立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 亚马逊卖家圈

亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

岂有此理 2023-5-16+ 关注
我创业挺坎坷的。 刚做的时候做的是铺货，铺了几个月，从日出十来单到旺季200多单，厌倦了手动铺货因为是真的累。 后来我想了下，还是做FBA比较好。然后就开始自学做FBA了，做了两个月觉得效果不太好，然后就从选品和供应链上下手了。一段时间，我的思维方式很难从铺货上转变过来，这是我开始做跨境的一个大难题，慢慢认识了一些人之后就改了一些，又重新做了一家新的店铺，这家店铺到现在为止我一直在做。 做FBA之后上了新链接，一直没有销量，特别着急。听人说可以上个新asin把原来老链接的评价合并过来，但是我又觉得如果这样合并了是不是链接就不稳定了，但我还是抱着试一试的态度合并了，过了几天慢慢有人人下单了，但心里还是悬着的。不过后期运营过程中这个链接也没有什么问题出现，所以到现在也一直是在出单，虽然出单不是很多，但不用花钱的自然流能出单已经很不错，做人不能心太沉了。 但如果说我当时害怕不稳定用了老链接的子体去共享评论的话，如果被对手看到了他可能会去投诉我，那结果只能是平台给我把这个拆了，总之吧各有利弊。 之前铺货忙的时候呢我会找人帮我打包，之前找了一个90年的大哥帮我打包配货，说实话工作真的很认真，但自从我做FBA后，他也就自己开了跨境店铺单干了，直到现在他也偶尔会过来帮我的忙，有时候配货有问题，他也会用自己的经验帮我解决。 很多人说做铺货省事，从我的经验来说铺货是真的累，如果有幸上了一款好产品卖爆，那铁定就会有做FBA的把货挑走，出了问题也是铺货的多。 虽然做了2年多了，但也踩了一些坑，辗转几次才做起了FBA，所幸一切都在向好发展，现在一月2W多收入也是自己一步步踩坑才过来的。其实我也明白，做事哪有不踩坑的，但如果刚开始的时候我退缩了，可能就不会有现在的我，或许现在我还是在公司上班拿着4000多的工资。。。 所谓创业不过是一场修行罢了，踩坑、跌倒、起来...谁也逃脱不掉，但只要避坑得当那还是能做好的。
展开...
680 10 3 跨境电商
狼叔聊亚马逊 2023-4-29+ 关注
揭秘年赚千万的95后在TK发横财的野路子玩法。 百货茶叶刺绣内衣箱包10W+，长沙2000平场地实操多类目。老外好色，所以把娃娃卖给老外一单能挣1万块。 国内卖2000海外卖2，000美元。如果卖给中东土豪利润就更高了，操作起来也非常简单。 TK引流INS沟通拍拍收款，2个小时就能搞定。全球30亿男人取之不尽用之不竭，卖10年没有任何问题。一天卖一单一年365天能挣多少钱，算算就知道了。这是第一种玩法。第二种玩法更加野蛮，老外贪婪。 所以带着老外玩大转盘游戏，在微信上流行过的抽奖游戏。奖品是一个苹果手机百分百中奖。现在这帮95后，把这个玩法原封不动的照搬到了TK上。这帮老美玩的是不亦乐乎，10英镑10美元玩一次。奖品同样是一个1000-1万美元的东西，更加诱人。 老外深陷其中，每天玩几十次上百次的比比皆是。能赚多少钱你想一下就就知道了。这里面就利用了一个BUG，利用了一个时间差，在他的奖品没有发出之前，他可以提现50%。强提现就是奖品还没有发出，但是钱已经到账了。所以这帮95后依靠这个玩法赚了几千个，甚至一个小目标的都有。 第三种玩法非常的粗暴。 老外虚荣，玩赚TK项目基础课。所以把二手把莆田货卖给老外，一样是赚的盆满钵满。这些杭州人、莆田人还有义乌人。把这个玩法召搬了到了海外，一样玩的是风生水起。 现在TK的所有玩法，都是两三年前在国内已经流行过的，中国是短视频直播的黄埔军校，对于海外就是降维打击。如果大家的玩法在国内已经卷不动了，你可以尝试跨进去试一试。 互联网赚的就是信息差，拼的就是执行力，学会之后就赶紧把它干起来。
展开...
