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泡泡糖
2022-11-3
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你的库容被限制了吗?这两天圈子里最大的事情莫过于卖家们的库存被砍,有朋友甚至说睡醒看着变红的库容,头上仅剩的几根头发岌岌可危。。。。 吓得我也赶紧看了几个店铺的库容,还好波动不大,不然旺季真不用卖了。 但是依然不少卖家的库容直接被砍掉了一半,确实太狠了。 有些卖家准备发货,货都打包好了,就等着发货了,结果这么一搞,货直接不用发了。 说实话,对于亚马逊在旺季之前砍库容这件事情,还是有一定的心理准备的,但是这次砍的确实有点狠的。 目前怎么来做应对呢?三个方案给到大家。 方案一:抓紧时间开case联系客服,如果在过去9周,每周能出售8%或以上的库存,你就有资格得到升仓。 方案二:抓紧时间去清货,无论是站内高cpc+低价以及站外,第一时间加速冗余库存的动销,否则一段时间后你看到超龄库存费,你会哭的。 方案三:实在放不下的货,先通过海外仓去做周转,旺季有海外仓和没海外仓差别是巨大的。有海外仓我们就有了后路,随时可以根据库容的波动去做灵活的周转。 未来的亚马逊啊,精品快销是唯一的方向,要知道卖不动的库存不是资产,而是负债啊!
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平台新规、新变化来了
跨境电商资讯
树欲静而风不止
2022-11-3
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最近,关于Lazada、Shopee平台上单量下降的声音又多了起来 说实话,就这件事而言,作为卖家,一定要学会分析问题,而不能只看结果不找原因 市场遇冷是肯定的,但不能把所有问题都归结到这个上面,还应从以下几点进行考虑 1、每到大促前夕,消费者都会等待大促日最低折扣的到来,因此,越是临近大促,销量可能越受影响 2、最近,马来西亚的屠妖节、泰国的台风和洪水、甚至是Coupang在台湾上线火箭跨境业务等都会影响销量 3、面对类似问题,卖家是否设置了站内活动,喊出“现在买也能享大促价”等口号 4、是否有新的竞争对手出现,之前竞争对手的价格是否有降,该产品是否到了瓶颈期等等 5、自己店铺的准时发货率、客服回复响应率是否有变化等等 ...... 只有不断总结,不断分析,才能对数据增长有用,仅以此自勉
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行业新观察
跨境电商资讯
s90d9
2022-11-2
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冲啊,亚马逊自发货,赶紧爆单翻倍
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行业新观察
跨境电商资讯
陈洲
2022-11-2
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Shopee周末日常加班打包包裹。每天日常打包回客服,跨境电商贵在坚持,加油,跨境人
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我要吐槽几句
跨境电商
亚马逊工具人
2022-11-2
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亚马逊卖家痛点问题,值得一看 问题: FBA产品上架慢,有什么好方法加快上架速度? 近期的FBA上架速度特别慢,UPS显示已经接收了,但是已经过了半个月,亚马逊FBA还是没有动静,开了各种的case,也提交了签收证明,不过没用,马上断货了! 回答: 我的办法就是尝试分批发送货件,少量多次。这样起码不会一票货签收却一直不上架总会有某票上架很快的情况。现在因为疫情原因,人手不足,加上美国工人的消极怠工,上架时效都是很随性的。往往后面发的货上架了,早期发的货却迟迟不上架,造成了资金的扩大和周期的延长。我产品最近也断货了,我采取的方法是建立多个发货计划,总有那么一个计划的产品会最先上架的;还有如果后端配送可以自由选择的话,尽量选择与亚马逊合作的快递提货,这样出事了,亚马逊会优先赔偿的。而UPS不是亚马逊合作快递,不能取得赔偿的。 如今这个事态下,慢是正常的,不慢才不正常,我建议可以先运到海外仓,交通相对比较方便的海外仓,然后小批量根据情况再运到FBA仓库,这样的话会比直接到FBA仓库,会快一些,风险也更小,实在不行海外仓自发货也行啊,不至于断货的! 问题: 如何把亚马逊主关键词优化到google搜索引擎的第一二位置? 我们的类目算是细分类目,看到同行的美国卖家都几乎不打站内广告,但是用亚马逊主出单关键词在google上搜索,排名靠前的全是他们亚马逊listing,请问这个要怎么实现?谢谢 回答: 这个问题我从几个角度来进行阐述: 1 据我观察,在Google关键词搜索结果里面,有亚马逊的链接,但是点进去很多一般不是亚马逊产品的详情页,而是一个产品的集合页(你自己可以多试几个词,搜一下),比如best seller,比如newly release这一类的产品集合页,一般情况下是不会出现产品详情页的,所以说你努力进入亚马逊站内的那几个榜单,一定是可以拿到站外流量的,特别是Google流量。 2 我个人其实特别不建议你去做什么Google的关键词排名,因为站外流量进入到你的产品详情页,很大程度上会拉低你的转化率,因为Google搜索点进的流量,就精准程度而言,肯定是不如亚马逊站内流量的,所以说Google导流多了,真的不是好事儿,长期来看肯定拉低转化。另外你获取Google流量也是需要成本的,但是产品详情页里面一大堆关联产品,你很容易为他人做嫁衣 3 Google排名的获取分为两种,一种是做SEO,这种太难了,你肯定搞不定的,需要专业人才;第二就是广告投放,如果你做了Google的广告投放,Google的自然排名一定会起来的,因为Google算权重仅仅是CTR和停留时间,不会去计算什么购买。 综上所述,如果你一定要去做Google的排名,去投Google关键词广告,详情页是你的产品详情页,这样是最快的也是最稳妥的办法,但是我个人不推荐!聚焦站内是王道!
