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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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龙解创业 2023-7-26+ 关注
亚马逊会什么数据会让你感到不安，会因为什么方面影响店铺排名？ 在亚马逊上经营店铺时，卖家可能会因为以下数据感到不安，并且这些数据可能会影响他们的店铺排名和业绩： 1. 产品质量和退货率：如果您的产品质量不好或经常引发退货，这可能会导致顾客的不满意和差评。亚马逊非常重视顾客体验，高退货率可能会降低您的店铺排名。 2. 产品评价和评分：产品评价和评分是亚马逊排名算法中的重要因素。低评分和负面评价会直接影响您的店铺在搜索结果中的位置。 3. 库存管理：如果您经常缺货或库存过剩，这可能会影响您的销售业绩和排名。亚马逊希望为顾客提供可靠的购物体验，因此缺货和过剩都可能对店铺排名产生负面影响。 4. 物流表现：亚马逊高度重视物流表现，例如发货速度和交货准时率。若您的物流表现不佳，可能会降低您的店铺排名。 5. 产品页面质量：完整、清晰、吸引人的产品页面对于销售至关重要。如果您的产品页面信息不足、图片不清晰或存在误导性信息，可能会降低您的店铺排名。 6. 广告表现：如果您在亚马逊平台上投放广告，广告表现的好坏也会影响店铺排名。广告点击率、转化率等都是影响因素。 7. 产品类目竞争：某些产品类目竞争非常激烈，特别是在热门类目中。如果您的产品在竞争激烈的类目中，可能需要更多的努力来提高排名。 8. 价格竞争：过高或过低的价格都可能影响销售和排名。过高的价格可能导致销量下降，而过低的价格可能降低利润和声誉。 9. 违规行为：任何违反亚马逊政策的行为，如虚假广告、假评价、刷单等，都可能导致店铺受到处罚，包括排名下降或甚至店铺封禁。 总的来说，亚马逊非常重视顾客体验和卖家合规性。店铺排名受多方面因素影响，而这些因素与产品质量、顾客满意度、物流表现和合规性密切相关。因此，卖家需要密切关注这些数据，确保自己的店铺在亚马逊上取得良好的表现。
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98 0 0 亚马逊
张小凡 2023-7-26+ 关注
亚马逊卖家如何进行关键词投放—创逊跨境电商亚马逊经验分享 在了解了广告结构、竞价设置和否定关键词以后，实际上卖家已经可以完成自动广告的优化了。与自动广告相比，手动广告的特殊之处是可以由卖家自主设置关键词和ASIN投放，这样会更加精准。卖家不仅可以直接添加亚马逊推荐的广告词、将自动广告表现较好的词加进手动广告，如果链接的Review和价格均有优势，那么还可以根据站内竞品设置手动广告关键词。 从匹配方式来看，关键词可以分为广泛匹配、词组匹配和精确匹配。实际上，这3种匹配方式可以完整覆盖买家的搜索购买路径，后期通过与广告架构的组合可以为搜索不同关键词的买家展示不同的产品。 广泛匹配是指只要买家搜索词包含所有的广告关键词，就会被匹配到，从而获得曝光展示的机会。广泛匹配可以匹配拼写错误的词、名词单复数、顺序不同的词等。 举例来说，如果为 Womens Dress进行广泛匹配，那么相关匹配搜索词可以为Dress for Women、Women Dress、Dresses 等。 广泛匹配适合投放高流量的核心关键词，通过多维度的曝光展示可以获得更多流量，也可以找到更精准的买家搜索长尾词。 短语匹配是指在关键词前后添加一些单词也可以被匹配和识别到，但买家搜索词必须与短语匹配关键词的词序保持一致。 比如，为Womens Dress 进行短语匹配，相关搜索词可以为 Womens Dresses Plus Size、Womens Dress for Party等，而Dress for Women 不会被。语24个单词的常用关键词，通过匹配商品核心卖点，进一步缩小买家的搜索范围。 精准匹配是指买家搜索词必须与广告关键词完全匹配，或者与广告关键词十分接近的词匹配，只有这样才能显示广告。 还是以WomensDress为例，精准匹配智能匹配 Women DressWomens Dresses这类单复数词性变化的关键词。 精准匹配适合高转化的类目词或长尾词，在买家有精准的购买意向时，卖家可以直接通过广告将产品曝光在最前面的位置，从而提升转化率。 不难看出，这些匹配方式实际上是对买家的购物需求做了一定程度的区分，可以帮助卖家更有效地推测市场当前的情况。 举例来说，如果一个关键词在广泛匹配和精准匹配下都可以出单，而在短语匹配下效果却很差时，就说明该款式在大类目中比较有吸引力，部分买家购买意愿比较强烈，同时当前市场同类型的款式较多且竞争激烈。 这时，卖家就可以使用否定关键词将短语匹配进行否定，从而提升整个广告组的表现效果。
