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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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好饿的熊猫 2023-2-5+ 关注
昨天我总结了一下亚马逊选品，现在分享给大奖，也欢迎大家指导拍砖，谢谢 其内容如下： 1、时间、地点、单品 1）选3、6个月的产品 2）BestSeller、NewRelease、Movers&Shakers、MostWishedFor、GiftIdeas，榜单前100 3）单品日销售在100刀以上，总评价在200以上 2、选品的原则利润高、重量小、不易碎/变质、不是危险品产品、不是垄断产品 1）选品选择刚性需求且市场容量大，利润高的产品。 2）重量小，运输成本低， 3）不易变质不易破碎的产品 4）选择合理的价格区间（根据2-8定律：80%选择售价在15~49美金的产品；20%选择售价在50~199美金的产品），产品的利润20％-40％. 3、产品优势体现在产品的质量、价格、外观、功能，这4个方面一定要有独到之处。至少产品要占据其中的一点，其他三点没有明显的不足，才考虑去做。 4、产品竞争分析从单品入手分析它质量、价格、款式、功能主要从消费者评价：好评、差评竞争者店铺分析，流量来源、产品关联程度等 5、排除不要的产品 1）排除红海类目产品 2）排除垄断类目产品 3）排除市场小卖家多类目产品4）排除利润低的产品 5）排除异常操作明显的产品 6）排除需要特殊认证产品 7）排除运输困难的产品 8）排除易碎品、易变质产品 9）排除已知侵权产品 6、综合考、量后立项报告新品立项书、产品基础信息、市场分析（新品效率、占比、行业趋势、商品集中度、品牌集中度、卖家集中度、卖家分布、货运状况、上架趋势、价格段产品、评分数分布等）、对标产品及友商分析、毛利核算 7、确认开发通过1688跨境专供的这个页面，通过关键词、图片；找到相应的供应商及产品；也可以通过已有的供应链、人际关系资源；如资金充足的也可以考虑包销，不是独家也与颜色、外观、包装上的变化，当然是做独家私模产品更好如果需要提升品牌形象可以外观、功能创新 8、产品要符合行业标准，有相应的认证产品专利查询、不得侵权9、供应商评估、样品测试封样及订单合同签订，跟进产品入库检验 10、提供产品规格、说明书、提炼产品卖点给运营 11、以运营沟通协作，打造爆款
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410 0 0 跨境电商
保国本国 2023-2-5+ 关注
跨境电商业马逊选品干货 附实战流程分享 关干选品很多方法可以使用，适合自己的就好。圈子里的伙伴分享的选品思路:我日常使用的，觉得比较实用和快速的(内附选品实战流程，建议收藏) 一:选品原则 1单价高于20美金(这个价格你有一定的利润。单价也不要太高，100美金以上要压的成/本也较多，成/本高进入门槛也较高，开始可以选择成/本比较低的进入) 2Rating数量低于300个(Rating数量较少比较好达到，Rating越多越激烈)3是否需要资质或已有专利 4 季节性产品慎重选择(补货，备货时间长，要考虑好) 5Rating得分比较低的，低于4分或者更低的(说明这类产品有改进的空间，如果改了同行的痛。 点，有进入的机会，相反如果rating高于4.3其至更高，说明这个产品改进的机会较小) 以上是我选品的几个原则，下面是步骤一:首先找到New Release榜单，这个榜单每小时更新一次(图二) 二:进入New Release榜单之后选到你想要的类目，比如Patio，Lawn& Garden，先大致浏览-下大类，根据选品原则，找出单价20美金以上， Rating小于300个的产品，选出以下比较有代表性的产品 (图三) 三.初步选出以上产品，挑自己感兴趣的产品进行分析，分析内容包含以下几点: 1点击该产品进入小类前100榜单，分析榜单前20排名情况，是否都能进入大类1万名(亚马逊上排名即销量，每个大类对应的市场容量不同， Patio.Lawn &Garden大类10000名时对应销量22单，30单左右就是一个小爆款） 2大致浏览前50的rating数量及rating得分，看是否容易达到，前20rating数量平均500以内的，比较蓝海，高于500的比较激烈，以及平均 raing得分是否都在4.3以上，分数越高越难进入。3分析是否都是自营卖家，如果都是自营的话，想进去难度会高一些 4 以上几点都符合，再看看该类目产品是否有差异化，做一点小小的差异，避免产品同质化，和竞争对手打价格战 四.分析同类产品前20名平均广告页数判断竞争大小，广告页数小于30页，不激烈，30-40页有点激烈，40页以上激烈，页数越多竞争越激烈(图四) 五.分析产品大致利润(图五) 六.搜索竞争度分析 竞争度=月度搜索量/在售 listing数量
