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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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太阳星辰307 2023-8-6+ 关注
亚马逊为什么会成功？ 首先是强大的物流体系，亚马逊的物流费用率为9%左右，而我国电商的物流费用率为13%左右。亚马逊扭亏为盈的关键因素也在于物流成本的降低。 其二，真正做到客户至上、运用技术手段深入挖掘并满足消费者需求。“成为地球上最重视客户的企业”，这是一句相当高调的表述。 但亚马逊愿意在这件事情上不断地、旗帜鲜明地打出自己的口号。据说贝索斯（亚马逊的老板）在每次开会的时候，都会在旁边放一把椅子，这把空椅子代表着永远不能过来开会但又是最重要一个参会者——顾客。反观我们国内的很多公司，企业目标大多是“成为中国最大的企业”、“成为市场份额第一的企业”、“成为最赚钱的企业”……几乎没有一家企业在愿景中出现“客户”二字。对客户的重视不光体现在客户至上的理念中，更加体现在对消费者的深入挖掘、并且满足其需求上。 在这里举几个例子。事例一，亚马逊在美国刚推出卖鞋的业务时，他们发现很多顾客购买时尺寸大小是个问题，于是公司允许客户同一个款式可以购买两双不同尺码，试穿后留下最合适的一双，另外一双免费退货。这个小小的创新却收到了很好的客户体验。事例二，亚马逊全球运营副总裁曾提醒了一个很难注意到的细节，在亚马逊配送的商品“运送日期”一栏上，显示的是承诺送到的日期，而不是发货日期。因为何时送到才是客户最关心的问题。事例三，与一般网商将消费者评价按照时间排列不同，亚马逊把负面评价与正面评价共同列示，并且让客户为对每一个评价的有用性打分。毫无疑问，把负面评价放在显眼的位置会影响该商品的销量，但是无疑对客户是有价值的。亚马逊的关注点不是短期某个商品卖的好，而是怎样给消费者提供最好的购买体验、并在长期内赢得忠实客户。（当然，亚马逊对客户需求的挖掘绝不仅仅是这几点） 其三，创新。不断的超预期，无止境的创新。 其四，控制供应链，并在整条产业链上建立竞争优势。亚马逊围绕网购的整个链条进行延伸，用FBA 增强了对整个网购物流体系的控制力、用KDP 实现了对整条出版产业链的控制力、用AWS 云计算平台增强了对整条互联网产业链的控制力。 其五，技术驱动。除了是一个优秀的商品零售企业，亚马逊更是一家技术驱动的高科技企业，它是云计算的发明者，它的云计算设施承载了北美互联网流量的1%，它连续4 年蝉联全球IT 企业100强榜首
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水源明明 2023-8-6+ 关注
近年来，亚马逊电商平台对专利侵权问题日益重视。作为全球最大的在线零售平台之一，亚马逊迎来了越来越多的卖家和产品，然而，专利侵权问题也随之而来。了解现有美国专利布局趋势对于亚马逊卖家有一定参考价值。 在过去二十年的时间里，宠物用品行业的专利申请量呈现出持续增长的趋势。自2004年以来，该行业的专利申请数量逐年攀升，见证了宠物用品市场的蓬勃发展和技术创新的风潮。 然而，近两年，宠物用品行业的专利申请量增长趋势显著放缓。从2019年到2023年，专利申请数量仍保持在较高水平，但增速有所减缓。行业专家认为，这一下滑趋势可能是多种因素共同作用的结果。 首先，宠物用品行业在过去几年中经历了快速发展，许多创新的技术和产品涌现，导致专利申请数量达到顶峰。随着市场饱和度的增加，新的技术创新可能相对减少，导致专利申请量增长趋势放缓。 其次，专利维权存在一定滞后性。在过去几年里，大量的专利被申请和授予，但专利维权的过程需要时间和资源。因此，后续可能会出现更多针对宠物用品的专利维权案例，企业需要面对更多的知识产权纠纷和挑战。 此外，全球范围内的经济不稳定和疫情影响也可能对宠物用品行业的专利申请产生影响。企业在面临不确定性的情况下可能更加谨慎地进行新产品开发和技术创新，进而影响了专利申请数量的增长。 尽管近两年专利申请量出现下滑趋势，但宠物用品行业的创新势头依然强劲。企业应继续重视技术创新和知识产权保护，以保持市场竞争力。同时，对于之前大量专利申请达到顶点的情况，行业内需要更加关注专利维权问题，加强知识产权保护意识，积极应对潜在的知识产权纠纷和挑战。 综合来看，宠物用品行业专利申请量持续增长趋缓，可能是行业市场发展进入新阶段的标志。在技术创新转折点和市场竞争白热化的背景下，企业需继续加大对创新的投入，并关注专利维权风险，以保持行业的发展势头和竞争优势。未来，随着科技不断演进和消费者需求的不断变化，宠物用品行业有望迎来更多创新和发展的机遇。
