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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 17614收藏
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唐敏 2023-9-5+ 关注
亚马逊前台review重磅更新，不显示数量了，只显示评分和五星比例了。 某种程度上，这样的改变会直接削弱，老产品的评论数量的优势，逐步改变头部垄断的情况，大鱼吃小鱼。 给到类目中的新卖家更多的机会。 其实站在平台的角度来看，这也是符合亚马逊的“飞轮理论”的。 原先一条头部的listing，只要占住了流量入口，有着大几千上万的review的话，哪怕产品没什么特色、质量一般般，也能拿到类目20%甚至30%的市场份额。 而新链接即使有创新、有差异化，推新的难度依旧非常大。 在这样的生态链之下，良币想驱逐劣币，难度是非常之高的。 再加上，review数量一直是老卖家极其看重的，因此，没改变之前，无论平台怎么禁止，怎么扫号，总有大量的卖家会去搞测评，会去铤而走险，为的无非就是增加链接上的那一点review数量罢了！ 但是如果这次的更新成功落地，预计整个测评的产业链会彻底崩塌。 我们不需要再去做测评，再去追求那虚无缥缈的评论数量了啊。 对于新链接来说，虽然刚开始的几个review变得更加重要了。 但我们有vine啊，初期做几个vine，链接推广最头疼的问题直接就解决掉了，而且是合规的，没有任何风险。 总之，这次的更新有利于新卖家、新链接，有利于平台生态，良币想驱逐劣币的可能性更高了。 但是对于一直抱着几条老链接啃老本的卖家来说，就不是那么友好了。 至于有人说的价格会越来越内卷，我并不认可。 那些有差异化、有创新的产品，推广的难度降低了，反而更容易卖出高价、做高利润。 但是如果你还是抱着同质化的思维做产品的话，无论怎么更新，最后卷的只能是你。 内卷卷的就是低价值！ 优胜劣汰、适者生存，跟得上平台发展的节奏，才不会被大浪淘沙。
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269 4 0 亚马逊
zhzhnihao 2023-8-17+ 关注
做亚马逊不可避免的一个问题就是扩张。 商业和产品都是有周期性的，原先卖的很好的高毛利产品线，最多不超过三年，毛利一定会逐步下滑。 因此在老产品线下滑的过程中，我们要做的就是持续寻找新的产品线，来应对下滑的风险。 比如说：当你的单一产品线做到瓶颈期了，完全可以仔细分析下店铺的人群画像，围绕人群拓展一些新的产品线。 你做20-30岁女性服装的，那是不是同时可以做一些配套搭配的女性帽子、假发、墨镜，甚至是女性饰品呢？ 再比如说：当你单一店铺单一品牌到达瓶颈期，那是不是就可以开多店铺、多品牌，卖同样的产品线，绕开亚马逊的防霸屏机制呢？ 同样单一平台到达上限了，那是不是就可以开多平台？ 如果你把上述的产品线扩张、店铺品牌扩张，甚至是平台扩张的路都走过一遍的话，那你基本是一名老卖家了。 你的整个生意业态已经非常成熟了，这个时候要干嘛？ 控利润、抠细节！ 比如说：原先卖的比较好的变体，是不是可以对广告进行新一轮的预算优化，严控投产比呢？ 对于一些已经上架超过2年以上的老链接，讲真的，你一天花个200美金和50美金，差距真不是特别大。 到了这个阶段，稳是第一位的！ 开发新品的时候反而更应该慎重，尽量去追求成功率，而不是数量。 你的生意规模越大， 对于现金流的要求就会越高，盲目开大量新品的结果，甚至不如抱着老产品吃红利。 每个阶段有每个阶段扩张的思路和玩儿法，还是那句话：适合自己的才是最好的！
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美好生活 2023-8-17+ 关注
二十多岁很多机会做亚马逊创业的时候，不知道珍惜，现在年纪大了一直在上班，努力有用吗？还是顺其自然认命呢？ 打工肯定实现不了财富自由的，做亚马逊铺货一直做运营机会不大的，肯定要创业，做到好年入100万问题不大的！ 我跟大家说一下我的成长过程，我出身可以说家里穷的不能再穷了，我爸每个月的工资就是4000多，我妈务农。2014年我一个人来到深圳，什么都没有，一开始做软件业务，后面转行做亚马逊运营，因为我大学毕业就结婚了，我小朋友很快就出生了，所以我没办法创业，所以一直打工，但是我和很多人不一样的点是我学习，我可以讲一句话我花钱学习比99%的做亚马逊的人都要多。 到了22年我一年差不多赚了100多万，是通过抖音做亚马逊培训，积累可以们第一桶金，不单单是钱的问题，我的人脉资源拓展了很多，就是你想改名你一定不断的折腾，去找到赛道，你才有机会的。 我是一个很平庸的人，不管读书还是做什么，我的能力很一般，但是不影响我赚钱，因为赛道足够大，只要努力它就能赚钱，聪明人往往赚不到钱，因为他们一直在做竞争无比激烈的事情，往往钱根本不在那里。 做亚马逊也是一样的，如果你随便发货，不做市场调研，失败的概率将近99%，很多人为什么亏损很多钱，亚马逊现在不是有钱就能做的。一定要专业。
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张小凡 2023-8-31+ 关注
工厂做跨境电商这是必然，也是天然的优势，如果跨境电商再做工厂必死，我身边做亚马逊做的好的去开工厂几乎都挂掉了，但是工厂做的好的又做亚马逊比以前好了不知道多少倍。为什么会这样？我跟大家说说我的理解。 先说工厂为什么要做跨境电商？ 1.工厂本来已经有稳定的业务在开展了，他的成本是固定，且是稳定的，因为原有的业务已经把这个费用摊掉了，如果工厂自己跨境电商，无非是多了一个出货渠道，并且很多时候定价权在自己手上，避免被大卖捆绑，百利无一害。 为什么做跨境电商的不能去做工厂？ 1.首先工厂它是重资产行业，厂房，设备，人，他都要固定支出，不管你有没有生意你都要付钱的，本来你做电商，你可以跟工厂谈账期，如果自己开工厂，原材料什么都是自己现金付，大家知道如果营业额上千万了，能谈几个月的账期，这对于电商公司来说是非常好的，如果你做工厂这些钱全部都是自己付，你要知道工厂最多20个点的毛利，还要除掉不良和退货，你觉得用3个月的账期换这10来个点的毛利，值不值？大家都知道有的时候现金流比利润是重要的。并且管理工厂是十分累的事情，我弟弟才30岁，开纸箱厂，头发已经掉完了，可想而知的，并且几乎见不到钱的，每年都要投入，不是买设备就是招聘人。 所以建议大家我们做跨境电商要做就做最赚钱的部分，不要把每个环节的钱都赚尽了，这样不划算，并且会失去活力。这就是为什么可口可乐明明有实力自己做广告公司，他还让他的广告给别人做，不要问为什么，成功的公司这样做的，我们跟着做就好了！听懂的请说听懂？
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