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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 17805收藏
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zhzhnihao 2023-8-13+ 关注
做亚马逊一定得有战略思维，要么你就别做！ 很多卖家开发产品的时候，一旦一款产品投入了大量的资金，上架之后只要效果不好，就会极其挣扎。 这个时候他们会想，我都投了这么多钱进去了，不可能都打水漂吧？ 不行，我一定要把这个钱挣回来。 于是开始越陷越深，投更多的钱和人力进去，最后越亏越多。 往往这个时候应该做的是冷静思考、分析判断，这款产品到底是哪块出了问题？ 到底是运营没跟上还是产品定位出现偏差了，还是产品开发成本太高了。 私模这个东西，不是所有产品，所有卖家都适合的！ 很多时候一些赚钱的产品挖掘，就是靠一些小灵感，以及平时点滴的一些积累，突然就迸发出来的。 比如说：宠物经济浪潮下，人用的一些东西，是不是可以往宠物身上迁移呢？ 有了这一层思维之后，再去挨个做一些深入细致的调研，也许就能开发出一些高毛利、低市场竞争度的好产品。 整个过程当中要你投了很多钱吗？ 不要天真的以为，投钱越多，回报就越多。一上来就想着砸钱，除非你家开金矿的，那你当我没说。 找到问题后立马去做调整，实在不行一定要及时止损、快速放弃，而不是越陷越深。 当你越陷越深的时候，心态是存在严重问题的，越急越容易做出错误决策。 产品一旦上架，投入的精力也好，金钱也罢，都是沉没成本。付出了就付出了，回不来了！ 对于那些运营超过半年以上，一直亏损，并且严重占用现金流的产品线，该舍弃就要果断舍弃！ 你只有把这些产品线砍掉了，才能有更多的现金流拿出来投入到那些赚钱的产品线当中去，才有机会放大你的盈利。 做亚马逊本身就跟玩游戏是一样的道理，我不一定非得，上路中路下路都得破吧？ 我完全可以集中所有的资源突破最有优势的一路，最后反而能更轻松的取得游戏的胜利。 记住：无时无刻都要想办法放大盈利，减少亏损，越本质的道理，往往越简单！
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206 0 0 亚马逊
龙解创业 2023-8-13+ 关注
很多时候一家公司，老板的格局就决定了这家公司到底能做多大、走得多远。 有运营反馈：他们公司算提成的时候，利润要减去美工工资、运营工资、开发工资，全减完再算。 这种算法其实给员工的感觉是很差的。 哪怕你觉得给员工的提点高了，你适当降一些，都没有问题。 但是东边减减，西边扣扣，甚至连房租、水电、网费，都得算进去，先减掉再算员工提成的话。 员工只会觉得老板实在是太抠了，激励的效果会极差，给钱都不讨好。 同样的钱，给出去，换个说法或者换种方式，带来的反馈可能截然不同。 为什么我一直说，换位思考的能力是一个人身上极其重要的能力？ 你有这个能力，你就能get到员工的心里到底在想什么？他们的关注点到底在哪里？ 进而你可以针对他们的情况，去做更适合的绩效激励，带来更多的正向反馈。 同样是否具备“同理心”，也会决定你，到底有没有可能成为一名优秀的产品经理？ 如果你做任何事情，先想到的都是利己，而不是利他，你是很难有大成就的！ 生意的本质就在创造价值，创造价值的过程中，一定是你解决了一群用户的某一些问题，创造了价值，你才可以得到你应有的回报。 至于后面说的，精品公司链接一旦做起来了，就把员工逼走，就是为了不给员工提成的。 这样的老板，格局太小，我打赌，基本不可能做大规模的。 大家还有没有更奇葩的，评论区可以聊聊。
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123 0 0 跨境电商 一起讨论下
昨夜有点冷 2023-8-13+ 关注
知识小课堂：FacebookTwitter Instagram，如何批量注册登录运营？ 做Facebook、Twitter和Instagram批量养号的时候，请各位一定要记住，这里面最核心的就是IP！无论你是跨境电商想在社媒平台上做广告投放，还是营销人士需要用到大量账号运营，都避免不了批量养号。其实养号难的不是账号的注册，也不是能不能搞到手机号进行短信验证，难得是如何获取稳定的、不被污染的代理！ 其实简单的来讲，假设现在手里面有50个instagram账号，50个Pinterest账号，50个facebook账号，那么这些账号肯定都是要在软件上进行操作吧。但是都知道平台是不允许我们有多个账号的，更何况你还拥有数量这么多的账号，哪怕能够登录运营，需要每天都在这几百个账号里做同样的养号操作，这是非常繁琐且浪费时间的。 正所谓时间就是金钱，你在一个软件上同时运行几十个账号，但是不使用代理IP，你知道会产生什么样的后果？只有2个结果：1、账号全部重新验证，改密码；2、所有账号全部被封号。如果是新的账号没有养，那么全部用同一个IP，这样挂掉的概率在90%以上。