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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 17805收藏
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陈洲 2023-9-6+ 关注
真正厉害的人，只关注20%的事情。 昨天来了一家非常厉害的产品设计公司，他们专门做面向跨境的箱包类产品的设计方案。很多亚马逊独立站大卖家都是他们的客户。我大概看了一下，亚马逊上面很多热卖的箱包产品，都是他们设计的。因为鲸麦不是马上要上线产品开发平台嘛，会开放给产品设计师和厂商入驻，可以让跨境卖家在鲸麦平台上直接对接，后面大家也可以在鲸麦上找他们合作。 那很多人可能会觉得奇怪，为什么大卖家要找别人做设计，他们自己不能组建设计团队吗？很多人以为当一个公司发展壮大了以后，就一定会什么都自己搞定。比如一个卖家做大以后，除了运营之外，什么产品开发产品设计还有生产跟单等等，全部都自己招人组建团队自己搞定。 其实真不是，至少在我们接触过的大卖家来讲，大部分都不会去做这些事情。他们顶多就是自己做一些选品，研究一下产品差异化的方向。然后到真正去做产品的环节的时候，他们要么是交给设计公司来做设计，再给合作的工厂来生产；要么是直接告诉工厂是什么需求，让工厂去搞定设计和生产；要么就索性直接找产品全案公司合作，直接采购成品就行了。 那么很多人可能更奇怪了，不是说产品很重要吗？为什么要把这么重要的事情交给别人去做？其实原因很简单，就是别人在产品方面更加专业。我再举个例子，比如现在很多工厂，要自己主动开发一些创新产品，这非常好。 但是如果让工厂自己去研究市场，让他们做数据分析研究用户需求，然后再自己做产品开发做产品设计，他们会发现很难，所以工厂会来找我们合作，让我们来研究市场研究用户需求，我们来做产品开发设计，然后把产品方案交给工厂，工厂就去做生产就好了。 再比如很多卖家朋友，又想运营搞得很厉害，又想产品也很强，我真的觉得这是很难的一件事情，我反而建议真的尽量的扬长避短。 如果你本身运营很强，但是产品方面很弱，那你就把主要精力放在运营上，产品方面跟别人合作就好了。 如果在产品方面很强运营方面比较弱，那就更好办了，尽量去做那些竞争不那么激烈，做那些对运营要求不那么高的细分类目就好了。 我之前看到过一句话说的非常的好，真正厉害的人只关注百分之二十的事情。这个跟以前大家听到的木桶理论是相反的，以前听木桶理论的时候总是要让自己不断的去弥补短板，哪里不会就点哪里，累死累活反而越来越差。 但是你发现没有其实那些很牛的人根本就不是全能的六边形战士，他们反而甚至在很多的地方百分之八十的地方都存在明显的缺点，但是一定会在某个可能只有百分之二十的地方非常的强，非常的有优势。他们只要在有优势的地方不断的拉长，不断的去放大这个优势。 至于其他那些自己本来就不擅长的也很难提升的地方，就交给更专业的人去做就好了。真正厉害的人只关注百分之二十的事情，找到自己的优势，放大自己的优势，加油吧！
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120 0 0 跨境电商
shary 2023-9-6+ 关注
