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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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做亚马逊的妖猴 2023-6-30+ 关注
在亚马逊新品流量扶持期，我们应该采取哪些行动？ 第一步是优化listing，这是开盘的关键。标题的布局非常重要，要在标题中埋入两个到三个核心关键词，并将其放在前面，将卖点放在后面。标题的长度应控制在80到140个字符之间，以适应手机端搜索。在刚开始时，应使用更多的形容词，然后再精简，但不要重复使用相同的单词。此外，在自己的listing中购买更多的关键词，以增加产品被搜索的几率。将产品放在正确的类目中，以确保准确无误。建议将新品放在大类目中，以获得广泛的曝光。当产品有一定的销量时，可以将其放置在小类目中，以便将其挤出小类的前列，甚至可以将其放在bsr（亚马逊标准排名）上。定价时，要确保扣除成本后的价格为低价或设置大折扣，以提高销量。在销量稳定、积累了一些review和排名之后，可以以一到两美元的价格进行螺旋式出价，并以相对低价和持续好评来提高list team的转化率。 第二步是利用店铺成熟的产品来带动新品。可以将同时购买高流量产品和新产品进行关联，并设置促销。例如，购买a和b可以享受30%的折扣，或者购买a送b等。如果是品牌卖家，也可以设置捆绑销售。 第三步是利用广告流量。在将主推的关键词整理好后，应在产品开票后立即创建广告，让亚马逊自动运行广告，并在广告运行一到两周后下载数据进行分析。每天都要关注关键词排名，排名高了流量自然会上升。 此外，亚马逊还会根据销量实时进行类目标排名，因此review也是必不可少的。在产品质量ok的前提下，可以在开店时注册、提问并回答问题，以增加权重，对关键词排名也有帮助。因此，新品类期应进行关键词优化和视频制作。
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74 0 0 亚马逊
zhzhnihao 2023-6-30+ 关注
2023年做真电商，独立站电商。 关于电商我接下来讲一些扎心的话，希望正要转型做电商的朋友认真听一听。跨境电商很多时候都是你们在没有路走的时候，在做传统行业实在走不下去的时候才正眼瞧这个行业，这个你们心里是有数的。而现在的跨境电商已经严格上来是一个标准的没落行业夕阳行业了。 为什么这么说亚马逊这种电商到现在有多少年了？二十多年了吧，已经是二十多年，这个行业还有什么出息？这个行业的规则多如牛毛，很多人进来以后就是为了争抢那个排名，你现在才进来那个排名早就被别人抢干了，你现在要排在前面去，是不是要花很多很多钱才能够摆在前面去，必须要大价钱烧钱刷单就变成了一个有钱人玩的游戏了。 可是有些人死不论这个账，觉得亚马逊还是非常好的，为什么？因为他们身边有人做亚马逊买房买车了。可是各位，你们用眼睛看会出大问题的，我希望你们要见路不走，你看到人家买房买车了，只看见人家拿着结果，你看见人家过程没有？人家做亚马逊买房买车，熬了若干的夜，混了若干的圈子，交了若干的学费，骂贝索斯骂的若干次，而且在亚马逊有红利的情况下做亚马逊才买房买车的。 这个行业已经这么多年了，早该没落了。现在来讲，我特别跟你们讲不管什么行业，如果一个行业发展10年以上都已经会没落到，自动会有另外个玩法来自动迭代，自动的抢它的玩法的。再加上，您看好的这个亚马逊这种电商，又不是你的电商，它是假电商。 你的朋友玩电商，玩这个电商，玩了十五六年，不会搞流量，只会玩这个亚马逊给你定的规则，不会玩流量的。这是个假电商，那不是你的电商，那是贝索斯的电商。2023年你们现在才入局到跨境电商电商这个领域里面来。 我就教你一招，你听好了，反着来，反着来。什么意思？亚马逊这种电商是搜索的人找货电商，你就要去做什么电商？推荐的货找人的电商。 2023年如果要做电商，牢牢的抓住推荐机制，大数据喂养的推荐机制的货主动找到你的货找人的电商，不要再找做这种搜索的人找货的这种排名的那种平台电商。这种亚马逊电商建议大家去做推荐的或找人的电商，不需要排名的电商。这个电商就是独立站电商。 独立站电商是直接跟流量打交道的电商，是真电商，是您自个的电商，再也不要看贝索斯的亚马逊定的规则的电商。这种电商2023年才刚刚升起。我可以这么讲，这种电商如果你会了以后我跟你讲，它不只是可以让你去卖货，你甚至可以帮外贸公司去赋子，帮它们引到精准的弊端用户，甚至可以为各行各业赋能，帮它们引流量进来。 我说明白了没有？不要再执迷不悟了，着相以你用眼睛看到的电商现象，早它码过时了。
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87 0 0 跨境电商
