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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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做亚马逊的妖猴 2023-7-7+ 关注
小白做亚马逊要花多少钱？ 小白做亚马逊大概要花多少钱？第一，基本的月租费用39.99。不管说你是做一个站点还是多个站点，都是39.99美金。 第二，基本的一些数据工具，包括像卖家工具这些。一个月大概是500块钱左右，不能说工厂，它说这个东西是爆款，你就去瞎进货，基本数据大家还是要会看的。 第三，商标每标花大概是3000块钱。一个新手入门的，大概就是从美国站和日本站开始入口。 第四，就是大同了还有测款。如果商家入门国际站不好意思口误了，说习惯了是亚马逊。我觉得至少它得上个100个产品，这100个产品起码货值是20块钱。你起码每一个产品得测个十款。100个产品10款加上去，起码是2万块钱打底。如果说售价是低于20美金，是很难赚到钱的。所以说，在咱们选品的时候要特别特别注意。 第四，发货。当我们选了产品之后，我们是不是得去发货，你发一次货几千块钱还是要的。 第六，产品上架的时候是要准备图片，多的不说，你一套图大概7张，产品一两百块钱是要的。 第七，你的产品上架之后是要开直通车去推广，去测评测款，一天二三十美金一天还是需要的。如果说你测的这10款都挂，不好意思，这小10万就没有了。如果说你运气好一点有一款起来了，那恭喜你这个时候要去补货了。 补货的时候我们又要开始去想，你要进多少货，是选择空运还是海运，是不是要针对于这一个类，你的测评测款就完全没有意义了。所以做亚马逊这个事情还确实是挺烧钱的，它确实利润相对来说比较高，但是你得囤货，得提前把你的货发到海外，要及时到消费者手上。你就不仅仅说只是发一张图那么简单。要是别人喜欢你发不出货怎么办？你的店铺分分钟就凉了。大家不要想做亚马逊那么简单，那么赚钱，它需要的成本确实还不少。而且现在入住的基本上都是大资本上，没有点那么几十万上百万的流动资金，你根本就玩不转的，而且对于运营的要求也比较高，你要时刻的去观察下市场上最新的变化，消费者他到底喜欢些什么？所以我建议大家新手入局跨境电商。其实国际上站确实是很不错的选择，他把整一个外贸的全链路给你打通了。你只要做的就是发图上产品，然后基础的运营。阿里基本上也是手把手代教你从0到1，你的基础运营发产品要怎么做，都会有相应的课程。 像我现在就在阿里中心这一边，基本上商家线上线下都有专门的课程，可以来到我们阿里中心这边去上课，而且很重要的是，因为我们做的是批发，第一你的产品是可以无限的去上的，只要你有图而且不需要你囤货。不管说你是rts现货赛道，还是做OEM定制赛道，OEM定制赛道就完全不用国货单了，之后再去生产，收到钱之后再去生产。如果说你是去做rts，因为我们很多商家他是从1688去进货的，有一个15天的准备时间，你15天之内去进行发货就好了。所以你有一张图，等到海外的消费者，把钱打到你的账户之后，你再拿着这个钱去找你的上游去进货。你需要的一个创业资金，可能就只是阿里国际站他的一个年费，他的一个流量成本。
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92 0 0 亚马逊
洞房不败 2023-7-7+ 关注