415 39 0 Tiktok
书竹 2023-5-23+ 关注
清点速卖通库存，发现有一款重量80g左右的产品滞销了，还有五十多个库存，去年卖的还挺好，利润可观，现在一个月的访客连50都没有了。 抽空想优化下产品图片描述，看看要不要用广告拉下销量，正在调呢，忽然想起来，是不是产品不行了，就在产品页面的最下面move to love看看同行卖的怎么样。 看到他们的价格，热血忽忽的往头上冒，看图中这位大佬，1.18美金80g加外包装至少85g，经济global美国包邮。 就算他只有80g，美国经济的运费是18.48元，他的售价连运费的一半都没有。 总有些人在那指点江山，说别人进货价便宜，工厂价，老表阿妈开厂的。 但是这种售价连运费的一半都没有的你怎么解释呢。 这种价格，让我们这些踏踏实实指望速卖通养家糊口的卖家还怎么卖？ 市场就完全被这帮烂人搞坏的。 虽然感觉这个卖家是想拉基础销量，然后后期调运费模板或者涨价，这条路你压根行不通呀，move to love里面一共有6家卖这个产品的，2个1点多美金，3个2点多美金，另一个正常价。 你指望后期调价去赚钱，你指望个毛呢？ 2美金多的都在亏钱，就算你产品成本是0，只要运费，你从1.1涨到了2.1，仍旧连运费都不够呀，那你涨到3.1，你卖的过那些2点几美金的吗？ 查看到公司地址是惠州的，打开他的店铺看看销量，就是一个傻叉开的店铺，又顺手用软件搜了一下，对不起，还真冤枉了他，卖1点几美金的还有五家。 你们真有钱，惹不起，谁说中国人穷的就请来速卖通看看，谁觉得中国人不友善的，也请来速卖通看看，这边大量的中国人超爱做慈善的，天天送福利。 刚入行的时候，我也不停的追求销售额，每天都特在意自己卖了多少美金，至于有没有赚钱，拜托，要格局大一些，做着做着发现要倒闭了。 看着每天销量可以，实际一算价格自己还要贴钱，每天忙着打包，忙着发货，亲戚朋友都知道你当老板在创业了，跟外国人做生意，一算价格，连上班拧螺丝的都不如。 骗什么都可以，骗啥都行，真的千万千万别自己骗自己。
展开...
  • qw1.jpg
  • qw2.jpg
143 0 4 速卖通
白羽流星 2023-5-10+ 关注
有个小学弟做速卖通了，通过同学找我请教。最后我们讨论了一个小问题就是小物品打包卖多少个数量合适。 从我自己的店来说。以前我都是10个/包卖，有的能出单，有的卖不动。后来我想到学英语时介绍英语国家的习惯都是一打12个，所以我就换成12个/包卖，结果销量也没有什么增长变化，店铺表现还是和10个/包一样的。 再后来我就没有统一标准了，10个一包能出单的就按10个卖，12个一包的出单的就按12个卖。出不了单的就再组合5个或者6个一包卖，再不行就3个，2个，1个卖。每次出单的留下，不出单的就换。搞的多了我也发现一点门道，打包数量和运费性价比高的容易出单一些。最终体现出来的还是一个多少钱，最便宜的出单。所以组包卖的时候还是要结合产品重量，体积，运费模板找出最具性价比的数量。 然后那小学弟说，那多麻烦啊！按你这意思就搞100个，1000个批发卖呗！ 我本想苦口婆心地说，那些又搞原创设计，又论证市场，还测评的都不嫌麻烦，你了解产品再组合几组数字就麻烦了？再说跨境电商走到零售这一步了，你难不成还要与历史的车轮背道而驰？ 斟酌了一下我说，你的提议非常好，你还年轻，去试一下呗，熬不下去了再打小包零售卖也不迟。不然这个杠你指定放不下。
展开...
394 5 1 速卖通
翼小安 2023-5-13+ 关注
去年速卖通一个热销款，卖了十几箱子的货，利润不多，走量的，一单能赚5块钱，单价很低，进货价不到3块钱，今年这款产品卖不动了，一个月偶尔出个六七单，还有一箱半的库存。 这两天在清点库存发现这个产品卖不动，就有考虑把它清下库存就不卖了。 刚刚我想自己使用下这个产品，看看到底好不好用。挺惭愧的，卖了十多箱了，又听买家反映质量不太好，也有买家反映功能不太行。我还真的一次都没试过。 到处找电池（惭愧），好不容易在女朋友的帮助下装好电池，使用后意外的觉得这个产品虽价格低廉，做工也一般，但比我想象的要好。忽然又有想卖下去的想法。 于是我开电脑，想看下竞品卖的如何。 找到了这个产品销量最好的一个卖家，销量1000多，就按照6个月销量2000个计算吧。计算他的利润（按照我的进货价），核算出它卖出去一单赚0.1美金。2000个总共不到2000的利润（当然有人会抬杠说会有人买多件，这个产品有点特殊，我卖了十箱货就遇到一个批发的，其他都是一个个卖，极少买两个或更多） 以美国站为例，我的售价是3.84，他的售价是3.01。这个产品进货价2块多一点要加运费。除非他是厂家，产品成本不到一块钱，卖出去一单赚一块多，但是工厂半年赚2000块钱，如果这都能是工厂，那每个人都可以做工厂呀。 