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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16457收藏
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Mr.Li 2024-10-20+ 关注
如果你是老板，记住：不要乱投资，不要乱开新品。很多人倒闭不是因为平台和市场不行了，纯粹就是自己作的。前段时间跟一个老朋友聊天，他跟我干亚马逊的时间是差不多的，但是性格跟我是截然相反的。我是属于那种特别稳的，干什么事情都稳扎稳打，从来不打无把握之仗。他是属于那种特别激进的，做事情只看机会不看风险，说的直白点，就是胆子大，敢冲敢干。 这种性格让他在行业红利期拿到了比较大的结果。但是近些年，行业逐步内卷化，竞争越来越激烈，价格越来越低，今天他告诉我，现在亚马逊团队一个月基本要亏大几十万，其他小站点平台叠加起来能有20万左右利润。除了头几年是挣钱的，后面几乎每年都是亏损的，现在压力很大，但是他还是很激进，并没有想着开源节流、断臂求生，反而还想着继续投入开拓新项目。 其实当下的这种市场环境，我是建议他要以稳为主，拿住现金，一定要利润，别再卷规模，但是没办法，性格使然，就是头铁听不进去。如果再这么激进下去，真不知道他还能撑多久。当行业竞争进入白热化，就是得拼细节，拼稳定性，拼成功率，反而我这种性格在当下的环境下，会更适合一些。 很多时候，慢就是快，少就是多。我是打算在这个行业活10年以上，而不是干个2-3年就拜拜了，你觉得呢？ 尤其是一些对增长很执着的老板，去年增长50%，今年希望60%，明年就希望70%，你们得小心了。其实你放眼看去，能持续很多年保持高速增长的公司凤毛麟角，别说增长了，创业公司能顺利存活超过3年以上的都很少。此刻隔壁有一家开了不到一年的公司已经正式倒闭了，正在收拾东西呢。 所以得客观谨慎的看待未来，尤其是在跨境这行，是不具备传统意义上的规模效应的。反而你的体量越大，管理难度越大，无形中的损耗会越多，利润率一定会持续走低，甚至开始亏钱。 所以很多时候一定要摆正心态，你不要总是想着跟对手比，有对标是好的，对标的目的是让你从对手的身上学经验，不是说让你一定要把他干掉的。有些对手的价格，我是不知道怎么定出来的，加上投放费用，基本不可能挣钱，这种亏损做慈善，为了虚无缥缈的业绩和排名的事情，你干吗？你跟吗？ 记住：你是来挣钱的，不是来做慈善的。你应该思考的，是如何长久的存活下来，而不是被竞争对手裹挟着去打价格战。
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357 0 4 跨境电商 亚马逊 创业
亚马逊月亮 2024-10-16+ 关注
有一种方式，能够让你持续不间断的报BD秒杀，快速推权重以及清库存，关键是合规的，你相信吗？ 对，就是woot。很多人都听过woot，但也仅仅只是局限于听过，不少人是压根没有测试过的。 Woot说到底就是一个高级VC采购账号， 采购你的产品帮你代卖，卖完了给你返利润。 通过帮你报多轮 BD 秒杀 ，加上 Woot亚马逊站内大店铺流量加持和高权重广告账号， 可以帮你提升 listing 权重，持续拉升销量，其实很多大卖都是这么玩儿的。 哪怕就算你店铺挂掉了，一样也是可以划出库存，实现清货的目的。 具体的流程是： 先提报产品，没有提报资源的可以找我，获取Woot的采购价格，接着卖家确认采购价，授权woot划库存，签订协议，由woot承担仓储费，接着卖家确认打法，做活动规划。 活动结束后，如果库存没有销售完，会退回FBA仓库，接着20天左右woot会给你返款。 但是要注意Woot的提报是需要收费的，并且要求链接至少10条以上review，采购金额要达到5000美金以上。 在参与woot秒杀期间，站内不能有任何活动，并且是不能动价格的，否则活动就会失败。 对卖家来说，如果在新品期你愿意付出一定的成本实现快速起量，或者清货怎么清都清不掉的，woot不失为一个好的选择。
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763 3 5 亚马逊 资源 权重
亚马逊漂流记 2024-10-12+ 关注
重磅调整！亚马逊付款延迟 亚马逊在国庆长假后对卖家订单付款政策进行了调整，导致订单延迟付款，交货日期被延期到7-10天。这一政策调整对卖家的运营和资金周转带来了重大影响，尤其是对于中小卖家来说，他们普遍面临资金紧张的问题，现在由于付款延迟，他们的运营计划被打乱。 1. 订单延迟付款的原因 亚马逊给出的延期原因是“送达日期政策”，但没有给出具体的解释。 2. 对卖家的影响 订单延迟付款对卖家的影响主要包括以下几个方面： - 资金周转困难：对于中小卖家来说，他们普遍资金都比较紧张，基本都靠着回流资金来进行下一阶段的产品开发、补货、运营等等，现在紧张被延迟付款了，简直打乱了卖家所有的运营计划。 - 利润计算变化：由于订单延迟付款，卖家需要以新的方式重新计算利润，甚至连ERP系统的利润报表都不准确了。 - 对亚马逊的信任受损：由于亚马逊在推出新政策之前没有给出任何预告，这让卖家感到愤怒和不满，对亚马逊的信任也受到了损害。 3. 卖家的反应 卖家对亚马逊的这一政策调整议论纷纷，有的卖家认为这是亚马逊在变相压款，有的卖家则认为这是亚马逊在堵住漏洞。 4. 亚马逊的回应 亚马逊回应称，平台只是将“账户级别储备金”下的销售额移至“延期交易”部分，当订单等待交货或买家付款时，交易会被推迟，销售收益将被保留，直到买家收到符合条件的订单且卖家有足够资金应对退货、索赔或退款。
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793 1 1 亚马逊 平台新规 新变化来了
专注亚马逊08 2024-10-18+ 关注
现在的跨境电商真的很好做吗? 为什么别人能做起来，而你的亚马逊店铺没做起来，到底是什么原因呢？ 首先呢，就是自己瞎摸索，全凭感觉做事。也没系统地学学亚马逊前后台咋操作，像咋开店铺、咋选品啥的都不清楚。选品的时候要么凭自己喜好，要么别人给个现成的。文案也不知道咋弄些精准关键词，标题也不知道咋放亮点词，产品上架后就不管了，也不做推广，光等着自然流量，那哪行啊？ 其次，就是光自己闷头干，也不看看同行咋样，也不分析分析市场。要是同行销量差距大，说明产品可能被大卖家垄断了。不管干啥行业，都得有个对标竞品卖家吧。新手别一开始就找月销量上千上万的，找个月销量几百的就行。等你销量好了，再找更厉害的对标。得知道人家咋出单的，刚开始咋推链接的，是做站外推广、低价螺旋，还是搞大折扣、做活动。 最后，可别搞跟卖、用 ERP 铺货或者后台铺货，也别无脑铺货。这样你根本没时间做选品分析和包装页面。产品多了也不可能每个都开广告，没广告就没曝光，更别说靠广告拉动自然位、提升自然单销量了。新手得提高执行力，遇到问题别放弃。得系统学习，好好规划，别瞎折腾，不然踩坑走弯路，店铺肯定做不起来。亚马逊该学还得学，做好这几点，店铺才有希望做好。 大家可以多交流，互相学习，共同进步！
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