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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 17805收藏
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小胡玩转亚马逊 2023-7-18+ 关注
为大家推荐了北美站五大热门选品，让我们一起来看看吧！ 家庭装饰类产品一直是北美市场的热门选品。然而，我们需要注意，不要选择那些季节性装饰产品，因为它们的销售具有很强的季节性，不太适合小卖家。 户外运动类产品在北美市场也备受欢迎。如果你对户外运动感兴趣，可以考虑在亚马逊上销售适合户外运动的产品。 五金工具类产品实用性高，竞争相对较小，是一个值得考虑的领域。当然，我们需要了解和熟悉五金工具的知识和技能，才能更好地开展选品工作。 宠物园艺类产品在北美市场一直很受欢迎。特别是在美国，宠物在家庭中的地位越来越高，所以宠物用品的市场需求也很大。如果你对宠物园艺感兴趣，可以考虑这个领域。 办公文具类产品是一个市场规模逐渐扩大、上升趋势明显的领域。亚马逊上的办公用品需求逐年增加，对于小卖家来说，这是一个很好的选择。在选择办公文具类产品时，我们需要了解市场需求和趋势，避免盲目跟风。 以上是德哥为大家推荐的北美的五大热门选品。这些选品在市场上有一定的机会和潜力，但具体选择还需要结合我们自身的情况和市场的需求进行综合考量。在选品的过程中，我们需要进行充分的市场调研和分析，以提高产品的竞争力和销售成功的可能性。
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十五 2023-7-18+ 关注
ab测试必须得会。 ab测试是一个非常有用的功能，它可以帮助你选择点击率更高、转化率更好的方案。如果你的产品转化率不高，又担心修改列表页面会影响销售和权重，那么ab测试可以帮到你。 ab测试可以在后台进行，只要店铺品牌备案了就可以使用这个功能。你可以发两个不同版本的主图，让这两个版本的主图随机展示给不同的顾客，一段时间后通过数据测试可以得出不同版本的测试结果，从而确定是否修改列表页面，避免盲目修改。 首先，点击品牌功能栏选择管理实验。 接着，进入管理实验后可以对主图、标题、古典商品描述和a加内容等方面进行测试，最终会生成测试结果并提供各个指标的数据，帮助你判断新的图片或描述是否适合。 有三个重要的注意事项。 第一，必须是品牌卖家，并且你的产品近几周有浏览量才符合测试的要求。如果你的新品刚上架浏览量较小，是不适合进行测试的。 第二，确保ab两个测试版本不要太相似，否则可能无法对买家购买行为产生影响，难以确定哪个版本更优秀，尤其是想对列表页面进行较大改进的情况，这一点是特别实用的。 第三，在测试结束之前不要频繁的查看结果，否则会对实验结果产生误导，建议持续进行四周的时间再进行评估和决策。 通过ab测试可以更加科学地优化产品列表页面，提高点击率和转化率，从而提升销售业绩。
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拿铁咖啡 2023-7-18+ 关注
跨境行业类目大户-时尚品类。 跨境电商零售零售时尚品类一直是比较大的类目，近几年线上零售的发展也是进一步的促进了时尚品类的发展。在这几年新崛起的大卖当中有很多都是靠着时尚品类发家的，对于很多新手小伙伴在选品过程当中也或多或少关注过这个品类。今天老杜详细跟各位分享一下这个品类的整体情况。 根据Zippia数据显示截至2023年，全球时尚产业的价值达到1.7万亿美元，占全球GDP的2%。在全球34亿的劳动力当中大约有4.3亿人服务于时尚品类，占全球劳动人口的12.6%。麦肯锡在2017年的调查当中也说时尚品类将会成为世界上第七大经济体。 根据全球世贸组织2021年的统计数据，中国是全球最大的纺织品还有服装出口商，纺织品出口的贸易额更是比第二名的欧盟多了2.4倍。毋庸置疑中国在全球服装品类的供应链上占了很大的优势。 