忽然就觉得索然无味了。你说这种人是不是脑子有坑呢？卖出去一单赚0.1美金。 然后我点开他的店铺，很好，我以为这款产品是他卖的最好的，原来并不是，卖的最好的是3400多销量的一个产品，这款产品在他店铺排名第六。 你说他赚钱吗？当然赚钱，我们粗算一下，不用太较真，只大概估算，排名第六的产品六个月总共赚2000块，排名第一的就算他翻了3倍吧，6000块半年，第二个热销的5000块吧，以此类推到第六名的2000，即：6000+5000+4000+3000+2000+2000=22000，每个月也就是能赚3666块钱。 销量六个热销虽然没有一万单，但是就给他算一万单吧，因为他店铺后面销量600的 300的也有很多，销量几十个的就更多了，我翻到了他的店铺第六页。销量居然还有30-60个，说明这个人的店铺动销做的确实很不错。 也反映出，速卖通只要你价格低，单子确实会出很多。他整个店铺没有一个超过5美金的产品。 所以前面说他每个月能赚3666，只计算了他前六个销量的产品，是不客观的，我们就算他每个月能赚5000块钱吧。现在是淡季，下半年会更多。 半年出1万五千单，每月利润5000块，每天打包83单。如果能遇到买多件或者批发的，利润会更高一些。这只是他一个店铺的利润情况，但是真正做速卖通的人会只有一个店铺吗？ 当然不会，我自己都有11个店铺了，我才做了一年多。 据我所知周围有二三十速卖通店铺的比比皆是。 如果他有5个店铺，都跟他这个店铺销售状况类似（也许会更好，也许不如这个店铺，但都按照他这个销量算吧），一个月他的利润是2万5，每天打包数量是415个。他这个店铺的产品链接有250个…… 看完你什么感受？这就是辛苦钱，血汗钱呀。想想真的不能做这种低客单价的产品，会累成傻子的。我如果每天要打包415个，先不说这种经济的订单丢包率，这种质量差的产品的纠纷率，就是完完整整告诉我每个月能赚2万5，一天要打包415个，管理200多个产品的库存，采购，我就崩溃了。 有这精力和能力，我还是做我的客单价高一些的产品吧，比如我现在主店的top产品，平均一单的利润是15-35，就算中间价格吧，20块钱，销量好的的时候每天五六十单，销量差的时候十几单二十几单，就算每天30单吧，利润600。只用打包30个订单，只用一周进一次货，我还有一款产品利润更高，一单利润有35-60，每天也能出个四五单，就算200块钱吧，光这两个产品的利润就能比得上他五个店铺。 想到这，心里忽然平衡多了。我也不用去清这个产品的库存了，反正有一箱半的货，有单了一单赚5块，没单即使卖不出去了也没多大损失，何况只要有单子就可以当天发走，上网率24小时内，拉升店铺上网率也挺好。何况，一开始做这些低客单价的产品就是为了拉上网率呀。
展开...
179 8 2 速卖通 一起讨论下
一夜知秋 2023-5-22+ 关注
进口跨境电商最牛逼最高级玩法。 东哥David。很多生意你根本看不懂。比如我们做进口跨境电商都差不多，不就是把海外的产品卖到中国来嘛？可是我跟你讲生意模式区别可大了。今天我给大家分享一下进口跨境电商的Level，对照下你的公司你的业务目前赚的是哪部分的钱，处于什么样的级别？ 绝大多数的人只是把它当成生意，赚取产品的价差。典型的就是：经销商、代理商，找到海外的品牌拿到授权，只要有利润就可以干，把它当成一项投资、一项事业，反正都要卖货。不如做一个自己100%能控制的品牌，这种模式明显要高级很多。 在赚取产品利润的同时沉淀了自己的品牌，短期可能看不太出来，但是随着时间的推移你会发现品牌价值慢慢凸显出来，品牌带动了产品溢价，获得了更高的利润又反哺品牌，最终形成了品牌、产品的循环驱动。 第三级是我见过最牛13的操作方法，在投资的基础上嫁接海外移民的项目。如果未来几年你家的小孩想安排出国或者家人想R-U-N出去，给你一个非常牛逼的方案。具体是怎么操作的？ 在目标国家投资一个海外保健品的品牌，通过跨境电商的模式把产品卖到中国，不仅仅赚取了产品的利润，还收获了一个属于自己的海外品牌。通过投资海外品牌这家公司的主体以自GU移民的方式把家人给安排出去。如果你想更完美，结合跨境电商的股权结构设计，外汇进出自由，合法化的问题，这绝对是一个我见过最高级、最牛逼、13的玩法，目前有几个客户都在这么操作了。
展开...
299 0 3
1 ...100101102103104105106107... 159下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

橘子汽水 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题