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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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橘子汽水 2023-6-30+ 关注
亚马逊VC账号解读。 1亚马逊VC账号是什么？Amazon Vendor Central直译叫做亚马逊供货中心，是亚马逊为其供应商提供的一个平台，不同于seller central普通卖家平台。亚马逊VC是邀请制的，当你成为VC卖家，货物的所有权和定价权就归属于Amazon，你只有供货权。亚马逊会根据动态销量预测持续给VC卖家批量下单，一个月可以接几百万美金以上的订单带来稳定的销售和收入。 2亚马逊VC和SC区别：注册方面：SC账号比VC账号更加简单易操作，无需Amazon邀请可自行注册。数据方面：在店铺权重、流量、提报、活动、付费推广等方面，VC账号拥有更多优势，并且VC账号可以获取更多平台销售数据，利用这些数据能够更好去优化店铺运营方案。 权限方面：VC账号不仅可以跟卖，而且在跟卖后还有编辑权限，可以通过修改跟卖的list来提高自己的竞争优势。 佣金率：欧洲VC佣金率为10%包括5%的推广费用，5%退货处理(不退货协议加收5%)。结款账期：VC账号结款时间基本都是30-90天。土耳其站：VC我们和VM谈的是3天，一般30天结算收1%手续费，60天免手续费。 VC优势：产品显示sold b、y Amazon产品转化率高，有额外的流量倾斜和扶持，可以自主选择时间免费做LD/BD。欧洲VAT链接代扣代缴，无需额外支付。账号安全性高，除非欺诈，否则不会轻易挂品牌账号。这是VC全流程操作攻略，需要的朋友可以找我拿。 关注吃肉下期视频继续讲解VC的其它细节。
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105 0 0 亚马逊
领跑学习 2023-6-30+ 关注
很多卖家看似很精明，其实压根就不会做深度的市场调研和分析。 这篇短文会给大家讲清楚市场调研的四个核心维度，一定要点赞收藏看到最后。 同时给大家准备了一份非常详细的市场调研和分析模版，里面几乎囊括了产品开发方方面面的细节，老规矩留言“模版”，我来安排！！ 第一个维度就是市场容量的分析 有一句话是这么说的：创业做一个大赛道和小赛道，投入的精力其实是差不多的。 在自己能力范围圈之内，能选择一个大一些的赛道，尽量选择一个大一些的赛道，天花板会很高。 一个类目头部卖家，一天也就卖10单，你做到小类第一又怎样呢？照样挣不到什么钱。 所以选择赛道真的不能太小。 第二个维度是竞争度的分析 我们需要清楚的知道，类目头部卖家的市场份额？整体的垄断情况？亚马逊自营的情况？ 如果一个类目，头部卖家的市场份额占比已经超过50%的情况下。 除非你能在产品端做出颠覆性创新，能解决掉头部卖家解决不掉的痛点，否则这样的类目碰的意义就不是很大。 第三个维度是价格波段的调研 为什么我一定要让运营在做市场调研表的时候，都要包含价格波段的市场调研呢？ 因为这个部分的调研真的太重要了！！ 选择价格波段就是在选择竞争对手！！ 整个市场的产品无非分成三个价格波段，低端价格波段、中端价格波段以及高端价格波段。 我们在调研一款产品的时候，需要清楚的知道，每一个价格波段，他们的市场份额占比大概在多少？客单价范围大概是多少？我们需要面对的核心竞争对手到底有哪些？ 只有清楚的知道这些，我们才能找准自己的市场定位，到底是切哪块蛋糕？ 第四个维度是利润空间的调研 当你选定一个价格波段做切入的时候，一定要仔细核算好利润空间。 尽量不要做一些极低客单价，利润绝对值低的产品线，这样的产品线除非你能做到最头部，单量能跑得非常高，你才能挣钱，否则会亏的一塌糊涂的。 对于中小卖家来说，我会更偏向于切中高价格波段的市场，这部分市场可能相对来说体量没那么大，但是有利润空间、竞争度偏低。 只要产品能满足用户的差异化需求，基本能实现卖一单赚一单的小目标，小卖家你做亚马逊干嘛的？不就是来赚钱的吗？又不是来做慈善的。 同时调研的过程中，如果能发现空白价格波段，比如说，低端和高端都有人做了，但是中间价位的产品没人来满足需求，某种程度上我们需要去思考： 是不是我们开发的产品，能够满足这部分人群的需求？ 其他的一些维度，比如说：产品专利的排查、侵权风险的排查、差异化创新机会的排查，这些都是在确定做产品前都必须要排查到位的！ 这份非常详细的市场调研和分析模版里面每个部分都会有详细的讲解说明，有需要的话，留言模版，我来安排！
