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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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速卖通小店 2023-4-30+ 关注
亚马逊个人创业辛苦之旅... 大家好，现在是个屌丝单干的卖家。毕业工作后来到深圳，也没有存多少钱，从家里拿点，朋友借点，凑够10w，头脑一热就准备开干。 前言：之前的公司做的是精铺。我是2017年6月份中旬入的职，从一个小白开始自己摸索，什么问题都是自己解决。曾经试过有问题去问老板，被他一句话给怼回来了，他说我招你们来就是来运营的，是来解决问题的。所以我慢慢摸索，平时大概每天也就20单左右，但也不着急，慢慢做，虽然辛苦，却成长很快，有一款产品到十一月的时候，开始爆单了，所有的努力都有了回报。到了十二月份，每天都是200多单，利润在25%-30%，天天守着电脑都不想离开。 这样的成绩让我觉得自己很厉害，那个时候很浮躁，终于在年后我打算自己单干了。但是一切却和想象中的大不相同。我注册了自己的新账号，然后开始做FBA。幸好我的产品选得不错，才让我没有亏本，挣扎到现在。 跟大家讲讲我这一年的历程吧。我一个小卖家，刚开始选的货都是些小东西，所以投入也并不多。从18年2月份开始，慢慢开始运营。其实说运营，就是刷嘛，因为我懂的也不多。2月到4月份，因为资金全买了货，所以一直都是支出，总共支出了5.5万。坚持到了5月份才开始有产出，5月到9月一共赚得8.2万（已经除开了支出的）。我选的小东西虽然赚得不多，但是我没赔钱的，现在想想也是运气居多。渐渐的胆子也大了起来，想到投入越大，产出越多，就开始尝试开发海运的产品。 6 自己开发了两款产品，前期的表现都很不错，一款发了1000个货。但好景不长，有一天突然被投诉卖二手货下架了。自己又是找资料，又是各种准备然后去申诉，申诉回来之后重新上架，却老是觉得流量好像受到了限制，有点卖不动了。 另一款产品发了200个，也是屋漏偏逢连夜雨，货还在海上，就被投诉侵权了。翻新了listing，也不敢多做推广，只想着站外冲一波把货消化完就算。到了12月份，我还在清库存，每个月的仓储费都2000多，心疼。所以10月份和11月份，我负了2.4万。 去年一年下来，我虽然说没怎么亏，但是赚钱也别想了，勉强的收支平衡。猛然觉得上班和自己做完全是两码事，自己做需要承担的太多，要考虑的问题太多。但我不怕，我还很年轻，毕竟也没亏，FBA还有些库存，就当做从头来过。（去年一年的小经历，今年比去年更稳，也赚点小钱，每天稳定百来单，够生活也准备继续做大，尝试开始第二个大号的打造，欢迎多多交流。
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吕好了 2023-4-27+ 关注
1.价格介于20~50美金 不建议选择售价超过50美金的产品，否则测款的成本会很大。定在20美金主要是考虑要实现50元人民币的毛利。 2.重量轻、体积小 物流一直是做亚马逊的主要开销，主要体现在头程、仓储、派送等方面，一定要避开抛重的产品。 3.没有被垄断 搜索关键词，如果出来的页面被几个相同的品牌或者店铺霸屏，说明这个类目已经形成垄断。 4.产品质量可控 对于新手创业的卖家来说，产品最好是简单，质量上乘。比如卖一个闹钟就比卖组装的高达来得省心，最好是卖易操作。 5BSR排名至少有20条链接的评价低于300个 6.新品的毛利率要大于30% 如果连新品期都做不到30%，这个产品从一开始就要亏钱。尽管说现在没多少个产品能在新品期做到不亏损，但至少要亏少点。 7.首页产品的链接还有优化空间 主要变现在:主副图只有几张、图片效果一般、描述很简略、关键词优化不够好等。 8.商品前三名核心关键词月搜索量超过10w 考虑到类目的需求、容量问题，可以通过插件/ABA分析去查看，如果需求太小的类目，尽管推到前30，一天也就10几单 9.货源稳定 表现在可以轻易找到供应商，产品质量过关，补货时反应迅速，可以给更长的账期等等。 10.非季节性产品 这类产品最大的特点是不稳定性，而且旺季的时候竞争激烈，当然如果是偶然拿一款来测一下也是可以。 11.具有改良空间 看看有哪些点可以改善，让你的产品可以尽量差异化。同时需要考虑做差异化的成本。 12.关键词首页的产品要有新品 亚马逊的主要成交来自搜索流量。如果首页产品的评价都是几千条或者几万条的，打到前面的机会就很少。 俗话说的好七分选品三份运营，在我看来选品已经占据八分，再好的的运营也需要选品，两者结合才可以事半功倍，还有很多的知识点我就整理成电子笔记有需要的可以一起交流交流
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292 4 4 亚马逊
祁老师 2023-4-19+ 关注
