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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 18512收藏
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进击的狗磊 2023-5-19+ 关注
Temu到底想干什么？TEMU究竟想革谁的命？他到底想要做一款什么样的生意？他的未来会是怎样子的？TEMU以超低价的定位闪击战的态势半年内杀人了欧美主要市场。在2022年9月份开始招商的时候，他们就承诺免运费、免仓储费、免佣金、免广告费，以超低的门槛和姿态吸引了大批卖家路径。在这背后是大批希望搭上这条出海新船的中国企业们。 近三年来全球市场消费力日渐疲软，所有涉及外贸的商家们都在寻找未来的出路甚至是血路，TEMU仿佛成了一根从天而降的稻草。今年一月份，temu就收缩了对卖家的补贴，卖家不再享受100%的免费物流政策，商家和平台各付一半。另外若出现质检不合格，罚款两倍。对于未到货、未全部到货的备货单，五倍罚款。 最近因为这个被罚款的卖家不在少数，最多被罚好几万。以风控、断货作为理由来处罚商家下架产品，支付高额罚款。已经不是什么新鲜事，平台规则，补贴政策说变就变、罚款说加就加，丝毫不给卖家喘息的机会。罚款重压之下，既要质量又要低价的，几乎要榨干卖家身上所剩无儿的利润。 真的有人在temu上赚到钱吗？很多人在问这个问题，有第一批吃螃蟹的铺货型卖家坦言，最初的目的只是为了清库存。其实temu只适合本身就有低价产品的工贸一体卖家或者是工厂型的卖家。同时他们不擅长运营，可就是那么不巧，目前很大一部分供应商却不是工厂，他们没有条件创造条件硬上。 但我相信很快，他们就会发现无利可图甚至赔本赚吆喝。这种掀桌子的行业颠覆式的打法，通俗点讲就是砍掉中间商了自己上场，同时又把库存压力转嫁到供应商身上。他打断了外贸商和中小卖家们的脊梁，同时也扰乱了欧美采购商、贸易商、零售商的价格和利益分配格局。 最后补充一点，目前temu上很多产品是抄亚马逊上的爆款，这里涉及到侵权，一旦被海外的消费者投诉，那么这个风险也要转嫁到商家身上去，被供应商身上去，低价始终是一把双刃剑。 中国跨境电商大卖家们以低价的策略切入到海外市场后，能否真正实现质量和服务的破局？挑战亚马逊ebay等海外传统电商巨头，成为世界级的平台，时间将是最好的见证者。
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523 0 2 一起讨论下 Temu
速卖通导师段 2023-5-17+ 关注
TikTok矩阵玩法深度解析。 为什么别人在TK上赚钱你不赚，你跟别人的差距到底在哪里？是做流量的能力吗？根本不是！差的是信息差。行家大佬不会把自己吃饭的家伙什么都告诉你，我这也是和做TK的朋友聊天聊出来的。 现在抖音上有一种打法，其实这种打法最好用的地方其实是在TK。今天我就给你们详细解释一下这个逻辑。因为抖音你可能最多注册二三十个账号，但是在TK上可以注册1000个，甚至2000个账号。比如说你每个号每天3-5条作品去测试里面的款。拿了这个之后，重剪之后，你去你的每一个小号上再发一遍。你一定知道一个逻辑，只有火过的作品一定还会火，而且同样的作品不同的时间段，结果是截然不同的，这是很正常的。你看那些也有几百个粉丝的账号，我再给你拆解一下里面的具体流程。 这个是手把手把别人赚钱的东西拿给大家去讲。首先1.大量去发作品，去博那种概率。测作品是非常麻烦的，你不能说一天发一条，测到什么时候就是大量的发，才能测出里面的。 2.就是留存。把用户通过翻拍和重拍的方式在新的账号上全部再发一次，就是不断的更迭优化。这套玩法玩的就是一个，这样才能把获取流量的成本降到最低！这样才是最赚钱的。这就是生产流量成本的，还有使用流量效率的问题。这个其实就是用5域就可以解决。所有的生意最后一定是一个信息差，你只有比别人多看、多了解、多学，你才能跑在别人前面，到时候你不赚钱钱都追着你跑。
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586 2 5 Tiktok
清香白莲 2023-5-19+ 关注
如何打造出单转化率高的虾皮店铺？ 开店仅7个月时间月销量高达8.7万，其中月销量超过4000的产品只有8个，但其实店铺粉丝数只有600多。下面我们将以这家店铺为例进行分析讲解，希望能为大家提供一些店铺运营上的思路和灵感。我们会围绕经营类目和产品销量进行分析。 首先我们可以看到，该店铺只专注于一个一级类目，子类目列表中的产品也是一级类目下的细分类目，并且还包含了潜力类目，这个就是非常标准的精品店铺。因此，我们的店铺经营的类目要尽量聚焦，不要盲目追求广度，不要做杂货铺，而是要打造细分类目的精品店铺。 同时在虾多拉店铺分析报告中，我们可以看到他的产品数不足100个，但其中近30天销量排名在类目TOP100的产品数就有10个，排名100-500的产品就有12个，而在TOP100的10个产品中，就有8个的产品销量都是超过4000的，最高的月销量高达2万。 另外提一嘴，如果排名列表中有销量不理想的产品，可以点击我们虾多拉这里的出单诊断，立刻分析原因。另外这里所有的数据，都可以在虾多拉的店铺分析中看到，不仅可以用来分析自己的产品，还可以用来分析竞品。通过经营数据分析后我们不难看出，聚焦于细分领域去打造精品店铺，注重选品同时打造多个爆款产品，多个流程环环相扣这样爆品就出来了。
