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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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实力团长 2023-7-25+ 关注
在亚马逊上打造精准的搜索词对于产品销售至关重要。搜索词是顾客在亚马逊平台上搜索产品时使用的关键词或短语。以下是一些建议来帮助您打造精准的搜索词： 1. 关键词研究：首先，进行彻底的关键词研究。使用关键词研究工具，例如Google Keyword Planner、亚马逊自带的卖家中心搜索词工具，以及第三方的关键词研究工具来找到与您的产品相关的热门搜索词。关键词应该与您的产品属性、用途、品牌和行业相关。 2. 竞争对手分析：观察与您的产品类似的竞争对手在亚马逊上使用的搜索词。这将为您提供关于市场上正在使用的成功关键词的洞察，以及一些可以避免使用的不适当或无效的关键词。 3. 包含相关词汇：确保搜索词包含与您的产品紧密相关的词汇和短语。这有助于将潜在客户引导到您的产品页面。 4. 避免广泛的词汇：尽量避免使用广泛的词汇，因为这可能会导致不相关的流量和低转化率。相反，选择那些更具体和与您的产品紧密相关的关键词。 5. 了解目标受众：了解您的目标受众是谁，他们可能使用什么样的搜索词来找到您的产品。适应他们的语言和用词习惯。 6. 产品特点与优势：在搜索词中突出您产品的主要特点和优势，这样顾客在搜索时能够立即看到您的产品与众不同之处。 7. 使用词语变体：包括相关词汇的不同形式和变体，以便吸引更广泛的搜索流量。 8. 避免关键词堆砌：亚马逊搜索引擎算法越来越聪明，过度使用关键词可能被视为不合规。确保您的搜索词在描述中自然地呈现，并避免过度堆砌关键词。 9. 定期优化：搜索行为和趋势可能会随时间变化，所以定期检查和优化您的搜索词是非常重要的。 10. 测试与改进：尝试使用不同的搜索词组合，并通过监测销售和转化率等指标来评估其有效性。根据数据结果进行调整和改进。 通过遵循上述建议，您可以打造更精准、更有吸引力的搜索词，提高产品在亚马逊平台上的可见性和销售表现。
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亚马逊的小强 2023-7-25+ 关注
亚马逊的成本费用。 今天我来为大家介绍一些重要的费用。商品成本包括私膜费用、打样费用、采购成本、认证费、头程运费。营销成本包括设计成本、站内推广和站外推广。亚马逊的收费包括月租、FBA佣金、FBA配送费、售后成本和库存仓储费。 FBA费用的佣金比例会根据产品的销售频率而有所不同。在选择销售产品之前，必须熟悉收费结构。一些热门品类的佣金比例为15%，如书籍、相机和摄影、消费电子、家居及花园、厨房、办公用品和玩具和游戏。售后费用包括FBA的售后费用、退货取件费和亚马逊上的FBA订单。 如果客户要求退货，一般情况下卖家无需承担额外的费用。但如果买家要求退货的产品属于特殊品类，则退货时亚马逊会向卖家收取退货取件的费用。FBA订单产生退货时，亚马逊会扣除20%的佣金作为退款管理费。这是因为亚马逊需要向卖家支付退货取件费。 订单费用，适用于任何被归类为有缺陷或客户损坏的商品。卖家必须在退货商品到达运营中心后30天内提交移除申请，并支付移除订单费用。如果未在规定时间内提交移除申请，亚马逊将自动处理移除申请，并收取移除费用。 售后费用的计算公式如下：退货后商品可售时，FBA运费、头程运费和FBA配送费加上退款管理费。退货商品不可售时，商品采购成本、头程运费和FBA配送费加上退款管理费和移除弃置订单费。最后，对于服装、手表、珠宝、首饰、鞋靴、箱包等类别的商品，卖家还需要承担买家寄回FBA仓库的费用。
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盒子小伊 2023-7-25+ 关注
分享一下我进入跨境电商刚开始的经验，到现在也有几年的时间了，分享给正在创业的伙伴来看看。 刚开始我对这个行业什么都不知道，也是一个小白，有种丈二的和尚，摸不着头脑的感觉，不知道从哪下手。更让我难受的是，我没有太多的资金去做，也担心刚开始投入太多一分钱也没了，也跟家里提及过这个事，但是家里人对这个也不是太懂，只是说了解清楚再赚，别是什么歪门野路。后来，也是经过我家人的支持，也算是给了我一个年轻人去拼搏的机会。于是我开始去了解。达到了现在可以通过自己的事业做到了月入三万左右 俗话说不打无准备的战，于是从选平台开始就去查大量的资料，亚马逊，虾皮， TK等等 ,自己都有去搜集了很多资料，然后去给这几个平台去做对比，毕竟前期没有人带我，那就只能是我自己摸索！最后选择了做 亚马逊这个平台，因为这个目前最赚钱的，口碑销量都不错的平台。 然后，经过朋友的渠道在我们当地的跨境电商产业园找了个可信任的师傅帮助我手把手教我去做这个店铺，找陌生人买课程是付钱，找人买资料也是付钱，把那些钱丢进去了还不一定能开单！那这样的话，那我为什么不直接把钱投入到比较靠谱的方法里。那个师傅也直接手把手去教我，一步一步直到我操作熟练了为止，真的很感谢这位老师。这也是我决定分享出创业经验的原因，并且也想让更多人能赚到钱，更容易的生活。就像有句话说的是‘淋过雨的人，也要想着给别人打伞’这是我的老师教给我的，但是选人得选对 虽然现在我的销售量并不是每天都特别的高，但至少是相对稳定的，副业比我主业的收入都高。这让我开始有了一些信心和动力。尽管这中间有太多的不容易，但是我在这几年里收获满满。我感觉，只要野心够大，敢试错，创业真的可以赚到一些钱。最重要的是，可以提升自己的物质生活水平，减少现在面临车贷房贷的压力 如果有感兴趣也想做跨境的朋友，欢迎诚心前来交流，我走过的坑，吃过的亏一点都不少，也有能力带一些伙伴赚到钱。
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