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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16458收藏
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镜子 2024-9-16+ 关注
亚马逊广告正在测试一个新功能，打开后台手动广告，选择关键词投放后，就能看到一个新功能叫做：关键词组！ 有人会说，有了这个新功能，我们既不需要调研关键词了，也不需要设置匹配方式了，甚至不需要手动上传关键词了，完全能交给系统一键投放了。 这么说的人，仅仅只是在表面上解读这个规则，安全没有经过深度思考。 这个功能看似给大家简化了筛选和投放的流程，难道你就能完全把手动这么重要的流量入口完全交给系统投放吗？ 那我问你，你还要手动广告干嘛？手动广告还有存在的意义吗？不是直接全部自动投放了吗？ 再者不需要做关键词调研，这个说法更是胡扯。 关键词调研在运营中是极其重要的部分，不仅会决定我们的listing撰写，更会决定我们对流量入口理解的深度和宽度，对流量入口没有足够深的认知，你的手动不可能玩儿的好的。 所以我会要求运营，至少花几天的时间在流量入口的分析和拆解上，甚至要定期做一次更新，不然你凭什么能拿到别人拿不到的流量入口？凭什么能拿到比别人更高的投产比？ 对于这个功能的更新，我会把它定位成对现有的手动广告的一种流量补充。 比如说：新功能中的品牌相关关键词、产品品类相关关键词和礼品相关关键词，有些词压根是我们平时手动不会覆盖到的，这个时候借助于系统算法，做出额外的流量补充和拓展，还是一个比较不错的方案。 对于系统任何功能的更新，要保持一个开放的态度，勇于接受新事物，并且抢先一步测试。但是同时不能人云亦云，一定要有自己的独立思考和判断能力！
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1059 2 4 亚马逊
文州小小生 2024-9-16+ 关注
都知道在亚马逊上闯荡，选品那是重中之重，但一个超棒的 listing 也绝对不能忽视，同时运营的人还得有两把刷子。 现在网上那些运营方法五花八门，有的复杂得让人头疼，有的又片面得很。对咱来说，关键的就两块——关键词和卖点。 先讲讲关键词。这里面有大词、核心词、长尾词和精准转化词。咱得精心挑选出合适的关键词，再巧妙地布局到亚马逊的 listing 当中。这时候卖家精灵就派上大用场啦！它可以反查关键词，能让我们清楚地看到竞品都被哪些关键词收录了。而且它还会给重要的关键词做标注呢，这样我们就能快速找到合适的关键词。另外，高频词也得好好利用起来。高频词能让亚马逊更容易抓取和识别我们的产品，给产品分好类，为后续的广告推送打下坚实基础。通过卖家精灵的反查功能，我们可以轻松看到产品高频词，还能对关键词里的单个单词进行计数。出现次数越多的词，就说明跟产品的贴合度越高。把这些高频词合理地埋在 listing 里，亚马逊就能更高效地识别录入我们的产品。 再来说说卖点。卖点主要关系到产品的转化率。简单来说，就是我们得好好琢磨怎么写才能打动买家，让买家觉得自己特别需要这个产品，从而产生购买的欲望。千万别用那种平淡无奇的口水话来写，宁可写得少一点，也一定要突出产品真正的优点，详细地阐述产品的功能，并且合理运用词根。 还有，在新品阶段，尽量给自己的产品上几个直评。插件不用选太多，一个就够啦。我现在用的卖家精灵就很不错，功能相当齐全。在反查关键词的时候，它还能标注出这个关键词在总流量中的占比、流量词的分类，以及竞品在这个关键词下的自然排名、广告排名等等。对亚马逊新手卖家来说，真的非常友好。而且卖家精灵官网还有各种功能的使用教学视频，方便我们学习和掌握。 总之，掌握好关键词和卖点，用好工具，咱在亚马逊上的运营之路就能走得更顺畅。 感兴趣的朋友可以一起交流下想做亚马逊的副业该如何选择跨境电商
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1723 2 3 亚马逊
西海四太子 2024-9-15+ 关注
哎呀，我跟你说，我女朋友最近做亚马逊有点太佛系了，我都急死了！ 昨晚我们一起去吃烧烤，喝了点小酒。她最近工作压力挺大的，产品卖得不太好。我就说，你要真心想把亚马逊做好，就不能这么佛系啊。 我们来武汉都三个月了，她就开发了一款新品。我问她每个月大概有多少利润，她说最近平均每个月7k，就5个品。一个季节性的现在半死不活，两个客单价十美金的超卷产品，还有一个主力高利润产品和一个刚发过去的大货新品。 我说你这样跟去年比，增长太慢了。去年她从招商贷了5w低息贷款准备做大亚马逊，结果只投了1w进去。现在还在用FBM测款，想测好了再发FBA，结果一个都没测出来（三个月上了五款，执行力也太低了）。 本来FBM测款就不容易，数量还少。我说你又不是新手了，直接FBA测款多好，每个品30个，五个品也就150个，五千块钱肯定能搞定采购发货。以你的经验，五个搞出来两个没问题吧，合理安排补货，那过万肯定没问题。 可是我女朋友太佛系了，总是产品断货了才补货，每次补货就发一点点，生怕卖不出去，钱回不来。推品也是快到旺季了才推。我说新手这样没问题，你现在还这样就太没格局了。没有投入哪有回报啊。 现在她还搞起了国际站，打算跟朋友一起卖钻石，真的是一个没搞好，又搞另外一个。现在还想开公司，安排别人去做，她自己负责动脑子。执行力差，安排事情也慢。 很多人是想做大没方法，她是有方法但不敢投入。很多运营不敢单干也是这个原因。当然，我不建议新手一开始就高投入做亚马逊，所以FBM测款比较合适。但是有一定经验了，想短时间扩大规模，就得增加投入，FBA测款啊，注册商标，多砸广告费。 哪有低投入高回报的模式啊，只不过是在合适的阶段，做对应的安排嘛。
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2061 2 1 亚马逊
Jenifer 2024-9-15+ 关注
一个人做跨境电商有多简单? 做亚马逊，首要任务就是要精心选品。深入挖掘市场潜力，寻找那些既契合消费者需求又有独特卖点的产品 说说我的经历吧 有那么一回，我瞎逛的时候瞅见一篇讲宠物行业发展趋势的文章，选品灵感一下子就来了——宠物智能用品市场，然后我就可劲地去做市场调研。我找了好多专业的市场分析报告来看，还在各种宠物论坛和社交平台上收集宠物主人的想法和反馈。这么一通忙活下来发现现在在的人对毛孩子的舒适和健康很重视，跟养小孩一样，衣食住行方方面面都特别精细 基于这个发现，我麻溜地选了一款智能宠物喂食器和一款宠物追踪器。选的时候对比了好多不同牌子和型号的产品，从功能、质量、设计这些方面挨个评估。最后挑的这俩产品，不光有厉害的智能功能，比如定时定量喂食、远程监控宠物位置…而且外观漂亮，比较抓人眼球 推广的时候呢，要突出这些产品的方便和新奇。做了好看的产品图片和详细的产品介绍，把产品的各种好处都展示出来。还利用亚马逊的广告平台和社交媒体去推广，很快就把市场打开了。 不得不说，亚马逊还是有点东西的，收益高，来钱还快，关键是门槛低，操作也不难。 普通人在家里，有一台电脑、一根网线就能开始干，特别适合当第二副业来搞。
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