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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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吕好了 2023-7-26+ 关注
导致亚马逊销量下降的原因及应对策略—创逊跨境电商亚马逊经验分析 1. 商品断货后又上架，销量大幅下降，广告成本大幅上涨 断货时间一周以上时，商品权重发生了变化。在商品断货下架期间，商品没有曝光、没有点击、没有转化。商品的各项权重都下降了，而此时市场依然存在，原本有机会得到的订单跑到竞争对手那里去了，竞争对手的市场份额增加，而断货卖家的市场份额减少，双方差距拉大，造成补货上架后追赶吃力，商品权重一下子恢复不到之前的水平，销量也难以恢复。 对于卖家来说，在断货前后应该采取以下方法来减少断货带来的不良影响。在商品断货前，适当地提高售价。这样做一方面可以减缓销售速度，降低断货风险并缩短断货时间，另一方面可以获得超额的利润。当然，在涨价幅度的把握上也要注意，单次涨幅不要太大，涨幅过大要么会丢失购物车，要么消费者对价格不满意，申请退货、留差评等，对账号会产生不利影响。 在商品接近断货时，结合新一批货的到货情况，如果预估断货时间不长，就可以采取自发货的方式跟卖自己的商品，跟卖的价格建议高于 FBA 发货价格 S5.00 左右。这样跟卖的好处在于，即便FBA库存断货了，商品依然会以自发货的形式展示在自己的店铺中，避免被某些不良卖家当作“僵尸”商品捡走，跟卖并篡改。同时，如果跟卖的商品产生了订单，这些订单也可以等下一批货入仓后，以创建多渠道配送的方式给买家发货，价格高出的部分可以用来抵消多渠道配送所产生的额外费用。 在商品断货后，BSR 排名下降，商品权重也会下降。当新一批货到货上架后卖家要采取行动尽快把权重提高。该怎么做呢? 降价是最高效的方式。降价之后，通过价格的敏感性吸引更多的消费者购买，订单增加，订单转化率也会提高，商品权重会随之逐步恢复，销量和排名会逐渐回到断货前的水平如果降价后销量和排名变化不明显。 我们不妨从两个方面考虑 : 降价幅度是否不够大，没有吸引消费者 ，适当增加广告的竞价和投放力度。用低价和广告双向刺激来快速拉升商品的销量和权重，毕竟断货前也涨价了，就当作把断货前涨价所赚取的超额利润投入到现在的运营中吧。 2.遭遇差评后，销量大幅下降，广告成本大幅上涨 卖家大概都知道，差评对商品销量的影响非常明显，但差评是无法预料、不可控制的，我们该怎么办呢? 一般来说，可以用以下5个方法来化解差评所带来的不良影响。 联系买家:如果能够联系到买家，则要在第一时间联系，真诚道歉，全额退款，争取获得买家的谅解，请求买家协助将差评删除或改为好评。 联系客服:如果差评中有明显的误导性语言或属于恶意留评，则卖家可以联0系平台客服，向客服申诉，申诉时要有理有据，争取得到客服的理解和支持协助移除差评。 适当增评:如果你有安全可靠的渠道，比如自己的粉丝群等资源，可以按照1:3 的比例增加一些好评来稀释差评带来的不良影响。 立即降价 :差评会导致商品权重下降，而降价又可以提升销量和转化率，从而达到提升权重的目的。一降一升，就可以化解差评所带来的不良影响。 找服务商协助“踩”差评。 3.频繁调整商品之后，导致购物车丢失，销量下降 商品优化其实应该叫作商品调整，只有商品调整之后表现更好、销量更高才能称之为商品优化。按照亚马逊系统的抓取和排名规则，每次商品调整之后，系统都会重新对其进行识别、抓取和排队，如果调整后的商品没有被系统识别到，就会导致权重下降、排名下降、销量下降。 为了避免因为商品调整而导致的销量下降，卖家应该注意以下几点 : (1) 不要高频次地调整商品 (2) 每次调整之后要留出至少三天的观察期 (3) 调整前后要做记录，如果调整之后商品的表现还不如之前的表现，那么不妨改回原来的状态 (4)调整之后可以配合广告和低价快速拉动销量增长和排名上升，以达到提高商品权重的目的。 4.广告暂停或终止后，销量大幅下降 对于一款投放了站内广告的商品，其权重是广告权重和自然权重的总和，如果广告暂停或终止，广告权重被剔除，单靠自然流量的支撑，销量往往会有较大幅度的下降。 