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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 18511收藏
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清香白莲 2023-3-28+ 关注
亚马逊跨境电商还能做吗？ 2年前我们英国的订单很多；而现在感觉英国站出单越来越费力了。。。 自从英国脱欧以后，我就明显感觉到亚马逊英国站不好做了。 和美国站一样， 竞争激烈，且亚马逊越来越合规，审查越来越严重。。。 以前多次侵权，都不会触发冻结账户， 现在只要一次侵权就审核账户。 以前很多产品违规都没问题，现在几个产品违规就会触发审核。 亚马逊红利的好时候确实过去了， 资本的收割都是在15年、16年完成并撤退的。 难道亚马逊现在就真的没法做了吗？ 不是！你听我说完， 中小卖家可以做 我是做产品开发出身的，对市场和数据有着很强的敏感度， 包括对亚马逊市场的发展周期和规律，对行业的分析。 我有自己的洞察。 所以你一定要听我说完。 众所周知，亚马逊大麦今年被查了一批， 所以这是中小卖家的福音。 大家一直所说的，亚马逊越来越不好做了， 其实才正是中小卖家入场的时候。 1，竞争环境相对公平：只要你有技术，你就能分到亚马逊的一杯羹 2，竞争不再激烈：听闻亚马逊不好干的厂家、企业，都去干独立站、TIKTOK、虾皮、国际站了 3，市场相对稳定和安全：19年、20年一大批卖家入场，搅乱了市场，跟卖、不合规运营、大笔资金介入，赔本烧广告的，贴钱降价清货的，恶意竞争的，因为不正确的入场方式而都撤走了 而亚马逊的潜力依旧在: 1，虽然美国、英国已成为成熟的市场，但是不乏还有其他很多站点。比如当下最火的加拿大、法国。就今年会员日，“亚马逊会员”是加拿大国家热搜最高的一个词。就从我们做自发货的订单来说，亚马逊一直在加拿大做着大力的推广。毕竟是离他最近的国家，也是很有钱的国家。 3，从热门的几个站点来看，北美站，十几年了，加拿大和墨西哥市场还没有完全被开发。欧洲站，英国德国偏向于成熟，但是法国目前潜力巨大。意大利、西班牙这几年平淡无奇。日本站，被当地的雅虎和乐天压着，但是亚马逊不放弃。吸引的还是高端的客户。 3，从站点的成熟度来看，一个德国站，用了五年时间，才趋于饱和。说明亚马逊的其他站点市场机会无限。 4，从亚马逊新增站点数来看，除了热门的北美，欧洲，日本之外。亚马逊在短短两年开启了中东站（阿联酋最有潜力）、新加坡站、印度站、巴西站，就别说还有那么大一个澳大利亚的市场。 5，从自发货市场来看。只要还有很多无货源公司在做，就说明还有很大的市场在。 6，从行业的品类分析来看。其实很多品类现在都是空白的，都是无人顾及的。甚至有很多热门品类都还是有很大空间去做的。不像国内市场，被垄断，中小卖无法存活。 很多时候别听有的卖家说亚马逊怎么怎么了，他可能只做的是美国站，不知道亚马逊的其他市场，可能只做了一个类就碰了壁，他可能只是拿钱进来试一下，他可能是211/985毕业看不上亚马逊，他可能自己还有公司运作赚钱，家里有背景等等。。。 人生就是一场豪赌。 我们就押注在亚马逊。 继今年之后，我又压了5-10年。 如果它还有红利，我们就赚！ 如果它不行了，我全身而退。
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汐向 2023-3-27+ 关注
亚马逊刷订单刷评价这个操作对于在亚马逊上开店的卖家们来说应该不会陌生吧，毕竟listing评价的多少会影响到卖家们的产品销售，为此给自己的产品listing上增加评价是大多数卖家们会做的一件运营工作，但是不知道卖家们是否清楚刷订单刷评价的这个行为是亚马逊平台所不允许的，这样的行为更是被亚马逊归为违规的账号操作，这是会导致封号的，当然有很多卖家们认为很多时候被封号的原因不仅仅是因为刷评价，那么这样的做是否真的会导致封号呢？ 近日在卖家论坛里看到了这样的一位卖家说，自己的账号被亚马逊永久关闭了，在收到邮件后，通过绩效团队了解到了违规的listing，居然是因为一条只有4个评价的listing，之后给亚马逊发了申诉邮件，结果收到了永久封号的通知。 太惨了，要知道这条listing上只有4个人评价，4个评价中有两个是自然留评，只有2条是刷的，而这都导致了自己账号的被封。