日本跨境电商现在能不能做？怎么做？怎么开始做？你要想明白下面这几个问题。能不能做肯定是能做的，没有哪个行业是不能做的，但是只是说能不能做这个问题。你好，分析一下自身整体情况，其实看几条视频，你也应该能够明白。 日本电商最大的难点就在于入门，难就在于入门。来综合服务平台一件代发是给你解决了货源、技术、美工这些硬件条件。但是如果说自己完全不会，不明白底层逻辑，这东西也不会用，底层逻辑、底层架构。对于日本电商的理解不对，它不是说有个综合服务平台，有个一件代发平台说想一件上架，完全没有道理。还是要明白应该怎么选品。为什么选品？选品完之后应该怎么去做？做的是检索电商，要明白检索电商这个事应该怎么去做？硬件的一些东西说需要花资金的一些东西，说一上来要花个30万、50万，这些问题一件代发综合服务平台都给你解决了。 但是这个生意本身并不知道是一个什么样的生意，并不知道怎么去做，这个事就没得谈了。怎么开始？其实第一步就是学习的成本比试错的成本要低的多。这个时候有人抬杠你就想割韭菜，你就不学，就上来以后自己干。 会员包括群也从来没有设什么门槛，上来以后就自己造。但是一个生意你觉得做生意不懂这个生意，你觉得能做？这就牵扯到一个综合服务平台怎么用的这个问题。一线代发综合服务平台总共做日本电商，牵扯到货源、物流、店铺，怎么去做？对于怎么去做这个事，一个是运营，一个是美工。 运营方面不知道，什么叫关键词，不知道怎么去设置关键词，也不知道怎么去开发产品的卖点，就知道盯上来以后盯盯着要没办法上多少钱，日本多少钱，觉得一个生意能那么简单吗？现在家里所有的东西都是从拼多多上买的吗？ 抖音上不卖东西，天猫上不卖东西，京东上不卖东西。京东上天猫上淘宝上卖的东西，拼多多上没有，为什么不从拼多多上全部买？想过这个问题没有？检索电商到最终日本跨境电商，要了解日本市场，要了解日本人的心理，都不知道打算卖给谁，要卖给的这些人注重的点是什么？都不知道卖的这个东西，买这个东西的人会注重这个东西的什么点。 不知道怎么开发一个产品的卖点，上来以后任何一个东西就想，只能按照市场最低价去最低价去卖，觉得生意能是这么容易吗？是，只要是市场最低价了，就能就是卖的最好的。或者又凭任何东西什么东西没有很多人在卖，凭什么说作为一个小白卖家，上来以后就能卖到市场最低价，上来以后说价格价格这个优势，觉得电商是只能靠价格优势在卖东西，在抖音上买的东西是全网最便宜。 所以怎么开始，要先明白这件事，再根据自身的情况去找对标，能对标谁，谁会是我的竞争对手。要面向什么样的人群，应该向什么样的店铺去学习。底层逻辑不会，怎么去找？了解这是个什么生意，分析自身应该朝着哪个方向发展，去找跟有点相似的店铺，做的好的去向人家学习。
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83 0 0 跨境电商 一起讨论下
吃西瓜的兔子 2023-7-7+ 关注
跨境知识分享：三种常用测款方法。 东南亚自建海外仓。 很多人做了电商以后都不会测款，经常问我怎么去测，记住我以下说这句话可以让你少走10年的弯路。标品就去拼销量，非标品就去拼视觉。 先来说一说测款的目的是为了找到好的产品，广告去加推然后可以做成爆款。接下来给大家介绍三种测款的方式，最后一种尤为重要。 第一种，一般的标品其实是不需要去测款的，就去测图，把图片做好了，把视觉的感官做好了，其实你的销量就来了。 第二点，就是非标品才需要去测款。因为款式的差异化很大，受众的群体也可以做到很细分的。看到的那些点击加购、收藏和数据其实差别也很大。这里最重要的一个东西就是你的词很重要，产品里边的中心词、广告词、关键词这些就很重要了，不要去做泛词，因为没有任何的意义。 第三点，选好词以后就开始考虑要去上广告，去上直通车了。这里会有一个误区，是经常会有人去设置，比如每天50到100的预算，然后就开10个款。基本上算下来一个款就是个位数的点击。其实这样的做法是很烧钱的，烧掉了钱但是换不来点击。 换一个思路，去倒推计算。如果我想要100个点击，根据点击的单价去倒推就知道每天的预算要开多少，这样子测出来的数据才是趋向于精准的。当然也会有简单粗暴的办法，就是去做全店的动销，这也是一种测款的方式。
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115 0 0 跨境电商