为了避免因广告暂停或终止而导致商品权重下降、销量下滑，我们不要轻易关闭一则商品广告，如果确实因为广告投入产出比不划算或运营策略调整等原因必须降低广告成本，不妨调整策略，把竞价降低到几乎不会被点击，此时广告成本几近于零，但广告依然运行着，可以避免被系统硬生生地降权。 5.商品被跟卖后，销量大幅下降 一款商品遭遇跟卖，订单被跟卖者瓜分,商品被跟卖是运营中最让人厌恶的事。 往往会导致该商品原卖家的销量大幅下降。 在当前的亚马逊规则下，商品被跟卖不可能完全避免。作为卖家，我们要有应对之策。一般来说，建议卖家尽早注册站点本地的商标，商标批下来之后在亚马逊平台做品牌备案，当遭遇跟卖时，要在第一时间通过发警告信、下测试订单、向平台投诉的方式驱赶跟卖者。如果这些方法都无效，那么不妨找服务商试试。
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96 0 0 亚马逊
上线了 2023-7-26+ 关注
这届亚马逊卖家真是不好带。在产品的封面上放上表情包，这似乎已经成为他们的新潮流。 作为一名亚马逊卖家，我深知产品的首图对于吸引消费者的重要性。一张精美的封面图可以给这款产品带来大量的流量，因此不少卖家都花费了大量的时间和精力，用各种专业设备进行拍摄和修图。然而，有些卖家却不走寻常路，他们在产品的封面上放上了表情包。从图中可以看出，在一排正常的产品中间，突然出现了一个“奇怪”的东西。 更有眼尖的网友发现，这家店铺的名称也非常有内涵。这不禁让人猜测，这可能又是某些黑粉的恶作剧。无独有偶，还有另一位卖家在产品的封面上放上了表情包。这位卖家的行为更是直接，被网友戏称为亚马逊界的“卧龙凤雏”。 在评论区中，许多卖家都在询问这个产品来自哪个站点，并想要一睹“卧龙凤雏”的真容。然而，根据关键词在亚马逊上搜索后，我们发现，这个带有表情包的版本已经被下架了。可能是因为流量激增后，有网友向亚马逊进行了投诉，也可能是因为卖家自己害怕出什么问题，主动下架了这个版本。 虽然这个封图很搞笑，但是也有一些卖家并不买账。他们关注的角度非常独特，认为这款产品在英国站已经降价到了3.99元，实在是太卷了。看来，亚马逊人赚钱的第一位永远是在哪里都一样。
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94 0 0 一起讨论下 亚马逊
超级甜炸炸 2023-7-26+ 关注
揭秘亚马逊广告的底层逻辑。 亚马逊的广告其实非常简单，但是大多数运营都会把它搞复杂了。 例如，有些运营会将自动广告中表现较好的关键词拉出来，再去打手动广告。这样做的目的是什么呢？自动广告中好不容易跑出了一些权重和转化表现较好的关键词，为什么要否定它们呢？这样做会导致自动广告无法继续跑数据，也就无法继续积累数据，从而浪费了之前的投入。因此，很多运营会认为亚马逊的自动广告效果不好，其实都是因为自己的操作不当导致的。 还有一些运营会将匹配方式设置得非常复杂，一个关键词会设置三种匹配方式，包括精准、广泛和短语匹配，甚至将它们分别设置到不同的广告组和广告活动中。这种做法真的是在浪费广告预算，因为它会导致广告效果不佳，并且无法达到预期的投资回报率。 所以，广告的优化和调整一定要有明确的目标和计划。广告的数据需要不断积累和调整，而不是随意更改匹配方式和广告设置。此外，对于一个新品来说，如果它没有足够的review，就不要想着将它推到首页，否则它的投资回报率会很低。因此，广告并不是想象中的那么复杂，只要遵循清晰的广告结构和合理的资源分配，并根据不同阶段的需求制定最佳的投放策略，就能够获得更好的效果。
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99 0 0 亚马逊
亚马逊搬砖工 2023-7-26+ 关注
