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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16480收藏
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网络幽魂 2023-11-18+ 关注
如果你在做亚马逊，想让自己多挣点钱，就必须要提升资金的周转和使用效率。 这篇短文我会给你一些超级有效的建议，老规矩先点赞收藏再看。 首先我们在做一门生意之前，是必须要搞清楚这门生意的商业模式的，说人话就是这门生意到底是怎么挣钱的？ 那亚马逊创业是靠什么挣钱？显然就是靠卖货挣差价赚钱！ Ok，那既然是卖货类的生意，同样的资金投入，一年周转的次数就决定了你的总利润。 这也是很多卖家想不通的，为什么一些卖家，明明可以卖12美金，明明一单可以多挣一些钱，但是他偏偏要卖9.9美金。 这群卖家傻吗？故意跟自己过不去吗？ 不！这样卖家其实才是人间清醒，他们考虑的是什么？本质上考虑的就是周转率！ 你卖12美金，你一年周转2次，但是我卖9.9美金，虽然单件利润低了，但是周转效率明显高了，我一年能周转4次。 那最后我们来算总利润，谁能挣更多钱？显然是后者！ 那么如何来提升资金的使用效率呢？ 给大家三个建议： 1、在你有一定利润空间的前提下，采取适当让利的方式，提升库存动销和周转。 2、从产品成本端把控，严格控制采购成本，优化供应链结构。别只盯着一个供应商采购，多供应商分散，不仅能降低风险，更能严控成本。 3、库存端去做精细化的管理，比如说：用少量多次的补货策略，减少库存积压，释放资金，提升周转效率。 还是那句话：库存动起来才有现金流，而现金流是我们的命脉啊！
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66 1 0 亚马逊
真的很美 2023-6-26+ 关注
新手小白有必要花钱注册亚马逊品牌吗？我个人的看法来言，就是前段时间我在加拿大站点上面卖出了一个挺好的3C类的电子产品，客单价利润也蛮好的，但是就是在出了第一个订单之后已经被同行给卖走了。 但是对于我来说是一点点的办法都没有，因为我没有品牌也就没有办法去保护店铺和产品，甚至花时间、花心血做出来的产品和链接整个全部都付之东流。 品牌功能第二个最大的优点是什么？也就是说对于一些有运营能力、有一些持续深耕领域的一些想法的人来说，如果没有品牌导致一些运营能力上面使不上力气。 最简单的一个a加图文描述：没有品牌只能用干巴巴的文字去对购物页面进行设计。如果有了品牌，就可以增加图文并茂、增加设计、增加品牌故事、增加灵感或者可以把一些拆箱视频、还有一些产品的详情页面的视频、还有客户的评论、模特红人合作的视频图都可以放进去。 一旦放了这些视频，我们的产品必定它的转化率增加了好几倍。但是实话说我花了3000块钱在美国上面注册了一个商标，我没有办法去保护加拿大和墨西哥，也就需要额外的再去花6000块钱注册其他两个国家的站点的商标。 还有一个就是商标下来的时间一般都是一年到2年的时间，如果人家一般有想法的、卖家，资金足的、卖家都会提前的布局。明年想做亚马逊店铺今年就已经把品牌注册下来，并且已经想好要注册什么类目、做的是什么产品了。
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416 0 6 给准备和刚创业电商人的建议 亚马逊
布布亚马逊 2023-11-18+ 关注
亚马逊的listing自测评分表推出很久了，我不知道为什么很多卖家在优化链接的时候不去参考呢？ 总是自己凭感觉去做优化，或者到处问你问他，最后越优化效果越差！！ 这份自测评分表分为了：流量、转化、标题、图片四个核心部分 流量端要求链接必须要有类目、有搜索关键词 转化端要求链接必须要有A+、品牌名称、商品描述、五点，并且选填属性要全部填写！ 每个部分都有详细明确的说明，告诉你详细的考核标准以及对应的匹配分值。 一旦低于80分就会对于链接的曝光产生实质性影响。 当中有几个细节点是特别要注意的： 第一点：首先就是标题应当以品牌名作为开头，如果是无品牌产品，或者有品牌，但是没有品牌名前置的，都不得分。 第二点：选填属性需要全部填写，用于丰富产品信息。 