全球最大的服装进口地区分别为欧盟，美国、日本、英国、加拿大、韩国。仔细看数据可以发现欧盟在服装品类同时也是全球第二大出口国，进口量大，出口量也大。无形当中的反映了品牌价值的鹰网。 通过2021年数据也看到全球最大服装和鞋类市场的前五分别是中国，美国、英国、德国还有日本。按照服装品类人均购买力来排名，澳大利亚排在第1名，每年人均支出为905美元。其次是加拿大还有日本，分别是831美元和814美元。美国地区家庭时尚品类花费为819美金。虽然比不上前面几位，但是毕竟人口体量是最大的。 老杜也把欧洲主要的国家的时尚品类市场跟大家做了一个罗列。大家记得收藏起来，时尚品类太大了具体说一下各个细分品类的情况。 根据statista数据显示，女装市场规模远超于男装或者是童装。全球女装市场领域收入约为8000-40亿美元。每年又以4.81%的速度在增长。在美国地区的巨款女装的市场规模就有1630亿美元，超过了男装市场和童装市场的总。除此之外童装新娘礼服的市场价值也会有比较大的增长。 随着时尚品类的飞速发展，环保也就成了一个大家重点关注的问题。 根据Zippia数据显示时尚产业约占人类碳排放量100%，比国际航班还有海运的碳排放总量还要多，每一年有85%的纺织品最终都会被丢弃，57%的器质衣服会被填充焚烧。海洋垃圾当中的合成塑料有35%来自于服装类目。制作一条牛仔裤需要3081升的水，产生33.4公斤的碳排放。 按此来算时尚产业每年消耗约930亿立方米的水。因此消费者在购物环节也更多的会去考虑产品的环保问题，比如从原料到生产工艺过程当中是否低碳材料是否耐穿耐用，经济增速放缓阶段也会着重去考虑产品的功能性、使用性能。 在做时尚品类的运营环节要注意哪些问题？ 1.时尚品类非常大，要做的首先要看看细分类目都有什么，然后聚焦到一个比较细分的品类当中，关注细分类目的竞争度、新品占比情况、退货情况、产品争议等情况。 2.选品方面也可以选择环保耐用结实的材料，避开一些重排放的产品类型，关注一些天然的非化工合成的材料。比如前几年比较热卖的竹纤维做的睡衣也可以做一个参考。 3.产品营销环境尽量的去展示产品的制作工艺，突出环保低碳的问题。 4.自发货的卖家选品需要突出产品的多样性，比囤货卖家的优势就是款式多，让用户有的挑。比如关注一个细分类目多找一些跟热卖产品类似但是又不侵权的产品，这也得通过评论分析去挖掘用户的画像，get到用户的GM动机。 5.时尚品类退货率普遍超过10%。 因此研究产品退货原因，寻找专做外贸尺寸的供应链，相对来说就更好一些。
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105 0 0 跨境电商 一起讨论下
亚马逊-敏姐 2023-7-18+ 关注
7年东南亚电商经验，东南亚电商好做吗？ 现在东南亚出口很好是个伪命题，因为很多大企业通过东南亚转口贸易，因为东南亚一些国家出口美国是零关税，所以东南亚本地的市场容量没有想象中那么大。其实东南亚电商有几个问题。 第一个、利润低。东南亚那几个国家，印尼、马来西亚、泰国，包括其他几个国家，就把它想象成八九十年代的中国。90年代的中国想要什么产品，肯定是比较便宜的产品。 第二个、卖基础款。不能把中国很高端的产品搬去东南亚卖不动。 第三个、无论出口价值还是出口价格来说远不如欧美。 具体到平台渠道怎么办？我们还没有机会，毕竟Lazada和Shopee是一个比较新的东南亚电商平台，中国人比较晚接触。其实你会发现再好做的平台最后收割流量和收割客户的并不是海外商家，而是本土企业。 所以发现真正做的好的，是在海外开了公司的那帮人做本土化营销，本土化运营的团队会做的很好。中国发过去的，只是让他丰富了平台品类。你这么理解，15年前天猫淘宝在中国崛起的时候，当年的天猫淘宝是搬了美国亚马逊的电商体系。当年美国亚马逊这么成熟了，当地美国卖家这么懂玩法。但为什么天猫淘宝有红利的时候还是被中国卖家收割了？ 我们意识到东南亚后面真正赚钱的企业是当地的企业，这是我的一个很大胆的预测。而我去年一个动作验证我的预测，去年我给东南亚的官方出了一个电商课程：印尼马来西亚的官方政府。