做亚马逊如何做流程管理呢？ 制定目标 - 拆解目标- 设置目标截止时间- 小目标跟进完成度- 持续反思优化迭代- 跑通最小盈利模型 举个例子： 你现在要在亚马逊这个行业创业，根据市场调研数据、结合自身资源和能力，制定了三个月后，店铺日出50单的目标。 有了时间对不对？有了明确的数量目标对不对？接着干嘛？就是做目标拆解！ 比如说：第一个月我要实现日出20单，第二个月我要实现日出30单，三个月后，我要实现日出50单的目标。 我们继续往下拆： 第一个月我要实现日出20单，需要多少款sku？一款还是两款？这两款产品需要你投入多少资金以及资源？什么时间发货？什么时间备货？什么时间上架？需要什么样的运营节奏？ 产品的类目转化率大概是多少？我要实现目标大概需要多少有效流量？这些有效流量又该如何分配？手动占比多少？自动占比多少？从而又可以继续推出广告前期的投入成本大概是多少？ 通过目标倒推过程，问题拆解的越细节，最后你能达标的概率就会更大。 同样的第二个月，第三个月，还是按照对应的流程去做拆解。最后通过每一个小细节的执行落地，更好的跑通最小盈利模型，最后实现销售目标！ 最后我把亚马逊日常运营需要用到的思维模型，整理了一份详细的文档，老规矩，留言“模版”，我来安排！
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231 4 3 亚马逊
泡泡糖 2023-4-26+ 关注
速卖通上有些买家是真的很有意思，去年10月份这个买家收到货了说很满意，我就赶紧趁热打铁让他给个好评，今年3月28号（国外时间）给我回复了，问我可以给我好评，他不知道如何给，按照速卖通的评价规则，是用户收到货十五天内可以给评价，十五天后就关闭了上评价的权限（现在据说部分国家30天以内都可以给评价） 虽然他不能给我们好评，但是遇到这样的买家，总是让人的心情好了很多。俄罗斯的一个美女买了个产品，说有划痕，要全额退款，我说给她补偿点钱算了，她不同意坚持要求退款。我一生气给她改成了退货退款，她也很硬气，直接点了同意，何必呢？ 只是有点点划痕，又不影响她使用，现在退货退款，我看她如何退货？你们别跟我学，能友好处理的尽量友好处理，不然别人给你个小作文配图差评，非常影响产品的销售。 速卖通328活动前两天总体来说是比较失望的，没有想象中的销量那么好，毕竟头条里面太多速卖通的软件，比如史无前例的投广告，韩国又请了马东锡，所以预期销量是至少翻倍的，结果活动的前两天没有翻倍，反而活动快结束的后两天翻倍了。 总体而言，这次328活动是挺满意的，但是速卖通现在就像高潮之后的疲软期一样，现在销量有变差了，非常差。这啥时候是个头呢，一直没有突破，看着像创业，也就比打工收入稍微好一点。心烦。
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247 7 4 速卖通 电商人太难了
不晓 2023-5-3+ 关注
五大最新侵权产品。 最新五大侵权产品，又给兄弟们整理了五个侵权产品。记得收藏我下方的侵权产品库这个合集。这里面我更新的是最新最热的亚马逊的侵权产品。这个里面最新亚马逊侵权产品的情报站帮助你有效的去避坑。 这些产品我们千万不要再碰了。今天分享的第一个就是折叠婴儿浴盆。目前在美国已经注册了发明专利，主要是两个折叠的部分涉及到了侵权，一个是浴缸本身的折叠，另一个是腿部的折叠，而且有相似结构的都容易被判证侵权。 除了这个产品以外，其他任何折叠产品，比如说折叠椅等等。 第二个就是热狗切割(片)界。这一款在美国申请了发明专利，跟它相似的都容易侵权。 第二款是在美国申请的外观专利，而且要注意像这种有独特造型的产品，大部分的都容易侵权。船状的狗狗咀嚼玩具，除了它本身可以咀嚼以外，也可以在中间放点吃的。 目前在美国注册的发明专利，做宠物玩具，一定要格外注意这个产品：健身训练腰带。 这个产品对于很爱健身的朋友们来说，它携带非常方便也很好用。不过现在已经在美国注册了发明专利，欧洲也在注册中。如果你还没做的卖家赶紧撤。 第三个产品圣女果切片器。已经注册了美国的外观专利，外壳采用的是按折设计，用的时候非常方便，成本5块钱在亚马逊卖10美金左右。 我们现在能看到的链接是亚马逊自营的，别想着在原有的基础上再去改一改，就可以避免这个侵权。风险太大了，少踩坑，赚到钱
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速卖通小楼 2023-5-2+ 关注
简单粗暴/亚马逊新手如何选品？虽然说目前还没有哪一款产品是很成功的，不过做了四个多月，还是有一些经验跟新手朋友分享。 核心是蓝海市场+差异化 如何判断蓝海市场，方法有很多，比如 1通过亚马逊后台的商机探测器来看这个类目的垄断程度 2亚马逊非一级类目榜看前50名的上架时间和产品评价数量 3卖家精灵等插件看关键词的搜索量 我们的目标就是找到搜索量不是很大，但是又有一定销量的类目 选品方法：亚马逊新品榜，参考其它跨境平台，其它本土卖家店铺，国外众筹网站，国外社媒网站，创意产品网站，谷歌趋势，关注供应商新品，工具选品等等。 然后就是差异化了，如果卖标品，100%不会成功，因为大家都在做 最大的差异化就是开模，但是太贵，不适合我们新手，容易翻车 其次是找厂家定制，能接受一百件左右定制的，找到卖得好的产品，增加外形或者功能， 再者就是做产品搭配，颜色款式做新增搭配 图片做差异化，不要直接下载别人的，容易侵权还没有差异化，最好自己拿样品回来拍。 千万别想着能一夜爆单，有这个可能性但是微乎其微，就做大卖看不上的鸡肋类目，去挖掘一些产品，别限制一个类目，没这个能力的。 具体操作复杂，这里不赘述，就是告诉大家一个方向 有方向其实也好办了
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