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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 17805收藏
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陆地键仙 2023-2-16+ 关注
2023年，跨境电商真的难做吗？ 跨境电商难与易，针对不同的人都有不同的心声，拥有4年的跨境电商经验，帮助了众多有致力于在跨境电商领域开疆扩土的创业者，成功扬帆出海。总之，做跨境电商“七分靠选品，三分靠运营”，如果能认真看完以下干货，绝对有所收获的，不要忘记给我点赞哈~~ 跨境电商现在是一种普遍现象，它是一种时尚，也是电子商务的未来，它是指企业和消费者之间的在线贸易，两个企业之间的在线贸易，通常是品牌或批发商，或两个私人之间的贸易，如亚马逊等市场平台。 随着消费者在2020冠状病毒病期间在网上购物的次数增加，跨境电子商务业务在中国发展强劲，年轻一代的购买力日益增强尤其令中国受益匪浅。这份由亚马逊环球商店和百度联合发布的报告称，疫情对网上购物产生了强劲的推动作用，中国消费者购买进口商品的热情在过去一年中大幅增加。 总之，对于世界各地的企业来说，跨境电商的兴起令人兴奋，它可以吸引新客户并扩展到新的在线市场。据数据统计，跨境电商的价值预计每年将增长25%，几乎是国内电子商务的两倍。虽然跨境电商的商业利润是显著的，但是仍然存在以下挑战： 一、跨境电商遇到的瓶颈 1、跨境物流 要知道，跨境电商的一个关键成功因素是能确保你拥有无懈可击的国际电子商务物流战略。但是，目前跨境电子商务发展的最大壁垒----海关通过，进出口货物需要通关，运输合作伙伴和海关之间的多次交接使得为购物者提供准确的交货日期变得棘手。 2、跨境税额多 海关总署发布的规定表明：个人邮寄进境物品，进口税税额在人民币50元(含50元)以下的，海关予以免征，超出规定限值的，应办理退运手续或者按照货物规定办理通关手续，而根据海关总署1994年执行的原规定，个人物品进口税免税额最高可达500元。这个无形之中，加重了用户的消费压力。 二、如何做好跨境电商 1、做好市场调查 人是最终的消费者，也是帮助你变现的那个人。所以，可以通过互联网使用关键词查询，从而判断大致市场供应量，要知道爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要，它将可以为你的选品奠定盈利基础。同时，调查也包括以下： 最高排名决定单款最高日销 同类产品在小类的市场容量 产品的均价是多少，它是决定产品的利润空间 人群定位，以及预估量最高定价 2、做好选品 选择市场需求量大的，最好是刚需产品 产品竞争程度要适中，不要选择太冷产品，也不要太高估自己，选择最火爆产品 避开敏感产品、产品方便运输、不易破损 3、对客户保持透明度 延迟送货会影响客户满意度和复购率。所以，在跨境交货日期最好要设定正确的期望。如果在运输的过程中涉及到多个承运人，可以详细查看订单交付状态问题，让客户能够实时了解物流进度，减少体验感的流失。 4、结合自身实际情况选择合适的平台 结合自身实际情况选择合适的平台，是跨境电商的第一步，平台包含的品类繁多，包括服装、玩具、家具、自行车、日用品等，而亚马逊的平台拥有14亿活跃用户，采用A9算法，只要产品好，自然流量就更有优势，如果你想进入亚马逊，可以跟着我认真学习~ 废话讲完了，现在回到问题本身，到2023了，还能做跨境电商嘛？当然能，还是那句话，“栽一棵树最好的时候是十年前，其次是今天”。 总之，这两年的环境动荡已经让跨境电商不复当年的红利期了。机会是留给有准备的人的，该摆烂的摆烂，该加油的加油把！
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RCRQ 2023-2-16+ 关注