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跨境电商
樊荣伟笔记
2022-11-1
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卖家数量突破1200万!Tokopedia加快布局物流中心! 获悉,据外媒报道,印尼电商巨头Tokopedia正在扩大其“超本地化”配送业务,以维持像疫情流行时期那样的收益增长。 报道称,Tokopedia正在印尼各地建造仓库,目标是使卖家的商品能够在一天或次日之内送达消费者手中。此举将帮助Tokopedia更好地与Shopee竞争市场份额。 Tokopedia卖家体验副总裁Puput Hidayat表示,Tokopedia支持卖家将库存放在其仓库里,卖家收到的订单将由离客户最近的仓库来完成。 报道称,自2020年底以来,Tokopedia已经在印尼的6个主要城市建立了几十个仓库,包括首都雅加达、泗水和万隆,并且该公司计划投资建立更多仓库。 据悉,Tokopedia地理定位技术向优先向买家显示离他们最近的产品listing。根据调查,如果购物者能更快地收到他们的购买物,他们更愿意进行购买。因此,Tokopedia加速了仓库的建设。 Puput Hidayat进一步表示:“使用Tokopedia仓库的卖家看到他们的收入增加了4倍。”并补充说,目前有超过8.65亿件产品在Tokopedia上列出。 AMZ123了解到,过去3年,有700万卖家新加入Tokopedia。疫情加速了Tokopedia的增长,目前,该平台的卖家数量约有1200万。在过去的一年里,Tokopedia看到来自苏门答腊岛的Pasangkayu和Pakpak Bharat以及中苏拉威西岛的Banggai群岛等较偏远地区的卖家数量激增。 虽然印尼经济低迷,但是Tokopedia今年的在线销售也没有减弱。该公司在8月份报告称,第二季度的电商收入同比增长59%,达到2.1万亿盾(1.96亿新元)。不仅如此,第一季度的收入同比增长53%,达到1.9万亿盾。
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行业新观察
跨境电商
樊荣伟笔记
2022-11-1
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阿根廷母亲节销售额差强人意!购买力和人均支出均下降 获悉,据贸易和零售新闻门户网站(CAME)的信息,在购买力下降的背景下,10月16日的阿根廷母亲节销售额出现下降,比去年同期下降了4.7%。中小卖家对阿根廷家庭购买力的疲软表示担心。 根据调查数据,53%的线上卖家开展了某种促销活动以促进销售。与此同时,只有36%的卖家表示他们的销售符合预期,30%的卖家表示母亲节的销售表现低于预期。 2022年阿根廷消费者在母亲节的平均支出为8,784比索,按固定值计算下降了8.27%。在按类别分析时,手机及其配件的销售额增加了6.9%,化妆品和香水的销售额增加了3.1%。但是鞋类、家用电器、小工具和书籍的销售额出现下降。
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跨境电商资讯
真叫海叔
2022-10-31
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做亚马逊新品做到什么程度才算测款成功呢? 有人说测款一定要盈利才算测款成功? 有人说测款一定要出单很多才算成功? 我认为都不是,核心应该是转化率。新品测款转化率大于一切。只要你的转化达标了,平台给你100个流量,你能转化20单,转化率20%。 而且还是在新品期没有review、没有QA的情况下实现的。证明什么?证明消费者对于你的产品喜好是没问题的。 代表的你的设计或者是创新,是满足了用户的喜好的。 当然这个转化率肯定是要在我们设定的目标价范围内实现的,并且要有一定的出单数据基数在,否则数据是不准确的,比如说:一共10次点击,转化5单,就能说你的转化率有50%吗?肯定不能的! 那我们接下来要做的是什么?无非就是想办法去扩大流量来源,提高流量精准度而已! 接着才到所谓的出单量以及利润率。 在我心中对于新品的测算重要程度排序:转化率大于出单量大于利润。
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跨境电商
亚马逊头哥
2022-10-30
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今年八月份开始做tiktok 感觉自己已经跟上了这波风口 欢迎交流
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晒我的销量
跨境电商
鲁山亚马逊
2022-10-30
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沃尔玛店铺被终止基本分为三种情况: 1.如果是销售权限被暂停,官方一般会说180天会把资金转给卖家,但是很多卖家都表示180天内收不到资金,需要进行申诉才能取回款项。 2.如果是付款功能被暂停,沃尔玛并不会主动转款给你,需要卖家主动去申诉,申诉成功后沃尔玛会给你一个回款的日期。 3.沃尔玛账户被终止,卖家处理好未发的货、退款等所有的事情。可以在180天内进行资金的申诉。 总结:不管哪种情况,最好是自己主动去申诉,不要等沃尔玛到时间主动退款给你。
