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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 18507收藏
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文州小小生 2024-9-16+ 关注
都知道在亚马逊上闯荡，选品那是重中之重，但一个超棒的 listing 也绝对不能忽视，同时运营的人还得有两把刷子。 现在网上那些运营方法五花八门，有的复杂得让人头疼，有的又片面得很。对咱来说，关键的就两块——关键词和卖点。 先讲讲关键词。这里面有大词、核心词、长尾词和精准转化词。咱得精心挑选出合适的关键词，再巧妙地布局到亚马逊的 listing 当中。这时候卖家精灵就派上大用场啦！它可以反查关键词，能让我们清楚地看到竞品都被哪些关键词收录了。而且它还会给重要的关键词做标注呢，这样我们就能快速找到合适的关键词。另外，高频词也得好好利用起来。高频词能让亚马逊更容易抓取和识别我们的产品，给产品分好类，为后续的广告推送打下坚实基础。通过卖家精灵的反查功能，我们可以轻松看到产品高频词，还能对关键词里的单个单词进行计数。出现次数越多的词，就说明跟产品的贴合度越高。把这些高频词合理地埋在 listing 里，亚马逊就能更高效地识别录入我们的产品。 再来说说卖点。卖点主要关系到产品的转化率。简单来说，就是我们得好好琢磨怎么写才能打动买家，让买家觉得自己特别需要这个产品，从而产生购买的欲望。千万别用那种平淡无奇的口水话来写，宁可写得少一点，也一定要突出产品真正的优点，详细地阐述产品的功能，并且合理运用词根。 还有，在新品阶段，尽量给自己的产品上几个直评。插件不用选太多，一个就够啦。我现在用的卖家精灵就很不错，功能相当齐全。在反查关键词的时候，它还能标注出这个关键词在总流量中的占比、流量词的分类，以及竞品在这个关键词下的自然排名、广告排名等等。对亚马逊新手卖家来说，真的非常友好。而且卖家精灵官网还有各种功能的使用教学视频，方便我们学习和掌握。 总之，掌握好关键词和卖点，用好工具，咱在亚马逊上的运营之路就能走得更顺畅。 感兴趣的朋友可以一起交流下想做亚马逊的副业该如何选择跨境电商
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1869 2 3 亚马逊
西海四太子 2024-9-15+ 关注
哎呀，我跟你说，我女朋友最近做亚马逊有点太佛系了，我都急死了！ 昨晚我们一起去吃烧烤，喝了点小酒。她最近工作压力挺大的，产品卖得不太好。我就说，你要真心想把亚马逊做好，就不能这么佛系啊。 我们来武汉都三个月了，她就开发了一款新品。我问她每个月大概有多少利润，她说最近平均每个月7k，就5个品。一个季节性的现在半死不活，两个客单价十美金的超卷产品，还有一个主力高利润产品和一个刚发过去的大货新品。 我说你这样跟去年比，增长太慢了。去年她从招商贷了5w低息贷款准备做大亚马逊，结果只投了1w进去。现在还在用FBM测款，想测好了再发FBA，结果一个都没测出来（三个月上了五款，执行力也太低了）。 本来FBM测款就不容易，数量还少。我说你又不是新手了，直接FBA测款多好，每个品30个，五个品也就150个，五千块钱肯定能搞定采购发货。以你的经验，五个搞出来两个没问题吧，合理安排补货，那过万肯定没问题。 可是我女朋友太佛系了，总是产品断货了才补货，每次补货就发一点点，生怕卖不出去，钱回不来。推品也是快到旺季了才推。我说新手这样没问题，你现在还这样就太没格局了。没有投入哪有回报啊。 现在她还搞起了国际站，打算跟朋友一起卖钻石，真的是一个没搞好，又搞另外一个。现在还想开公司，安排别人去做，她自己负责动脑子。执行力差，安排事情也慢。 很多人是想做大没方法，她是有方法但不敢投入。很多运营不敢单干也是这个原因。当然，我不建议新手一开始就高投入做亚马逊，所以FBM测款比较合适。但是有一定经验了，想短时间扩大规模，就得增加投入，FBA测款啊，注册商标，多砸广告费。 哪有低投入高回报的模式啊，只不过是在合适的阶段，做对应的安排嘛。
