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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 18511收藏
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静静丫 2023-4-1+ 关注
国际站如何选品 相信大家对“选品”并不陌生，这是所有电商平台都需要去考虑的一个问题，因为好的选品就是成功的一半。 那么，如何做好选品？我认为最重要的是要学会分析市场。 1、先看市场大小：国际站大客户一般是欧美发达国家，所以要考虑需求大不大，他们需要什么？而小客户一般是发展中国家，他们需要什么？ 2、看竞争程度：当你看到市场上有很多卖家，想进入这个市场时，一定要注意竞争程度，太小的竞争太大的产品不适合进入。 3、看产品利润：做国际站不能只看成本和利润，还要看产品利润空间。有些产品利润空间很小，但是竞争小，还是可以考虑进入。 4、看市场需求：做国际站产品一定要符合市场需求。如果你所选的产品不受市场欢迎，你很难获得成功。 1.产品分析 国际站对产品的要求非常严格，我们首先要知道自己想做什么，然后再去分析产品。在这之前，我们应该做市场调查和分析，了解国际站产品的特点和优点。 1)了解国际站产品的需求：国际站产品对用户的要求比较高，所以在选品之前，我们必须了解用户需求。 2)了解市场：我们在选品之前，可以去做市场调查和分析，看看你所选择的产品是否符合市场需求，是否有市场竞争。 3)了解竞争：我们要知道国际站竞争激烈程度，只有这样才能做出正确的选择。 2.市场分析 现在的市场是一个什么情况？有没有什么好产品？价格是多少？ 我用数据告诉你，目前市场上最受欢迎的产品是哪些？你可以用自己的数据来告诉我，你可以分析市场，看看竞争对手喜欢做什么，他们做的怎么样，再看看你自己，做什么比较合适？ 其实最重要的是分析你自己所在地区的市场需求。如果你想做一个市场，首先要确定一个地区，然后选择它作为切入点。 例如，中国出口到美国的产品，主要是服装和电子产品。如果你想做一个女装类目的市场，你应该找美国、英国等一些发达国家。在这些国家里，女性喜欢购买连衣裙。 如果你想做一些比较小众的产品（比如内衣），那么你应该去找印度、巴基斯坦等国家。 3.竞争程度分析 做国际站，做的是一种潮流，而不是去看什么东西有市场，什么东西好卖。但我们要知道，随着越来越多的卖家进入这个行业，竞争肯定会越来越激烈。那么我们如何在这个时候脱颖而出？ 对于新进入的卖家来说，可能很难在这个时候建立一个自己的品牌和口碑。这时，我们可以从以下几个方面来考虑： 1.产品质量和价格 2.产品是否有独特的卖点 3.是否有自己的生产工厂 4.是否有自己的运输渠道 4.利润分析 利润分析是很重要的一步，但不是很重要，因为很多时候利润都在竞争中体现。我认为，只要我们能够把产品成本控制在自己能承受的范围内，利润就是合理的。比如我们一个月卖100件产品，成本200元左右，如果我们每天都能卖10件或更多，一个月的利润就是500元或600元，也是合理的。 总之，国际站产品选择时要遵循“小而精”的原则。不要选那种市场上很多卖家都在卖的产品，那样你很难有突破；也不要选那些看起来利润很高但竞争激烈的产品，那样你可能会在短时间内面临竞争，而且很难盈利；最后要选那些价格低但利润空间大的产品。
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220 0 0 跨境电商
专注亚马逊08 2023-2-15+ 关注
分享一个欧洲本土账号玩法 上文已经分析了亚马逊欧洲本土账号的优势，接下来还是以英国站点为例，结合上文提到的英国本土公司税收政策，提供一个本土账号玩法。 假设，你的老店铺只有1个老listing（产品链接），老店铺为中国企业店铺，评分和流量都较好，链接产品单件售价为85英镑，每年销售10，000件，年销售额为850,000磅，每年亚马逊在后台扣除的VAT为170,000磅，合计136万人民币【170,000*8（英镑汇率）】。 根据英国税收政策，为了减少缴税，你可以注册10个英国本土企业，进驻亚马逊英国站。之后，用老店铺开品牌授权给10个英国本土店铺，并同时跟卖老账号的产品链接。在备货时，往10个英国本土店铺各发1,000件产品，一共发10,000件产品。那么，10个英国店铺的年销售额全为85,000磅（单价85英镑，一年只卖1000件，卖完后，不再发货，等明年再发），刚好不用注册英国VAT，更不用交给英国税局任何税收。 假设1个英国本土企业注册加亚马逊开店成本为20,000人民币，10个是20万人民币。第一年就可以节省116万元(1,360,000-200,000=1,160,000元)。 第二年到第N年，1个英国本土企业的维持成本为3000，10个为30,000。则以后每年节省133万(1,360,000-30,000=1,330,000元)。 这时候可能有人会担忧，处理10个英国店铺，是否增加很多运营成本。答案其实是不会的，因为只有主店铺（中国企业店铺）有listing的编辑权，完善关键词，优化listing全在主店铺进行，其他英国的跟卖店铺基本不用打理。
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