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清香白莲 2023-8-6+ 关注
你是否掌握了亚马逊的埋词技巧呢？如果没有，那你可就OUT了。所谓埋词，就是在产品的listing文案中加入能够带来流量、且与产品高度相关的词语。这相当于告诉亚马逊你卖的是什么产品，从而让亚马逊的算法为你匹配精准的流量。 要想理解亚马逊的埋词机制，首先需要注意埋词的分散程度。不要过于集中，同时在文案优化过程中，要注意选择和使用符合当地语言习惯的词语，并控制它们的出现频率。 首先，在制作listing之前，必须建立自己的关键词库。只有充分了解所售产品，才能写出与产品相关的文案。其次，要收集并查看同类竞争产品的listing中的关键词埋词情况。最后，可以使用第三方工具如卖家经营或品牌分析来查看产品的关键词。使用这些工具可以拓展更多的关键词。 但是，拓展后的关键词并不一定可以直接使用。需要对收集到的关键词进行筛选和分类，并进行关键词布局，如放入标题、五点描述和A+review、Q&A等。完成这些后，亚马逊会识别你的产品并为你分配相应的流量。我建议：首先，根据自己对产品的了解，卖家可以先写出部分关键词。其次，对收集到的关键词进行分类，将搜索量低于5万的关键词归为大词，其他可以建立关键词库，推荐使用长尾关键词爬取工具。
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树欲静而风不止 2023-8-6+ 关注
美国FBA货件扣关处理方案 美国亚马逊货物被扣处理方法 美国出口货物扣关处理规则 代理清关货代公司。按照规定来说，货物要进入到美国，就必须要经过严格的美国海关，对于出口的货物，手续一定要齐全，否则货物*好可能会被海关扣留甚至销毁，那么，如果货物已经被海关扣留，且不是违规茶品，应该怎么护理呢？一般来说，因为某种原因被扣留的，被海关扣留后，一般会发两份通知，一份发给报关行，一份发给进口商，给报关行的通知一般是以邮件的形式，而对进口商的客户是以信件的形式发送，对于进口商来说，需要关注近期的海关的信件，根据信件的内容了解问题所在进行回复。在对于海关发出的扣留通知，很多人会表示看不懂，但重要的是，对于海关的信件回复是有规定的时间内进行回复的，一般来说，海关也会给予足够的时间，在回复的内容里，看不懂的，就需要邀请相关的进行协助问题的解决，对于自己回复的，需要在报关行的配合下，加以提供的材料、文件报告等，通过报关行发给美国海关。提供美国本土的清关代理人，减少客户损失，出出力费用低，在遇到问题时，用专业的服务态度来帮助您解决各类的问题。——美国FBA货件扣关处理方案 美国亚马逊货物被扣处理方法 美国FBA货件扣原因通常有以下这些： 1、货物申报价值过低。(海关有理由怀疑逃税); 2、商品货物品填写不详细、不清楚，需重新提供证明函，具体说明货物的品名及其用途; 3、美国亚马逊货物单、证不齐全，需要提供必需的单、证 如：进口许可证、3C认证; 4、敏感货物，属于进、出品国家禁止或者限制进口、出口的物品，如箱体有”MADE IN CHINA”的货物出口到了台湾等等。 当我们拿到相关的说明之后，就可以针对情况提供资料。 美国亚马逊货物被扣处理方法： 1、与美国代理联系，通过美国代理和美国海关联系，处理得出申报价值，提供发票，装箱单，用专业的手法来做; 2、在发件人处收货时，收货同事与发件人一起核实货物，粉末和液体类物品需要事前告知，方便提前安排可发运的航班; 3、名牌货物清关须提供“商标所有人的授权证明”或“购买发票(复印件也可以)”，不能提供则按仿牌处理; 4、仿牌货物或者倾销货物，都为贸易不许可方式，应提供相关资料证明“原产地非中国”。 如果期间有不懂得或者提供不全的资料，建议还是找货代，让他们帮忙解决。
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天际风之歌 2023-8-5+ 关注
亚马逊的不同模式玩法对比：三.FBA（首选）。 大家好，我是晟尧跨境的创始人烨哥。接下来我们来聊聊FBA，我已经多次介绍过这个模式了。FBA可以帮助我们管理亚马逊的仓库和售后，最后一公里的配送也由亚马逊官方负责，物流时效仅需2-3天。实际上，入仓的产品数量没有限制，即使只有一件，也可以选择FBA发货。 很多人恶意诋毁FBA，声称其囤货成本高。实际上，FBA仓库可以处理少量货物，即使只发送一件产品，也能为我们提供最好的售后和配送服务，无需承担高昂的仓储成本。 我曾经在测品阶段将20件产品发往FBA仓库，FBA帮我处理所有的售后和配送，我节省了人力成本，每件产品的成本只有30元。 举个例子，如果每件产品的售价为30元，我发送了20件，总共成本为600元。加上少量的运费，成本并不高。