一，现状 亚马逊甚至跨境电商行业未来5-10年依然会是一个朝阳行业， 相对于其他传统行业来说，亚马逊确实是普通人创业比较友好的一个行业； ！！但是我想告诉你的是，亚马逊行业并不是遍地黄金的行业，任何行业都是如此； 二，4种主流亚马逊店铺运营的模式 1.铺货模式：杂货铺模式； 特点：不管什么类目的产品，从阿里找货源，海量上货， 盈利模式：数量换流量，从而获得一定比例出单 操作难度系数：2 前几年很多骗你交几W，割韭菜的亚马逊培训大多是这种的，不太建议尝试； 2.精铺： 特点： 1的PLUS版本，垂直品类下，每个月有选择性地批量上传产品销售； 盈利模式同上 人群：比较适合小成本，有一定产品工厂资源的朋友，想快速周转的尝试； 操作难度系数：3 3，精品运营， 特点：选择一个细分品类下，精细调研，打磨开发3-5款产品，注册商标贴标生产销售，再垂直延伸； 盈利模式：单品爆款盈利 人群：有一定产品资源和资金优势，一定风险承受能力，愿意花精力学习，深耕运营的； 难度系数：4 4，品牌化运营 特点： 亚马逊平台的高端局，精品运营只是他的一个很小分支； 亚马逊的运营地图包括品牌策略，品牌形象，品牌增长，品牌用户，品牌保护多个维度的运营，如果说前面的运营都是术的层面， 我理解的品牌运营是一种战略化运营，需要长时间的沉淀积累； 盈利模式：品牌效应 难度系数：5 想入局亚马逊的朋友，请先结合自己的综合实力，选好商业模式再进入比较OK
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王不王谈思维 2023-2-13+ 关注
朋友问我刚上架的新品阶段要怎么做？其实按我的经验来说，广告数据的优化还是要看产品阶段和业务目标的，正常来说一个产品会经历：新品阶段 → 推广阶段 → 稳定阶段 → 下坡阶段。由于时间有限，这会儿我来说一下新品阶段要怎么做！ 新品阶段的广告目标主要是为了曝光引流测试产品，如果个人认为不要过分的关注acos，acos不要高毛利润太多就行，重点还是要看新开的广告有没有曝光，投放的词有没有出单，ctricon，cr如何？ 数据报告的优化正常来说以7天或者14天为一个周期进行优化（广告的归因是7天），但是广告的运转情况是每天都要看的，比如今天投放的广告曝光比较少，那就要试着去分析是词的竞价过低或者预算过少至少了的，而不是等到7天或者14天后再来优化； 2. 广告表格分析 2.1自动广告 A、把出过单的词全部都筛选出来, 按曝光从高到低进行排序, 把高曝光高转化的词挑出来开精准手动广告，其次其他出单但曝光不多的词，个人习惯我还是保留着没有动，因为曝光和点击的数据太少（ps：根据AMZ官方的广告教程之前说词的曝光数要有1000才有数据参考意义），有偶然性的成分，所以一般我都是放这个继续观察；有时候会遇到一些精准大词，能出单，但是很耗钱，一般我是先看看多耗钱，如果是那种点击10多20次才出一单的，我就直接精准否定掉，然后接下来看看流量曝光方面有没有影响。 B、在报表中筛选未出单的词, 曝光从高到低进行排序，把高曝光低点击的词和不相关的词全部都挑出来否掉, 这些都是无效的流量，针对这些搜索词我通常都是用”精准否” ，如果报告反复出现某些品牌或颜色的搜索词并且没有产生交易的话, 就用”词组否”统统否掉。 C、自动广告会抛出asin，曝光多出单词多的asin就直接投放asin广告，如果跑出来的asin有出单，但是数据不够，就直接前台搜索这个asin跟你产品时竞品还是相辅的，自己判断要不要加入asin广告； 没有出单的asin就一个一个asin在前台看是什么产品，不相关的就直接上商品否定就行了。 2.2手动广告 A、手动广告投放的关键词一般点击数如有达到10以上还没有出单，则可以直接将这个词直接砍掉；如果点击数比较少，并且曝光数值也比较少，则可以将这个词留着继续跑数据; B、 有时候广泛或者词组会跑出一些不相关的词，直接否定掉这些无效的流量 3. 指标 3.1 CTR，CTR是广告的质量分，CTR过低要考虑以下几种情况 （1）关键词与商品不匹配 （2）listing的质量比较差 （3）主词或者宽泛词竞争太激烈 3.2 CR，词的转化率由listing的质量决定，包括价格，评论等，逐个逐个检查
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