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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 19200收藏
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辣椒先生 2025-1-16+ 关注
我一直认为卷低价就是一种很无能的表现，因此无论是temu还是亚马逊的低价商城，我们都没有去参与，因为这只会分散精力，将你引入错误的方向上。 而且对这种低客单价标品，实在是提不起来兴趣，因为太卷了，我们也不具备卷的能力和条件，卷的事情让其他人干去，我反正不碰。 你要想清楚，你干跨境是干嘛的？是来做慈善的吗？肯定不是！你是来挣钱的，大哥！ 而且一上来就要挣钱，那些忽悠你搞低价螺旋、先亏后赚的，全都是扯淡。 你一上来就亏，只会越亏越着急，心态越来越差。在这种高压的环境下，很容易做出错误的决策，最终让自己越陷越深。 一旦陷入到卷低价的死循环中，就等于慢性死亡，只能把自己卷死，因为价格没有最低只有更低。 你应该好好思考的是：如何才能把产品卖贵？而产品卖贵，意味着你需要深度洞察用户的需求。了解什么样的产品特点，能够让用户愿意付出更高的价格？ 洞悉的越透彻，执行的越坚决，越有可能定出高价。 比如说：某个产品外观稍微改变下，某个功能稍微优化下，都可能会多出10%-20%以上的利润空间。但这一切的前提条件还是你得懂产品、懂用户！ 所以把产品卖贵并且能卖好是一种很高级的能力，这也是在当下的内卷时代，我们应该努力去追求的方向，而不是只会一味的搞低价，你觉得呢？
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812 2 2 跨境电商 电商太卷了 产品
小杜日志 2025-1-10+ 关注
连续走访外贸跨境电商行业的中小民营企业，从杭州到义乌、温州、广州，今晚去潮州～～ ​一路访谈了多家营收从1亿多到6、7亿的跨境电商企业，有草根创业，“先开枪后瞄准”、在摸索中找到适合品类并建立优势、做大做强的；也有大公司职业经理人出来创业、很快就起量发展的。都是很优秀的创业者、并且代表了85后创业群体的精神面貌！ ​比如，访谈中有个问题是“特朗普上任后可能对自身业务有何影响？将如何应对？” ​他们普遍的回答是“做好自己，建立更强的竞争力就可以了！”～这就很棒！ ​也有普遍性的问题，譬如都制定了更远大的目标（比如到2026年实现10亿），但并没有明确的发展战略。目标也是拍脑袋定的。这就是很多企业做大过程中难以通过的“管理沼泽”。达到5个亿，意味着进入了赛道主战场，原来的打法已经不太适用了，单纯的堆砌产品也会增长乏力，这是普遍存在一个典型的问题。 ​还有就是跨境电商赛道的发展在加速，尤其是在资本进场后，明显可以看到市场在加速演变，有同学还没有意识到自己的关键战略指标是错的，没有意识到后面竞争需要的关键能力有改变，这些可能都是前进中的地雷，需要一一拔出～～ ​高铁随记～～
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1236 4 4 跨境电商 创业 产品
大雄大咖 2025-1-14+ 关注
兄弟们，又到年底了，不管今年的业绩是好还是差，总得给自己今年一个交代。所以复盘反思以及来年目标的制定，一定是必须要去做的，否则从哪里来的提升和增长呢？ 那么怎么复盘和制定目标是最有效的呢？ 其实很简单， 把今年做的所有的产品线的数据都拉出来，利润、销量、库存、动销率，一款一款的看过去。 利润低的、周转率差的以及严重占用现金流的产品线一定要砍掉。利润高的、周转率好的，未来可以重点发力，增加投入以及人员配置。 不要总是指望差的会变好，总是想在差的产品线上投入精力和资源，差的只会越来越差。你要做的就是及时舍弃，把更多优质的资源投入到回报率更高的产品线上去。 至于团队也一样，ROI更高的团队重点培养，给更好的项目。投产比不行的团队，要么淘汰掉，要么就只能干相对比较差的项目。 不要觉得这很现实，公司要增长，要活下来，只能这样去匹配资源，要怪只能怪自己不够强。 至于25年目标的制定，所有的老板都要遵循一个原则：看得见、摸得着，通过努力或者是策略上的调整，能够实现这个目标。而不是虚无缥缈的画大饼，动不动就50%增长，动不动就业绩翻倍。 比如说：我自己定10%的增长目标，我就能很清晰的说出，这10%的增长到底是从哪里冒出来的？我会做哪些方面的调整和改变？是新增产品线？还是原有老业务的优化？还是组织架构的优化？还是某些方面会做一些不一样的尝试？ 目标一旦定了，要完成这个目标，你总得逼着自己在新的一年做一些不一样的事情吧？总是每天干一样的事情，却幻想最后拿到不一样的结果，你觉得现实吗？ 抛弃你的理想主义，扔掉自己画的大饼，踏踏实实地回到业务中思考：你的增长点到底在哪里？定什么样的目标才是合理的？
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