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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈

创建于 2022-9-7 积分: 18509收藏

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真叫海叔 2023-1-28+ 关注

跨境电商一个月赚20000难么？结论是，做不起来的时候太难了，做的起来的两万又只是起步，其实就是一个产品销量稍微做上去了点，就只是稍微。作为一个一个月就是差不多月入几万，只不过现金流还没板正的卖家来说，很心酸。我就是那个上来就全职，做的FBA，先做亏掉小十万的。不建议全职，全是拿自己的钱交学费。你悟性好点，性格沉稳一点，亏的过程不崩溃，稳住心态，去感悟过程中每个核心思想，思考逻辑，还有救，中途就放弃不思考了注定没戏。我第一个产品，深究精品路线，找了几个厂家对比产品（这里不说具体产品了，是一种不锈钢材质的产品），拿了样品，最后选出了个东西质量好的，但是比同行卖家的拿货成本高十几二十块吧，但是当时感觉很有信心，我的东西好，所谓的对精品路线的第一层理解。后来开始做，包括开广告，都是第一次，理解不是很到位，花了很多广告位只是稍稍推动起来销量，但是盈亏平衡一直到不了。最重要的是我有一天去厂家拿货的时候，他跟我说你们做亚马逊的也有个大卖家每个月跟我进几千件货，卖的也很好，我让他带我去看了下他的货，我问了问量了下尺寸重量等等产品参数，然后记下来回家之后查了查，当时很震惊，是个大卖家，但是实际的产品参数和他主图以及五点描述里的很多对不上，但不妨碍他卖的好，这时候我多了一层思考，我想他到底是在做起来之后偷偷换了便宜的货还是说一直拿便宜的货以更高的利润去打广告冲排名。我的内心是抵触他这种做法的，没学。我这个产品做的是很失败的，有几点，一个是追求高品质忽略了进货成本以及利润不足以支撑高支出的推广费用，最后清掉放弃。到后面有一天又找了个产品，这次比前面更加用心，光包装盒我都改了好几次，白色硬卡，表面覆膜，里面是针织棉包裹的严严实实，优点是我觉得很精美，我自己很满意，缺点也有，但是由于时间拖了很久，包装盒表面上还应该设计一下自己的盒面，没做，不过不是很重要。然后成本又比较高了。经过漫长的物流时间，这时候我接触到一点刷单的服务商，不过我没有去刷评，纯粹是让服务商帮我一天刷两个免评单，刷没超过十单吧。销量增长的很快，但是问题很快就来了。濒临断货，结果海运又赶上美国疫情再次爆发，卡海关提不出来，原先货代报的不到一个月的美森，卡了将近五十天最终才运到，listing最后点库存拖了很久，还开了好几天的跟卖自己的fbm，结果还是断货两个多星期吧，后来怎么救也救不起来，不知道咋办，后发的货只好慢慢降价清货。真的很窝火，那时候真感觉到很无力，场面失控，钱花的不少，家底掏空了。其实这个产品我是觉得有戏的，但是做坏了之后我一度很气馁，有些想放弃了，一方面是真积极性被打击到了，另一方面也没钱了。后来我关注到美国疫情现状，于是考虑起了疫情相关的产品，但是要注意下，即便是考虑这个方向，我还是很谨慎的，越是敏感的类目越需要前期调查清楚，该发case问清楚的就要问，需要什么就准备什么，怕麻烦后面埋下雷会前功尽弃的。这个时候我对平台上的操作已经有了自己的理解了，可以说做这个产品才是我开始用比较成熟的视角去操作了。里面包括广告的优化，对排名的理解，对listing的本身的重视等等。对这个产品我的理解是，一个市场类目如果供需平衡被打破了，那么新卖家做起来的难度会小很多，前几个产品还有个最大的问题没说到，那就是你一头钻进一个成熟的市场类目里，你要打败很多的竞品才能冲出重围，而你的竞争力在哪里，是价格？是创新？还是差异化？其实很多时候我们认为的优势只是我们站在卖家的角度去和同行对比之后所产生的误区，并不是买家能看到的需求点，我们从挑货的时候会去考虑这那，其实很多点买家想都想不到，那么那些不起眼的差异性就根本成为了不了你打败其它人的理由，除非这是个新兴的类目，蓝海市场，每个人同一起跑线，那么价格等等都不再是第一竞争力，而是取决于你的listing整体综合体现出来的实力。打个比方，我用500件货试出了产品有市场，后续每天的平均单量在20个，每天还在增长，那后续补货就要很快，考虑到路上以及亚马逊仓库入库慢，接收慢，即便是空运红单都经常碰到十几天的时候，补货成了最大问题既然已经有销量了，而后续考虑进货就要备的更多，已经在物流过程中的怎么也得备个1000件吧，国内家里在打包的1500件，让厂家生产个2000件，这中间得压着多少的货款，而销售端的回款又没那么快，以及不能等货全卖完了才备，得打提前量，中间的积压了那么多货，你的供应链会不会出问题，最重要的前方又不能出岔子，涉及到违规操作违反平台的事一件不能碰，谁碰谁知道。