亚马逊月亮 2023-7-6+ 关注
亚马逊宣布为卖家免费开放视频功能，预计将提升销量。 近日，亚马逊发布公告称，将视频功能添加到产品列表中，以提高转化率。无论您是品牌注册还是非品牌注册的卖家，都可以免费享受这一功能。这意味着，非品牌卖家也可以将视频上传到产品列表页面。根据亚马逊的统计数据，视频可以使潜在买家的转化率提高约4倍。90%的客户表示，视频有助于他们做出购买决定。这表明视频在消费者购物决策中起着至关重要的作用。 如果您想在亚马逊的重要销售活动（如Prime会员日）中充分利用视频功能，以下是在产品列表页面上传视频的步骤：进入亚马逊后台，进入目录/上传和管理视频的路径，然后按照亚马逊的要求上传视频文件和封面图。制作视频时需要注意以下几点： 1.提高视频质量，包括清晰度、色彩和对焦等方面，以吸引用户的关注和展示产品细节。 2.控制视频长度，一般以一分钟以内为宜，以保持观众的关注和兴趣。 3.制作具有吸引力和创意的内容。展示产品的特点、用途和优势，通过精彩的故事和演示方式激发观众兴趣。 4.清晰地向观众展示产品外观，展示不同角度、功能和特性和使用方式。 5.使用适当的剪辑、过渡和音效等技巧，增加视频吸引力，确保流畅有趣。 此外，亚马逊红人视频已成为了一种必不可少的功能。亚马逊官方认证的红人视频在亚马逊平台上享有更高的权重，可以获得更多的流量扶持，并有机会在竞品视频位置抢占流量。亚马逊红人视频的优点： 1.费用相对较低，从一两百到几百元不等。 2.红人自带的流量社交属性，可以通过引流粉丝到亚马逊影响者主页增加曝光。 3.亚马逊红人的权重更高，能够获得更多亚马逊流量支持。 4.亚马逊红人视频有较高的概率被亚马逊推荐到竞品视频位置争夺更多流量，制作优质的Listing视频，尽可能多的上传亚马逊红人视频买家秀，视频可以更好地吸引潜在买家，有效地提升产品的展示和销售效果，并有力的提升订单转化率。
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527 0 3 平台新规、新变化来了 亚马逊
天际风之歌 2023-7-2+ 关注
亚马逊选品时常见的误区与陷阱—创逊商学院亚马逊经验分享 正确的选品思维可以让我们选出好的商品，为运营加分，而错误的选品思维会导致整个运营事半功倍，甚至全盘皆输。结合很多卖家选品失败的案例，对选品时常见的误区进行了总结。 盲目跟风选平台热卖品。很多卖家看到蓝牙耳机、移动电源等超级热卖爆款后，在没有充分考虑竞争状况和评估自身实力的情况下就一头扎进去，结果在运营中遇到竞争激烈、质量问题多、利润率低、打造成本高、遭到竞争对手攻击等各种问题，最终亏损，这样的案例不在少数。 偷懒图轻松，代销网站一键上架。有些卖家因为没有合适的供应链资源，于是选择通过代销网站“一键搬家”的方式发布商品，偶有出单却发现无货或发货时效太慢，导致账号绩效表现差，造成账号受限。 缺少市场分析和竞品调研，仅凭个人偏好且固执己见。虽然选品时需要考虑个人偏好，但脱离了对目标市场的考虑，就可能因为中西方偏好差异、审美差异、文化壁垒、应用场景差异等原因，导致选出的商品不符合市场的需求,造成选品失败。 盲目追求高质量，导致成本高，商品卖不出去。在前文中讲到，高质量意味着高成本，高成本又意味着优势少，有可能在运营中失败。 盲目追求差异化，导致运营风险大。有些卖家在选品时过度追求差异化，例如独家私模、更多的功能、更多的赠品搭配、过度包装等，造成成本增加，一旦出现卖不动的情况，就会损失惨重。 盲目追求市场容量大的商品。有些卖家只看到市场容量，却忽视了竞争状况选择被大卖家把持的竞争激烈、利润少的商品，比如手机配件“吉祥三宝”(手机壳、数据线、充电器等)，一旦上架，持续亏本。 盲目追求超级偏冷门的商品。有些卖家为了避免竞争，选择超级偏冷门的商品，只有很少的搜索结果，虽然没有竞争，但也没有市场。 盲目追求新奇特商品。新奇特商品的典型特征是消费者看到后喜欢，但脑海里没有概念，而亚马逊平台销售的特征是关键词搜索，消费者脑海里没有概念，就没有办法搜索，这类商品的销量就会非常有限。 侥幸心理驱动下的侵权。有些卖家在选品时抱着侥幸心理，打擦边球，选一些涉嫌侵权的商品，结果导致账号受限等情况发生，严重影响了正常的运营节奏。所以，一定要远离侵权商品。 希望以上列举的选品中的误区能够为卖家提供参考，使卖家在运营上少走弯路。