所以说由于刷评价而导致亚马逊账号被封是真的会发生的，卖家们不可忽视这个点，当然刷评价的行为是会提高大家的账号风险的，这是因为： 1、这是亚马逊上明确规定的违规行为 对于这个问题，有些卖家在刷评价之后，发现自己的listing并没有收到惩罚，于是胆子越刷越大，面对这种情况，超级浏览器需要提醒卖家们的是，亚马逊是会“秋后算账”的，也就是说，亚马逊可能并不会第一时间就处罚你的账号，而是到了旺季来临之前，在亚马逊批量检查账号的时候，对你的账号进行处罚，而且由于刷评价，刷订单被封号的情况也是时有发生的，为此卖家们不要为一时的没有被发现而庆幸，很可能在未来的某一天，你就会收到亚马逊发来的惩罚邮件。 2、如果帮你刷评价的团队被查，被封，那么也会影响到你的账号 对于刷这个问题，卖家们需要去选择能够帮助到自己的团队，公司，而如果这个公司这个团队被亚马逊发现的话，那么必然会对这个团队进行处罚，随之也将检查到你的账号，而检查后带来的可能就是对你账户的惩罚。 所以我们可以说当卖家们进行了刷评价的操作后，就将面对到至少可能发生的两点风险，当然对于由于刷评价而导致的封号情况，也有卖家说自己的账号之前遇到过由于刷评价导致封号，但是通过申诉找回了账号，现在这个账号还是可以正常运营的，对于这个问题，超级浏览器需要提醒卖家们的是，申诉是一种可以帮助到卖家找会账号的方式，同时也可以说当卖家们第一次遇到这种情况的时候，亚马逊给了大家改过的机会，而如果是由于二刷而导致封号，那么亚马逊几乎就不会再给到卖家重新改过的机会了，为此，对于刷评价这样的操作方式，卖家们还是要三思。 刷亚马逊评价会导致账号被关吗？对于这个问题可以告诉大家的是，这是亚马逊上不允许的操作方式，自然是有被亚马逊封号的风险存在的，而亚马逊封号并不会及时的执行，有时候秋后算账也是常有的事情，为此对于这样的违规运营操作，卖家们在运营中要如何抉择呢？是否可以用更好地获取评价的方法呢？大家可以一起来讨论讨论。 如果不幸被亚马逊误判封号，也可以尝试提交申诉，提交申诉信时，不仅需要点击后台申诉按钮提交，同时还应该给事件相关亚马逊团队发送申诉信，这样有助于加快审核周期，提高通过率。
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Always 2023-3-27+ 关注
当跨境电商卖家还在苦苦纠结选品的时候，国内市场卖家订单早已激增，近几年国内外的家长越来越注重孩子健康成长环境，所以一些科技、智能、寓教于乐等更多功能付诸于玩具后，家长也越来越愿意去消费。 特别在近段时间，央视财经记者走访一些玩具企业以及玩具门店，发现目前的玩具市场出现了内销出口两旺的情况。计划打造多元化玩具十大电商品牌，快速布局全球巿场。 玩具市场在调查中也发现了，内外企业都非常看好中国市场，益智类型的玩具成为了新一片蓝海。在亚马逊平台上，益智类型玩具都有一个“课程表”，让孩子通过玩具、电子产品、书籍来动脑动手，锻炼学习能力。并且这一系列产品售价普遍比较高。 2021年，美国人均食品烟酒消费支出3827美元，占比15.6%; 衣着消费支出731美元，比3.0%; 居住消费支出9427美元,38.3%;交通消费支出4567美元，占比18.6%; 医疗保健消费支出2593美元，占比10.5%;教育娱乐消费支出2045美元，比8 3%;其他项目支出1417元，此5.8%。 从这一个统计的数据也能看得出来，外国家庭对孩子教育也是比较重视，市场也相对没有那么饱满的。如果国内企业正是做玩具产品，想要开拓新市场不妨尝试海外市场，亚马逊平台对新手卖家扶持力度也非常的大。 看完以上的内容之后，相信一些卖家有一些选品思路已经打开，在前几天CCEE全球跨境电商展会上，亚马逊提供几点选品思路给各位卖家，跨境汇小编今天也给各位新手卖家整理一遍 01选品思路： 1、前期调研:提前做好选品类目的调查和数据分析，准确地挑选更合适的选品和站点 2、产品兼容:兼容性强的产品有很高的商采需求 3、包装环保:产品和外包装使用的材料越环保越受企业买家欢迎 4、优化尺寸:了解亚马逊FBA的尺寸限制和市面上受欢迎的尺寸型号 深圳跨境汇也参加了本次展会，整理会议上比较重要的内容可以通过下方快速进入文章内容！
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314 0 5 跨境电商资讯
