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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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雾之恋 2023-7-1+ 关注
在亚马逊自动广告中，是否要使用精准的否定大词取决于广告主的具体目标和广告策略！!! 亚马逊自动广告是一种使用机器学习技术自动优化广告投放的工具。它会根据广告主提供的关键词和产品信息，自动匹配用户搜索查询与广告内容相匹配的商品。在这个过程中，关键词的选择和设置非常重要，它直接关系到广告的曝光和点击率。 在使用自动广告时，是否使用精准的否定大词需要综合考虑以下几个因素： 1. 广告主的目标受众：如果广告主希望针对特定的目标受众进行广告投放，那么使用精准的否定大词是有必要的。通过排除与目标受众无关的搜索查询，可以提高广告的精准度和转化率。 2. 广告预算和资源：使用精准的否定大词可能需要更多的关键词研究和广告优化工作，这需要投入更多的时间和资源。如果广告预算有限，或者广告主没有足够的资源来管理和优化广告，那么使用精准的否定大词可能不是一个优先考虑的策略。 3. 竞争环境和行业特点：不同的行业和产品领域具有不同的竞争环境和特点。有些行业可能存在很多与自己产品相关但不符合广告主目标的搜索查询，此时使用精准的否定大词可以过滤掉这些无效点击，提高广告的ROI。然而，在某些行业中，可能需要更加广泛的曝光和覆盖面，此时使用过多的否定大词可能会限制广告的展现范围。 综上所述，是否使用精准的否定大词在亚马逊自动广告中并没有固定的答案，而是需要根据广告主的目标、预算、资源以及行业特点来决定。最佳的做法是进行测试和实验，根据实际数据和效果进行调整和优化，找到最适合自己广告目标的策略。
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你在玩什么呢 2023-7-1+ 关注
掌握亚马逊手动广告投放技巧，提升广告效果—创逊跨境电商亚马逊经验分享 亚马逊手动广告投放是提升产品曝光度和销售量的重要手段。然而，要取得良好的广告效果，需要掌握一些关键的投放技巧。本文将为您介绍几个实用的亚马逊手动广告投放技巧，帮助您优化广告活动，提升点击率和转化率。 一、选择适当的关键词。 选择适当的关键词是亚马逊手动广告投放的关键之一。首先，进行详细的关键词研究，了解用户搜索习惯和相关竞争情况。然后，选择与您的产品相关且有一定搜索量的关键词。注意平衡关键词的广度和精准度，以覆盖潜在的客户群体，同时保持广告的相关性。 二、设置合理的竞价。 竞价是影响广告展示和排名的重要因素。在设置竞价时，需要综合考虑广告预算、产品利润和目标ROI。对于竞争激烈的关键词，适度提高竞价可以增加广告曝光度和点击率。同时，定期监测竞价情况，根据广告表现和关键词的实际效果，适时进行调整。 三、优化广告文案。 广告文案的质量直接影响用户的点击率和转化率。编写吸引人的标题和描述，突出产品的独特卖点和优势。同时，结合关键词在广告文案中的合理运用，提高广告与用户搜索关键词的相关性。注意避免过度宣传和夸张的用词，保持真实和诚信。 四、定位准确的目标受众。 通过准确定位目标受众，可以提高广告的投放效果。根据产品的特点和目标市场，选择适当的定位方式，如地理定位、兴趣定位或行为定位。精确定位目标受众可以降低广告的浪费曝光和点击，增加潜在客户的转化率。 五、监测和优化广告活动。 定期监测广告活动的表现是改善广告效果的关键。通过亚马逊广告报告和其他数据分析工具，了解关键指标如点击率、转化率和ACoS（广告成本占销售额的比例），发现问题和机会。根据数据分析，对亚马逊手动广告活动进行优化调整。优化的方法包括： 1.关键词优化：根据广告报告和搜索数据，识别高效关键词和低效关键词。将重点资源投入到高效关键词上，可以提高广告点击率和转化率。同时，剔除低效关键词，避免浪费预算。 2.广告投放时间优化：通过分析广告活动的点击和转化情况，确定最佳的广告投放时间段。可以根据产品的特点和目标受众的行为习惯，选择在用户活跃度高的时间段进行广告投放，提高广告的曝光度和点击率。 3.广告组和广告创意优化：根据产品的特点和不同的目标受众，创建多个广告组，并编写不同的广告创意。通过测试不同的广告组和广告创意的表现，找到最有效的组合，提高广告的点击率和转化率。 4.竞争对手分析：定期监测竞争对手的广告活动，并分析其表现和策略。了解竞争对手的广告定位和优势，可以帮助您调整自己的广告策略，增加广告的竞争力。 5.精细调整广告预算：根据广告活动的表现和预算状况，精细调整广告的预算分配。根据不同的产品和关键词的表现，适当提高或降低广告的投放预算，以最大化广告效果和预算回报。 总结起来，亚马逊手动广告投放的关键在于持续的监测和优化。通过分析数据、优化关键词、调整投放时间、优化广告组和广告创意，以及进行竞争对手分析，可以提高广告的点击率和转化率，获得更好的广告效果。同时，定期调整广告预算，确保预算的合理分配，以实现最佳的预算回报。
