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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 18512收藏
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逍遥南 2023-5-1+ 关注
速卖通从去年年底开始了全托管的项目招商。有不少卖家已经入驻了全托管，也有很多卖家比较纠结是不是平台要抢大家的饭碗了。这几个月看下来似乎我们担心的事情并没有发生，反而3月份速卖通的整体销量大涨了一波。 这个事情我是这样子看的，其实它全托管的项目，更类似亚马逊的自营或者是类似亚马逊的VC账号，也类似Shein或者是Temu的一个供货商，他们平台去把控这批货，其实更容易把客户的体验做好，让海外买家多下单，从而做大整个平台的基本盘，增加整个平台的整体销量。 从这一点上来说，平台这样子做，它是对它整体的平台的流量是有帮助的。我们作为平台卖家也应该是受益的才对。另外我们作为速卖通一定要分析好全托管和第三方卖家的利弊，要发挥好我们自身的优势。把大方向选对了，后面你的业务就能明显的看到效果。 它作为平台方，他们应该更擅长的是标品的销售，或者是产品生命周期比较长，个性化不是很强的产品，这样子全托管会有优势。 这一点大家可以参考京东自营或者是亚马逊自营他们的产品。如果你的产品是符合这些特性的话，我建议卖家不如去选择全托管。而如果你的产品是有很多差异化的，时尚性的或者是有品牌附加值，甚至需要有个性化的服务，这样子更适合第三方卖家。有运营经验的卖家去运营，这样子你更容易看到效果。 所以最终它的全托管和第三方卖家必然是同时存在的，不存在说是把第三方卖家去打压的。全托管稳定了整个基本盘，稳定了整体的流量。第三方卖家增加产品的丰富度，最终就可以做到1+1大于2，这样子对整个平台的卖家都是有好处的。 作为跨境卖家，我们其实很欣慰的，能看到速卖通它没有固步自封，还是按原有的套路走，它一直在改变，这是对我们卖家都有帮助都有好处的。 我们也是希望能看到速卖通能不断的改变，最终带领我们中国卖家把全球的跨境电商做大做强，一起加油吧！
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212 0 5 速卖通
昨夜有点冷 2023-5-1+ 关注
揭秘！亚马逊澳洲站全年热卖的爆单秘诀？ 如何提高澳洲站店铺曝光、吸引更多流量？除了制定好选品策略，Listing优化等日常引流的结合也是帮助品牌业绩双重突破的关键！ 人均“躺平爱好者”的澳洲消费者，更加关注休闲健康的生活方式，当地消费群体偏年轻化，时尚感和科技感强的产品更能受欢迎。电子类产品，家居、娱乐休闲、美妆及个护产品等热卖选品在亚马逊澳洲站呈现持续增长趋势，常用引流手段： 1. Listing优化：用更生动精准的产品介绍吸引消费者； 2. 站内广告：通过商品推广（SP）、品牌推广（SB）还有展示型推广（SD）等站内广告形式，将产品或品牌展示在商城更醒目的位置。还有免费广告专家1v1指导，提供广告产品策略定制服务； 3. 免费站内促销活动：秒杀 LD能在限时、短时间达到高流量的展示活动，活动商品获取较大流量并瞬间爆单，也不用准备大量库存的压力； 4. 7天促销7DD限时促销优惠：参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间，不仅有助于提升销量，还能有效减少库存积压。 更多澳洲站内活动、广告提报免费、顶级促销提报机会可与客户经理沟通、品牌卖家有机会获得更多曝光资源、引流回报率高等多重优势的加持下，为店铺增加订单、带来流量。
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130 0 1 亚马逊
昨夜有点冷 2023-4-28+ 关注
亚马逊转化率的影响因素。 亚马逊的核心曝光，转化率最为重要。转化率低，你一定赚不到钱。今天我会给大家详细的去进一下，影响转化率的5大因素。 第一个就是电商卖货。卖的最首要的是图片，电商卖货。最基本的就是其次，你的图片有特点，跟竞品存在差异才能去提升你的点击率，能吸引顾客点击进来。只有点击进来，我们才有机会去形成转化。 第二个点，如果你的价格比市场的平均价格还要高，主图也没有体现出来。顾客一脸嫌弃，怎么可能点击进来？当然价格也不能过分低于市场行情，否则会容易受到。所以说，大家一定要在保证自身利润的情况下，根据市场的价格，制定出你合理的价格区间。 第三点就是Listing。5点描述很简单，卖点也没有展示，尺寸配置信息都没有。 为什么会选择你？大家记住只有你顾客才能去了解你产品的特色，否则你再好的产品它也是自搭。 第四点，这个主要是针对差评。这就跟我们大家自己在购买东西的时候，如果你看到了一款产品，进去以后看到全是，那么肯定你会立马去看其他家。所以说亚马逊也是一样的，我们要站在买家的角度去考虑这些，一定要及时处理好你的差评。 但是，不要刷单刷评。 第五点，就是大家记住排名越高，系统分配的流量越多，销量就会越大。搜索关键词的排名，你产品的排名至关重要。