默语 2023-6-30+ 关注
2023年电商平台最好做那个跨境电商。 亚马逊是出1000个订单，每个订单赚10美金，阿里国际站是出10个订单，每个订单赚1000美金。而独立站是前半年不出单，后半年才开始出单。对于出海企业来说，选对比做对更重要，老板负责选对，员工负责做对。所以需要培养的是企业负责人的取舍型思维。 就像15年前选择淘宝，5年前应该选择拼多多，3年前选择抖音直播带货。反观现在到底哪一个跨境电商渠道最好做？跨境电商的渠道主要有美国亚马逊阿里国际站和独立站。那应该如何去做选择？应该先选国家再选渠道，先选模式再选渠道。 从国家来看，如果我的产品适合做美国市场，那选美国亚马逊。这一渠道如果我的产品适合做东欧和俄罗斯市场，那么选择速卖通。 如果我们的产品适合做东南亚市场，选择Lazada和虾皮。如果我想做拉美市场，那么选择美客多。美客多在拉美的地位，相当于淘宝+拼多多+京东在中国国内的地位。 第二步，再通过模式去选渠道。如果我做的是B2C模式，当然按照刚才所说的那些C端渠道去做选择。刚才说的美国亚马逊速卖通、Lazada、虾皮、美客多，这些都是B2C的渠道。 但如果本身我的企业基因是做2B，我想做的是B2B的渠道，那么独立站和阿里国际站这些就是B2B的渠道。阿里国际站是全球最大的跨境B2B平台。最近市面上有很多鼓吹东南亚电商平台，很难做，或鼓吹俄罗斯的电商很好做。 但我想说的是，如果本身我做的是高端的产品，适合做欧美的市场。我的这个品类在东南亚根本没有市场容量。东南亚电商再火也跟我们没有关系。所以不停的会出现跨境电商的新的流量红利和新的渠道，在落地的时候还得回归到我们的品类，我们所擅长的国家和市场去做选择。
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90 0 0 跨境电商 一起讨论下
阿豪超人 2023-6-30+ 关注
亚马逊外观侵权如何查询？ 狗狗那么可爱，会有人不喜欢狗狗吗？会做亚马逊的人就不喜欢一种狗叫做链接变狗。 大家知道做亚马逊选品最难的是哪个点吗？去找供应链，还是说分析站内的数据都不是，而是产品的侵权问题。一旦出现产品侵权轻则可能会出现链接变狗，重责店铺都有可能挂掉，如果被GBC逮到还有可能会面临巨额赔偿。为了方便大家记住，我也给大家总结了一句话：一问二查三判断。 一问是问什么？就是问工厂，如果作为一个工厂，自己生产的这款产品是否有专利，工厂应该再熟悉不过了。在找到这个供应商之后就可以去询问工厂这款产品是否有专利，如果有专利就可以跟工厂拿到对应的专利授权书，然后就直接去亚马逊上售卖这款产品了，这样既节省了注册专利的时间，也可以去节省注册专利的这一笔费用。 这里大家一定要注意，就是有的工厂会跟你说有专利，但是它是中国的专利，中国专利拿到国外去是用不了的。一定要问清楚，就是工厂是有对应国家的专利，这样才会有专利的保护作用在。 二查是什么？可以用到一些专利检索工具查询，其实这种工具也非常的简单好用，一般在工具当中去输入产品的关键词就可以查询到这款产品是否有对应的专利了。如果大家有需要这款工具也可以给我留言，我会发给你。 三判断是怎么判断？根据自身经验判断，比如说去站内看到一款家居用品的时候，去发现用品的市场体量大，而且它的利润率也不低。为什么卖家这么少？这种情况就一定要谨慎了，很有可能就是这款产品是有专利保护的，不然也不会卖家数量这么少。
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意中人 2023-6-30+ 关注
这一年多做自媒体也累积了不少的跨境圈的粉丝，有老卖家也有工厂或者是国内转跨境的，也有很多跨境周边的服务商、物流，很多都是创业者。我也会经常去组织线下交流，我会跟不同圈子的亚马逊创业者进行交流。交流的时候也学到了很多东西，也发现其实大家的聪明程度是差不多的，但是公司的氛围和整体的营收体量也是差别很大的。 那那些做的很好很棒的老板，我最大的感受就是他们的圈子不同。其实你接近不同的人就有可能走不同的路。在这当中其实有两个因素。 第一个就是不被消耗。当你在一个劣质的圈子里面大家所讨论的都是哪里好玩、洗浴、桑拿几乎也不太存在什么样的有效的信息交换，那你会一直会被消耗，所以直到你的思维被定性。 而当你在一个向上的圈子的时候，你所接收到的都是高密度的一些信息，它能够持续帮我们去充实自己的大脑，提升自己的认知，扩充我们的视野。而这些信息又在帮助我们重新的塑造更高的认知和三观。 就我自己而言，我觉得我不是一个非常聪明的人，但是我非常愿意交流和分享，也愿意接触不同的跨境电商的从业者的经验，经营思路，我的成长是非常非常大的。我积累粉丝这件事情就变得非常的有意义，那我更愿意用自己的能量去吸引那一些自我成长意愿非常强烈的电商人，一起来交流。 所以这就是一个双向筛选的过程。所以其实我建议小可爱们要用尽一切的方法去选择一个高质量的圈子，这样浸泡式的成长会呈现出很大很惊人的效果。