拒绝低价内卷寻找有想法的工厂。 做亚马逊选品难，但是产品开发更难，持续创新的做产品开发更是难上加难。中国供应链已经吊打全世界跨境电商卖家却还在低价内卷。我之前就说了中国供应链已经如此的强大，但是中国产品在国外有大量的产品都是低价、劣质。在持续的价格战、在内卷当中搞得大家都没利润、都没钱赚、都没法玩下去了。 所以我一直的观点是突破内卷最好的方式就是持续的做产品的创新开发。但是有很多卖家也很无奈的说：我也知道不应该做同质化的产品，不应该去卷那些价格、做低价、打价格战。我也想做产品开发，我也想做产品创新怎么做？产品开发的难度很高，风险很大。 我上次发了视频有一个思路：在鲸麦这样一个产品开发的平台上面能够让大家做完数据调研，产品开发了以后能够快速的对接那些优质的工厂，都是可以做产品设计开发的，能够接受小批量生产订单的工厂。我当时发了那个视频以后，到现在大概就是一周的时间，有20多家的工厂联系了我。 说实话我一家一家的都聊过了，符合第二个条件还是比较容易的。对于大多数工厂来讲：我愿意给你先做小批量的订单，先这样起步、先合作起来。但是第一个要求对于大多数工厂来讲真的是太难了，要有自主设计开发能力。大多数工厂都不具备这个能力，所以没有一件事情是容易的。 我之前就说了：我有这个思路想搭这个平台，想法非常好，双方都有需求，卖家也说很好，工厂也觉得很好。但是你看现在就遇到问题了，来找我聊的20多家工厂里面目前筛下来真正能有产品设计开发能力的可能就为数不多，可能就三五家其他的都没有。所以其中就有两家今天来找到我了。他们提出的想法就是：因为自己本身是老卖家出身，我们也一直在做数据分析在开发软件，同时也本身有很成熟的产品开发和设计团队了。 所以他们提出来能不能这样？就是来给这些工厂提供选品、产品开发和产品设计这些方面的服务，然后他们来给卖家提供产品、提供生产。 我觉得这个想法从理论上来讲应该是可行的，因为很多工厂只有生产能力，但他压根不知道应该做什么产品。国外这些市场，消费者的需求是根本不知道怎么去了解的，也不知道怎么去研究。以前就是看到哪些爆款就去抄，现在慢慢的玩不下去了。所以现在工厂也希望去做产品的创新，但是他们一来他们没有这种市场研究的能力，二来在产品设计这一块，产品开发这一块真的是很欠缺。 总而言之这个平台如果搭起来了，对卖家也好，对工厂也好肯定是一件好事。虽然他很难，但是我觉得总得有人来做。虽然难，但是我觉得还是很有价值、很有意义的。 所以我今天的想法是第一，还是继续在招募这样的工厂。如果说真的有产品设计开发能力，并且能够小批量的生产，那联系我到时候直接入住到鲸麦平台。很多工厂也问了我说怎么来收费，有没有入住的费用？我说到目前来讲肯定是免费的。等到以后，如果这个平台真的搭起来了，各位也能够从平台当中对接到优质的卖家、优质的客户，那么到那个时候再来谈付费，我觉得大家都愿意接受。 但现在暂时先不考虑这个事情，先把平台搭起来，把事情先做起来。 第二点，就是针对那些没有产品设计开发能力的工厂，但是也想到台子里面来一起玩，也可以联系我，我会先了解你们工厂是主要做什么的，你们的大概的情况到底是怎么样的？ 如果确实是大家需求一致，那么再到第二步，我可以帮你们工厂来做产品的规划，就是帮助你选品，让你知道应该做什么免费的。如果你在这一块你也认可。如果需要给你提供产品开发设计这些服务，那也愿意付费，可以继续再来谈这个合作。
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104 0 0 亚马逊
小胡玩转亚马逊 2023-9-6+ 关注
让卖家和工厂对接，小批量做产品开发的一种思路。 在亚马逊上面做通货做同质化的产品，长期看下去真的会很难做。 我本人作为跨境圈为数不多的一直去讲产品开发的博主，我真的是建议大家不管前期是铺货、精铺，到后面真的一定要尽快的走上做产品差异化开发的这条路上面来。但是为什么大家迟迟不愿意去做？其实不是不想而是不能，且不说那些要开模的产品，因为这些产品我们就避开就好了，没有这个实力就不要去开模。 那么作为普通的产品，即使不要开模，可能起订量也是比较高的，这样对于大部分的卖家来讲压力就比较大，风险也比较高，这是一个非常难解决的问题。 因为从工厂的角度来讲，你以为工厂不愿接单吗？工厂现在也很难做的，工厂现在也很缺单，也在到处找优质的客户。就刚才见了一个工厂从宁波过来的，因为我之前在视频也好，我在直播里面也说过这个软件，未来它不只是一个解决大家做选品和产品开发的工具，未来我是一定要把供应链这些资源接通进去的，就是把很多的工厂能够让他们去入住，跟卖家可以直接的沟通去进行合作，然后这家工厂的执行力真的是非常强。 