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303 1 4 亚马逊
奶爸做亚马逊 2023-4-18+ 关注
跨境电商第32天。组长给我发了一个亚马逊新手入门必经的八个阶段，让我看看自己在哪个阶段。我对照着这八个阶段看了下，我现在还在二三阶段徘徊，第四阶段也有接触，但是了解的还是不多。 来了一个月多了，看着跨境的八个阶段，我突然感觉每天的8个小时都不够用了。 基础入门在刚开始来的时候组长已经给我讲过了，还给了我资料让我看。但是Listing除了他给我的模板让我多看看别人怎么写，其它都是我自己总结的。运营思维才开始接触，我感觉我要学完他说的八个阶段我得一年时间才能学通透，突然发现好像进错行了，这也太难了吧，我每天还有其它的工作，如果说几个月后真要我管店铺，我觉得我还是要加班加点学，毕竟看店铺了才能有提成加点，好难！加油吧。 哦，对了，八个阶段我也记下来了，可以看看。 第一阶段：亚马逊基础入门第二阶段：亚马逊LISTING打造第三阶段：亚马逊数据化选品第四阶段：亚马逊运营思维第五阶段：亚马逊降低ACOS之战第六阶段：亚马逊促销活动第七阶段：亚马逊站外引流第八阶段：亚马逊跟卖与防跟卖 组长说平台规则每天都在变化，所以要及时跟进学习。因为我是新手小白进入的跨境，所以建议想学的朋友先把跨境了解清楚之后，你再去衡量你要不要去做。
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156 4 6 跨境电商
王若非 2023-4-30+ 关注
对于想做跨境电商的卖家，我认为目前东南亚市场是个不错的选择，虽然相比前几年竞争激烈了很多，个人认为选品能做好的话，还是有机会。 如果做跨境卖家，首先就是要面对东南亚本土卖家的竞争，那么就要了解跨境的优势和本土的优势，跨境卖家的优势：背靠国内强大的生产制造能力，产品丰富度很高，可选择性多，而且还有很多创意性的产品，产量也很高，价格便宜，供应链的稳定性很高。另外就是不需要屯库存，运营费用较低。本土卖家的优势：平台的流量倾斜，访问量高、物流运输快，物流价格便宜、手续费少，容易shua单，所以我们看到很多本土卖家产品销量很高，评论里面没有实质内容，评论也很少，造假成分比较高。 那么跨境卖家如何竞争呢，首先我觉得先扩大我们优势，扩大我们的产品数量，提高单个产品不同规格数量，用量来取胜。其次找供应商要找离转运仓比较近的供应商，确保能够做到2天内到达，那么再通过船运到东南亚可以保证4～6到达，那么相比本土运输时间2～3天，差距买家也能接受，这样可以弥补物流运输时间的劣势。第三、用价格较便宜的产品，低价去竞争，可以适当参加秒杀等活动，迅速提高销量，从而提升权重。 所以我认为跨境店也是有机会做起来的，要掌握好的方式方法。
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471 0 0 跨境电商
实力团长 2023-4-30+ 关注
到货日期新政策。关于提交到货日期的新政策必须在后台去提交一个预计的送达时段的。考虑到送达时间本身，亚马逊仅要求我们去提供一个而不是具体的日期。当然如果是提前送达，也不需要送达的时间是可以修改。同时有优势也有劣势，我给大家分析一下。 01：减少你库存的积压。通过这种提交到货日期，可以更好的去预估自己的库存的需求，可以去避免仓库中库存积压甚至受损。 02：延长仓库的便于管理。亚马逊获取到货物的预计的，到达时间后可以更好的去规划仓库的库存管理和额度，提高效率，减少出错率。 第三：提高客户的满意度。按照预定日期到达的货物，及时的发货，提高卖家的服务质量，客户购物的满意程度。 其实劣势的第一点，需要去更严密的计划。亚马逊需要卖家去提交到货日期。这就意味着卖家的朋友们，需要更加谨慎的去计划自己的供应链。 第二：物流时间不确定，也就意味着到货的日期。这可能就会导致真正的到达仓库的时间，提交的货的日期影响到我们库存管理发货。 操作流程相对来说又复杂了一些，卖家的操作流程需要有所改变，以确保你能够提交到货日期。需要卖家花费更多的时间和精力，来满足新政策的要求。 亚马逊新政策带来优劣两方面的影响。对于卖家来说，需要谨慎计划并且遵守新政策，以确保你能够在亚马逊平台上获得更好的销售结果和客户的口碑。少踩坑，赚到。
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