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创建于 2022-9-7 积分: 17586收藏

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盒子小伊 2024-11-22+ 关注

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温柔的刺客 2024-11-22+ 关注

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亚马逊大马田 2024-11-20+ 关注

干亚马逊，烧钱谁都会烧，最关键的问题是：你有没有想过你烧出去的钱到底有没有意义？能不能真正留存下来用户？一直以来，无论做任何项目、任何产品，我都非常看重 “复购率” 这个指标。如果产品一旦不能让用户长期持续复购，那你烧出去的钱，真实的投资回报率是要低非常多的。现在这个时间点跟之前完全不一样了，原来14年15年左右的亚马逊是增量市场，用户持续增长，蛋糕越来越大，那个时间点你可以不用关注复购，可以持续烧钱，甚至是不烧钱，用各种歪门邪道薅平台的羊毛。但是现在这条路已经完全行不通了，你再想着去螺旋，想着先亏后赚，几乎很难卷的动。现在这个阶段的打法，其实会更偏向于广撒网，比如说：我一直反反复复强调的“流量入口”，各种各样你想象不到的流量入口，都要去做极其深度的挖掘，真正能做到全面无死角的覆盖。每一款产品都要去积累大量的数据，通过这些数据能够更深层次的去发掘用户需求，进而有机会横向拓展出一些新的产品。相同的用户，不同的产品，某种程度上其实也是另一种维度的复购，流量的利用效率是不是就变得更高了？所以不要总是埋头乱卷，看到对手降价，自己也想降价，这是一种病态。降价永远是市场竞争中，最简单但是最低级的手段。空下来多想一想，流量入口是不是有更多需要去挖掘的？产品品类是不是有横向拓展的机会？流量的利用效率是不是还能进一步拉高？不要动不动就战略性亏损，当你亏多了，亏成习惯了，公司也差不多可以倒闭了！

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493 2 1 亚马逊电商人太难流量

猫教兽 2024-11-22+ 关注

用组织能力对抗不确定性。谈谈出海，大家首先容易想到的便是商品出海。确实，这些年，尤其是从 3 年前或 5 年前起，我的一些客户从事商品出海的跨境电商已取得非常好的成果。当然，他们都是在大家觉得需等待外部环境变好时，就努力向前奔跑，去寻找新的确定性。这种确定性涵盖组织的确定性、人才能力的确定性，坚定不移地做产品、做品牌、优化供应链。如今这种场景也同样在发生变化。因为所有企业和社会都是动态发展的，越来越多的企业在进行品牌升级，在做产品的深度研发，在构建自身供应链的优势。当然，还有很多人仍在做的是等待外部环境变好。外部环境是否会变好我不确定，但我要寻找的确定性是企业要找到自身的确定性。外部永远是不确定且复杂的，只有用自己组织的系统能力去对抗不确定性。对于当下出海的企业而言，一开始就要思考清楚到底用何种方式出海，这是摆在所有准备出海企业面前的重要一条路。对于已经出海的来说，要考虑的一件事是我如何坚持下来并与别人有差异化的出海，从而能够保持长期的有效性和稳定性。希望大家出海顺利，加油。

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1531 0 3 跨境电商电商产品

小透明就是我 2024-11-22+ 关注

注意了，亚马逊优惠券提报规则已更新！新品和4星以上老品竟然不再受限！这次亚马逊新鲜出炉的提报新规可真解了不少卖家的“燃眉之急”，毕竟黑五网一越来越临近了，这波年末旺季的流量，不抓住怎么行的通？下面来分享一下这条消息的具体内容：亚马逊欧洲站，除了刚同步的新品在90天内设置优惠券不需要再核验历史价格了，评分4星及以上的Asin同样不需要再核验历史价格。简单来说就是不管你最近卖的怎么样，销量怎么样，都不会再因为抓取不到历史售价导致提报失败。只要符合相应的条件，就能轻松提报。要知道旺季提报优惠券的优势有很多，比如可以增加曝光、促进转化、精准触达等。所以这次更新可想而知属于卖家利好！建议各位抓紧行动起来，毕竟今年的黑五网一又达到了一波新高度，抓住时机，让你的商品曝光度拉满！

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2263 0 5 跨境电商新变化来了

拿铁咖啡 2024-11-22+ 关注

亚马逊的低价商城这回是真的来了，手机端直接搜索Haul就能找到了，不过这个价格是真的低啊！甚至比temu都低，不到2美金的手机壳，还包邮，简直了。你觉得低价商城能干的过temu吗？ A、干个毛，看这架势，页面藏这么深，肯定没戏 B、看这价格，感觉很有希望，接下来temu难顶了 C、我反正不碰，爱咋搞咋搞，不关我事儿