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大千速卖通 2023-1-27+ 关注

亚马逊Listing Search Term 编辑教程

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修妈童装圈子 2023-1-27+ 关注

亚马逊变体设置方法

228 0 0 跨境电商图文干货

亚马逊搬砖人 2023-1-27+ 关注

这个年终于过完了，开始调整正常的工作节奏，作为跨境电商人需要对新的一年进行规划，随着各个电商平台政策不断变化，做单一一个平台风险比较大，要多平台发展。另外开拓新的国家站点，多个国家站点同时发展，把订单量拉到一个大的台阶。产品方面也需要进行调整，如果一些国家站点一个类目量做不起来，可能这个市场需求不强，需要考虑更换类目，开发热门类目。新的一年，依然要不断的优化自己的运营方式，在实践中思考，变化和调整，适应市场的变化，那就离成功越来越近

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彩色童话镇 2023-1-27+ 关注

亚马逊2018年营收2329亿，盈利101亿，亚马逊2019年营收2805亿，盈利116亿，亚马逊2020年营收3861亿，盈利213亿，亚马逊2021年营收4698亿，盈利334亿，亚马逊2022年前三季度营收3647亿美元，亏损30亿美元。亚马逊是美国电商巨头，是全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，总部位于西雅图，亚马逊是不停地在全球进行收购，近五年营收增长很快，2020年营收破三千亿美元，2021年营收破四千亿美元，2022年营收即将破五千亿美元，盈利能力在逐步提升，净利率由4%左右提高到7.1%，但2022年盈利能力则明显下降。亚马逊2021年毛利率为42%，各项费用占比近37%，2022年第三季度毛利率为44.7%，各项费用占比42.6%，毛利率虽然高，但费用占比也高，以至于净利率还是不高，和中国电商巨头京东差不多，盈利能力都不强，就是两家公司的营收规模差距大些，亚马逊资产负债率为67.9%，负债率也不高，但近一年的股价波动很大，由最高时的3773美元跌至97.52美元，总市值9949亿美元，跌破万亿市值，但仍位居全球上市公司前列。

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191 0 0 跨境电商资讯

亚马逊婷婷 2023-1-26+ 关注

拼多多抢滩美国市场、与亚马逊正面对决、鹿死谁手拭目以待拼多多北美版Temu成为当地电商和网购的新热点、美版拼多多已成为美国选购便宜货的新宠

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zhzhnihao 2023-1-22+ 关注

TikTok Shop的商家春节激励政策 2023.1.21-1.27通过“店铺后台-成长中心-我的任务”中领取“春节不打烊"任务。在英国及东南亚五国市场每日完成1场1.5小时以上的有效直播或发布2条挂车短视频，即视为完成任务，即可享受每日额外20张满减券。（来源海外KOL红人营销&亚马逊真人测评&亚马逊买家秀BYKOL百口）

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亚马逊工具人 2023-1-22+ 关注

汇报下去年11月底阿里新推平台Miravia的最新情况。大家都知道，大厂们都一直尝试用各种方法出海。阿里除了速卖通和Lazada外，之前也小试牛刀了几个平台，但都不是很理想。 11月14日在西班牙上线的Miravia，尽管只有2个月的时间，但目前在Google Play的排名已经非常的靠前！根据爆哥通过SensorTower在1月16日的数据显示，当天排名已经超过亚马逊了。虽然这只是1天的时间，不过爆哥追溯了1月1日以来的排名情况，SHEIN龙头地位几乎无人撼动，亚马逊偶尔也会跑到第二位，但多数第二都是Miravia。

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522 0 0 行业新观察跨境电商资讯

亚马逊阿毛 2023-1-21+ 关注

Ozon这个政策让人有点懵。。。第一，试点城市就那么几个，又不是全国性的。第二，邮政账号还得预付费。。。本来平台回款就很慢，这样的话，占用了卖家的大量资金。。。下午发邮件给客服，看怎么处理

158 0 0 我要吐槽几句

网络幽魂 2023-1-21+ 关注

跨境电商的机会在哪里？这两年，跨境电商的发展非常快。这里面有疫情的原因，欧美国家为了刺激经济增长给居民发钱，居民就会增加消费。原来线上购物在欧美并不怎么流行，受到疫情的影响，大家出不了门，那就在家下单吧。于是，跨境电商的机会就来了。借着这轮行情，跨境电商经历了初期的快速发展。现在，全球跨境电商进入了调整期。有些做跨境电商的朋友就有些迷茫了。但对优秀的企业来说，调整反而是一件好事。经过一轮淘汰，跨境电商还会再度火起来。因为，这也是中国企业出海的一个先行优势。