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174 0 0 亚马逊
亚马逊头哥 2023-6-30+ 关注
跨境全托管平台卖家生意冲击。 说下时下火爆的全托管平台的跨境电商对平台卖家的冲击和影响。目前很多全托管的平台大量的在招跨境电商的供应商，上架入住、流量和销售和运营都是平台来做供应商，只需要上架卖货发货就可以了。 但是跨境电商平台的卖家比如服装的精品的亚马逊的卖家，很多是没有工厂的，找到供应的商看图，打板、小单快返。但是目前供应商被全托管平台招去了以后还是赚该赚的利润。觉得在平台上自己可能会稍微多赚一点点，就可能同样的图片、同样的产品供给了全托管的平台。 但跨境电商平台卖家本来下单给供应商，供应商赚他的利润以后，平台卖家还要加自己的利润才在平台上售卖，所以价格上是没有多少优势的。如果全托管平台大量的挖取了供应商来上架，对平台卖家本身就有很大的冲击。 其实看一下国内的商业的发展，国内像这种批发的商家，比如像南油档口的商家，他们自我设计下单给工厂以后，小单快反买回来以后放在档口来批发。这些批发商很少去做直播，或者很少去做电商，他会留足够的空间给他的批发商去赚钱。 但是跨境电商的供应商也没这个意识，现在大批量上了全托管平台以后，对平台卖家确实冲击很大。但是长远来看是一个双输的生意。不知你们认可吗？谢谢。
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73 0 0 一起讨论下 亚马逊
一苇以航 2023-6-30+ 关注
在亚马逊上大部分的订单都是来源于搜索结果的前三页，如果关键词在三页之后出单肯定会少很多，所以关键词推上首页才是我们的目标。 那怎么样用少量的广告费能把关键词推到首页又怎么样去稳定这个排名？抢占更多的首页流量？氧子通常是借助优麦云的核心功能叫关键词卡位，这个功能是在他们这个位置。然后这个是优卖云的coupon，在官网使用可以在他们定价上面再少360块钱拿走不谢。 这个关键词卡位功能的操作原理非常的简单，是通过优麦云的插件自动的追踪排名。根据设置好的卡位的策略自动调整广告竞价或者广告位的百分比来抢占目标广告位置。 我一般是会把店铺里面主推的一些新品、爆款产品、潜力产品和转换率相对比较好的一些产品，在自己设置的那一些广告架构之外单独再开一组关键词卡位的广告活动，我会用手动精准去投放关键词。 通过优麦云的插件抓取关键词的排名，优麦云系统会根据排名位置来逐步的智能调整竞价，将我的关键词推上搜索结果首页或者是前三页的目标位置。而且如果在卡位期间还可以判断关键词在哪一个广告，位置上面的广告效果会比较好，分析竞争对手的广告策略等等来优化我自己的广告打法。 用更低的竞价来抢占目标的广告位。除了这个外我还会结合优麦云的分时调竞价这个策略来节省我关键词卡位执行的时间。详细的步骤真的是一句话两句话说不清楚。
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169 0 3 亚马逊
跨境电商创业者 2023-6-30+ 关注
亚马逊电商平台运行逻辑到底是什么？(亚马逊干货分享)。 跨境电商赚钱吗？亚马逊到底是一个什么样的电商平台呢？刚入标的新手卖家真的了解吗？今天讲一下平台运营的基本逻辑，听完你就会有答案。 首先亚马逊01重产品轻店铺。亚马逊平台非常注重产品本身，无论是新店还是老店，你的描述当中只要产品主图。五点描述就是围绕产品本身去除其他的花里胡哨，每个产品单独展示，并且没有店铺的概念。 第二个特点是：重展示轻客服。产品的详情展示可以围绕着产品的性能、材质、使用等方方面面去描述。图片也主要是为了让用户能够深刻地了解产品来提高链接的转化率。关于产品展示的方方面面都用图文介绍清楚，看懂了客户直接下单，看不懂客户会换下一家。因为卖家只能够通过邮件的形式去跟客户去进行沟通，这种情况带来的效果也是我们24个小时去回复就可以了。所以卖家会比较轻松，不要一天到晚盯在你的电脑上面。 第三个重推荐轻广告。亚马逊对于刚开的店铺有新手保护期，对于新店的扶持力度是非常大的。亚马逊会给新上架的产品一些流量的扶持，而不是你烧的钱多就可以上推荐。只要你的产品还不错，有持续的转化，你就会有持续的曝光。如果产品实在不行，你会发现很多时候你开了广告，你的这个广告花费不一定花的出去。 第四点重推荐轻广告。亚马逊平台非常注重用户体验，平台也会要求产品的简洁化，当用户去搜索其一个产品关键词的时候，它出现的是这一类的产品的曝光，而不是店铺的曝光。所以这样你的每一个产品去做的更优质，让平台的生命力更加的顽强。当用户搜索一样产品的时候只会出现一种商品，而且新店的新产品还会给予首页位置的展示曝光，这个我们卖家就专心地去做自己的产品的经营，产品的开发，让平台的生命力和用户体验都能够更好。 以上四个特点就是亚马逊平台的运营逻辑。最大程度保持公平竞争，适合长期稳定的发展。