亚马逊生意 2023-3-26+ 关注
亚马逊如何建立关键词词库，获得流量密码？ 接着昨天的我如何埋关键词展开，如何做好关键词运营主要分为以下几个部分： 1、建立关键词词库（亚马逊前台搜索框、竞品asin，ABA、其他跨境电商平台、第三方关键词工具等）。 2、关键词分类。后面展开 3、关键词矩阵。后面展开 4、关键词布局运用 。后面展开 建立关键词词库 关键词收集的渠道有很多，以下给大家分享一些常用的渠道： 1、亚马逊前台搜索框 当买家在亚马逊的前台搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据搜索量的大小和匹配程度，推荐一些相关联的搜索量高的词给买家，因此我们就可以看到哪些产品搜索词是卖家经常搜索的，从而利用到文案和广告当中去。 2、竞品asin 采集同行相同或类似产品的多个Asin，在标题、5点、详描、Q&A等模块出现的关键词，利用词频统计工具，整理出竞品的关键词排序，找到竞品核心关键词和属性词。主要围绕着出单量好，转化率高的词，因为关键词排序的核心影响因素是出单量和关键词的转化率。 其次，需要多关注一下竞品的评论，是否有其他的核心关键词或者本土化的词和属性词，因为买家评论最能体现用户的需求和关注点。 3、ABA的搜索词表现和亚马逊关键词搜索报告 ABA品牌分析工具是亚马逊后台最精准、权威的关键词分析工具。ABA搜索词报告可以向品牌卖家展示每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享等很多全面的数据。 4、广告活动推荐词或者广告报表的词 创建广告活动时，系统会根据你的关键词，自动推荐与产品相关的关键词，这些词也可作为关键词词库里的词。广告报表在新品期，利用自动广告来筛选创建手动广告时的关键词，也是拓词的一大渠道。 5、其他跨境电商平台 去其他跨境电商平台搜索，其搜索框也会出现一些相关的关键词推荐，可以选择同类产品借鉴关键词。 6、其他第三方关键词工具 第三方工具的功能都大同小异，卖家根据个人习惯兴趣选择喜欢的即可。利用第三方工具反查出来的关键词，放到前台去搜索，观察是否和自己的产品相关。 关于收集关键词的渠道，可能还有更多，也欢迎各位分享补充 #关键词[话题]##亚马逊运营日常[话题]##亚马逊跨境电商[话题]##亚马逊新手出单[话题]##亚马逊运营[话题]##亞馬遜[话题]##亚马逊关联流量[话题]##亚马逊广告[话题]##ABA[话题]##亚马逊小白[话题]##亚马逊运营干货[话题]#
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141 0 3 亚马逊
领跑学习 2023-3-25+ 关注
这是TikTok Shop跨境英国市场商品入仓模式更新的通知，主要变更是对商品的入仓模式和质检等商品经营要求进行完善，以向全球用户供给更高质量的商品和更优质的购物体验，并保障商家的经营利益。如果您是运营跨境英国店铺的商家，需要关注官方信息，及时调整和更新您的运营方案。 更新后的经营方式包括通过平台国内备货仓进行经营的商品、通过平台认证英国海外仓或自有英国海外仓进行经营的商品，以及通过集运仓QIC质检中心检验的珠宝水晶类商品。 如果您目前使用商家自有国内仓，请在2023年4月15日前将商品备货至TikTok Shop平台国内备货仓。为保障您顺利完成入仓模式过渡，TikTok Shop将对4月15日前完成入仓模式切换的商家提供流量和货品支持。 如果您有任何疑问或需要帮助，可以随时向官方咨询。对小商家来说，切换到入仓模式有其利弊。 优点：1. 更稳定的库存，可以满足更多的订单需求。 2. 更好的库存管理，可以减少滞销和浪费。 3. 更高的运营效率，可以提高订单处理速度和准确度。 4. 更好的售后服务，可以更好地满足消费者的需求。 缺点：1. 高额的仓储和运输成本，对小商家来说可能难以承担。 2. 对库存和订单管理要求更高，需要更多的人力和物力投入。 因此，对于小商家来说，在切换入仓模式前需要仔细权衡其利弊，确保自己有足够的资金和资源来支持这个决定。但是，在TikTok Shop提供了流量和货品支持的情况下，对于小商家来说，入仓模式仍然是一个有吸引力的选项。
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