1509 0 4 一起讨论下亚马逊 Temu

刀叔风向标 2024-11-14+ 关注

加拿大客户太热心啦，给我讲起了营销理论：成功的产品，需要“4P”，“4P”指product quality(产品质量)，place to sell(销售渠道)，promotion(促销)，price(价格)。说我们的产品质量好，价格好，只需要好的销售渠道跟促销。关于销售渠道，他还推荐了亚马逊平台给我们，说他在亚马逊上面，买过很多不错的产品，而且都是made in China 不过我们是B2B呀，不是B2C

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318 2 0 亚马逊

叫我大糙汉 2024-11-21+ 关注

这就是亚马逊旺季吗，店铺嘎嘎爆单一天1800多＄妈呀搁之前根本不敢想，而且亚马逊也不需要人工客服，一天一个多小时就够了当做副业真的很爽

635 0 0 亚马逊客服

之乎者也 2024-11-21+ 关注

跨境电商适合什么人做跨境电商

1957 0 2 跨境电商亚马逊电商

依依 2024-11-14+ 关注

你觉得亚马逊的低价商城能卷的过temu吗？ A、论卷就没有能干的过temu的，shein就是个例子！！ B、关键看亚马逊投多少资源干，想干肯定干的起来的！！ C、很有希望，不信走着瞧！！选一个，看看民意。。

390 1 5 一起讨论下亚马逊 Temu

别闹iii 2024-11-21+ 关注

亚马逊低价商城上线了。它来了，它终于来了。传说了很久的亚马逊低价商城静悄悄上线了，目前只在手机端显示。打开亚马逊app搜素haul，就是低价商城的界面了。网页端搜素haul，出来这个界面让你手机扫码进去。我粗略看了一下，整个低价商城的页面基本都是10美金以内的东西，跟海外拼多多temu差不多。亚马逊也可以高喊一句Shop like a Billionaire，像亿万富翁一样购物。所以未来像做亚马逊的第三方卖家做低价是很难的了，做高客单的东西才是王道。

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483 0 5 亚马逊电商人太难

沾花把酒 2024-11-21+ 关注

突发意外！大量亚马逊卖家一夜之间赚不到钱反倒贴！每年10到12月，亚马逊都会开始征收旺季仓储费，一般是原本仓储费的3倍。近期，亚马逊开始征收10月的旺季仓储费，猝不及防之下，许多卖家发现自己的扣款高达几千乃至数万美金，甚至有多位卖家店铺余额直接变为负数。（图1）旺季仓储费收费标准如下：标准尺寸产品：每立方英尺的月度仓储费为2.40美元。特大尺寸产品：每立方英尺的月度仓储费为1.20美元。今年出现这种情况的主要原因是旺季受到爆仓上架延迟、美国大选冲击等多项原因影响下，整体销量低迷，许多卖家都未能达到预计的销量，甚至有卖家的产品迟迟未能上架。库存管理的难度大大提高，以至于今年被征收高额旺季仓储费的卖家远超以往。目前形势尚未明朗，许多仓库也依旧爆仓未能解决，这里还是建议各位卖家朋友谨慎管理库存，以免出现类似的情况！祝大家都能运营顺利！

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667 0 4 跨境电商亚马逊运营产品

盒子小伊 2024-11-21+ 关注

亚马逊运营策略之提升转化与推广在亚马逊平台上，卖家首先需确保 Listing 自身的质量。包括图片清晰且具吸引力、描述准确详细、关键词完整无误。同时，要考虑市场环境因素，即便产品页面出色，若商品价格缺乏竞争力，也可能导致高流量低转化。当链接出现不正常情况时，可对单一元素进行测试。如先尝试降价，以此判断价格对转化的影响。若降价后仍无改善，可考虑修改标题或进行 AB 测试。新卖家应从链接完整度着手检查，信息错误可能导致严重后果，如无排名。广告是加速曝光和转化的重要手段。当关键词未被完全收录时，可通过广告将产品置于更易被客户看到的位置，促进关键词收录，增加自然曝光。新卖家可针对精准关键词投放广告。此外，促销也是极为有效的推广方式。以日本站为例，每月丰富的促销活动比广告更具影响力，能广泛覆盖目标用户，提升类目排名和同类产品推荐几率。广告和促销的核心作用在于助力卖家从 0 到 1，同时还可能带来意想不到的关键词，为产品推广提供更多机会。