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192 0 0 亚马逊
鲁山亚马逊 2023-6-30+ 关注
亚马逊和站外引流。 最近有做亚马逊的朋友联系到我，问我要站外的资源进行营销，今天就给大家分享一下究竟站外的资源靠谱吗？什么样的情况下可以选择做站外？ 当这个朋友问我要站外的资源的时候，第一时间第一反应是想他的listing究竟是什么样子，所以要求他把店铺链接发过来，我的资源也推送过去，但是看完以后不建议他做站外。原因有三： 其一产品比较冷门，不具备爆款的气质。 其二叠加不够优秀，还有很大的改善的空间。 其三店铺review太少，并且星级评分太低。 其实每个店铺的初期记住第一要义就是要把list的转化率做上去，第一步就是要用尽各种手段来出单，当然有个简单的低价出自然单是比较常见的方法，还有很多方法以后再分享。 如果说自然流量能够带来订单，平台就会默认这个产品是受大多数人欢迎的产品，就会继而给这个产品推荐更多的自然流形成一个良性的循环。当然新品初期产品的点击率是重要的考核因素之一。大家可以发动一下脑筋思考一下如何提升产品的点击率？下次分享一下。 虽然自然流对于新品初期是异常珍贵的，但是转化率才是核心的考核要素。很多新手卖家想给自己的listing来更多的流量，这时候无一不会想到站外引流，无非是站外引流是免费的。而站内的流量是付费的，尤其是目前TikTok等社煤爆炸式的流量的情况，一个是要付费，而另一个是不花钱。 当然要选择不花钱的，但是作为平台买家要考察产品的转化率。在没有任何review的情况下，站外引流的转化率是极低的，尤其是社媒的泛流量。假如你的产品只被看不被买，那么这个时候就会被平台判定为不受买家欢迎的产品，进而减少自然流的推送，就会造成恶性的循环。 这个时候你还要用站外吗？祝你的店铺平平安安生意红红火火。
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90 0 0 亚马逊
跨境媛的亚马逊 2023-6-30+ 关注
2023年亚马逊运营新思路。 亚马逊猛测、猛砸钱的方法已经起不来链接了，你看一下身边还有谁在猛测、猛砸的？2023年一定是亚马逊电商运营思维的分水岭。如果跟不上还是按照以前的方法一条道走到黑，等待我们的肯定只有深渊了。 2023年到底要怎么样去运营亚马逊才比较合适？接下来氧子会把我自己的思考或和我自己的一些思路讲一遍，里面包含了供应链选品，还有我们的运营推广，还有站外引流等。视频会比较长，小可爱们可以先收藏保存起来多看几遍。 首先我会劝退那些一些三无青年。什么是三无青年？就是no money no产品-no运营能力。这一类型的人就不要搞亚马逊创业了，现在这个行情基本上也没什么机会了。当然你非要抬杠说身边的某某某干的挺好的，干起来你也要试一下。生活不是电视剧，不是每一个人都有主角光环的。 接下来氧子正式来说一下现在的亚马逊。 第一部分，供应链和选品。如果还是简单的从某8上面拿品，你能选到其实大家都能选到，大家选到的产品这种产品大概率都是会内卷的。又有人问了是不是前期要去开私模？倒也没有必要。除了大几十万的成本不说，等你开出来真的黄花菜都凉掉了。其实我们要去对一些数据比较好的一些产品去做一些差异化，这种是比较中规中矩的玩法。 至于供应链这一块一定要多和工厂去打交道。除了了解这一个类目里面最新的产品动态，供货稳定也是非常非常重要的。 ·第二部分，运营产品推广。这一块现在的亚马逊平台是越来越合规了，很多玩黑帽的已经行不通了。就拿我自己来说，我年初真的是有一条链接差评实在太多了，我真的看不下去了，然后我就想去做合并僵尸来拯救一下。但是实际上是，我合了个几千个review的一条僵尸，几乎对我这条链接已经不起任何作用。 还有上一段时间，我种子链接的店铺也挂掉了。所以说这些乱七八糟的老卖家都开始玩不动了。你刚学这些东西的一些小可爱就更加玩不动了。所以说老老实实选品，老老实实的玩合规的。 另外第三部分就是站外引流这一块。前几年Facebook群组是主战场。那现在也不一样了，直播红人这些已经成为了国外的和我们的必须的内容。所以站外这一块开始也倾向于一些其他的短视频平台的红人的流量。
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