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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 17805收藏
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时间和专注 2023-1-31+ 关注
亚马逊创业一年，2023年还能不能继续做? 老样子，精华部分放在开头——永远的二八定律。20%卖家赚钱，80%卖家在亏钱，或者在亏钱的路上。 如果你去问一些老卖家，他们2023年会不会继续做下去，会不会继续重资本投入亚马逊?那答案是母庸质疑。 老卖家，特别是爬了五六年以上的，基本手里都攒有几十个赚钱的老链接。仓库备着大量库存，天上海上陆上跑着一箱又一箱货，熬一熬说不定机会又来了。你让他们说不做就不做，这几年养的链接咋整。 但是对于新手，2023年到底能不能做亚马逊？说实话。我也就搞了四五年，也不敢发表建议，只能是说，敲文字敲得随意无脑一点，你们要自己斟酌！！ 首先。不要看到别人赚钱买车买房，就想进来，很多都是早早进入这行，我之前在公司每个月一两万单，现在不也是苦哈哈蹲着。所以时机很重要。有朋友说赚钱了，可以多问他一句什么时候开始做的。另外一点，有没有这方面的经验，就像上一篇说的，七分选品三分运营。 当然也有邪一点，三分运营七分选品九十分运气，我相信大家应该听过一些好运气事例。 资金扶持。新人十来万其实并不适合现在入场，除非有运营经验或者选品，可以慎重试一下。站点问题。 很多新人一开始听到的，80%是美国站，其实还有很多适合的：澳大利亚，中东，甚至沙特等等，这些反而是适合小卖家尝试。小站点优点：低成本，试错空间大，比较适合个人，内卷不严重，有的站点品牌比较贵，注册资料麻烦。小站点弊端：流量低，单量低，需要时间去熬，跟卖严重。另外就是步子小一点，慎重一点，但是该花的就果断花。 很多人都倒在了：亏点钱不敢做了，盲目选品，不会选品。产品。新进来的个人卖家不建议做销量大竞争大的热门产品，以利润为主，从实际出发，足够多的利润才能支撑你前进下去。选品。做好基础，打好基础，别看我说的很简单一样，但是吃的苦只有自己知道。 很多大麦上品都要调研一两个月才动手，而不是我这种什么东西卖的好就搞什么东西的野路子打法。经营条件。如果你觉得上面那些都没问题，那只需要一张桌子一台电脑一条宽带就可以开始了。
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哈哈哥 2023-1-29+ 关注
假期马上过去了，作为外贸人我的春节假期基本上是娱乐+学习+分享的三三三组合。 娱乐方面主要是做美食，看电影和本地化的旅游。严格来说我做的算不上美食，哈哈，山东老家饭菜和江南菜系相结合的做，自我感觉色不行，但味道的确是自己喜欢的。电影看的是贺岁片《无名》，然后电脑上补了一大平时没空看批科幻大片。旅游就是无锡本地转转，大无锡过年期间很多景点免费，公共交通也免费，南禅寺镜像祈福，动物园看看动物，惠山古镇看看花灯，梅园去赏赏梅花，惬意自在。 学习是我一直坚持的，虽然不是什么系统学习。英语单词要背背看看，CCTV英文频道偶尔打开看看新闻，听听标准的发音，虽然很多时候半知半解，但也算能把每个单词听得进去。过去学习很多口语老师说要学会连读、吞音，但实际CCTV英文国际频道的主持人和记者很少连读和吞音，而是尽量把每个单词发音清楚。这才是真正的交流式英语，语言的目的是传递信息，让别人听懂，而不是炫耀发音技巧，证明自己多会连读，口语多熟练，能说的多快。 分享主要是头条发文和粉丝互动。原来我只是看头条，假期有空也开始写文章。都是关于外贸的，分享一下自己的心得，让外贸小伙伴少走一些弯路。很开心短短一周，粉丝由十几个增加到四百多。我过去录制的一套完整的外贸视频，挂在头条，也有很多外贸小伙伴支持购买，无形当中还增加了自己的收入。因为只要关注我，就可以免费选择某个章节，我发下载链接，这也让一部分小伙伴可以不花钱获得知识。粉丝的支持给了我莫大的鼓励，后面会坚持在头条创作，自己总结梳理的同时，也能让别人受益。 马上开始上班了，外贸人加油，新的一年一定越来越好。
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刀叔风向标 2023-1-29+ 关注
刚开始做跨境电商创业的时候，我并没有太多的资金，虽然说之前在华为年薪大概近30W，但一年下来除了生活所需也没攒下多少。 做跨境电商后，初期的选品真的是一大难题！因为我这没有选品的一些经验，开始的时候在认定一款产品不错后就进行稍微改款后发了一批货到FBA仓库，后来的一个月就开始了清库存之路，好在几乎清掉了。（要不然仓储费真耗不起） 在做跨境电商后的一段时间，经验让我开始有了一系列的思考，比如说复盘： 1.忽视选品重要性 2.推广手法单一，当时只重视刷单 3.其他产品的推广经验还是太少 4.忽略了对产品质量的把控（如果有可能每个产品发货前都要把关） 之后开始深入的学习这个选品的知识。选出来接近10款感觉不错的产品测试。最终有6款产品效果都挺不错，接下来就是我之前运营的思路，深入研究他们的功能和外观，做出产品改进，做出差异化。虽然一路走得磕磕绊绊，但是总算是活了下来 创业更多是全盘的东西，就如下棋，需要轻重权衡，有舍有得。 感谢这段经历，让我能更全面的了解怎么通过跨境电商赚钱，也打通了供应链、选品、渠道、运营这一整个流程。 跟大家分享我的经历其实是想告诉大家，做任何事情之前一定要考虑好后果，不能头脑一热就去做。 在做之前想清楚能否承受失败的后果，如果可以接受那么可以去尝试，因为目前的跨境的前景是比较不错的，不是赚个快钱，而是可以当做一个长久的事业去做。 最后我把运营经验会在接下来的时候总结出来，给大家分享，希望可以帮助大家少走一些弯路