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亚马逊头哥 2023-5-12+ 关注
做亚马逊，图片太重要了，分享几个网站。当你产品上架之后，经过前期努力得选品或者花了很高的广告费，产品链接有很高的曝光和点击，但是转化率很低，订单特别少，跟图片的关系是非常重要的。 主图一定要非常清晰，并且最好是把客户群体或者场景放上去。比如一个手机支架，那么是不是得放上一个手机呢。一个厨房工具，放一个厨房得场景，是不是更加吸引人？毕竟有代入感更好。另外前几张图，要把产品卖点体现在图片上面，毕竟图片看起来比文字更好。 图片我建议是大家把产品买一个回来，用白色布景拍一个底图，然后用ps抠出来，之后找各种素材p图，加上英文，应该就可以形成一副完整得主图，ps功底好是如虎添翼，会基础得功能也行。 分享几个常用得免费图片素材网站 1：Pexels 中文界面，有分类，使用简单，也可以搜索。 2：Cleanpng 看名字就知道，png素材，这种素材是我们得最爱，素材之间可以重叠，方便作图。 3：stickpng 也是png素材。不过需要爬梯子。 4：kaboompics 没有分类，不过可以搜索，图片比较有质感。 5：foodiesfeed 美食类的素材，非常高清 6：Picabay 除了图片，还有视频，音乐，插图，动图 还有一些不常用的，放图了，感兴趣可以搜一搜。 #跨境电商 #亚马逊创业 #亚马逊运营 #亚马逊选品 #亚马逊新手入门知识
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203 4 3 亚马逊
亚马逊长安 2023-4-28+ 关注
速卖通4月大促结束后，转化和流量都开始大幅下降。 面对这种情况确实也很无奈，只能安慰自己说，“速卖通4-6月是淡季。” 往常应对这种情况，都是尽量去报平台活动，拿利润去换流量和订单，让链接稳住，等待下半年平台整体上涨。 从月初开始，各种活动都报了，但是效果都很差，即使是俄团/SD/FD这类活动也很垃圾，几乎没啥流量增长，最难受的就是新出的前N活动又一直审核不过。 在反复努力下，终于有一个链接报名成功。今天下午3点活动开始，流量和昨日对比提升明显，今天还是关掉直通车后的流量。流量涨幅很明显。 说明平台流量虽然相比往年已经下滑了很多，但是平台流量还是有，只是被他们调控了，流量倒到了他们希望的方向。这个前N活动是4月份出来的（我记得好像是4月3日后开始的），大家应该也都是从328后流量转化就开始大幅度下挫，不知道是否跟这一波的调整有关系。 在平台流量下跌的大环境下，加上平台大力推广全托管和平台自营店铺，这多重打击下，对于佛系运营的卖家来说，可能就是暴击伤害了。 图一是今天和昨天的流量对比，图二是报名的活动，图三是访客排名，平常访客排名大约是190多名，今天关闭直通车后，访客排名还提升了。
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252 4 5 速卖通 一起讨论下
RCRQ 2023-5-18+ 关注
亚马逊卖家发货注意啦！！！ 亚马逊美国站即将逐步开始推出一个新的必填项目：当创建货件时，将会要求您提供预计的“送达时段”，这是预计货件到达运营中心的预计日期范围。 亚马逊会使用您提供的预计送达时段，来了解货件送达的时间，更好地做好运营规划，更快地处理您的货件，让商品更快入库，并有助于提高流程的可预测性。 考虑到送达时间本身具有不确定性，所以亚马逊仅要求您提供一个日期范围。 从 2023 年4月24日开始，如果您使用非合作承运人运送小包裹或汽运零担货件，则必须在使用“发送至亚马逊”创建货件时提供一个预计的送达时段。亚马逊会持续跟踪您的货件绩效，并在货件到达时间早于或晚于您提供的预计日期范围时通知您，以便您可以与您的承运人合作，为未来的货件提供更准确的预估时效。当然错过预计到达时间并不会受到任何惩罚，亚马逊也不会强制采取任何措施。 注意： 1、当您使用“发送至亚马逊”（Send to Amazon）创建货件时，如果您选择通过非亚马逊合作承运人运送小包裹货件，那么请在第2步：确认发货中，页面下方出现的“送达时段”（Delivery Window）必填项中指定送达时段。 2、如果您选择使用非合作承运人运送汽运零担货件，那么请在第4步：确认承运人和托拍信息中，选择“使用非合作承运人运输托拍货件”后，在页面下方出现的“送达时段”（Delivery Window）必填项中指定送达时段。 3、如果您的运输计划发生变化，在之前填写的送达时段前，您都可以更新填写的日期。
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284 0 1 平台新规、新变化来了 亚马逊
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