但我们可以享受到FBA提供的各种优势，例如亚马逊的推荐和Prime会员的流量。 亚马逊拥有1.5亿Prime会员，他们只会购买FBA仓库的产品。通过物流时效的对比，自发货产品很难与FBA竞争。因此，我们必须认真考虑，不要被所谓的ERP软件商割韭菜。 如果你想做自发货或铺货，可能需要花费大量时间和精力，一年内也难以实现盈利。此外，你的数据可能会被ERP铺货软件窃取。虽然订单量增加了，但数据安全无法保证。因此，我们应该选择FBA，这样我们可以节省时间和精力，并获得更多的优势。 我们要学会写好亚马逊的Listing，而不是复制粘贴。这是最基本的技能，但它也非常重要。只有掌握这些技能，我们才能在亚马逊上获得成功。 最后，我想对所有卖家朋友们说，希望你们不要被割韭菜。作为大卖家，我们应该认真做好亚马逊，为中国制造代言。希望我们能够取得成功，为中国经济的发展做出贡献。
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长安君 2023-8-5+ 关注
你一直被误导了，想要在淘宝店做起来并不容易。 然而，总有人问我新店前三个月是否有扶持，过了三个月是否做不起来了。 这种思路完全是错的，如果这样的话，那么所有网店交易平台都该倒闭了。 所以下面这几个观点，不要轻易相信。 让我来一一解释。 首先，不要盲目相信那些说做搜索流量一定要买访客和买收藏的人。 这些人往往是给你代运营的，他们并不是为了帮你的店铺起来，而是为了赚取你买访客和买收藏的费用。 现在淘宝的搜索流量大多都被付费推广占据，而光靠s单是很难获得足够的流量的。 除非你的产品是那种非常畅销的天选之款，否则光靠买访客和收藏是不够的。 其次，你的店铺做不起来不仅仅是因为没有推广。 推广只是获取流量的手段之一，最重要的是你的产品是否具备转化能力，也就是能否将浏览者转化成实际的买家。 你可以有再多的流量，但如果你的产品不具备吸引力和转化能力，那么这些流量对你来说是没有意义的。 所以在选择产品时，要注重产品的转化能力。 第三，不要盲目抄竞品的标题。 抄竞品标题并不会让你的销量比竞品高，关键是你的产品是否具备竞争力。 如果你的产品在价格和销量上都比不上竞品，那么抄他们的标题也没有意义。 你要理解关键词的竞争环境，选择适合你产品的关键词去起步。 第四，不要相信那些所谓的电商成功故事，这些话往往都是夸大其词的。 现在电商竞争激烈，没有什么黑科技可以让一个什么都不会的小白快速捞金。 成功是需要实力和努力的，而不是依靠听别人的故事就能实现的。 第五，不要把所有精力都放在流量上，内功才是一个电商人未来能够立足的根本。 了解消费心理学、市场营销学等知识，打磨产品的品质和服务，才能让你的店铺做的更好，因为平台会变，但消费者的习惯不会改变。 希望以上内容对你有所帮助，不要被误导，专注于提升自己的内功和经营实力。
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318 0 0 淘宝
惠子导师 2023-8-5+ 关注
做亚马逊到底有没有必要做站外？ 其实站外的问题，一直争论的蛮多的。 有人会认为站外流量太不精准了，转化效率差，站外引流只会拉低站内的转化率，千万不能做！ 有人会认为站外流量很重要，现在站内的流量已经越来越贵了，光依靠站内是远远不够的。 甚至还有人认为站外是有风险的，会导致店铺被封。 其实做站外本身是没有任何风险的，那些鼓吹站外操作被封店的，也纯粹是危言耸听。 站在平台的角度来说，做站外就相当于是你在帮平台引流，帮平台获取用户，这个时候平台为什么要封你店呢？没道理的！ 本身亚马逊自己每年也需要花一定的广告费在其他平台去获取新用户的。 说到底站外最大的风险就是来源于促销叠加，因为促销叠加就容易产生库存被秒空的情况。 一旦做站外库存被秒空了，就容易被亚马逊判为销量激增，进而收到警告。 这才是站外最大的风险。 尤其是要注意code和coupon的叠加，这个是百分百的可以叠加使用的。 另外如果你是新店铺，新链接，没有任何权重和销量沉淀的情况，做站外的时候折扣的比例要控制好，不要过高。 新店铺、新链接做站外，放太大比例的折扣，很容易被判销量激增。 无论站外流量还是站内流量，他们的本质都是流量啊。 那么流量进来，到底是对你的链接起到正向促进作用，还是负面影响。 核心就是要看这部分流量到底是拉高了你整体的转化率？还是拉低了整体转化率？ 所以站外的流量包括资源，肯定是要经过过滤和把控的，不是让你盲目去引流。 每一个站外渠道都是有不同的玩儿法和注意点的，根据自己的实际需求选择适合的渠道去做放量 始终牢记本质：让站外流量的转化效率高于站内，就可以了。 做站外本身没任何风险，没文化才有风险！
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