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1071 0 3 亚马逊产品关键词

zhzhnihao 2024-11-21+ 关注

【“双11”广州海关监管验放跨境电商进口清单超739万票】11月12日消息，据广州海关发布的统计数据，今年“双11”活动期间（10月20日至11月11日中午12时），该关累计监管验放跨境电商进口清单739.3万票、商品货值31.9亿元，同比分别增长10.3%、9%，进口商品类别主要为食品、化妆品、皮革制品、酒类等消费品。

1575 0 1 跨境电商双11 电商

鱼虾一整碗 2024-11-21+ 关注

跨境电商碟中谍，防火防盗防同事，你们身边有这种人马？经常有卖家，生意做大了，想扩大规模，就开始招运营，运营来了之后，跟卖也跟着来了。跟卖的情况也非常诡异，全是恶心人的低价跟卖，上什么来什么，像是有人在盯着公司一样。这种多半就是被新员工坑了！有个卖家就是，员工把产品情况店铺情况报出去，让自己的男朋友跟卖，靠这个来赚钱。更糟心的还有安排卧底去同行公司套同行的产品技术，让人防不胜防！这里我还是建议大家，防火防盗防同事，这跨境电商现在做的真像谍战片！

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687 0 2 跨境电商亚马逊亚马逊创业

盒子小伊 2024-11-19+ 关注

负债的人别做跨境电商！跨境电商行业虽然热门，但并非如评论区所说的轻松赚钱，特别是对于负债的人来说，更需谨慎考虑。 1. 行业现状跨境电商领域的评论区中充满了诱人的话术，但实际情况并非如此简单。要在这个行业取得成功，需要长时间的学习和实践。 2. 风险与挑战跨境电商需要投入资金和承担风险，而负债的人往往缺乏必要的学习能力、耐心和探索精神，更难以承担可能的失败。 3. 谨慎选择对于负债的人来说，选择跨境电商作为翻盘的途径需谨慎，因为可能会面临更大的财务压力和风险。建议先了解清楚自身情况和行业特性，再做决定。

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441 1 0 跨境电商一起讨论下评论

作业对不起 2024-11-19+ 关注

如何筛选出竞争小有市场的产品？当卖家锁定一个市场之后，在亚马逊前台输入关键词进行搜索之后，点击卖家精灵插件，取消掉广告位展示的产品，再将剩下的产品由上架时间从上到下的顺序进行排序，这样就能看到最近上架的这些产品中月销量、产品评论。如果一个产品只要满足了刚刚上架、月销量还不错、评分不是很高的，那就是可以选择去考虑的产品。

422 1 0 亚马逊评论产品

亚马逊婷婷 2024-11-20+ 关注

亚马逊运费上涨，影响所有卖家！亚马逊自2024年10月15日起至2025年1月14日，将正式实施年度假日旺季配送费用政策。这一新的费用调整影响了所有类别的商品，且在同一物流站点内，相同尺寸分类的商品将适用统一的配送费率。值得注意的是价值低于10美元的低价商品，在假日销售高峰期也被了征收旺季配送费，这无疑增加了卖家的运营成本。不少卖家在旺季配送费增收后，店铺余额甚至一下子变成了负数！这一费用变动对亚马逊卖家的成本构成产生了显著的影响，一下子让不少卖家叫苦不迭，再加上从几个月前就开始的库存积压爆仓情况，今年旺季的物流难倒了一大片亚马逊卖家。大家一定要做好物流安排，小心爆仓和断货，及时应对做好成本管控。祝大家都能在今年旺季收获自己满意的业绩！

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218 0 4 跨境电商亚马逊运费

JackyLove1 2024-11-20+ 关注

亚马逊coupon规则重磅更新，新品也可以使用优惠券了！前段时间coupon规则更新过一次，那次更新完之后，很多卖家吐槽不合理，新品必须要有销售历史价，才可以做优惠券，并且价格要比历史价要低，否则系统就会报错。这就导致新品很尴尬，前期的运营推广节奏直接受到了影响。这次调整过后，完全不存在这个问题了，新品即使没有历史售价，也可以直接做coupon了。这样我们在推新品的过程中，运营的打法上会更丰富一些。前期可以借助coupon，短期内快速放量，加快链接的推广节奏！