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修妈童装圈子 2023-7-1+ 关注
昨天走访了广州的四家跨境电商客户，其中两家是卖家，两家是供应商。目前，卖家和供应商在这种形势下如何思考呢？ 第一家供应商是为某独立站卖家提供配套服务的，月出货量数万件，目前配合良好。该供应商在广州和东莞均有1000平方米左右的场地，主要从事FOB大卖业务，提供看图打板的生产配套服务。 第二个服装供应商规模较大，拥有自主研发设计能力，能够为客户提供一整套配套服务，包括ODM和自有工厂，以及完整的供应链组织。月出货量可达70万至80万件，主要为亚马逊和独立站卖家提供配套服务。 然而，今年许多客户的订单量有所下降。这表明，客户在亚马逊或独立站上的销售情况不理想，给供应商带来了压力。 供应商和卖家之间的纠葛也很严重。由于客户希望提高产品质量，但有时缺乏体系支持，这种矛盾很难解决。 对于大型供应商来说，如何转型以更好地赋能客户也是一个重要问题。我们见到了两家卖家，其中一家年销售额达数亿元，另一家年销售额达数十亿元。这位年销售额达数亿元的卖家今年4月开始转向做服装精品亚马逊，因为他一直从事亚马逊销售，其他品类的产品现在转做服装后，他觉得首批货在4月推出时就推起来了，每天可以出货几百件，而且速度很快。 他认为服装相对于其他标品来说投资较少，市场前景也很乐观。他的目标是今年将服装销售额做到几个亿。我们认为，这些有想法、勇于创新并采用新方法的卖家，是我们行业的希望之光。 我们还见了另一个亚马逊卖家，主要销售时尚和家居产品。该公司规模较大，员工众多，目前正在苦练内功，希望提高内部管理水平，确保未来的发展。 无论是卖家还是供应商，都在探讨全托管、行业发展方向和如何转型等问题。我们认为，这是保证业务稳定增长的重要途径。希望大家在自己的领域上思考更多，谢谢。
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84 0 0 跨境电商 一起讨论下
树欲静而风不止 2023-7-1+ 关注
关于广告否词，有必要了解一下。 什么情况需要否词呢？许多粉丝朋友抱怨广告效果不佳，却不知道如何进行否词。那么，广告否词应该掌握哪些技巧呢？什么情况下需要进行否词呢？ 如果广告点击率很高，但却没有带来订单，就需要考虑是否需要进行否词。在这种情况下，需要观察数据，如果广告点击数已经达到理论点击数的1.5-2倍，但仍未带来订单，就需要考虑进行精准否定或词组否定。 如果用户搜索的关键词与产品完全不相关，就需要进行否定。例如，如果产品是暖光床头灯，而用户搜索的关键词中包含“stylelight”，就需要进行否定。如果无法确定某个用户搜索词是否可以进行否定，可以将该词在亚马逊前台搜索，如果搜索结果与产品差异很大，就可以进行否定。 如果某个关键词是自动广告中的自动关键词，但想要将其转移到手动广告中，就需要先进行否词。在手动广告中进行精准否定时，需要特别注意，因为手动广告的关键词数量有限，如果进行词组否定，容易误伤大量流量。因此，在没有完全把握的情况下，建议多进行精准否定。 如果自动广告中的某个关键词表现良好，可以考虑将其转移到手动广告中。在将其转移到手动广告中时，建议先不要直接进行否词，而是拉出该关键词进行手动广告投放，同时创建一个新的自动广告，在新自动广告中进行否定，并进行A/B测试，观察一段时间后再决定保留哪个广告。 如果需要进行精准否定或词组否定，就需要进行否定。 如果自动广告中的某个关键词使用频繁，就可以通过卖家精灵反查正品，整理与产品完全不相同的词频进行提前否定。 如果需要进行精准否定或词组否定，就需要进行否定。 如果自动广告中的某个关键词表现良好，但不确定是否需要进行否定，就可以先进行手动广告的投放，然后再进行精准否定或词组否定，这样可以避免误伤大量流量。 如果自动广告中的某个关键词表现良好，但不确定是否需要进行否定，就可以进行手动广告的投放，然后再进行精准否定或词组否定，这样可以避免误伤大量流量。
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