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2223 2 1 亚马逊
Jenifer 2024-9-15+ 关注
一个人做跨境电商有多简单? 做亚马逊，首要任务就是要精心选品。深入挖掘市场潜力，寻找那些既契合消费者需求又有独特卖点的产品 说说我的经历吧 有那么一回，我瞎逛的时候瞅见一篇讲宠物行业发展趋势的文章，选品灵感一下子就来了——宠物智能用品市场，然后我就可劲地去做市场调研。我找了好多专业的市场分析报告来看，还在各种宠物论坛和社交平台上收集宠物主人的想法和反馈。这么一通忙活下来发现现在在的人对毛孩子的舒适和健康很重视，跟养小孩一样，衣食住行方方面面都特别精细 基于这个发现，我麻溜地选了一款智能宠物喂食器和一款宠物追踪器。选的时候对比了好多不同牌子和型号的产品，从功能、质量、设计这些方面挨个评估。最后挑的这俩产品，不光有厉害的智能功能，比如定时定量喂食、远程监控宠物位置…而且外观漂亮，比较抓人眼球 推广的时候呢，要突出这些产品的方便和新奇。做了好看的产品图片和详细的产品介绍，把产品的各种好处都展示出来。还利用亚马逊的广告平台和社交媒体去推广，很快就把市场打开了。 不得不说，亚马逊还是有点东西的，收益高，来钱还快，关键是门槛低，操作也不难。 普通人在家里，有一台电脑、一根网线就能开始干，特别适合当第二副业来搞。
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397 0 5 亚马逊
油渣子炒西瓜皮 2024-9-5+ 关注
2024 年 8 月 30 日，回首我的亚马逊创业之路，虽仅短短两个月，却感慨万千。 5 月 15 日，营业执照落地，仿佛梦想有了坚实的基石。5 月 24 日注册店铺，5 月 28 日店铺成功下店，6 月 1 日登陆店铺后台，每一个节点都让我充满期待。6 月 14 日申请注册商标，7 月 8 日出商标回执，然而后台品牌备案却被秒拒。7 月 10 日申诉，7 月 14 日得知因商品图 logo 问题导致被拒，只能暂时搁置，虽有挫折，但我坚信好事多磨。 进度方面稍显缓慢，已完成 3 个产品的图、listing 及写标题；1 个产品正在作图中，另一个产品待分析。截至目前，投入总计 10076 元。 这两个月来，感受颇多。 首先，做亚马逊，一个人足以应付。创业风险极大，两人合伙往往难以如设想般顺利，还是自己沉下心摸索为好。 其次，千万别跟家人、朋友提及做亚马逊。家人通常希望子女有稳定工作，未必支持创业。朋友隔三岔五询问进展，没进展时压力与焦虑徒增。 再者，要学会享受孤独，无助是常态。从 0 到 1 极难，尤其对于小白而言。我减少社交，在家做饭、工作，近期效率低，便买了打卡本督促自己。 还有，情绪从兴奋渐趋平淡，了解越多越谨慎。比如选品，自己仍在摸索，不确定判断是否正确，不敢轻易分享，等有把握再分享。 虽然品牌备案受挫打击不小，但越是大事越不能急，要对新事物保持敬畏，多对比筛选。 没工作的这三个月，闲不住的我开始跑工厂，找了好些供应链，也在积累其他的服务商资源，以备不时之需。整个过程真的是累并快乐着。我还下载了 tk，有空就刷刷找灵感，在上面搜索看好的产品，查看有无红人带货等站外推广信息。 之后我会不断分享整个做亚马逊的流程，希望大家可以一起交流，一起进步。祝我们好运连连，天天爆单，早日实现财富自由！
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