比如说：我们在前台左边的选择栏中筛选产品的时候，如果你的信息填写比较完整的话，就会增加被用户检索到的概率。 同时用户在前台搜索产品的时候，下拉框会给出联想关键词，有些词是比较长尾的，但是如果你能把选填属性填写完整，最后你被检索到的概率就会更高，排名也有机会更靠前。 信息填写越完善，用户对产品的了解就会更详细，产品的售后问题会更少，退货率自然就会越低。 需要注意的是：这一项的分值占比是25分啊！ 而大多数的卖家可能压根没重视这块，尤其是一些老链接基本上都没写全。 那么选填属性在哪里填写呢？ 两种方式：一种是直接在链接的编辑页面中的产品详情栏填写，或者是到自定义库存模板中的“商品信息完善”中，批量上传就可以了。 最后要重点强调的就是图片，目前要求所有listing至少包含四张以上图片，同时图片不可以低于1600像素、最长边不超过1万像素，并且一定要能支持缩放功能。 文件格式首选 JPEG。 如果你的链接评分低于80分的话，那就得好好做优化了！ 做亚马逊千万不要忽视这些小细节，往往就是这些小细节，最后是能致命的。
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65 1 0 亚马逊
树欲静而风不止 2023-11-16+ 关注
最近上架的产品表现如何？ 大家好，我在办公室加班，所以想和大家分享一下最近的新产品运营情况。这是一款月初上架的产品，我参加了8折计划，目前只被领取了两个。这款产品有两个变体，是我自己改款的，目前市面上还没有找到完全相同的产品。我观察到，这款产品的表现还不错。刚开始的转化率为5%-6%，随后逐渐攀升至7%-8%。我每天给广告的预算大约在30美元左右，逐步推广。然而，这款产品目前遇到了一个让我有些困惑的问题。我发了两个变体，其中一个产品已经逐渐每天都有单。我还补了一批货，并让老板重新下单，但另一个SKU目前还没有出单。 分析后，我认为我对这款产品的理解还不够到位，需要不断积累经验。不过，一单未出确实出乎我的意料。不过，通过这种方式，我测出了哪款产品比较好卖，这也算是一种投入回报。 这款产品的表现虽然有些小波折，但总体来说还不错。刚开始出单的价格比较高，但我没有通过完全低价的方式，而是尝试了降价。我分析了一下，因为这款产品目前市面上没有完全相同的产品，所以才出现了这种情况。这款产品也是一个尝试，我认为还可以。 我分享了这段经历，如果大家有任何问题或产品更新，我会第一时间分享给大家。再见！
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62 1 0 电商人太难了
包子老师 2024-6-6+ 关注
做自媒体的老板，都有一个电商梦。做电商的老板，都有一个工厂梦。做工厂的老板，都有一个品牌梦。做品牌的老板呢，都有一个自建渠道的梦 今天，这位做麦克风的朋友对我说：他内心藏着一个品牌梦。 生意分为很多个等级，难度系数最高的就是从无到有，打造出一个新品牌来。品牌诞生的开始才算踏出第一步，以后还会面临，运营，渠道，拓新，销售，库存……一些列的问题。 这个和开家小店性质不一样，无论线上还是线下，只要你的销量足够高，有业绩有战绩，那么就会有无数的供应商愿意支持你，给价格给账期，小心翼翼的哄着你。 在我看来，贸易做品牌那就是两码事了，这起步就是到处求人的买卖，除了资金压力大，回本周期慢，还有需要承担很大风险。好奇问他，为什么要费劲心思搞个新品牌出来？ 朋友呢也很腼腆，不紧不慢的说道：自己做了几年的某牌代理，现在利润一直都在下滑，而且无法做到控价和串货，因为渠道太多了。 其次也是看到了老品牌的危机，和新国货的增长商机，现在年轻人的消费观点，不一定非要追求大牌。 而且现在做品牌，也比之前容易，之前想拓展渠道很难，因为那些老大哥都有话语权，很难打进去，现在的玩法，都是直接玩新市场，足够的资本和预算，广告推广费拉满，对接那些垂直领域掌握话语权的意见领袖，加上自己之前的资源，活下去还是挺容易的。 他还告诉我，目前在做的亚马逊已经6年时间，欧美市场品牌很稳定了，他很有信心能做出更好成绩。 说实话，我很佩服做产品的创业者，敢想敢拼，也真心希望他能完成自己的梦想
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