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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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书竹 2023-3-16+ 关注
现在很多入行跨境电商的新手卖家，又何尝不是盲目“跟风”进来的呢。所谓盲目，就是自己根本不了解，也懒得去了解，只想先进来再说。如果你想创业亚马逊，正打算一只脚迈进来，下面这些建议不妨先考虑一下： 1、不要轻信传言，凡事都要自己去了解清楚这个世界上，当一个消息被传播5次以上时，一般离真实的消息来源只剩下不到50%的真实度。A说自己有位朋友，去年做跨境电商做了3000万，但是投入资金也不少，平时也挺累的。当这个消息被B再传播出去，可能就变成了自己有位朋友去年做跨境赚了3000万（做3000万变成赚3000万）。后来到了C的嘴里，可能就已经成了自己有位朋友不费吹灰之力做跨境年赚4000万。所以去年才有了“深圳前海的豪宅都被做亚马逊的买光了”的爆炸性新闻。当你只听信这些就断然决定入场创业时，大概率你的结局会是失望的。 2、不要把自己和别人比较，有些东西很难比较有些卖家身边有朋友做亚马逊可能取得了一些成绩，这些成绩可能让你产生了一些错觉。这个错觉就是：他都可以，为什么我不可以。其实这个时候不能仅仅是不服输，最重要的还是去分析朋友是怎么做到这样的成绩的。他是不是有庞大的资金预算？我有没有？他是不是有自己的供应链资源？我有没有？他是不是有多年的创业经验或跨境行业经验？我有没有？他是不是有很强大的学习能力和摸索能力? 我有没有？如果他有的你都有，在相同的竞争环境下，你大概率可以复制他的成功。但是如果某些素质你还并不拥有，要么补齐再来，要么换个赛道。这是个会烧掉真金白银的试验场，不要拿你的钱不当钱。 3、出色的亚马逊运营，不一定是出色的亚马逊老板有很多在跨境公司呆了很久的亚马逊运营，感觉自己已经快到职业的瓶颈期了。一方面运营的经验已经不少了，带跨境小团队也有几年了。另一方面感觉自己的工资待遇等方面有点停滞不前，感觉公司没办法满足自己在事业上的一点野心了。所以有部分运营选择了出来自己创业。但是创业之后才发现，事情远远不像自己之前想象的那么简单。在公司里，自己只管职责范围之内的事情，其他需要配合的工作，各部门也都是尽力去配合。但是自己出来当老板就不同了，办公场地、员工工资、税务风险、现金流、离职招聘、规章制度、团队管理，等等等等，都需要老板去操心。有很多运营在出来创业之后不久，又回到了公司里上班。所以，如果你感觉自己能应付很多需要独立应付的工作，感觉自己不但能激励和管理自己，还能激励和管理员工的话，可以选择出来创业。否则的话，创业可能没有你想象的那么美好。 4、不要梭哈，不要All in，不要做赌徒之前在私密圈里有位朋友，是因为之前做餐饮行业失败了，欠了不少外债。也是听说这两年的跨境电商挺火的，希望能借这个来实现“翻身”。债台已经高筑，必然拿不出资金，况且这位朋友对跨境电商的了解也只是停留在“听说很赚钱”的状态。我劝他赶紧去想想别的办法，不要再去额外增加自己的债务。这种情形不是个例，还有很多是想把自己的房子抵押给银行，拿贷款来做亚马逊的。说实话，如果现在是2014年左右，甚至是2015年，我都可以鼓励你进来。但是现在已经是2021年了，所谓的“信息差”早就不存在了，现在拿着自己的房子来做赌注，无疑是个极其荒唐的决定。如果有闲钱、有时间、有学习能力，可以自己试下水，但是如果是上述卖房卖车的这种，千万要打住。 5、放弃赚快钱思维亚马逊现在还是个赚快钱的地方吗？显然不是了。现在的产品推广，从你选品，到最后成功上架，由于货运的时效不稳，需要时间都很长。从上架，再到后面的运营推广，从运营推广，再到后面成功出单，从出单再到后面的回款。这一系列的流程，全部走下来可能几个月就过去了。钱回来了，拿去消费吗？当然不行。不补货的话，产品又要断货了。。。账户提现的钱，还没捂热，就又要投入到下一个循环中。特别是市场上有很多宣传跨境电商的广告，什么“日出千单爆款秘籍”、“月销百万美金打造计划”等等措辞，让很多卖家产生了一种赚快钱的思维。当你真正进入这个行业你就会发现，想要月销百万美金，可能你需要先准备好数倍于百万美金的运营资金。6、回归本质，重视产品本身亚马逊终究是个电商平台，电商平台的本质就是产品为王。所以做亚马逊，一切的运营手段都应该以产品作为思考的核心。找到好产品，开发出有知识产权护体的产品，将是今后的发展趋势。1688上拿的大路货产品，以后的盈利机会会越来越低。如果问什么时间才适合进来。从未来的十年来看，现在肯定是最佳时机，也是竞争最小的时机。但是如果感觉自己还不具备某些素质，还是先磨练一下再来吧。还是那句话，亚马逊烧的是真金白银，别拿你的钱不当钱。
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835 0 21 跨境电商
龙解创业 2023-3-15+ 关注
