立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 亚马逊卖家圈

亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16457收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

树欲静而风不止 2024-10-28+ 关注
亚马逊前台页面，正在测试两个全新的展示形式，一旦落地，必然会对你的销量产生直接的影响。点赞收藏，转发给身边的同事！ 有部分卖家发现，亚马逊移动端部分链接的搜索结果页面中，显示了产品的再次购买的数量，也就是我们常说的复购数量。 为什么要展示复购量呢？ 其实站在平台的角度很好理解，复购率高的产品，用户的粘性越强，对于平台来说，这样的产品不需要投入额外的流量成本，就能为平台带来源源不断的佣金收入，你作为平台肯定也会更愿意推广类似的产品。 站在用户角度看，高复购的产品，某种程度上能更快的打消用户的购物顾虑，让用户更快完成购买决策，提升转化效率，整体的购物体验会更好。尤其是一些高客单价的产品，效果更明显。 当然一旦落地，有可能会加剧马太效应，好的越好，差的越差。大家可以关注下自己的链接，有没有展示？ 另外有部分产品的页面上出现 “价格没有竞争力”的标签，这相当于直接告诉用户，你的价格定的太高了，一旦挂上类似的标签必然会极大的影响转化。 赶紧看下自己的网页端和移动端的页面展示情况！虽然还在测试中，但这也是亚马逊传递出来的信号，定价方面要谨慎，另外多关注产品的复购率，提升用户粘性和流量利用效率，这样才能最大程度的降低流量成本。
展开...
  • qw2.jpg
  • qw1.jpg
898 1 5 亚马逊 CPC 流量
修妈童装圈子 2024-10-23+ 关注
这几年的亚马逊，无论是大品牌还是小卖家，其实都在精品化运营，身边很多做铺货的朋友也开始做精品运营。而精品运营主要还是从选品、五点描述、图片设计以及广告投放这四大核心要素入手。今天就从这几个方面来浅谈卖家（尤其是中小卖家）如何精品运营，话不多说，直接开门见山吧。 选品要有差异化 选品是亚马逊运营的第一步，它直接决定了后续的运营效果。好的选品能为品牌带来高销售量，而不合理的选品则会让店铺陷入竞争的“红海”。选品是一个比较复杂的工作，但是通过跟同行的交流，我可以分享几个大的方面；a:分析竞品（分析产品的review，了解顾客的需求和痛点，针对这些痛点提供更优质的产品）; b:产品差异化（选品时注重产品的功能、设计或使用体验上的创新，突出差异化优势） 五点描述简洁明了 五点描述要简洁明了，突出产品的关键功能；而且要解决顾客痛点，针对顾客可能遇到的问题，展示产品的解决方案。比如通过解答用户关心的质量、功能和使用效果，传递产品的优势，帮助顾客更快做出购买决策。 图片增强购买信心 图片是影响顾客购买决策的重要因素。相比文案，顾客往往会先通过图片来判断产品的品质与是否符合需求。产品主图是吸引顾客点击的第一步。要保证图片清晰，细节丰富，能够真实还原产品。通过生活场景图片，帮助顾客更好地想象产品的实际使用场景，强化产品的适用性。展示产品的细节，特别是竞品所不具备的功能点或设计元素，强化产品的差异化优势。 微风]精准投放广告 广告投放是亚马逊精细化运营中不可忽视的一环，也是需要运营不断去优化的一项内容。在广告投放中，选择合适的关键词非常重要，通过自动广告获取数据，分析哪些关键词能带来高转化率，然后进一步精细化设置手动广告，确保广告预算花在最有潜力的关键词上。卖家应定期分析广告效果，进行调整和优化，避免预算浪费在低转化率的广告上。 希望以上内容对大家有所帮助，也欢迎大家一起补充讨论。
展开...
606 1 3 亚马逊 亚马逊运营
12345678910... 159下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

橘子汽水 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题