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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 18509收藏
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别闹iii 2023-2-21+ 关注
亚马逊2023自测指南，低于80立即检查 | 亚马逊发布2023新版Listing自测指南，低于80分，要立即检查 大家可以仔细看下，亚马逊最新更新的自测评分标准！ 分别分为了流量、转化、标题、图片四个核心部分。每个部分都有详细明确的说明，告诉你详细的考核标准以及对应的匹配分值。 一旦低于80分就会对于链接的曝光产生实质性影响。 当中有几个细节点是特别要注意的： 第一点：首先就是标题应当以品牌名作为开头，如果是无品牌产品，或者有品牌，但是没有品牌名前置的，都不得分。 第二点：选填属性需要全部填写，用于丰富产品信息。 比如说：我们在前台左边的选择栏中筛选产品的时候，如果你的信息填写比较完整的话，就会大大增加被用户检索到的概率。并且你的信息填写越完善，退货率自然就会越低。 需要注意的是：这一项的分值占比是25分啊！而大多数的卖家可能压根没重视这块，尤其是一些老链接基本上都没写全。 那么选填属性在哪里填写呢？ 两种方式：一种是直接在链接的编辑页面中的产品详情栏填写，或者是到自定义库存模板中的“商品信息完善”中，批量上传就可以了。 最后要重点强调的就是图片，目前要求所有listing至少包含四张以上图片，同时图片不可以低于1600像素、最长边不超过1万像素，并且一定要能支持缩放功能。 文件格式首选 JPEG。 如果你的链接评分低于80分的话，那就得好好做优化了！做亚马逊千万不要忽视这些小细节，往往就是这些小细节，最后是能致命的。
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153 0 0 亚马逊
修妈童装圈子 2023-2-20+ 关注
有人问我亚马逊品牌如何打造 ？对于九成亚马逊卖家来说，品牌的打造就是个伪命题。你打造不起来的，不是说有了一个商标就叫品牌。 尤其是很多传统工厂转型过来做跨境的，货还没卖几个呢，整天就品牌品牌叫个不停。 在亚马逊的整个生态体系中，大家都是依附于平台卖货的普通卖家，只是卖多卖少罢了。哪一天平台不想让你卖了，还不是说封你就封你呢？ 品牌这件事情一定是建立在你本身已经有一些sku做到头部的基础之上，再去考虑的。比如说：如何拓宽赛道？新增sku，横向拓宽品类等等，甚至可以考虑拓宽渠道，优化供应链等等。 这些都是非常非常后期的事情了，没有很强的资金实力以及供应链资源，做不起来的。只适合资本型卖家，不适合99%的普通卖家。 普通卖家只要把线上每一个跨境电商平台，当成一个个卖货的渠道就可以了，不仅仅局限在亚马逊，包括沃尔玛、ebay，速卖通，都是可以去做布局的。 中小卖家赚到钱、活下来才是第一要务。 同时如果你一个在一个品类做到了天花板，打破天花板的方式就是新增品类或者新增渠道，要么就是直接换赛道。 本身市场容量就1000万的情况下，你再想着怎么搞品牌也不可能搞不到2000万的。 在某一个你有优势的品类里，只追求有高转化、高动销、高利润就可以了，“品牌梦” 让其他卖家去做就行了。
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134 0 0 跨境电商
王不王谈思维 2023-2-18+ 关注
厉害的亚马逊运营到底厉害在哪里呢？ 核心就是要看这个运营创造利润的能力，也就是看综合的ROI，投产比！ 为什么要看利润，而不是销售额或者是链接排名呢？ 在亚马逊整个的运营生态链中，做销售额和排名相对是比较简单的，广告费狂烧或者是站外大规模放量就行了。 我们要的营业额增长一定是有利润空间的营业额，而不是亏出来的营业额。 很多大公司跑出来的运营，会告诉你我做了几千万，甚至上亿的营业额，其实有这么高的营业额仅仅只是因为他们拿到的账号基础好，拿到的资源多罢了。 其实他们在当中仅仅只是扮演了螺丝钉的角色，基本上做一些日常维护就可以了。 这也是为什么很多中小规模的跨境电商卖家，会觉得自己招来的大公司运营很水的本质原因。 其实我们更多需要关注的是这个人接手账号之后，做出了多少增量，销售额的增量，尤其是利润的增量。同时还需要计算增长率的高低。 衡量一名运营是否优秀，核心就看这三点： 1、逻辑思维能力 优秀的运营一般具有比较强的逻辑思维能力，说话做事情都会很有条理，更多依靠数据和理性分析去做决策，而不是被情绪左右。 2、求知的心态 越优秀的运营一般越渴望获取更多知识，不会固步自封、狂妄自大。你会发现那些做出了点业绩就目中无人的运营，基本都是半桶水晃个不停。 3、抓主要矛盾的能力 越优秀的运营往往是可以快速抓到事物的主要矛盾的，更快分清主次，解决问题的效率会极高。 那么这三点，你能做到几点呢？评论区写下你的答案！
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