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165 0 0 亚马逊
亚马逊小咖 2023-7-2+ 关注
亚马逊真的是难得更新一次对卖家有利的规则，这次的更新主要是围绕低客单价产品。 8月29号以后，10美金以下产品平均每件配送费低 $0.77，幅度还是蛮大的。 估计也是感受到了来自temu在低客单价产品端的巨大挑战。 但说实话，虽然配送费是降了，但是在亚马逊的生态体系当中，这种客单价很低的产品还是非常难玩儿啊。 除非你的供应链优势真的很强大， 单量能跑非常高，甚至能直接做到头部，你能妥妥的挣钱。 但是这并不适合大多数普通卖家。 普通卖家干低客单价产品，量一旦跑不起来，铁定就是亏钱。 你再怎么降配送费都无济于事，除非你不收了。。 当然也不要羡慕隔壁的temu，卖家也好不到哪里去。 管理极度混乱，发的很多货无缘无故被退回来。 前面刚让卖家退仓滞销，后面又要求下单补货。。 本身很多产品就几毛件一件的利润，还在持续要求你降价，卖家一点运营权限都没。。 简直就是“人为刀俎我为鱼肉” 不管怎么说，能降低一些配送费总归是好的，尤其是那些本身就有低客单价爆款，但是没做轻小的卖家来说，还是能节省不少开支的。 但是对于已经注册了轻小的卖家来说，价格门槛从12美金到10美金了。其次费送费不降反升，好就好在配送时效上跟正常FBA是一样的了。 大家怎么看呢？
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93 0 0 平台新规、新变化来了 一起讨论下 亚马逊
猫课 2023-7-2+ 关注
对于新手来说，哪些跨境电商平台适合选择呢？面对如此众多的平台，如何才能做出正确的选择呢？如果你打算今年开始跨境电商之旅，或者已经在其中感到迷茫，那么一定要看完这条视频。 首先，我建议新手考察以下的10个平台：亚马逊、TikTok、虾皮、OZON、独立站、美克多、国际站、速卖通、EBay、沃尔玛。在选择平台时，一定要注意那些需要大量囤货、压资金的平台，因为这些平台可能会让你成为厂家的接盘侠。 其次，选择平台时还要考虑平台的流量和竞争情况。如果平台的流量很小，而且做的人还很少，那么这个平台很可能无法赚到钱，因为卖家会不断退出，导致平台上的产品和卖家数量越来越少。对于这种小平台，我们不建议新手选择。 最后，一些平台需要大量的广告费用才能吸引用户下单，这种平台并不适合新手。对于新手来说，他们可能没有足够的资金来支付广告费用。对于亚马逊来说，FBA确实很方便，但是这种模式需要大量的库存和广告费用，这对于小卖家来说可能难以承受。 如果你想在TikTok上销售产品，最好等到漂亮国市场完全打通后再行动。虾皮是一个不错的选择，因为它的门槛很低，而且很容易上手。只要坚持优化产品，就可以获得稳定的订单。当然，如果你想在其他平台上销售产品，可以先在虾皮上试水，然后再考虑其他平台。 总之，选择适合自己的跨境电商平台非常重要。对于新手来说，我们建议选择那些门槛低、容易上手、自然流量充足的平台。同时，要注意避免选择那些需要大量资金和库存的平台。通过不断地学习和实践，你可以成功地开展跨境电商业务。
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89 0 0 跨境电商 一起讨论下
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