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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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别闹iii 2023-2-21+ 关注
亚马逊2023自测指南，低于80立即检查 | 亚马逊发布2023新版Listing自测指南，低于80分，要立即检查 大家可以仔细看下，亚马逊最新更新的自测评分标准！ 分别分为了流量、转化、标题、图片四个核心部分。每个部分都有详细明确的说明，告诉你详细的考核标准以及对应的匹配分值。 一旦低于80分就会对于链接的曝光产生实质性影响。 当中有几个细节点是特别要注意的： 第一点：首先就是标题应当以品牌名作为开头，如果是无品牌产品，或者有品牌，但是没有品牌名前置的，都不得分。 第二点：选填属性需要全部填写，用于丰富产品信息。 比如说：我们在前台左边的选择栏中筛选产品的时候，如果你的信息填写比较完整的话，就会大大增加被用户检索到的概率。并且你的信息填写越完善，退货率自然就会越低。 需要注意的是：这一项的分值占比是25分啊！而大多数的卖家可能压根没重视这块，尤其是一些老链接基本上都没写全。 那么选填属性在哪里填写呢？ 两种方式：一种是直接在链接的编辑页面中的产品详情栏填写，或者是到自定义库存模板中的“商品信息完善”中，批量上传就可以了。 最后要重点强调的就是图片，目前要求所有listing至少包含四张以上图片，同时图片不可以低于1600像素、最长边不超过1万像素，并且一定要能支持缩放功能。 文件格式首选 JPEG。 如果你的链接评分低于80分的话，那就得好好做优化了！做亚马逊千万不要忽视这些小细节，往往就是这些小细节，最后是能致命的。
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127 0 0 亚马逊
修妈童装圈子 2023-2-20+ 关注
有人问我亚马逊品牌如何打造 ？对于九成亚马逊卖家来说，品牌的打造就是个伪命题。你打造不起来的，不是说有了一个商标就叫品牌。 尤其是很多传统工厂转型过来做跨境的，货还没卖几个呢，整天就品牌品牌叫个不停。 在亚马逊的整个生态体系中，大家都是依附于平台卖货的普通卖家，只是卖多卖少罢了。哪一天平台不想让你卖了，还不是说封你就封你呢？ 品牌这件事情一定是建立在你本身已经有一些sku做到头部的基础之上，再去考虑的。比如说：如何拓宽赛道？新增sku，横向拓宽品类等等，甚至可以考虑拓宽渠道，优化供应链等等。 这些都是非常非常后期的事情了，没有很强的资金实力以及供应链资源，做不起来的。只适合资本型卖家，不适合99%的普通卖家。 普通卖家只要把线上每一个跨境电商平台，当成一个个卖货的渠道就可以了，不仅仅局限在亚马逊，包括沃尔玛、ebay，速卖通，都是可以去做布局的。 中小卖家赚到钱、活下来才是第一要务。 同时如果你一个在一个品类做到了天花板，打破天花板的方式就是新增品类或者新增渠道，要么就是直接换赛道。 本身市场容量就1000万的情况下，你再想着怎么搞品牌也不可能搞不到2000万的。 在某一个你有优势的品类里，只追求有高转化、高动销、高利润就可以了，“品牌梦” 让其他卖家去做就行了。
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113 0 0 跨境电商
王不王谈思维 2023-2-18+ 关注
厉害的亚马逊运营到底厉害在哪里呢？ 核心就是要看这个运营创造利润的能力，也就是看综合的ROI，投产比！ 为什么要看利润，而不是销售额或者是链接排名呢？ 在亚马逊整个的运营生态链中，做销售额和排名相对是比较简单的，广告费狂烧或者是站外大规模放量就行了。 我们要的营业额增长一定是有利润空间的营业额，而不是亏出来的营业额。 很多大公司跑出来的运营，会告诉你我做了几千万，甚至上亿的营业额，其实有这么高的营业额仅仅只是因为他们拿到的账号基础好，拿到的资源多罢了。 其实他们在当中仅仅只是扮演了螺丝钉的角色，基本上做一些日常维护就可以了。 这也是为什么很多中小规模的跨境电商卖家，会觉得自己招来的大公司运营很水的本质原因。 其实我们更多需要关注的是这个人接手账号之后，做出了多少增量，销售额的增量，尤其是利润的增量。同时还需要计算增长率的高低。 衡量一名运营是否优秀，核心就看这三点： 1、逻辑思维能力 优秀的运营一般具有比较强的逻辑思维能力，说话做事情都会很有条理，更多依靠数据和理性分析去做决策，而不是被情绪左右。 2、求知的心态 越优秀的运营一般越渴望获取更多知识，不会固步自封、狂妄自大。你会发现那些做出了点业绩就目中无人的运营，基本都是半桶水晃个不停。 3、抓主要矛盾的能力 越优秀的运营往往是可以快速抓到事物的主要矛盾的，更快分清主次，解决问题的效率会极高。 那么这三点，你能做到几点呢？评论区写下你的答案！
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122 0 0 亚马逊
小胡玩转亚马逊 2023-2-16+ 关注
2022年，我国跨境电商进出口规模达到2.11万亿元，同比增长9.8%，其中出口1.55万亿元，同比增长11.7%，进口0.56万亿元，同比增长4.9%。 跨境电商已经成为中国进出口贸易的重要组成部分。图片中国的跨境电子商务始于20世纪90年代末，经过 B2B、跨境零售站、全球商店、独立站点、商品直播等模式的不断迭代更新，形成了如今庞大的产业规模和完善的产业链环境。 第一，企业跨境电商产业发展已经可以推动国家贸易新业态新模式，正是因为我国跨境零售及B2B平台、跨境物流、第三方跨境支付、海外仓等跨境电商产业链的快速建立、完善，才使得跨境电商的生态活力不断增强。 第二，跨境电商成为推动我国传统贸易数字化转型升级的重要引擎。网上推广已经成为传统贸易企业实现盈利的重要手段，所以有很多贸易企业开始选择在网上开店。 第三，跨境电商已经成为中国传统企业对于文化品牌发展建设的战略新通道，各式各样的“新国潮”品牌加速出海，来自中国的全球性品牌企业示范效应逐步显现。 第四，跨境电子商务已成为中国扩大对外开放和政策创新的重要领域。 165个跨境电子商务综合试验区不断加强政策创新，将成为规范和促进中国跨境电子商务发展的主渠道。 在关注企业跨境电商业务发展情况的同时，我们还应看到中国跨境电商发展的内外部环境正在不断发生着变化，以往的粗放式发展管理模式已经难以支撑如今的市场要求。 随着产品品牌化、服务本地化、运营标准化、供应链绿色化、渠道多元化的不断发展，跨境电商的转型升级趋势日益明显。 当前，中国发展已经开始进入一个新发展阶段，确立了“以国内大循环为主体，国内企业国际双循环相互作用促进”的新发展格局。 跨境电子商务一直走在对外开放的前列，中国通过跨境电子商务部门的积极对外开放政策，充分释放中国市场消费和供应中国制造的红利。 跨境电商作为现如今中国对外贸易的一个重要业态，其出现和发展适应了贸易小额化、灵活化的需求，能够很好地适应快节奏的现代社会。 跨境电商还极大降低了国际贸易门槛，让更多的中小微企业可以通过跨境电商这种模式寻找商机、拓展市场、销售公司产品、创立品牌，呈现出强大的生命力和发展创新活力。
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