立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 亚马逊卖家圈

亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16457收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

惠子导师 2024-10-16+ 关注
国庆放假这几天确实挺充实。作为亚马逊美工，除了陪家人之外跟之前工作时的一些老同事也聊了挺多，确实挺感慨的。 前几年，有几个同事自己开了公司，每天单量也都还不算不错，但是大部分表示去年到今年亚马逊真的越来越难做了。产品卖不上价，加上人员开支也挺大[苦瓜]。产品卖的好就需要更多资金采购，也就对应了更多的物流费用[融化]。都感觉普通老百姓想做大还真的不容易。 而且产品也不太好选，难以做出一个爆款。基本就是产品本身的升级和产品的新组合。在产品同质化比较严重的情况下，就只能采用低价策略，或者在图片视觉上下功夫，这些方法让销量确实有了起色，但是毕竟不是长久之计，低价就没法保证利润，每一个产品都去拼视觉，成本也不算低，拼不过那些大卖家 亚马逊真的没法做了吗？我写这篇文章当然不是为了泼行业冷水。因为我一个同事的情况让我觉得亚马逊可以做的空间还是挺大的[大笑]。其实说到底就是两点：好的选品+优质的Listing打造。 产品如果有了行业大卖，但是市场容量还可以的时候，他就思考利润空间。如果大卖和销量榜单的价格都很低，他就放弃，因为他说他的资金真的耗不起。如果价格还可以，他就发小批量的产品，同时在页面视觉上下功夫，并以稍微低一点的价格对产品进行测试。产品有了销量就慢慢增加发货的数量。 采用这种方法，他也选出了几个招牌产品，虽然赶不上头部卖家，但是利润和销量也是满足了自己的要求。 而且他注重品牌建设，他选出的每一个产品，都在后期进行品牌建设，编辑品牌故事，A+。不走大众品牌路线，走小众品牌[啤酒]，文案呈现一种真诚的感觉，而且传达顾客有品位的调性，他说小众品牌的粉丝是有凝聚力的。 这几天确实讨论很多啦，小牛以后也会在其它文章中去慢慢把重点内容适时地呈现出来，希望给大家带来帮助，也欢迎大家一起补充讨论。
展开...
1683 0 1 亚马逊
亚马逊跨境阿布 2024-10-15+ 关注
国庆放假这几天确实挺充实[思考][思考]。作为亚马逊美工，除了陪家人之外跟之前工作时的一些老同事也聊了挺多，确实挺感慨的。 前几年，有几个同事自己开了公司，每天单量也都还不算不错，但是大部分表示去年到今年亚马逊真的越来越难做了。产品卖不上价，加上人员开支也挺大。产品卖的好就需要更多资金采购，也就对应了更多的物流费用[融化]。都感觉普通老百姓想做大还真的不容易。 而且产品也不太好选，难以做出一个爆款。基本就是产品本身的升级和产品的新组合。在产品同质化比较严重的情况下，就只能采用低价策略，或者在图片视觉上下功夫，这些方法让销量确实有了起色，但是毕竟不是长久之计，低价就没法保证利润，每一个产品都去拼视觉，成本也不算低，拼不过那些大卖家 亚马逊真的没法做了吗？我写这篇文章当然不是为了泼行业冷水。因为我一个同事的情况让我觉得亚马逊可以做的空间还是挺大的[大笑]。其实说到底就是两点：好的选品+优质的Listing打造。 产品如果有了行业大卖，但是市场容量还可以的时候，他就思考利润空间。如果大卖和销量榜单的价格都很低，他就放弃，因为他说他的资金真的耗不起。如果价格还可以，他就发小批量的产品，同时在页面视觉上下功夫，并以稍微低一点的价格对产品进行测试。产品有了销量就慢慢增加发货的数量。 采用这种方法，他也选出了几个招牌产品，虽然赶不上头部卖家，但是利润和销量也是满足了自己的要求。 而且他注重品牌建设，他选出的每一个产品，都在后期进行品牌建设，编辑品牌故事，A+。不走大众品牌路线，走小众品牌，文案呈现一种真诚的感觉，而且传达顾客有品位的调性，他说小众品牌的粉丝是有凝聚力的。 这几天确实讨论很多啦，小牛以后也会在其它文章中去慢慢把重点内容适时地呈现出来，希望给大家带来帮助，也欢迎大家一起补充讨论。
展开...
858 0 0 亚马逊 亚马逊运营
Jenifer 2024-10-13+ 关注
亏损卖货维持排名是很蠢的行为，我们常说“战略性”亏损，你亏的钱是要有价值的啊！如果产品没有持续复购，也没办法沉淀用户，让用户在其他产品上产生转化，那你亏损换来的排名就没有任何价值。你我都只是个卖货的，你以为你的排名靠前了，就有机会打造品牌了吗？就能有品牌溢价了吗？压根不可能！ 别只顾着埋头往前冲了，停下来好好想想，你的广告是不是还能再优化优化？利润率是不是还有提升的空间？ 还有一点很重要：要学会止损。随着创业跟投资的时间越长，我对“止损”这两个字的认知就越深。舍得舍得，有舍才有得，其实道理很简单，大家都知道，但是要做到并不容易。 在刚创业的时候，我花了整整两年，做了大小五六个项目之后，才开始慢慢做到知行合一，才懂得或者愿意主动亏钱，舍弃掉一些鸡肋项目。用亏钱的方式，来换取资金的灵活性，来为自己赢得时间成本和机会成本。 对老板来说，时间成本是无比重要的，好比亚马逊，红利期就这么几年，如果你节奏卡不准，在一些鸡肋产品线上持续浪费时间，我告诉你，慢慢就废掉了。没有人是神，没有人每一次操作，每一次产品开发，每一次创业，都能做到百分百成功。 我们只要保证，你每次亏的都是小钱，有些项目小亏点没事的，就当花钱买经验。只要整体挣钱的项目大于亏钱的项目，挣钱大挣、长久挣，完全cover掉亏损，不就行了吗？ 就跟产品开发一样的道理，快速试错、快速反馈、快速调整，行就留，不行就放弃，千万别纠结。纠结和犹豫就是你成长路上最大的阻碍！目光长远一些，该舍就是得舍，杀伐果断，这才有点老板的样子！你觉得呢？
展开...
617 0 4 亚马逊 创业
1 ...3456789101112... 160下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

橘子汽水 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题