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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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上线了 2023-4-16+ 关注
给想做亚马逊的朋友几点建议|||亚马逊做了也有几年了，从刚开始的摸索，磕磕绊绊，踩各种坑，花各种冤枉钱，但好歹是熬过来了，任何行业从0到1都是最难的，有了1之后就容易多了，现在店铺也稳定下来了，不用天天熬夜了，赚的也不少，结果证明我的选择还是没有错的。总结了不少经验，给想要做亚马逊的朋友 1、注意学习 如果没有跨境电商经验，建议去学。风口随时机变化，及时抓住机会，找一家靠谱的代运营机构很有必要。另外，网上有不少亚马逊运营的书籍，也有很多内容网站，每天更新的文章也不少。 2、情绪管理 很多新手卖家刚开始兴趣高昂，但是一旦运营中遇到问题就心情烦躁。如果没有良好的情绪管理能力，掉头发就很正常了。我们要学会坦然应对这些问题，只要店铺还在，只要人还健康，什么事情都有解决办法。 3、不要随意更新Listing 在运营阶段中，刚刚更新Listing流量少，订单少，于是卖家觉得一定是Listing的问题，然后不停地修改。频繁修改Listing会导致降权。当然，如果Listing完全没有流量和排名的情况下，大改Listing问题不大。但是如果Listing有订单，想要通过优化Listting来提高排名增加订单的情况下，就不要对Listing大范围调整。 亚马逊可查看创建Listing有记录。亚马逊会通过数据来进行排名，如果卖家去修改Listing，原来的数据会失效，而亚马逊平台需要重新对Listing评估，需要花费较长时间。 如果只是对Listing的图片进行调整，问题不大。卖家要注意图片格式上的细节，按照亚马逊要求的规范进行。 4、盲目跟卖产品 新手卖家开店时，由于缺乏经验，会参考甚至跟卖别人的产品，或者投机销售侵权产品，但很快就导致了账号受限。
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惠子导师 2023-3-27+ 关注
目前店铺核心数据： DSR商品描述分：3 成交不卖率：25% 过去6个月好评：90% 30天好评：50% 5天上网率：66.67% 未收到货纠纷率：0% 货不对板纠纷率：0% 经过2周的上新测试，发现在前台依然无法搜索到产品，直通车出价提高也无法搜索到产品，初步判断应该是核心数据过低导致全店降权了。 认真研究了下平台对核心指标的考核要求， 1.成交不卖率。 计算公式是 成交不卖率 = 卖家发货超时订单 / (卖家发货超时订单 + 全部发货的订单数) 考核的是30天内订单数据。发货超时订单是按照订单的关单时的时间计算不是按照下单时间。 成交不卖违规订单量考核线是不少于5笔的情况下， 5%≤成交不卖率＜15%，属于一般违规，扣2分，警告 15%≤成交不卖率＜20%，属于严重违规，扣分12分，冻结账户7天 成交不卖率≥20%，属于特别严重，永久冻结账户 考核周期是每月27号考核近30天订单数。按照目前店铺的情况，如果在本月27日前不将成交不卖率降到15%一下，这个店铺就完蛋了。 2.DSR商品描述分。 计算公式 DSR商品描述分 = （5星评价数量*5 + 4星评价数量*4 + 3星评价数量*3 + 2星评价数量*2 + 1星评价数量*1）/总评价数 ，考核最近30天所有订单，时间前推2天 考核线是DSR评价量，不少于5笔 3.5分＜商品描述分＜=4分，属于一般违规，扣2分，警告 3分＜商品描述分＜=3.5分，属于严重违规，扣分12分，冻结账户7天 商品描述分＜=3分%，属于特别严重，永久冻结账户 店铺评价少于2单，这个应该也不需要考核 3.过去6个月好评。 计算公式 过去6个月好评 =（4分评价数量 + 5分评价数量） / （1分评价数量 + 2分评价数量 + 4分评价数量 + 5分评价数量），考核过去6个月所有订单。 虽然没有考核要求，但是通过一些平台活动报名门槛或者新品的要求，可以判断至少也需要达到92%以上 4.30天好评， 计算公式同6个月好评 考核线是好评量，不少于5笔 65%＜好评率≤80%，属于一般违规，扣2分，警告 50%＜好评率＜=65%，属于严重违规，扣分12分，冻结账户7天 好评率＜=50%，属于特别严重，永久冻结账户 店铺评价不到5单，这个应该也不需要考核 5.上网率 30天上网订单大于10单的情况下考核。 40%＜5天上网率≤60%，属于一般违规，扣2分，警告 10%＜5天上网率≤40%，属于严重违规，扣分12分，冻结账户7天 5天上网率≤10%，属于特别严重，永久冻结账户 平常对上网率不怎么关注，还不知道有这么严重的处罚，以前只是每次过年的时候会有一些订单没货发，只是打了单，并未实际发货，有时候多了就会被处罚虚假发货扣2分，最严重的时候也就是扣12分，冻结账户7天。看来考核依据就是这个了。 6.未收到货纠纷率 考核线是未收到货订单纠纷量不少于5笔 10%≤未收到货纠纷率＜20%，属于一般违规，扣2分，警告 20%≤未收到货纠纷率＜50%，属于严重违规，扣分12分，冻结账户7天 未收到货纠纷率≥50%，属于特别严重，永久冻结账户 这个店铺没啥单，所以纠纷也没有，这项考核不用考虑 7.货不对板纠纷率 考核线是货不对板纠纷量不少于5笔 5%≤货不对版纠纷率＜20%，属于一般违规，扣2分，警告 20%≤货不对版纠纷率＜50%，属于严重违规，扣分12分，冻结账户7天 货不对版纠纷率≥50%%，属于特别严重，永久冻结账户 这个店铺没啥单，所以纠纷也没有，这项考核不用考虑 都是每月27日考核最近30天的订单数据 原计划下一周上新工作减缓，下周准备筛选一些链接，开始测款了。搞明白这些数据的考核要求后，下周的工作重点就放在了提升这些核心数据了
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