那天我下播了以后马上就联系了我，约了就是今天从宁波直接开车过来，聊完然后又走了又回去了。他跟我说了一些事情，我是觉得真的有必要也让卖家朋友也听一听。就是从工厂的角度来讲，其实他们非常的希望跟越来越多的卖家能够形成一个合作。 但是有个很大的问题，大概的意思是说很多的卖家其实实力也不够强，起订量又压的很低。其实从工厂的角度来讲，大多数的工厂也是愿意陪伴你一起成长的。但是另一个问题又来了，很多的卖家把起订量压的很低，又要求价格也要压的很低。我觉得这个事情也没有什么谁对谁错之分，比如说这位工厂老板他就提议，他说其实能够接受小批量的去做，一百个、两百个、三百个这种都愿意，但是卖家也要从工厂的角度来讲起订量变低了，每一件的价格是不是应该适当的要往上去提，这个我不知道大家能不能接受，如果能接受那这个事情就好办很多了。 其实我相信大多数的工厂应该来讲也是这么想的，就是我愿意先小批量的跟你合作，然后看着你慢慢做大。但是前期小批量的情况下，每一个产品单件适当的给我提高一点，我觉得大家只要提前能够沟通清楚，互相的理解一下都不会有太大的问题。 所以我当时说了这个想法以后，工厂这一次就赶过来，跟我表达了想合作的想法。其实这个东西目前还是存在我的概念当中，我觉得肯定是一件好事。但是具体怎么去做，我真的是没有想好。目前我的想法就是找到这些符合条件的工厂，直接去鲸麦入住，然后把信息展示在上面就好了。 我就不参与了，目前我是真的不愿意去参与太多后端的东西，因为太重了，我就是希望让卖家能够找到对的工厂，找到合适的工厂，也让工厂能够找到合适的卖家，在鲸麦这样一个产品开发平台上面，能够把整个产品开发流程走完。这是我个人的想法，我也找了一些工厂来做沟通，也找了很多卖家来询问了他们的意愿，双方都说非常的需要。 那么看到这条视频的朋友，不管你是卖家也好，你是工厂也好，你觉得这个事情到底怎么样，或者说你有什么样的看法，你也可以评论留言来说出你的看法。 最后再补充一下，如果是工厂希望来合作，我们希望你是本身具备有产品设计、开发这样的能力和思维的工厂。这是第一个。第二个就是你能够接受相对小批量这样的定制生产，当然补偿就是每一件的单价可以稍微的往上提，只要在合理的范围，主要想解决的就是让卖家在初期做产品开发的时候，尽可能的降低风险。
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125 0 0 亚马逊
zhzhnihao 2023-9-5+ 关注
亚马逊A10算法的细节。最近有许多亚马逊卖家发现，使用同一个关键词进行搜索，在不同地址或邮编的情况下，他们的产品排名会有很大的差异。例如，在东部某个州的排名可能会排在前三位，而在西部某个州的排名可能会排到第二页或第三页。这种情况的出现是因为亚马逊算法中包含了“就近原则”，即买家所在地区附近的库存如果有卖家的产品，则其排名会相应地更靠前。系统会给予其更多的算法权重。亚马逊这么做的原因很简单，就是尽可能提高亚马逊FBA仓库的周转率和利用效率。针对这种情况，我们可以提出两条建议。 第一，要尊重系统自动分仓的安排，尽量不要进行合仓，因为强行合仓与“就近原则”的精神背道而驰。 第二，如果你不想出现上述情况，建议尽量多发货，即预留足够的安全库存。原因很简单，即使系统将你的产品分配到不同的仓库，亚马逊也会优先推荐一些历史销售记录较好的仓库，只有稍微多备一些货，你的产品才有更大的可能被分配到你可能之前销售记录较差或为零的仓库，这样才能更好地遵循“就近原则”，接触到美国各地的消费者。 如果你按照上述建议去做，同一关键词在不同地址或邮编的情况下，你的产品排名的差异就不会太大。
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