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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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沾花把酒 2023-4-2+ 关注
新手卖家想要入驻跨境电商，选择平台是非常的重要的。各平台对新手扶持、机制都有所不同，那么亚马逊、虾皮、Lazada哪一个平台更适合小白，在入驻海外市场的同时也要注意海外发展的趋势如何 今天跨境汇联盟小编主要围绕亚马逊平台给大家解答一下 一、新手卖家如何注册亚马逊平台 注册亚马逊首先需要准备的材料 1)填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户 2)验证邮箱 3)填写公司所在地、业务类型、名称 4)填写公司详细信息，进行电话/短信认证验证 5)填写法人以及受益人信息 6)填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址 7)填写收款账户的金融机构名称、收款账户所在国家/地区、账户持有人姓名、9位数的银行识别 代码和银行账号等 8)填写店铺名称 9)进行身份验证并完成验证 10)进行美国站税务审核 11)填写其他站点存款方式(收款账号) 二、新手入驻亚马逊如何选品 亚马逊平台每个站点产品售卖的情况都会有所不同，新手卖家在选品时，只需要注意所目标客户当下人文情怀以及节假日结合当下时间选择产品，在选择产品时也有需要注意的 选品四大思路 1、前期调研:提前做好选品类目的调查和数据分析，准确地挑选更合适的选品和站点 2、产品兼容:兼容性强的产品有很高的商采需求 3、包装环保:产品和外包装使用的材料越环保越受企业买家欢迎 4、优化尺寸:了解亚马逊FBA的尺寸限制和市面上受欢迎的尺寸型号 三、亚马逊平台如何快速上手 想要进入跨境电商行业，首先要有一个清晰的目标，自己是否有目标的售卖产品，可以根据手上的产品选择国外售卖站点 要想卖得好，首先要了解这个国家。而且不同国家的语言、消费习惯完全不同，开通的国家越多，开通后运营需要花费的精力也越多。 例如在北美开店，可能懂英语就可以了。但如果要在日本开店，那就最好能懂点日语以及日本的文化。所以最开始最好要有选择性的开通一些国家，而不是盲目的全部铺开。 目前亚马逊对中国卖家已经开放了美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、澳洲印度、阿拉伯联合首长国、新加坡、沙特阿拉伯、波兰这17个站点，卖家可以根据自己的优势选择开始的站点。 确定目标市场通常有几种方式，一种是根据货去找市场，另外就是根据人去确定市场。根据货找市场，通常是自己有了某-类产品资源，例如产品现货产品的生产工厂资源，或者是自己对这一类产品特别熟悉,这时候就可以去研究哪些国家会有这类产品的需求。 例如如果自己有羽绒服的生产资源，就可以研究北美、北欧这些国家的电商市场.上的羽绒服销售情况。根据人确定市场，通常是团队中有人特别熟悉某个国家的情况，可能是在这个国家留过学、懂这个国家的语言、在这个国家有亲戚朋友等。 了解一一个国家的需求，就可以倒过来根据需求去找产品。根据自身条件，选择目标国家需考虑： 1、电商市场规模 2、目标国家消费习惯 3、自身产品资源 4、目标国家竞争程度 如果是对这一部分都不熟悉可以选择一个专业团队对接前期注册店铺，以及后期销售运营等等。 四、亚马逊平台哪些产品销量高 工业品热卖产品：物料搬运、商用照明、建材及电动工具配件类、测试测量仪器、电器暖通、储能电源、阀门水泵这一部分产品。 办公用品热卖推荐：办公家具、办公电子、办公收纳、打印产品及耗材、教具工具、纸类产品 学校用品热卖推荐：白板、手工艺布料、文体活动设施、打印及耗材、课堂工具、铅笔 商用IT热卖推荐：网络摄像头、电脑耳麦、电源适配器、平板外套、HDMI线、USB扩展坞 维修汽配热卖推荐：卡车配件、RV车零配件、清洁养护、电动汽车相关、维修工具、摩托车&动力运动、车载诊断系统 酒店用品热卖推荐：浴室设备及用品、客房用品、休闲娱乐设施、清洁设备及用品、一次性用品租、智能设备、会议设施 五、亚马逊能卖哪些产品？ 跨境电商一片蓝海，各行各业人才都想要加入亚马逊开店，但也有很多人都不了解，亚马逊海外站点都可以卖些什么？今天来给大家普及一下。 众所周知，亚马逊平台存在数亿买家，各买家需求都有所不同，所以品类也是非常之多 消费电子品：无线设备、电子产品、个人电脑、数码产品； 家居生活用品：家居用品、厨房用品、庭院、家具、宠物用品、玩具、工具、汽配、户外、运动、家庭娱乐、家居装饰、办公用品、乐器； 时尚品：服饰、鞋靴、珠宝 、箱包、手表； 消费品：美容美妆、个护健康、个人护理用具、母婴用品、食品杂货； 企业采购品：工业品、办公家具、电子科技产品、学校用品、医疗用品、酒店餐厨用品等 据数据统计，2022年家居用品登上榜首，其中空气炸锅售出尤为明显。
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291 0 4 跨境电商
