫爬一些VC经理的联系方式，也是介绍自己的品牌，销售额还有供应链。所以为什么之前很多人听到，就是起码一个月要求50万美金。其实在亚马逊内部、没有这个说法的只是销售额越高就越能符合VM经理的业绩要求，所以对你的开通就越有帮助。 ·第四种，让品牌加速器的亚马逊负责人去帮你联系在国内的VM。因为我们知道VC的VM除了在美国、中国也有，让他们去内部调剂给你。 以上4种方法大家都可以用的。如果大家已经有VC账号并且在运营的，也可以参加跨境屋6月举办的VC卖家集训营，这个是一个俱乐部的形式，除了培训，定期几乎是每个月都有一个交流的。目前已经超过50家全世界最优秀的VC卖家加入了。
展开...
395 0 3 亚马逊
Annie 2023-5-29+ 关注
做跨境电商也太难了，选产品有限制好卖的不敢卖，没限制的选出来又能卖又卖不上价，招谁惹谁了！ 我有3家店铺，其中一家做垂直类目，一家是综合性的，一家是做了半年的，产品来源和我第一家店铺差不多，其实也是想做成垂直类目的。之前听人说卖黑五类产品赚钱，然后这个新店铺就试了其中的一个产品，没想到刚上架两天就出了一百多单，把我也吓了一跳，而且利润也比其它产品高。 再看看这个新店铺我上的其它产品，好的一天几十单，不好的一天出几单，差距咋就这么大。我发现平台挺奇怪的，既然是让买家来挣钱，为什么不能卖的产品利润这么高，而能卖的产品因为市场大互相挤压，利润也在逐渐缩小，想想是真亏。 黑五产品卖点非常足，写文案描述也不用费脑子去写，只要人有需求很多人都会去买，这种产品真的是直捣人的痛点，卖一赚一的利润，想想都有吸引力。但是我却怕因为这个店铺出问题，不得已在出了一百多单后我把这个链接下架了，但有可能后续还会上这种产品，谁让这种产品吸引力大呢。 蕞近我在想，要不然再开一家店，专门去做这种产品，但是又想限制太多了，怕整不好有什么问题，想想后颈有些发凉呢。其实很多小白和一些老卖家，发财的产品多是黑五类产品，因为利润高来钱还快，反观我担心的太多了！
展开...
  • qw3.jpg
290 6 3 跨境电商 电商人太难了
1 ...888990919293949596... 159下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

橘子汽水 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题