所以，这么多的账号同时在同一个软件上操作是需要有代理的。 在做社媒营销的时候，要管理这么多的账号，就必须的借助软件。我至今还没有见过一个社交平台超过二十个账号的全部手动来操作。如果是这样的话，会造成很多无效的工作，以及底下操作的员工会极度的麻木。因为员工只是做操作，登录，退出，找素材，找文案，全部的时间都花在这个上，那么就没有多余的时间去思考如何优化账号，如何去有效的涨粉。 在说到代理的同时，一定要注重养号。很多时候刚刚注册几个账号，然后就上软件，很可能会导致死账号。所以在上软件的时候，首先要养账号，让账号保持一定的稳定性。如果要养1000个账号，很可能不会都自己注册，可能会去买。如果想批量注册一些账号。 使用一些专业的浏览器，难度就会降低很多。比如使用Tiger，AI指纹浏览器。Tiger AI浏览器是一款运用模拟浏览器，硬件配置文件代替若干，电脑的多任务浏览器实现浏览器指纹防护功能。每个浏览器文件的Cookies本地存储和其它缓存文件将被完全隔离，浏览器配置文件之间完全独立，无法相互访问。 多个唯一指纹浏览器，每个指纹浏览器都是相互隔离的，可以理解为每个浏览器配置文件就是不同的电脑，再结合切换不同IP，就是不同地区不同的电脑。这时候你将注册好的账号导入到Tiger AI浏览器去养号运营就不会被封号了。因为你每一个账号都是独立的浏览器环境，系统不会检测出你是同一台设备在操作。
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225 0 0 跨境电商 Ai赋能电商
松松123 2023-8-13+ 关注
亚马逊近期加强了对店铺的合规审核，新注册的卖家账号仍有可能被封。一封封封号通知邮件中，亚马逊给出的理由是无法核实与该卖家账户的相关信息，或者未收到任何关于该卖家的商品或销售历史相关的新信息。许多卖家猜测，这可能是收款账号关联导致的账号被封。 亚马逊禁止卖家同时拥有多个账号，一旦被发现就会被判定为账号关联，轻则予以警告，重则作封号处理。只要其中一个账号出现问题，就会影响到所有关联账号。 近期业内流传着一种说法：同个收款账户创建多个子账户，账户绑定不同店铺，很有可能会被亚马逊检测到账号关联，从而遭到封号。在该则消息的讨论中，许多卖家提到了这类收款关联导致封号的情况，主要发生在新账号上。但也有卖家指出，亚马逊不会将收款账号列为关联因素，而是会严格审查店铺法人与收款账户的对应问题。 虽然该消息早在2021年7月就有人提出，但至今仍无法证实收款账号会导致关联。有卖家表示，亚马逊确实在收紧对收款账户的审查，但并不在将其列入关联因素上，而是在严查店铺法人与收款账户的对应问题上。 截至发稿前，亚马逊仍未对此作出回应。目前尚无法确定亚马逊是否会因收款账号判定关联。但可以肯定的是，亚马逊对账号关联的管控越来越严格，一旦被发现就很难恢复。因此，无论是新账号注册还是店铺的日常运营维护，卖家都需要提前做好防关联措施。 为了应对亚马逊的严格管控，将收款平台账号列入防关联策略中也是一种选择。
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140 0 0 平台新规、新变化来了 亚马逊
狂怒 2023-8-13+ 关注
亚马逊新手千万不要碰的类目。 新手卖家尽量不要去碰需要类目审核的产品。亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目只对美国本土的卖家开放，还有些类目属于半开放式的，要卖必须通过亚马逊的类目审核。 以下是各种需要审核的类目： 要CPC认证的像电动玩具、奶嘴、童车、围栏、安全座椅等等。 儿童防护类的产品要UL认证的。像小家电、灯具、通讯类等要FOC认证的。像电脑配件、家电及配件、电动工具、灯具、视频工具、无线产品、玩具类产品、安防类产品、工业机械等。 要FDA认证的。像食品类、海产品、农产品、特产、零食等。医疗器械、化妆品、药品等。 服装类目，服装类的一些产品新手卖的尽量不要去碰。服装是一个季节性非常明显的产品，且退换率非常的高，SKU又多，对于新手卖家会非常的难。 3C类目，这个品类是相当的高端，产品更新迭代快，技术竞争激烈，广告费用高，且市场份额都被一些大卖垄断了。 所以对于新手卖家来说其实是非常难的。 宠物类目，宠物玩具类目竞争非常激烈，老卖家占比高行业内可卷严重，新手卖家进去可能会导致listing的转化和点击率都很差，广告费用会很高。不建议新手卖家去做汽配类目，汽配类目隐形门槛比较高，这个行业它需要你对产品有很强的专业度。 其次就是资金支持，有很多的汽车配件，没有几百上千万的资金你玩不转，所以不建议新手卖家去玩。 以上这些就是我不大建议新手卖的去碰的类目，即使你要做你也要做细分类目，做点差异化。
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145 0 0 亚马逊
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