五月 2023-2-9+ 关注
独立站：每一个跨境人自己的平台如果不从事跨境电商行业，独立站是一个很新鲜的词，但对于跨境电商人来说，这个词的出现已经不足为奇了，那么独立站是什么呢？简单说就是一个独立的跨境电商网站，有独立的域名、客户端页面、管理后台，通过网站可以从事线上销售、推广、售后等跨境贸易。 独立站的相关关键词还包括跨境电商独立站、跨境独立站、外贸独立站、电商独立站等等，所以独立站是和跨境贸易行业相关的，独立就是这是一个完全自由的平台，在法律允许的情况下有很大的自由度，可以决定网站如何运营、推广、销售产品类型，而不受制于第三方服务平台。 正式因为独立站的性质，所以独立站的会员、流量、网站知名度、利润等都是属于独立站的。最早独立站命名是为了和亚马逊、eBay等第三方平台做区分，而独立站最大的特点就是采用的是双轨模式，可以说也是未来跨境电商发展的重点曲线，很多商家会常常把独立站和第三方平台交叉理解，其实独立站有自己的销售渠道，有属于自己的交易网站，是一个独立的平台，并不是隶属于任何第三方的。 对于跨境商家来说，如何做好本地化是一个核心问题，不仅仅产品要满足本地消费者的偏好和需求，购买渠道、支付方式、商品类型、价格、购物体验等都需要符合消费者的期望，品牌文化价值和品牌理念也能无形中增加用户粘性。 而独立站是能够满足海外消费者的需求的，也是海外消费者非常喜欢的一种购物渠道，海外相对成熟的信用卡机制给消费者消费带来了保护，所以在独立站上购物已经成为见怪不怪的事情。 近几年独立站的发展可以说非常火爆，相信很多正在使用独立站的商家都会深切感受到不受规则束缚的自由，避免了被第三方平台牵着鼻子走的困扰，也不会因为第三方平台更改规则而猝不及防的被封店铺，也不会因为各种第三方平台的物流政策而损失惨重，独立站的高灵活性让很多跨境商家在跨境贸易中如鱼得水。
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306 5 0 跨境电商
静静丫 2023-4-1+ 关注
国际站如何选品 相信大家对“选品”并不陌生，这是所有电商平台都需要去考虑的一个问题，因为好的选品就是成功的一半。 那么，如何做好选品？我认为最重要的是要学会分析市场。 1、先看市场大小：国际站大客户一般是欧美发达国家，所以要考虑需求大不大，他们需要什么？而小客户一般是发展中国家，他们需要什么？ 2、看竞争程度：当你看到市场上有很多卖家，想进入这个市场时，一定要注意竞争程度，太小的竞争太大的产品不适合进入。 3、看产品利润：做国际站不能只看成本和利润，还要看产品利润空间。有些产品利润空间很小，但是竞争小，还是可以考虑进入。 4、看市场需求：做国际站产品一定要符合市场需求。如果你所选的产品不受市场欢迎，你很难获得成功。 1.产品分析 国际站对产品的要求非常严格，我们首先要知道自己想做什么，然后再去分析产品。在这之前，我们应该做市场调查和分析，了解国际站产品的特点和优点。 1)了解国际站产品的需求：国际站产品对用户的要求比较高，所以在选品之前，我们必须了解用户需求。 2)了解市场：我们在选品之前，可以去做市场调查和分析，看看你所选择的产品是否符合市场需求，是否有市场竞争。 3)了解竞争：我们要知道国际站竞争激烈程度，只有这样才能做出正确的选择。 2.市场分析 现在的市场是一个什么情况？有没有什么好产品？价格是多少？ 我用数据告诉你，目前市场上最受欢迎的产品是哪些？你可以用自己的数据来告诉我，你可以分析市场，看看竞争对手喜欢做什么，他们做的怎么样，再看看你自己，做什么比较合适？ 其实最重要的是分析你自己所在地区的市场需求。如果你想做一个市场，首先要确定一个地区，然后选择它作为切入点。 例如，中国出口到美国的产品，主要是服装和电子产品。如果你想做一个女装类目的市场，你应该找美国、英国等一些发达国家。在这些国家里，女性喜欢购买连衣裙。 如果你想做一些比较小众的产品（比如内衣），那么你应该去找印度、巴基斯坦等国家。 3.竞争程度分析 做国际站，做的是一种潮流，而不是去看什么东西有市场，什么东西好卖。但我们要知道，随着越来越多的卖家进入这个行业，竞争肯定会越来越激烈。那么我们如何在这个时候脱颖而出？ 对于新进入的卖家来说，可能很难在这个时候建立一个自己的品牌和口碑。这时，我们可以从以下几个方面来考虑： 1.产品质量和价格 2.产品是否有独特的卖点 3.是否有自己的生产工厂 4.是否有自己的运输渠道 4.利润分析 利润分析是很重要的一步，但不是很重要，因为很多时候利润都在竞争中体现。我认为，只要我们能够把产品成本控制在自己能承受的范围内，利润就是合理的。比如我们一个月卖100件产品，成本200元左右，如果我们每天都能卖10件或更多，一个月的利润就是500元或600元，也是合理的。 总之，国际站产品选择时要遵循“小而精”的原则。不要选那种市场上很多卖家都在卖的产品，那样你很难有突破；也不要选那些看起来利润很高但竞争激烈的产品，那样你可能会在短时间内面临竞争，而且很难盈利；最后要选那些价格低但利润空间大的产品。
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