2W块钱能不能把亚马逊做起来？ 自我介绍一下。亚马逊4年经验，其实不长，但是经历了一个从0开始的亚马逊创业公司，靠3个运营+1个设计一年做到一个月30W美金，看起来很少，但是选品+运营+采购+打包+贴标+发货都是自己做，所以特别能理解小卖家的的处境。后面也去过两家大公司，着重负责广告推广和管理方面。去年慢慢开始自己做，从最初投入3-5w，每个月利润7-8k到现在累计投入15w，月利润3-4w，总体来说我的经历还算是一个不错的例子，所以看到这个问题想分享下个人看法。首先你要确认以下两个要素：1、你是否是亚马逊的老运营，精通文案、图片和广告等各方面事情2、你是否会开发选品，可以配合运营能力把产品推起来成功率做到百分之50以上（可以把选择的产品做到目标销量的概率定义为推产品的成功率）。在满足以上2点的情况下，现在来计算亚马逊的基本的费用，不考虑FBM，只考虑FBA。1、注册公司，如果是在深圳的话，正好你有稳定的地址，那么可以找到靠谱的注册公司的公司帮你注册一个公司。每年记账的费用差不多2000左右。如果你没有地址，那么这个成本就是4000每年。2、好了，现在你有地址（你在深圳租的房子），账号顺利注册下来了。你现在剩下18000元，现在假定你的推品成功率是百分之百。你选择了一个产品。售价20美金，目标出单一天10单，亚马逊通常的产品成本率是20%，头程物流（中国到美国亚马逊仓库）成本5%，产品成本+物流成本就是你要付出去的真金白银。tips：这里有一个隐含条件，就是工厂给你产品贴好标签，给你的产品免费做图，所以你不需要花钱买标签机和标签打印纸，也不需要花钱请人给你P图。现在你目标一天出10单，售价20美金，你的产品成本为4美金，物流成本为1美金，加起来5美金，换算成人民币5*6.5=32.5.（不考虑空运：现在亚马逊竞争过大，利润不足，空运费用太高，直接拉低利润）按照现在的海运时间+亚马逊上架时间为40天，产品的交期为7天，产品从工厂到你家里再到货代公司那里时间按照8天来计算。就是你的产品从下单到发到亚马逊需要至少55天。所以，你需要备货的库存=55*10=550，因为你每天出10单，你的货物从下单要到亚马逊需要这么长时间，你要有足够的库存维持产品正常销售，那么第一天出10单之后，你要开启下一个备货循环，也就是要追加备货55天，好好理解下，你的产品只能维持55天，那么你要保证你下批货要接上这一批货（亚马逊断货会很严重影响后续推广和利润），所以实际你要备货55*10*2=1100个库存那么这个产品成功推起来，你需要产品的成本+头程物流费的总额=1100*32.5=35750如果目标出单5单，那么就是55*5*2=550，总费用550*32.5=17875。怎么样，是不是剩下的18000元还是可以推一个产品。3、产品的利润和后续的资金滚动。你现在一天5单，单价20美金，一天销售额100美金，一个月销售额3000美金。按照亚马逊的常规利润率25%。你一个月可以获得利润=3000*6.5*0.25=4875元，以此类推，可以按照每月的利润不断在追加备货从而获得更多的利润。不断的滚下去。总结。1、这个简单的数学计算是在只选择一个产品就成功的情况下做的计算。实际情况可能变化很大。往往达不到预期。比如产品推广失败，利润率没有达到预期，出单变多导致没有资金备货导致断货。2、2W的投入，按照利润25%来算，你利润率如果在高点差不多也是一个月几千的利润。投入多少，就可以对应产生多少。上面的计算中，交期、物流周期，产品成本、物流头程可以参考实际的数据取仔细计算。3、以上，如果你是一个运营老手，又会选品，选品成功率还很高。那么你真的可以做，也可以赚钱。针对上面的分析。有任何问题可以随时提问，我会尽量回答。如果有什么有难度的问题也可以问。我也尽力回答。对了，如果觉得有帮助或者有道理记得点赞。感谢。
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270 0 10 跨境电商
泡泡糖 2023-3-10+ 关注
我发现做跨境生意真的很有意思啊。 我研究了好几种热门产品后，惊奇地发现红海产品也可以玩出新花样来（红海产品就是那些必需品）。 所以说，做生意可真是门脑力活啊，只要有脑子，想出办法，就不怕没人买。 最近我在研究一款充电器，一个被卷成爆款的产品。 我查找一番，终于找到了一份质量评分满分的商品清单。 这可是许多消费者梦寐以求的满分评分啊！ 这个卖家的自然搜索量、收藏量、加入购物车量、转化率、评分和评论数量都相当牛逼。 然后我又去找了一个批发网站，发现这款充电器的成本只有12块左右。 可是你看，它卖的价格乘以7，再减去运费，一个月的销售额就足以养活一个小团队了。 而且，这个卖家的商品描述上连品牌名称都没有写出来，但是却能为他们的品牌赚到不少口碑。 更让人生气的是，这种方法竟然还不会遭受品牌和平台机器人的攻击。 真是一个非常聪明的卖家！ 然后，我再看看自己的商品描述，自己看了都想笑，每次都要研究好几家竞品，才能找到差异点并写出自己的商品描述。 我还要在描述中埋入各种关键词，生怕顾客找不到我的商品。 看看其他的大卖家，真是人比人气死人啊！ 所以说，做事情还是要多学多看，不怕困难， 就怕自己躺平不动还想着赚钱，这才是真正在做梦！
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