亚马逊账号出现关联问题。最近有朋友在亚马逊群里透露，因为账号关联而被自动冻结，导致库存积压在FBA中转，资金无法正常流通。那么，什么是账号关联？哪些情况会导致账号关联？如果遇到账号关联问题，该如何解决？根据亚马逊规定，每个卖家只能拥有一个店铺。关联是指亚马逊通过技术手段获取卖家相关信息，通过匹配关联因素判断多个店铺、账号是否属于同一卖家。 账号关联会带来什么后果？如果在同一站点有多个账号，如果每个账号销售的商品有交叉相同的内容，一般会被强制下架，甚至删除所有新账号的商品列表。如果在任何站点关联了一个已经被关闭的账号，那么这个账号一定会被关闭。 账号关联的网络因素包括IP地址、浏览器指纹、邮件图片、外部网络架构和远程访问。IP地址关联的预防措施：公司内部要严格操作账户，一般使用虚拟主机，避免在公共电脑或其他未知电脑上登录账户，避免在公共网络或未知网络环境中登录浏览器。指纹关联的预防措施：当你需要切换身份时，先注销用户、清空浏览器记录，避免加载图片，以防止IP地址被读取。 上架产品时，避免使用相同的图片链接，避免SKU相同，避免少量不相关的SKU，避免同姓名、不同地址、不同手机号码的信用卡注册，避免不同账号使用同一个ID的地址发货，以避免关联。 总结：为了让亚马逊认为多个账号由不同的人在不同的地方操作，需要采取以下措施：使用新邮箱、新电脑、新系统、新浏览器、新路由器、新宽带、新手机号、新信用卡、新收款账号和新产品。最后，关联是根据多个因素判断的。尽管单一因素相同可能不会关联，但多个相似因素相同会增加风险，因此应尽可能减少关联因素。
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95 0 0 亚马逊
Jenifer 2023-7-26+ 关注
很多人做线上生意为什么做不起来？没人买、没流量。流量就是线上的人潮，你到空无一人的大街上叫卖，产品再好也是枉然。 网上的人潮大多聚集在哪？社交媒体平台。 很多线上副业，无论卖产品或服务，其实都必须要结合社媒平台的流量才能做得起来。 个体生意做不起来的问题从来不是缺产品，而是缺流量。掌握流量的人从来不会缺产品卖。 而全世界哪里的流量最值钱？购买力最强的美元流量。 如果我业余只有一份时间来做线上副业赚钱，我又会英语，我肯定会首选能带来更大回报的美元流量。 我昨天看到，中国跨境电商一年规模有接近16万亿，而国内电商大概是19万亿左右。国外发达国家电商渗透率都低于中国，国内电商比跨境电商卷多了。 所以，如果你有本事跨越语言门槛，你可以不必内卷。向外卷，直接赚美元。 无论你人在不在美国，都可以做美元线上副业。 有的副业是平台直接给你流量的，比如亚马逊电商，但你其实也是和平台上的人在竞争流量。而亚马逊生意现在也不算轻资产了，需要有一定的资金投入。 如果你资金少，想跳脱单一平台的束缚，最好的方式就是去了解各大社媒流量。 经常有人问我，做哪个社媒平台好？要我说，就是取决于你要卖的产品和客群。你的客群在哪活跃，就去那个平台用好内容吸引他们。
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97 0 0 跨境电商 一起讨论下
惠子导师 2023-7-26+ 关注
亚马逊美国站的FBA头程运输有哪些渠道可供选择？ 作为全球最重要的跨境电商平台之一，亚马逊美国站的物流渠道是卖家们需要认真考虑的问题。在本文中，我们将介绍亚马逊美国站的三种主要FBA头程运输方式：空运、海运和国际快递。 第一种是空运。空运是指由货代公司通过自由渠道直接将货物空运至目的国，并由当地合作的派送机构进行代送的一种物流方式。选择空运的费用相对较高，但运输时间相对稳定，大约需要10天左右才能到达欧洲。空运的时间相对较长，因为航空公司为了节约成本，会将散货集中或排队，导致运输时间延长。从安全性的角度来看，FBA空运相对安全。 第二种是海运。相对于空运，海运的价格要便宜得多。因此，许多亚马逊卖家会选择使用海运来运输货物。然而，海运的运输时间受自然天气等因素的影响，时间相对较长。例如，从中国到美国的海运通常需要25-30天左右，而到欧洲则需要更长的时间，通常需要一个月以上。然而，由于价格较低，许多卖家会选择使用海运来备货。 第三种是国际快递。国际快递是运输时间最短的运输方式之一。例如，UPS、红单和DHL等快递公司可以在一周内将货物送达到欧洲。然而，价格也因物流公司的不同而有所不同。在选择快递时，我们需要注意物流商的清关能力。如果物流商的清关能力较弱，可能会导致清关问题，影响货物的入境。
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