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439 0 0 跨境电商
歌巫嗯 2023-2-5+ 关注
从国企转行 请跟我一起死磕跨境电商真的香 虽说出身农村 但我不甘平凡 出来创业之久的我 现在也是做的风生水起 我感谢当时奋不顾身的自己 给了我现在一个圆满的结果 现在在老家也给家里人买了一套房了 虽然是全款55万 但是能住上3室一厅 已经很好了 在这里我不断努力改变自己 每天的工作都很充实 一步一步走到现在 我现在就是想跟大家分享一下我的经验 让你们再创业的路上看到希望 不在迷茫 希望在我言语不多的字里行间里能感受到我的坚持 就说做亚马逊的经验吧 我感觉经验怎么说呢 还是需要在实战里去取取经 很多人迷茫的点是不懂的如何开始 我给大家详细的讲一下 逊跨境电商如何注册 一：如何来开通亚马逊跨境电商 1.在亚马逊官网注册 第一步：打开想做区域的亚马逊官方网站，填写注册信息（姓名、密码和邮件），创建新账户。 第二步：查看卖家规则协议进行下一步。 第三步：填写详细的卖家名称、地址，通过手机进行短信认证。 第四步：填写信用卡账户、姓名和账单地址。 第五步.完成税务审计（以美国站为例）： 美国税务审计是一个自助审计过程。输入个人信息就可以看到账户是否需要支付与美国有关的税务。 在注册过程中，信息填写要以英文或拼音形式填写。 2.亚马逊跨境电商注册 注册流程：准备材料→招商经理审核→发送注册链接→提交材料审核→审核通过后开始操作 店铺注册所需时间：1至2周； 亚马逊店铺选择招商经理注册更简单、更方便。可以自行选择注册方式。然而，大多数人仍然会选择通过官方网站注册。 三、亚马逊跨境电商开店费用 费用一：亚马逊店铺服务费，不同地方的站点相应的服务费收取也会不同，一般是 按月收取 这个就是大概的流程 大家可以参考
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大千速卖通 2023-2-4+ 关注
开始接触亚马逊，一边上班一边做跨境电商，自己单枪匹马直接做店铺！个人单年实现盈利30w。现在有自己的运营团队和公司。 我的结果取决于市场环境，运气，个人能力等等多方面因素。但是，你要是问我跨境电商到底怎么样，还能不能做。2023年，我的答案依旧是可以！从0基础开始个人创业真不是在公司学点运营技术就能做到的。希望看到这篇文章的童鞋从现在开始定位好自己。 前两年的疫情让实体行业受到冲击，不过电商到底是轻资产的行业，不用天价的房租和人员成本去烧，我觉得还比较庆幸。在疫情期间公司业绩未有太大波动 跨境电商的真实情况如何？这个问题其实在不同的人眼里答案是不一样的。 有跟风入坑的小白，扛不住每天枯燥选品做表，加上店铺数据不好不出单，listing也养不起来，那多半是退坑了。也有一些做的不错的精品店，可能店里商品不到10件，就靠3-4个选品吃饭，这种自然过得比较滋润。也有像我一样从个人卖家突围出来的工作室、公司。我们看的更多可能就是多个店铺的平均情况，衡量复制一家店所需要的各种成本，有得赚就一直铺下去。 其实从我个人角度说，我依然觉得跨境电商未来10-20年依旧是蓝海。理由很简单，肉眼可见未来十数年，中国工业制造业成本不会大幅度上涨，商品出厂价和售价一定是在国际市场上有竞争力的。很多人反映现在跨境电商不好做，根本原因是一些坑小白很难避开
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135 0 0 跨境电商
速卖通导师段 2023-2-3+ 关注
如何与不良买家斗智斗勇？当然我是站在卖家的角度来看，为避免伤及无辜，仅代表我自己的看法。我总结了几种类型： 一、漫无目的型，问的很多很细，周旋了很长时间，有时候闲扯一下，最后不买。基本上这种买家很闲，找人唠嗑，我建议有用的问题回答一下，没有用的问题，回复间隔时间拉长，就能避免这种事情。要下单，自然就会下单。 二、随意下单型，下单随意，退款也随意，有时候货已经发出去，突然来个退款，卖家看到后台头疼，拒绝退款，买家收到货还会选退款退货。这种情况，看到买家下单，不要急着发货，要隔个半天到一天时间发货，让买家确认好订单。三、蓄意骗货型，很多买家看到一些平台倾向于买家的政策，退款退货都是支持买家，有很多人动起了歪心思，有的买家买了商品，收到商品就点退货退款，拿已经坏的或者旧的同类型商品退货给卖家，也有用一些其他物品退给卖家。有的买家看到了七天无理由退货，下单买了衣服，体验了几天，退给卖家，说不合适。这种买家只能选择拉入黑名单。 四、东南亚有很多国家习惯货到付款，货运输到了当地，很多买家没钱给，选择失联或者拒绝收货，浪费了卖家的运输费，平台不担责任。当然也有一些是运输破损，平台也不管，只能卖家来担责任。这种买家看实际情况，拉入黑名单。 电商人每天要面对各种各样的买家，有时候需要保持一个好的心态，遇到这些事情不骄不躁，灵活处理，有时候还会担一些损失，但毕竟不良买家属于少数，大多数买家不会这么做，所以卖家也要把这些损失计算在成本里面，提高自己的盈利。
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