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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 17643收藏
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亚马逊婷婷 2023-11-18+ 关注
有小伙伴问我是用FBA还是FBM测款，今天我们一起来聊一下。 先说结果，我个人的店铺是用FBA测款，而公司是用FBM测款。 这是一个很残酷的现实，我就算知道了其中的坑，但仍然没得选，何出此言，且听我慢慢道来。 FBA测款测的是市场空间，而FBM测款测的是市场受欢迎程度。 我选品的时候也是看各种数据，头部垄断程度，BS榜单有多少新品进入，关键词搜索量，市场容量等等一堆数据。其实，这看起来很科学的选品方法，最终选出来的产品是什么样的呢？ 它一定是别人已经做过的，而且还做得不错的，不然这个产品根本不会被我选出来。（你品，你细品） 那我选出来的这个产品，已经有人在卖，而且还卖的不错，那我FBA测款的意义还是这个产品好不好卖吗？答案是否定的，因为这个产品肯定好卖，不过只是别人好卖而已，要是我用FBM去测款，绝大概率是根本出不了单的。 我测试这个产品的真正意义在于，市场还有没有空间，在别人吃肉的情况下，我能不能喝到一口汤。你品，你再品。。。。。。 那怎么样选出来的产品适合FBM测款呢？2个字，新款，真正有创新的新款，并且没有多少人在做这个产品，而我又不确定这款产品是否好卖的时候，就很适合用FBM去测款，这种情况下，FBM测款成功的产品，发FBA那就一定会好卖。 所以说FBA测款测的是市场空间，而FBM测款测的是市场受欢迎程度。 为什么说这是一个残酷的事实呢？ 因为就算我们理解了其中的原理，我们小卖家又能做些什么呢？好产品又不在我们手上，都在工厂里面藏着呢，都等着大麦去收割呢？ 别不信，说一个现象，我一个个人小卖家，去参加产品展会，工厂会把他好不容易开发的私模新款拿给我做吗？别说拿给我做，我甚至连看都看不到一眼！工厂也是要赚钱的啊，我这点体量连工厂开模的费用都不够，他凭什么把产品拿给我？ 所以说，尽管我们知道真相，但还是要遵从现实规则，老老实实数据分析选品吧，哈哈
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撸猫圣手 2023-5-3+ 关注
跨境电商第43天每次上班前都会先给自己的电脑桌面换一个背景，怕自己一不留神又颓废了，没办法意志力不强只能靠这样来给自己打气了。 这些天对基本的运营流程已经滚瓜烂熟，尤其是店铺安全问题、产品信息和销售数据方面经常会被提出来夸，可能我强项在数据分析吧。今天又要开始写图片文案和详情的编写了，蕞近选品小姐姐的速度是真麻利，选了好几个都在准备上新，以前不太好的listing也准备要重新改写了，组长说按照我写的模板效果不会差，借他吉言希望一切都好吧，如果这次顺利我可能就直接对接店铺了。 之前做的新品推广方案、差异化也有了成效，现在更多的是对销售数据、标题详情、评论、转行做出优化方案，现在已经逐渐过渡到轨道上来了。虽说之前花钱报班了，虽然报了它对我要做的跨境还是有一定差距，但是如果没有在之前学跨境，我可能也不会被面试上做跨境运营。 之前总听人说要应聘什么岗位就要针对那个岗位好好写简历，但是这种实操类型的面试真的是没有两把刷子没有人会要你。很庆幸之前自己学了一段时间，现在入职后也做的比其他新人要好人多，听说离加薪不远了。 这么长时间以来，第一次感觉到机遇真的是要自己把握呢，希望我们都能发光发亮，摸鱼时间到了，不敢多说，我要继续努力啦。
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亚马逊生意 2023-11-18+ 关注
厉害的亚马逊运营到底厉害在哪里呢？ 核心就是要看这个运营创造利润的能力，也就是看综合的ROI，投产比！ 为什么要看利润，而不是销售额或者是链接排名呢？ 在亚马逊整个的运营生态链中，做销售额和排名相对是比较简单的，广告费狂烧或者是站外大规模放量就行了。 我们要的营业额增长一定是有利润空间的营业额，而不是亏出来的营业额。 很多大公司跑出来的运营，会告诉你我做了几百万甚至几千万的营业额，其实有这么高的营业额仅仅只是因为他们拿到的账号基础好，拿到的资源多罢了。 而他们在当中仅仅只是扮演了螺丝钉的角色，基本上做一些日常维护就可以了。 这也是为什么很多中小规模的跨境电商卖家，会觉得自己招来的大公司运营很水的本质原因。 我们更多需要关注的是这个人接手账号之后，做出了多少增量，尤 其是利润的增量。同时还需要计算增长率的高低。 衡量一名运营是否优秀，核心就看这三点： 1、逻辑思维能力 优秀的运营一般具有比较强的逻辑思维能力，说话做事情都会很有条理，更多依靠数据和理性分析去做决策，而不是被情绪左右。 这让他们可以快速抓到事物的主要矛盾的，更快分清主次，解决问题的效率会极高。 2、极强的自驱力 越优秀的运营一般自驱力越强，越渴望学到更多的东西。你只要给任务、给方向就可以了，完全不需要你拿着鞭子在后面抽的。 3、是否足够谦逊 优秀的运营一般不会固步自封、狂妄自大的，反而你会发现那些做出了点业绩就目中无人的运营，基本都是半桶水晃个不停。 极强的逻辑思维能力+自驱力+谦逊的态度=一名优秀的运营！ 大家对照下，自己能做到几点呢？
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