找一些机构合作，然后找我给他出了一个系列课程：1000页PPT，讲运营讲业务谈判，讲品牌推广讲业务成交，甚至讲供应链管理。这个课程当地要卖将近1000美金。 我说他们消费的起吗？当地的消费能力这么差，人均工资可能才不到1000块人民币，你卖1000美金。当地政府是这么说的： 第一个、现在当地政府大力推动当地的企业转型做电商。所以我们给了每一个电商公司，1000元美金以上的培训补贴，这个钱全部是政府帮他们出了。提升他们的运营能力。 我就马上在想东南亚未来在电商体系越是成熟，物流体系越是成熟的情况下，当地人有产品本土化的优势，有营销本土化的优势，有客服本土化的优势，最后真正做的好的真的不可能是我们这些只懂得电商运营方法的中国公司，而应该是有产品力，有本土化能力，有当地客服售后团队的本土公司。 所以现在中国一些真正在印尼做的好的企业发现有个特点，他在印尼开了分公司，他在东南亚当地有开分公司，这很核心的要诀。
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132 0 0 跨境电商资讯
油渣子炒西瓜皮 2023-7-18+ 关注
找到适合自己的产品和运营方法至关重要。 有些亚马逊卖家总是追求卓越的产品和完美的运营，不满足于已有成绩，希望更上一层楼。这种追求既是优点也是缺点，但最重要的是找到适合自己的方式。 那么，什么样的产品才算好？电商最看重的是畅销产品。虽然品质不是最好的，但必须是大众欢迎的。有些卖家抱怨产品品质好却卖不出去，但我认为这可能是因为他们的产品并不受欢迎。我也曾尝试为产品增加附加值，但市场不接受。我认为原因有两点。 首先，你认为好的，可能只是你的偏见，就像你认为自己很帅一样，未必是真实情况。其次，产品品质可能确实好，但市场暂时还未接受。作为跨境电商，我们应该以产品是否畅销为标准，而不是执着于品质。 运营是一个高手，适合每个人吗？说实话，很多公司无法承担这种运营大神的待遇，需要大量投资和利润。找到一个优秀的运营很难，因为他们有很多选择，不一定愿意与陌生人一起奋斗。 实际上，更实际的方法是脚踏实地，培养身边的伙伴。没有所谓的大神，生意好时身边都是高手，生意不好时身边的人都是老手。 规模越大越好吗？经验告诉我们，这因人而异。个人的力量比大公司更强大，无论在哪个领域都是如此。 在抖音上，一些博主的收益超过了上市公司。以上并不是绝对的真理，我只想告诉你适合自己的才是最好的选择。
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歌巫嗯 2023-7-18+ 关注
对亚马逊最新政策的真实看法。 虽然很多人接受了培训，但在进行视频认证时，仍会出现问题。许多人没有经验，无法背诵相关内容，导致认证无法通过。因此，最近通过视频认证的成功率很低，只有一个人通过。如果您最近遇到了视频认证，基本上没有希望通过。这是我们遇到的一个非常棘手的问题，我们需要不断地教他们背诵相关内容，但他们在视频认证时还是无法通过。因此，亚马逊的账号管理变得越来越严格，这也导致市场上的账号越来越少。接下来，我们应该如何储备账号呢？我们认为，我们的老账号没有问题，但最近通过视频认证的账号中，很多都是新账号。我们建议您多准备一些非中国企业资料认证的账号，如土耳其、乌干达等。据我们了解，越南号之所以稳定，是因为亚马逊在越南市场的拓展遇到了困难，因此给予了越南号一定的扶持。然而，由于越南号的电话号码和IP地址被中国人使用，亚马逊将其列为高危账号，导致我们之前大量的越南号和土耳其号都被禁用了。如果您想长期运营账号，我们建议您选择美国本土账号。这些账号可以作为长线运营的账号。 我们知道，之前有一段时间，越南号很稳定。这是因为亚马逊在越南市场的拓展遇到了困难，因此给予了越南号一定的扶持。但是，由于越南号的电话号码和IP地址被中国人使用，亚马逊将其列为高危账号，导致我们之前大量的越南号和土耳其号都被禁用了。如果您想长期运营账号，我们建议您选择美国本土账号。这些账号可以作为长线运营的账号。
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