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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 17805收藏
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亚马逊店铺强开 2023-9-12+ 关注
现在独立站的模式有五大类：铺货、行业垂直、COD、爆品站群和DTC品牌。 铺货模式：这种模式可以追溯到2004年，甚至早于亚马逊等大平台的崛起。诸如Lightingthebox、兰亭集势和DX这样的早期大卖家，通过发布众多的SKU，利用信息差和价格差，赚取了巨额利润。但这种模式由于易于复制且缺乏竞争优势，现今已经逐渐衰落。 行业垂直站：这是专门为特定行业或细分市场提供产品的站点。像SHEIN这样的快时尚品牌和PatPat这样的母婴品牌就是此模式的代表。对于在某一领域有深入了解和优势的企业，这种模式很具吸引力。但对于那些在供应链和产品多样性上稍显薄弱的商家，它们可能在面对综合性电商巨头如亚马逊或eBay时显得力不从心。 COD模式：通过特定的产品页面加上Facebook广告来推广爆款产品，并采用货到付款的方式进行交易。这主要适用于线上支付习惯还未完全形成的市场，例如港台和东南亚地区。但COD模式下客户拒签率达基本达到50%以上，再者，许多收货地址不明确，妥投率很低，导致退货率高居不下。而且现在好多老外也很坏，玩起拒签，玩起撸货，让国内一些玩cod的商家损失惨重。因此现在的COD模式的风险高，难以形成较大规模且需要卖家自主承担风险。 爆品站群模式：不同于COD模式主要针对港台和东南亚，爆品站群更多地关注欧美市场。这种模式的核心是不断地选择和测试潜在的爆款产品，并在确认产品的热度后大规模推广。 然而，由于这种方式往往过于追求短期效益，可能导致不规范的运营，从而受到各大平台的限制或封禁。 DTC品牌站：这种模式的重点在于产品的独特性和品牌价值。与爆品站不同，DTC品牌站更加重视产品的研发和设计，并经常拥有自己的知识产权。 这种模式特别适合那些拥有研发能力和品牌意识的卖家，因为它可以确保产品的独特性和品牌的持续增长。 总之，每种独立站模式都有其特点和适用场景，商家应根据自己的实际情况和资源选择最适合自己的模式进行运营。
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98 0 0 跨境电商 一起讨论下
zhzhnihao 2023-9-12+ 关注
今天给大家分享一个欧洲本土公司更换法人后对VAT的影响案列 一个做亚马逊的卖家朋友急需欧洲本土账号，通过朋友介绍，接手了一家已有VAT的英国本土公司。注意，该公司之前的法人是在英国居住的老外或者在英国居住的中国人。转让方考虑到法律风险，要求转让后必须变更法人。当所有变更做完，该卖家准备注册亚马逊时发现，之前的VAT失效了，英国税局要求改公司重新提交资料更换VAT税号。 首先，我们来了解下注册英国本土公司如果用当地法人（拥有当地居住证）的好处，由于法人在当地居住，可以通过NI NUMBER（英国社保号）和英国居住证迅速注册VAT税号，15天以内就能全部搞定。其他方式注册英国VAT至少需要2个月，相比之下这种方式可以大大缩短注册VAT的时效。但是该方式也有一个致命缺陷，如果你的目的是入驻亚马逊，拥有欧洲当地居住证的法人肯定会担心法律风险，然后要求更换法人，一旦更换法人后，你的vat税号则需要重新注册。这里其实很好理解，注册VAT本来就需要用到法人的个人身份信息，更换法人肯定会需要重新申请。 通过以上案例我们可以得出结论，想通过拥有欧洲当地居住证的法人来加快注册VAT的时效，这种方式是行不通的。当然，如有不尽之处，欢迎大家评论指正！
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221 0 0 案例讨论 亚马逊
斯芬克斯猫 2023-9-12+ 关注
跨境电商行业并非易事。 兄弟，别做跨境电商了。这个行业并不容易，你考虑了一年又一年，一直不敢踏入这个领域。你究竟在犹豫什么？你只看到别人在某个平台上取得了成功，才想要尝试。就像前天有个粉丝说他的朋友在虾皮上做了四年，每天能接到500个订单。这时你心动了，但你已经错过了红利期。当整个平台都不敢尝试时，你却不敢进入。只有当看到别人取得了成功，你才会下定决心。但是，市场已经饱和了。 因此，如果你真的想从事这个行业，你必须考虑到失败的后果。就像我们在2012年做淘宝时，我们投入了多少钱？我只花了5000块。我考虑的是什么？这个行业只需要投入1000块。即使我失败了，我也不会损失太多，因为我只投入了1000块。你可能会说，我浪费了时间，对吗？但你真的觉得每天下班后打游戏的时间是时间吗？如果你真的觉得它是时间，你就不会去打游戏了。 别跟我说这些废话。如果你真的想创业，就不要找借口。如果你真的想创业，就分析一下整个行业的情况，看看失败后需要投入多少，是3000还是5000，以及能否重新振作起来。如果只需要投入35万，失败了也不会有太多损失，那就放手去做吧。别再犹豫了。真的很讨厌听到“考虑考虑”这个词。