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真叫海叔 2023-1-28+ 关注
跨境电商一个月赚20000难么？ 结论是，做不起来的时候太难了，做的起来的两万又只是起步，其实就是一个产品销量稍微做上去了点，就只是稍微。 作为一个一个月就是差不多月入几万，只不过现金流还没板正的卖家来说，很心酸。 我就是那个上来就全职，做的FBA，先做亏掉小十万的。 不建议全职，全是拿自己的钱交学费。你悟性好点，性格沉稳一点，亏的过程不崩溃，稳住心态，去感悟过程中每个核心思想，思考逻辑，还有救，中途就放弃不思考了注定没戏。 我第一个产品，深究精品路线，找了几个厂家对比产品（这里不说具体产品了，是一种不锈钢材质的产品），拿了样品，最后选出了个东西质量好的，但是比同行卖家的拿货成本高十几二十块吧，但是当时感觉很有信心，我的东西好，所谓的对精品路线的第一层理解。 后来开始做，包括开广告，都是第一次，理解不是很到位，花了很多广告位只是稍稍推动起来销量，但是盈亏平衡一直到不了。 最重要的是我有一天去厂家拿货的时候，他跟我说你们做亚马逊的也有个大卖家每个月跟我进几千件货，卖的也很好，我让他带我去看了下他的货，我问了问量了下尺寸重量等等产品参数，然后记下来回家之后查了查，当时很震惊，是个大卖家，但是实际的产品参数和他主图以及五点描述里的很多对不上，但不妨碍他卖的好，这时候我多了一层思考，我想他到底是在做起来之后偷偷换了便宜的货还是说一直拿便宜的货以更高的利润去打广告冲排名。 我的内心是抵触他这种做法的，没学。我这个产品做的是很失败的，有几点，一个是追求高品质忽略了进货成本以及利润不足以支撑高支出的推广费用，最后清掉放弃。 到后面有一天又找了个产品，这次比前面更加用心，光包装盒我都改了好几次，白色硬卡，表面覆膜，里面是针织棉包裹的严严实实，优点是我觉得很精美，我自己很满意，缺点也有，但是由于时间拖了很久，包装盒表面上还应该设计一下自己的盒面，没做，不过不是很重要。然后成本又比较高了。 经过漫长的物流时间，这时候我接触到一点刷单的服务商，不过我没有去刷评，纯粹是让服务商帮我一天刷两个免评单，刷没超过十单吧。销量增长的很快，但是问题很快就来了。 濒临断货，结果海运又赶上美国疫情再次爆发，卡海关提不出来，原先货代报的不到一个月的美森，卡了将近五十天最终才运到，listing最后点库存拖了很久，还开了好几天的跟卖自己的fbm，结果还是断货两个多星期吧，后来怎么救也救不起来，不知道咋办，后发的货只好慢慢降价清货。 真的很窝火，那时候真感觉到很无力，场面失控，钱花的不少，家底掏空了。 其实这个产品我是觉得有戏的，但是做坏了之后我一度很气馁，有些想放弃了，一方面是真积极性被打击到了，另一方面也没钱了。 后来我关注到美国疫情现状，于是考虑起了疫情相关的产品，但是要注意下，即便是考虑这个方向，我还是很谨慎的，越是敏感的类目越需要前期调查清楚，该发case问清楚的就要问，需要什么就准备什么，怕麻烦后面埋下雷会前功尽弃的。 这个时候我对平台上的操作已经有了自己的理解了，可以说做这个产品才是我开始用比较成熟的视角去操作了。里面包括广告的优化，对排名的理解，对listing的本身的重视等等。 对这个产品我的理解是，一个市场类目如果供需平衡被打破了，那么新卖家做起来的难度会小很多，前几个产品还有个最大的问题没说到，那就是你一头钻进一个成熟的市场类目里，你要打败很多的竞品才能冲出重围，而你的竞争力在哪里，是价格？是创新？还是差异化？其实很多时候我们认为的优势只是我们站在卖家的角度去和同行对比之后所产生的误区，并不是买家能看到的需求点，我们从挑货的时候会去考虑这那，其实很多点买家想都想不到，那么那些不起眼的差异性就根本成为了不了你打败其它人的理由，除非这是个新兴的类目，蓝海市场，每个人同一起跑线，那么价格等等都不再是第一竞争力，而是取决于你的listing整体综合体现出来的实力。 打个比方，我用500件货试出了产品有市场，后续每天的平均单量在20个，每天还在增长，那后续补货就要很快，考虑到路上以及亚马逊仓库入库慢，接收慢，即便是空运红单都经常碰到十几天的时候，补货成了最大问题 既然已经有销量了，而后续考虑进货就要备的更多，已经在物流过程中的怎么也得备个1000件吧，国内家里在打包的1500件，让厂家生产个2000件，这中间得压着多少的货款，而销售端的回款又没那么快，以及不能等货全卖完了才备，得打提前量，中间的积压了那么多货，你的供应链会不会出问题，最重要的前方又不能出岔子，涉及到违规操作违反平台的事一件不能碰，谁碰谁知道。
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