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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16478收藏
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文州小小生 2024-6-16+ 关注
我们公司在亚马逊新品上架之前，会要求运营做一个新品推广计划和一个关键词词库，这也是为了产品上架后，不至于手忙脚乱，没了章法。 这期我们先讲一下如何建立关键词词库，下期讲如何写推广计划。 建立关键词词库基本用第三方工具都能完成，我是用卖家精灵来做的，路径：打开卖家精灵后台——工具——关键词挖掘——输入想要查的核心关键词（如果有多个核心关键词，那就分多次查询再下载）——查询——导出，会生成一张表格，只需留下关键词、月搜索量、购买率这3列即可（图234）。 把下载下来的关键词先进行初筛，去掉品牌词，不相关的，相关性不大的也去掉，搜索量小于1000的也可以去掉（卖家精灵月搜索量1000的词属于非常小众的词）。因为这样下载下来的词量是比较大的，所以要精简掉很大一部分词。 然后再自己建一个表格（图5），把这些词的搜索量分为1k-3k，3k-6k，6k-1w，1w-5w，5w以上，如果类目的词很多，还可以分得再细一点。然后把1k-3k这个区间的长尾词的购买率降序排列，购买率越高的词，代表搜索转化越高，这样的词在前期推广起来，转化也会更好。 （卖家精灵对于购买率的定义：购买率=购买量/搜索量，指的是在买家输入该搜索词并点击此细分市场中的任意商品后买家的购买次数占买家输入该搜索词总次数的比例） 分好之后，我们基本对于这个新品的长尾词、大词全部了然于胸了，这不光是后期推排名有用，对于我们前期写listing埋词也是大有帮助的。
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154 0 5 一起讨论下 亚马逊
雾之恋 2024-6-14+ 关注
近年来，电商行业蓬勃发展，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，备受关注。在这个信息爆炸的时代，人们往往会从博主的视频中获得灵感和启发。有一位博主就曾提到，亚马逊与国内电商的差异：不像国内电商平台那样繁琐，不需要过多考虑店铺权重和做垂直品，而是可以通过赚取汇率差等方式轻松盈利。看似简单的一条皮带，也能在亚马逊上卖到价值数十倍的价格，只要懂得巧妙运用链接和撰写引人注目的商品描述，就能吸引自然流量，实现销售。 然而，对于普通人来说，这些听起来似乎并不难，但实际操作起来却是另一番挑战。作者也曾是一名本科毕业生，对于如何开设亚马逊店铺一头雾水。2022年10月，他决定尝试在亚马逊上开设自己的店铺。然而，就连注册阶段也让他心生畏惧，担心填写信息出错后无法更正。在经历了一系列的波折后，他终于成功注册了店铺，但进入店铺后台时，他却发现自己一片懵逼，对于后台的操作一窍不通。即便是曾经在淘宝上打拼的他，也觉得亚马逊的后台简直就像是天书一般，让他不知所措。 接着，就是上架商品的一系列操作：UPC、五点、长描述，以及图片的处理。他发现，所有的图片都需要经过P图处理，而且还需要翻译成英文。更让他郁闷的是，他发现自己竟然没有写详情页的资格，这让他倍感尴尬。他试图向官方群里求助，却鲜有人搭理。或许是因为他的问题太过幼稚，被视为无法适应这个行业，于是无人愿意帮助他。面对着一片陌生和孤立，他感到彻底的无助，像是置身于茫茫沙漠，找不到一丝依靠。 然而，尽管面对重重困难，他依然选择坚持，毅然决然地踏上了这段跨境电商之路。他的创业旅程充满了不确定性和挑战，但也充满了勇气和决心。这个故事或许是一个人单枪匹马的奋斗，但也是无数创业者的写照。在电商的浪潮中，勇敢者才能披荆斩棘，实现自己的梦想。
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