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1936 0 0 亚马逊优惠券

陆地键仙 2024-11-20+ 关注

亚马逊是出1,000个订单每个订单赚10美金；阿里国际站是出10个订单每个订单赚1,000美金；而独立站是前半年不出单，后半年才开始出单。跨境电商的渠道主要有美国亚马逊和阿里国际站。那应该如何去做选择？建议先选国家再选渠道，先选模式再选渠道： 1. 从国家来看，如果我的产品适合做美国市场，那首选美国亚马逊这一渠道。如果我的产品适合做东欧和俄罗斯市场，那么选择速卖通。如果我们的产品适合做东南亚市场，那么选择拉萨达和虾皮。如果我想做拉美市场，那么选择美克多。（美克多在拉美的地位相当于淘宝+拼多多+京东在中国国内的地位） 2. 再通过模式去选渠道，如果我做的是b ToC，那当然按照我刚才所说的那些c端渠道去做。选择刚才说的美国亚马逊速卖通、拉扎达和虾皮、美克多，这些都是ToC的渠道。但如果本身企业基因是做ToB，想做的是B2B的渠道，那么独立站和阿里国际站这些就是B2B的渠道。

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1572 0 0 跨境电商 shopee 产品

a1044025359 2024-11-20+ 关注

一个做电力设备出口的外贸网站，每天有2000多个独立访客，但是每天的询盘量也就2-3个，原来问题出在这里。像工业品，尤其是机电设备类产品的流量询盘转化至少1%起的。如果没有达到，问题还是出现在内容方面，运营人员也经常保持网站的更新运营，询盘还是没有达到预期。 1）和网站内容有极大的关系，把要采购的分阶段，分群体，分区域等都做出用户画像。不同的客户要有不同的内容体现，对内容进行策划，撰写，再在不同的渠道发布。 2）整个网站，询盘转化最高的还是产品详情页面，博客，客户案例和新闻页面只是一个引流的作用，最终客户还是要看的产品及服务价值。所以要着重详情页的建设。 3）要从“建立信任”和&34;调动情绪价值&34;两个方面入手，写内容。内容，内容还是内容。

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355 0 2 案例讨论流量产品

包包包子 2024-11-20+ 关注

日本站亚马逊学习选品心得。你那双空里计划。今天是我做日本亚马逊站的巴利亚勒的第八天，我看了一下日本站点的一些选品。其实可以去研究日本消费者的日常习惯，日本的消费习惯，需要的产品往往都是很舒适的。另外要求非常实用，对材质、质检要求都是有一定的标准。还有筛选流程就属于SOP。另外日本的气候属性可能会在一些产品上要多加一些产品的实用性，比如它也有些地震、台风。日本的商务人士出差是比较频繁的，他们对自己的形象也非常注重的，可以去多深耕一些，比如美妆工具类，还有一些母婴产品，包括一些穿戴的服饰类，都是日本消费者比较容易关心的一些品类。

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818 0 1 亚马逊产品

小透明就是我 2024-11-19+ 关注

很多亚马逊卖家对于质量是有偏执的，潜意识中就会认为，只要我的质量好，我就能卖得好，就能拿到想要的结果。质量固然很重要，但是质量好绝对不等于卖得好。我们自己团队曾经开发过一款挂钩和衣架，这些产品都是跟国内专门给奢侈品做金属件代工的工厂合作的。从产品的图片你也能看出来，整个产品的打磨，金属质感，质量，绝对没话说。产品很重，用料非常厚实！但是上架后结果怎么样呢？一塌糊涂，成本太高带来的就是定价过高，并且功能区单一，能挂衣服的地方太少，最终亏得一塌糊涂。我把这个失败案例讲出来，也是想告诉大家：思路一定要转变过来，别再一味的去堆质量了，否则很容易陷入到质量过剩的陷阱里。我一直讲创新要在用户感知明显的地方创新，在低成本的地方创新，很多地方用户是感知不到你跟同行之间的区别的，你在这些地方投入大量资金和精力，最后反而是得不偿失！无论是运营还是产品开发，找准发力点太重要了！你觉的呢？

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1565 0 5 案例讨论亚马逊产品

蓝小白亚马逊 2024-11-19+ 关注

很多人会担心川普上台对跨境的影响，怎么说呢，一切未可知。也很有可能原先说的60%关税只是竞选的幌子，未必能兑现。还得看后面怎么谈。对咱们来说，还是要做好眼前的事，没发生的事情焦虑啥呢

1201 0 3 跨境电商一起讨论下

老木木 2024-11-19+ 关注

注意！亚马逊视频营销真的要重视起来了！相关数据显示，优质的商品视频广告能提升品牌关联性139%，点击次数增加250%，甚至这些视频还能帮顾客做出决策，大大增加他们的购买力。各位要知道，现在短视频本来就是流行趋势，亚马逊和TK的合作不早就昭示了这一点？通过视频展示产品进行营销，对于转化率的提升大有帮助。况且亚马逊上的视频类型也不少，比如广告视频、QA视频、主图视频、关联视频、评论视频等。建议各位先走出第一步，做一些优秀的视频出来，然后再利用广告精准投放给目标用户。

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1226 0 3 亚马逊主图产品

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