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跨境电商
拿铁咖啡
2022-10-30
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TikTok:巴西和世界的狂欢!巴西人花5.4小时刷TikTok! TikTok是消费者的新搜索目的地 获悉,TikTok不仅在社交网络上闯出一片天,成为Facebook、Instagram和You Tube的强大竞争对手。还逐渐成为搜索引擎,不断抢占谷歌老大哥的地位。大约40%的Z世代用户使用TikTok而不是谷歌进行搜索。于是这个以前只用于娱乐的社交网络,变成了搜索信息的新目的地。 搜索来自不同领域的产品也是如此。根据视频应用程序的数据,74%的用户在看到一些促销内容后会产生更多了解产品的动力。此外,TikTok上显示的内容对66%的用户的购买决定具有决定性意义。 TikTok:巴西和世界的狂欢 TikTok是一个专注于视频内容的社交网络。一开始,该平台允许媒体发布最长15秒的帖子。现在,用户最多可以发布十分钟的内容。
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行业新观察
跨境电商
拿铁咖啡
2022-10-30
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墨西哥盛大庆祝万圣节!这些产品是营造恐怖氛围的必买品! 获悉,万圣节在墨西哥的庆祝仪式非常盛大,所有的传统都被欣然接受——南瓜、诡异的装饰品、盛装打扮。他们点燃蜡烛并在亲人的照片周围放置装饰品,并烹制他们最喜欢的食物来庆祝这一节日。 Kantar进行了一项调查询问墨西哥家庭将为万圣节购买什么产品。与去年的数据类似,亡灵面包将成为主角,是82%家庭的选择,选择率比2021年增加了3%。 蜡烛或烛台是营造万圣节恐怖氛围的必需品,因此73%(-3%与2021年相比)的家庭将考虑将其与时令水果一起列入他们的购物清单,其中46%的家庭还计划购买橘子,茶杯,手杖等。
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行业新观察
跨境电商
刀叔风向标
2022-10-29
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距离亚马逊黑色星期五还有将近 1 个月的时间——您是否已锁定促销组合? 我们比较了两个品牌在 Prime 会员日和 Prime 抢先体验销售期间针对目录的材料子集开展和未开展促销活动(交易、优惠券等)——结果差异显着。 促销活动增加了获得有利结果的可能性和有利程度。 96% 达成交易的品牌在两次活动中的订单平均增长了 199%(增长了 3 倍)。相比之下,没有成交的品牌中有 65% 的订单增加了,平均只增加了 20%。 我们都知道赛事增加了竞争,推高了每次点击费用。交易也会降低平均订单价值,那么 ACoS 的表现如何? 大多数 (58%) 进行交易的品牌都有有利的 ACoS,平均变化为 -3%。品牌运营交易的转化率增加幅度大于 CPC 增加和 AOV 下降,从而提高了活动效率。在没有类似的转化率提升的情况下,79% 的无交易品牌经历了由于活动期间 CPC 较高而导致的 ACoS 增加。 虽然促销会影响利润,但活动期间订单速度的提高可能很大,从广告的角度来看,转化率的好处可以创造显着的好感度,并大大增加活动日成功的可能性和程度。
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樊荣伟笔记
2022-10-29
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菜鸟宣布开通“欧洲取暖”物流专线,提供覆盖海陆空的多式联运物流解决方案,包括头程运输、国际清关、海外仓储及末端配送等,兼顾国际货运及跨境电商物流。 海运方面,菜鸟为取暖设备相关客户开通电暖器运输“绿色通道”,中国到欧洲海运线路每周保留限量特惠舱位。 以电热毯、秋衣秋裤、羽绒服等热销跨境商品为例,菜鸟的5美元10日达物流产品,最快7天就可以送达西班牙、法国等海外消费者手中,商家也可以备货至菜鸟优选仓或海外仓。双11期间,菜鸟联手速卖通承诺“X日达”、晚到必赔等功能,商家备货优选仓承诺16国物流时效,备货海外仓,欧洲最快2天可以送达。
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跨境电商
陆地键仙
2022-10-29
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亚马逊全球开店需要什么资料
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跨境电商
图文干货
伊敬初
2022-10-28
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越南广告体系还不是很成熟,只需要花少量的广告费就可以获得不小的回报!