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62 0 0 一起讨论下 亚马逊
亚马逊Maya 2023-7-26+ 关注
跨境电商亚马逊自发货如何选品？ 很多小伙伴刚开始做跨境的时候会选择从自发货的模式来试错。这种模式虽然在主流的平台电商当中已经越来越难做了，但是我们通过选品方法的调整和优化也是能够拿到一些成绩的。今天这期内容老多重点和各位小伙伴分享一下自发货模式的全品问题，也就是自发货模式如何更好的去选品。 自发货相比FBA肯定是没有配送时效还有流量优势的。因此在自发货模式选品的时候它的特点应该是就去找补FBA和亚马逊自营的一些产品的劣势。比如产品有价格优势，品种、种类比精品卖家更具有选择性，产品本身就不属于特别着急要用的产品。产品又有一定的稀缺性或者是产品本身体积原因，不太适合囤货的。 因此在做自发货的时候要注意以下几点： 1.通过产品的评论分析，发掘用户的需求。通过卖家精灵的评论分析功能发现大家都在说这个产品的好，但唯独说这个产品的体积如果是能够再小一些或者是厚实一些，或者是能够有长短款就更好了。要做的就是通过供应链去寻找更多的能够弥补这些类似问题的产品，然后可以去创建产品的链接，再通过ASIN广告定投的形式把产品推到竞品下面。 2.提供给用户更多可以去选择的热卖产品。在关注竞品的同时发现某个产品比较热卖，通过挖掘用户的需求了解到大家认可这个产品的点是什么？是因为特殊的材质还是风格，还是它的产品本身的趣味性等这些特点。就可以去通过供应链找到更多类似风格的产品。 3.可以多关注一些季节性的产品。每年换季时节，比如今年的夏天特别热全球高温，开发一些季节性的产品，可以成为一个自发货卖家的重点选择。今年的颈部风扇、灭蚊灯还有去年的电热毯等等就是一个例子。 4.可以去做一些节日性的产品，每一年的圣诞节、父亲节、母亲节、国庆节等都是自发货卖家大量出单的时候。因为对于能够囤货的卖家。 →1是它们不敢囤太多的产品，SKU。 二、也是。也会合理的去考虑囤货的具体数量，所以对于节日性的产品来讲就成了重要关注的方向。 三、要考虑如何提升产品的持续性。从某种程度上来讲自发货的产品很难保持有比较好的持续性，除非是单一产品来源，如果刚开始去练手，建议自发货可以去做一些不需要复杂资质的类目。 劳动也把需要认证的一些类目都罗列了下来，大家可以记得收藏。但是要使得产品有持续性出单的能力，或者延长产品力，相关产品的资质认证、品牌甚至专利护城河就可以使得产品生命周期长一些。 除此之外要多去关注一些新品占比比较高的类目，也可以有一定的机会把整个产品的生命周期拉长。 总之自发货需要持续性的去选择产品、上传产品，在选品阶段要进行一定的数据分析，从而更进一步的去提高自己的选品成功概率。
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94 0 0 亚马逊
歌巫嗯 2023-7-26+ 关注
亚马逊欧洲本土账号注册审核分析 6月9日之前，如果是中国法人，亚马逊欧洲本土账号注册流程是：递交材料→法人视频审核→一审通过→KYC审核→账号VALID。以前只要法人做了视频，整套流程下来大概3个工作日即可完成。不过，做亚马逊的朋友应该都知道，由于美国出台消费者法案，这几个月大量的账号美国站点需要重新审核，受此影响，亚马逊审核人员严重不足，以前3个工作日可以完成的审核流程增加到了1个月左右。 6月9日，亚马逊紧急出台新的审核制度：递交材料→随机触发法人视频审核→一审通过→递交KYC资料→销售额15000英镑/欧元后再审核KYC材料→账号VALID。新规主要是两个变化，第一、法人视频认证是账号使用过程中随机触发。第二，15000英镑/欧元后再做KYC审核。也就是说，前期只要通过简单的一审就可以拥有售卖权，视频认证随机触发，KYC延后审核。如果对亚马逊欧洲本土账号了解比较深入的朋友应该知道，这套新政其实就是以前的国外法人注册制度。以前是只有中国法人才要求先做法人视频认证和KYC审核才能拥有售卖权，现在不管是哪个国家的法人都一视同仁，可以先售卖，后续再审核。当然，我个人觉得两种政策也各有优劣，新政好的方面是，下号速度快了很多，注册后1个工作日既可开始销售。不好的方面就是增加了后续账号使用的风险。 万万没想到，6月的新政，到了7月中旬又发生了一些新的变化。本来6月新政法人视频认证是随时随机触发的，但现在递交完资料后会出现以下三种可能。第一、触发法人视频认证。第二、触发法人视频认证和法人人脸识别二选一。第三、以上两种都没有触发，那么必须先提交更详细的水电煤清单审核。也就是说关于法人的身份审核由随机触发变成了铁定触发，增加了一种新的人脸识别审核方式，KYC审核则还是15000后再审核。
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