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107 0 0 跨境电商 一起讨论下
朝一亚马逊 2023-9-6+ 关注
分享一个找到亚马逊终端客户的方法。例如你是Anker，亚马逊大卖，你的客户购买了你的产品后，如果不再需要，他们可能会在eBay上以二手方式出售。你只需要在eBay上搜索Anker，选择“used”（二手）选项，这样就能看到所有销售二手Anker产品的卖家。这意味着这些卖家都曾经购买过Anker的产品。搜索结果中的500多个卖家都曾经购买过Anker的产品，因此你可以通过这种方式找到他们。打开每个卖家的页面，你会发现一个“contact us”选项，你可以以买家的身份与这些卖家联系。如果你的销量足够高，你可以尝试使用这种方法搜索自己的品牌，找到购买过你产品的客户。总会有一些客户会在eBay上以二手方式出售你的产品。因此，你可以定期使用这种方法搜索你的竞品品牌，以获取更多的客户数据。一旦这些产品售罄，你可以再次搜索，以获得更多的销售机会。通过这种方式，你可以长期找到购买过你产品的客户，即使是通过一点一滴的积累。这种方法不仅可以让你获得更多的客户，还可以让你与他们建立更紧密的联系。你可以用这种方法直接购买这些产品，这样更容易获得客户的好感，更容易与他们沟通。虽然这需要花费一些钱，但你可以通过这些客户认识更多的人，这也是一种好处。这些客户都是在亚马逊上购买过你的产品的，你可以利用这些信息进行更多的操作。
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106 0 0 亚马逊
专注亚马逊08 2023-9-6+ 关注
新手在选品的时候，毛利尽量要能超过30%，没有足够毛利的产品，抗风险能力是比较差的，一旦市场有一些波动，瞬间可能就会从盈利转变成亏损。 所以选品初期对于毛利的把关就极其重要了，而决定毛利高低的很重要一部分因素就是市场定位。 低端、中端，高端，到底要切哪块蛋糕？记住：选择价格波段就是在选择竞争对手！ 我们需要清楚的知道，每一个价格波段，对手的市场份额占比大概在多少？客单价范围大概是多少？需要面对的核心竞争对手到底有哪些？ 只有清楚的知道这些，我们才能找准自己的市场定位，到底是切哪块蛋糕。 坦白说，我会更建议大家切中高价格波段的市场，这部分市场可能相对来说体量没那么大，但是有利润空间、竞争度偏低。 只要产品能满足用户的差异化需求，基本能实现卖一单赚一单的小目标。 你做亚马逊干嘛的？不就是来赚钱的吗？又不是来做慈善的。 另外在分析市场的时候，没必要盯着头部的卖家。这部分卖家压根不属于你的对标范围，我们更应该看的是中部卖家的产品和市场。 比如说：小类50-100名，100-200名。他们反馈出来的实际销量，才是你未来要面对的真实市场和利润。 同时太复杂的产品不要碰，产品一复杂对于质量的要求就会很高，售后一般都会比较繁杂，新手卖家除非你本身是工厂能严格控制质量，否则初期切入的时候还是得慎重一些。 此外过于红海的类目，没有足够优势的话，就不要碰了，最典型的比如说：3C、服装等等。 新手卖家尽量切一些小而美的品类，做一些大卖看不上的品类，或者做一些差异化的组合搭配。 对于中小卖家来说，时时刻刻把利润率跟利润放在第一位，实打实的赚到钱比什么都强。
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135 0 0 亚马逊
辣椒先生 2023-9-6+ 关注
跨境电商存在“李鬼平台”问题。 当前外贸环境不佳，国内电商竞争激烈，越来越多的人涌入跨境电商领域。许多人听说跨境电商利润高，因此选择了正品网站TEMU希音和其他平台，但也有人遇到了冒牌网站。不幸的是，一些人收到了假冒卫士、假冒tempor、假冒独立站等的私信。还有人遇到了苏伊士电商这样的平台，它的广告声称“免佣金、不用备货”，听起来很吸引人。 然而，这种平台有可能存在欺诈和庞氏骗局。我曾经遇到过一个人，他告诉我他在做跨境电商，并分享了他的订单截图。结果发现那是假冒网站。因此，我们需要注意识别真假网站。 在做跨境电商时，我们应该了解主流平台，如易贝、速卖通、虾皮等。我们可以在ERP中查看授权列表，也可以在跨境电商行业资讯网站上查找所有平台。 此外，我们还需要掌握基本的互联网知识，例如域名和网址。域名是网站的唯一标识，我们需要记住网站的LOGO和域名，即网址。网址有三个点，分别是点com、点CD、点HK，东南亚的是点VN、点PH，这些都是国家的缩写。 如果后面还有其他字母或数字，那很可能是假网站。 例如，淘宝的域名是3W，点淘宝，点com，因此我们需要注意中间的六个字母。其他网站也是如此。这个3W可能会改变，但无论它变成什么，它都不会跑到其他网站上。
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115 0 0 跨境电商
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