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171 0 0 行业新观察跨境电商

亚马逊头哥 2023-1-21+ 关注

做跨境电商，时间上就比较自由，何时何地也不会影响店铺出单这个店铺欧洲站一个月出单2123件，销售额25583.61欧元

248 0 0 晒我的销量跨境电商

修妈童装圈子 2023-1-20+ 关注

亚马逊运营需要掌握的技能

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大千速卖通 2023-1-20+ 关注

B2B如何利用TikTok成单

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修妈童装圈子 2023-1-19+ 关注

致小伙伴们的草根学习方法论： 1、求知欲这个世界永恒不变的是在变化，只能我们去紧跟趋势，所以要有终身学习的精神，没有人可以取代你去学习，促动自己提高求知欲； 2、认知水平海量的信息接收，必然需要您过滤、分析、判断、归纳，总结成自己的认知，每个人的结果都不尽相同，认知决定您的选择，选择决定您的出路，不断提高自己认知； 3、学习方法知识结构不同造就各自打法不同，小时候我们从课堂、书籍、电视、长辈那边获取知识，今天碎片化资讯从各大渠道灌输而来，我们要学会甄别，适当学会借力。莫以草莽英雄自居，快速迭代是需要的，但是慢下来修整是为了一起走的更远，同时梳理一套系统化的知识体系，为我们传输知识、培育队伍作部署； 4、赋予实践掌握的知识马上赋予实践，快速的取得结果才是真理，没有结果的学习都是耍流氓，从0到1跑闭环，从2到3快速裂变您的体系。

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修妈童装圈子 2023-1-19+ 关注

亚马逊怎么增加自然流量

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大千速卖通 2023-1-19+ 关注

tiktok英国市场趋势爆品

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陌大人 2023-1-18+ 关注

TikTok限流4个方法帮你解决

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迷糊小和尚 2023-1-18+ 关注

2023年外贸生意，一定要在Tik Tok上发力！获客成交的绝佳利器。

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真叫海叔 2023-1-18+ 关注

据可靠消息 TikTok 在年后（2023年1月27日后）还会继续开通 12 国小店，包括澳大利亚、新西兰、法国、意大利、巴西、西班牙以及传统的几个欧洲国家，其中西班牙和巴西市场位于开拓的优先级。拭目以待吧

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查理一世oO 2023-1-18+ 关注

亚马逊全球开店跨境卖家首次注册如何注册? 最好是先在北美卖家平台（美国、加拿大、墨西哥注册方便后续拓展和测试新品，亚马逊全球开店网址将相关资料提交一下，最快2天就可以开通店铺

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修妈童装圈子 2023-1-18+ 关注

Amazon亚马逊注册流程和其他可能遇到的问题

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大千速卖通 2023-1-18+ 关注

TikTok其他潜在商业模式

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小胡玩转亚马逊 2023-1-17+ 关注

今天菲律宾出了几个大单经常有人跟我吐槽，说菲律宾市场单价偏低，没有利润。对于这样的观点，我不是特别认同。首先，看人口数量，1个亿的人口，终有购买力的人，所以市场够大。其次，认为没利润的人，选品的技巧更多在通过一些数据分析软件，直接跟卖人家的走量款，这种走量款，就是引流用的，肯定是拼价格，没有利润。最后，想要做好跨境电商，还是得认真有耐心的选品，找到差异化，才能在销量与利润之间找到平衡。以我自己卖的其中一个产品为例，（看图）售价，280左右（RMB) 进价，120左右（RMB）除去运费，手续费等所有成本后，净利润120左右以上是真实数据，不喜勿喷，欢迎礼貌讨论！

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修妈童装圈子 2023-1-17+ 关注

tiktok注册谷歌邮箱注册方法

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知易速卖通 2023-1-17+ 关注

传统外贸商转型亚马逊中东站，开启大卖商机！ “亚马逊中东站绝不是一个终点，只是一个起点” 深圳亿商实业负责人洪俊炜对于自己选择的出海站点有着足够的自信，从传统外贸转型做跨境电商，亿商从最开始的摸着石头过河，到选出精良的好产品，这是一个不断进步的过程。在这个适应转型的过程中，亿商一个重要的点就是明确的去了解当地消费者的需求，之后慢慢养成适合自己的一个选品方式。在进入亚马逊中东站初期，洪总表示：“亚马逊是跨境电商里面体量最大的，是出海的优先选择，对于3C电子品类，亚马逊跨境电商有着得天独厚的流量优势。”因此，亚马逊各站点对于产品质量的重视和对消费者体验的高追求的规则与亿商做产品的初心不谋而合。这也是亿商为什么会选择亚马逊中东站作为跨境出海的第一站。在全球线上购物发展的大趋势下，亚马逊新站点澳洲站、印度站、中东站、新加坡站等市场人口总和接近19亿，是日本的15倍，电商用户达41.14亿人。想要入局亚马逊跨境电商的卖家来说，新兴站点都拥有着巨大的潜力！

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