第二个要快速的看清事情的本质。在网上其实充斥着大量浮躁的宣导。维维维亚马逊创业两年资产过亿，跨境圈营收几十亿，几十个亿或者是几百个亿的从业者其实根本就不存在这么繁华的一个景象。你不知道的是那些千万级的营收背后利润有多少，真正要亏多少广告费，或者是要用多少的库存都是不知道的。 所以当你没有一个真正靠谱的交流圈的时候，你会失去很多的判断力，甚至你会焦虑、会盲目的去跟风，或者是做出让你后悔的决策。 其实我们看到的东西很浅，那我建议大家一定要打开自己的圈子，在关键的时刻帮助你的，也许就是你圈子里面的朋友，所以大家可以在一个靠谱的圈子里面去交换资源，并且去发现商机，这才是人脉的价值。 当然如果说你觉得这件事情或者是真的对你有帮助，氧子是深圳这边做了6年亚马逊的卖家，我的经验对你有用，有更多关于亚马逊的交流，也欢迎进氧子的供氧圈来交流。我也衷心的欢迎你加入供氧圈，一起来线下交流，和一群靠谱向上的电商从业者一起来提升亚马逊的认知，去看到一个更全面的亚马逊。
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165 0 0 亚马逊
小老弟 2023-6-30+ 关注
全球流量大变革：亚马逊、eBay纷纷涌入这里乐享国际有何制胜秘诀？ 为什么很多海外电商平台包括亚马逊、易被吸引外杂的烧币上面的商家都在抖音海外版短视频平台去做引流？因为短视频已经成为全球流量迁徙的新方向，其中海外短视频平台月获用户突破13亿，短短几年就跃升继谷歌、Facebook之后的全球第三大流量池，并且用户增速仍然保持领先水平。 2022年其每季度全球下载量保持在1.5亿左右，长期位居全球移动应用下载量排行榜第一。但是如何运用好海外短视频平台的流量？如何适应平台与国内抖音相似的内容推荐机制？将产品与用户精准匹配提升销量，仍然是衡量电商平台营销能力的标尺。 乐享国际母公司乐享集团在抖音短视频平台深耕多年，凭借强大的数据算法能力通过把产品标签和用户标签进行精准的藕和品，利用兴趣推荐算法将产品信息投放到营销点位上，让用户购买、充值或下载安装完美解决了这一技术难题。经过十余年精耕乐享集团不仅对抖音运作模式、技术规则熟稔于心，并且积累了大量算法模型。 截止2022年末乐享集团已拥有190套数据模型，2823个算法标签，2022年实现了抖音平台上的电商GMV超过7.21亿港币，有效计费行为1.39亿次。2022年乐享集团逐渐加大在海外的研发投入，以支持乐享国际海外电商业务的加速发展，公司2022年研发投入达到5277万港币。 其中海外电商业务2965万港币，针对东南亚地区的用户、内容、账号，公司正强化解析力度，并在此基础上打磨出更适合海外电商平台MARTOP的算法模型。相信凭借母公司的经验和积累以及熟知抖音体系的数据玩法将能为MARTOP平台商家提供更精准、高效、低成本的引流服务。
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81 0 0 跨境电商资讯 一起讨论下
齐天 2023-6-30+ 关注
为什么你的亚马逊做不好？ 最简单的一个方式，那个时候我基本上就是很用心的去辅助朋友，去拉了他一把，然后他就会觉得为什么服装有那么多尺码、那么多款式。我就跟他说：你这样先做一款，然后按照我说的去备货，他会觉得为什么备货一下子又压那么多钱过去对不对？ 一个一个尺码可能就是30件，他都觉得多。他觉得亚马逊起步的门槛很高，那个年代总的备货数量加起来才5万块钱，他觉得多是不是？ 当我帮他把货教他一步步从FBA发到了亚马逊之后上架、开始销售的时候，他来了一句：为什么上架不出单？那个年代并不是说你上架一定能出单的，我就跟他说需要去做一些测评，至少让你的链接有话语权然后开一下广告。 因为在16年的时候，其实没什么人开广告是不是很少，除非真的知道广告是怎么用的。那些人往死里开，有的但是很少人会去开广告，因为大家都知道只要你这个款选好了基本上不用开广告都OK，让他去做几单测评、开一下广告。他觉得为什么，我要把货给他、我还要给钱他，他给我写一个评价，为什么？他脑海里都是为什么你知道吗？ 那时候其实我没什么耐心了，我觉得跟一个不懂亚马逊的人去聊天很累、特别累。首先我们能在这个行业里面做这么久，有一个非常关键的点就是我们特别懂业务，整个亚马逊的业务流程是很清晰的。像之前我们一直在嘲讽有一些卖家说做亚马逊是无三柜，送一柜撤一柜然后一柜秒杀一柜，其他人都知道，就是作为平台方来说要赚佣。只有当它的订单量足够多的时候才有可能会增加一些关键词，一些流量才能够进来。但是它理解不了。
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89 0 0 亚马逊
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