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跨境电商
狂怒
2022-10-28
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如何确认你的广告被同行恶意点击了呢?
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跨境电商
幸福人养生堂
2022-10-27
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把很多年前的Facebook帐号找回来了,想听听不一样的声音。这两天在国内肉眼所见一片欣欣向荣、各种指标都有增长,但并没有见身边的人过的有多么如意,包括我自己。这种感觉让人很割裂,自我怀疑简直要撑破狗头。 大佬告诉我,这种时候:多听别人吐槽的、多看没裸泳的、多做点不花钱就能赚钱的事。好在人是比较耐操的动物,忍的时间久了也就耐受了。
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情何以堪
2022-10-27
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跨境电商经过一段时间的发展,现在仍然是风口行业,有人在条路上一夜暴富,也有人在这条路上一事无成,但大部分人都是可以挣到钱,挣一份不多不少的钱,现在国家政策扶持,国内产量大于国内消费能力,国外由于疫情严重,对于网购的需求也越来越大,想要通过做亚马逊来缓解自己生活压力的伙伴不妨试一试,我也做了一年多了,从一开始的踩坑,到现在的稳定收益,刚开始的小白,真的要注重学习,最好有人带,因为运营是个很重要的一环,直接影响到单量,试错成本太高,很有可能赚不到钱而放弃,从注册店铺,到语言沟通,选品,运营,还有平台的规避都是难点,最重要的是有一个带路人
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跨境电商
唐敏
2022-10-26
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销售多款式产品的卖家在选品时可以关注:“竞品的变体评价数量的变化”,它可以分析出哪个变体卖的最好。因为通常情况下变体评论数越多,说明它的销量越好,这样可以很好的根据竞品变体在不同时期的评价变化预测自己产品的销量,提前制定出库存规划,把握热卖机会。 如何快速查看产品变体的评价变化? 使用插件评论分析功能,点击月份可以查看该月份各变体的评论数量占比,以此评估销量占比。同时也可以拆分产品属性,例如分析颜色,可查看所有颜色选项中哪个颜色的评论数量最多:或所有尺码中,哪个尺码的评论数最多,以此提前制定出库存规划。
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跨境电商
伊敬初
2022-10-26
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早,冬日里的阳光
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我要吐槽几句
伊敬初
2022-10-26
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这店铺数据和头部的数据是一毛一样啊
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我要吐槽几句
Always
2022-10-24
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为什么经常建议大家尽早地进行品牌备案呢? 首先,亚马逊平台最大的特点在于其跟卖机制,平台上所有的 listing 无论是否是自己创建的,其所有权都只属于平台,而不属于创建该listing 的卖家, 所以所有人都有该 listing 的使用权和编辑权,商品备案之后是可以刚好的防范自家产品被跟卖的。 其次,也能更好的防范品牌被抢注,引发侵权问题。在亚马逊的品牌新规出来之前,没有完成品牌备案的老卖家们在上产品的时候实际上是可以为自己的产品填入一个心仪的 “品牌名”的,但是由于没有注册过品牌,卖家预设的品牌一旦被人抢注,就会引发大麻烦。 品牌是我们产品的门面,如果没有品牌标识,会容易导致买家对产品缺乏信任,导致转化率难以提高。如果没有品牌备案也得不到产品的永久控制权,甚至编辑权也只是建议编辑权。 最后,高权限卖家可随意修改无品牌卖家的产品页面。这一点是没有进行品牌备案的卖家最大的风险!VC 账号,是亚马逊平台中权限比较高的账号,有些不良的持有者会为了自身的利益随意地修改无品牌卖家的listing,使卖家利益受到严重损害。
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跨境电商
路明小东
2022-10-24
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大家都在跨境电商时代赚到很多,今年跨界电商因为多方面的影响,国外需求少了,跨界电商业绩下滑,你们觉得还有哪些原因导致的呢?
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不想说
2022-10-23
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超级喜欢这种安静的氛围,能让人有机会深度思考,这是坐在办公室里给不到的,办公室嘈杂、有团队、有业务、有杂事,很难把自己跳脱出来去深度思考。 一下午的学习和思考,在业务上有了一些新的启发,强烈建议大家在遇到瓶颈期的时候可以换个安静的环境,真正沉下心来深度思考。 这个社会浮躁的人太多,能把心静下来做事情的人太少,正因为如此,才给了一些专注聚焦做事的伙伴们机会。 流水不争先,争的是滔滔不绝。
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