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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 16434收藏
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校长在哦 2023-5-16+ 关注
跨境那事： 亚马逊圈子乱不乱，莆田系和华强北。阿里的后花园不是白叫的。亚马逊这一行，跨境圈子里有一群神奇的电商工作者，可以称之为莆田系卖家，所到之处寸草不生。我做运营这么多年也是心存敬畏，到账号再到网络信息差，都可以做到从头到尾的收割。也可以这么讲，我们现在所认知的跨境电商体系，都是莆田新卖家玩剩下的了。在我还在搞产品的时候，他们已经在玩技巧了。在我略懂技巧的时候，甚至用几串person的代码脚本，就可以让他们一晚上赚一套房。但凡是亚马逊出现bug的时候，可谓是无孔不入。变现渠道特别特别的广，一般卖家根本察觉不到他们的存在，只要是搭建的安全网络，连亚马逊官方都后知后觉。流量对他们而言如探囊取物，甚至根本不存在烧广告。只要是上架的产品就能出单。这里的出单并不是理解中的出单，而是一夜之间暴富的那种出单。 每个卖家少则几千个店铺，多则2万个账号。我也有幸去莆田拜访过各路神仙，现实中的操作更是让我原地傻眼。这样的事情频发后，阿里直接得罪了莆田系客户。亚马逊也是当时对中国卖家的政策做出了改变，当时也是怨声四起。不少卖家认为这是某种地域歧视。但也有人认为，部分莆田新卖家将国内跨境卖家的名声搞臭，引得平台变更政策，导致宁可错杀一千不可放过一个，所以当时也是非常无奈了。
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460 31 1 跨境电商
昨夜有点冷 2023-5-15+ 关注
做亚马逊白帽的玩家们 实话讲 ，我们遇到的卖家多的不敢说，上万有，目前几乎没有看到一个是做白帽做起来了的， 稍微有点起色的都是勉强，靠广告烧点单子来安慰自己 2022年上半年，有极少数卖家开始注意到amz对于送测没有limit了，开始闷声s起来，现在这些链接少说几千 review， 多的几万，都成为大麦链接了，这一部分人成为了疫情开放以来同一个起跑线抢跑出去的卖家 去年下半年白帽的陆陆续续坐不住了，为什么？ 因为白帽的那点单子支撑不起来了，除非你是个人勉强度日 公司性质的maz电商公司，如果还一直在之前amz封店的阴影里面走不出来，那就这么一直不痛不痒的走下去 有卖家我上半年聊天的时候给我讲： 我们公司现在一单都不s, 公司以后也不S了， 结果下半年来找我们s了 然后告诉我，白帽的产品全部S了，每天看着同行的review增加，关键词排名一直冲到了首页，而自己的产品只能排在某个不知名的角落 个人观点： 做amz就是富贵险中求，撑死胆大的，饿死胆小的， 没有一定的核心竞争力，你拿什么和大多数卖家同一个起跑线跑？ 要想做大做强，就不要前怕狼后怕虎， 一个店铺一个产品，新品前期多交点“保护费” MP RE RAT都配合着来，不要太过分，虽然目前amz没有管制，而且以我的认知在相当一段时间不会limit 要发财要趁早！ 要把产品做起来也要乘早，新品上架了一刻都耽搁不起！ 昨天和一个白帽卖家聊，新品上去，广告直接烧到首页去，结果做死了 光着裤子连内裤都不穿的，没有去前面，要么对手给你上CP， 要么真实的CP几下子给你整没了 最后还有一点记住，amz最恨那些搞JS或者自养的，别跟AMZ玩科技，amz是玩big data的爸爸 市面上真的真人送测有几家？ 大多数自养号JS或者真假参半， 很多中介在我们这里拿真人单子去混合给卖家，然后很多卖家不知道 ，大家一定要小心！
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675 31 1 亚马逊
狼叔聊亚马逊 2023-6-1+ 关注
假跨境电商诈骗横行，入行者一定要警惕 你从头到尾没有库存、没有囤货，甚至连货物长啥样都没有见过，只要15天，15天货物就能回款，转手就可能赚20%到30%的利润。而且整个过程中完全无风险，没有押金、没有罚款、没有任何的费用。一听怎么能不心动？ 看完店铺上架完产品之后，一开始就会给你来上几单、几十单，让你感受到每天做跨境电商出单赚钱的快乐。然后就开始在采购平台上选品上架，开始选越多的品，上架越多的产品，付款买货，然后发货，等待收款提现。前面那段时间可能都是比较顺利的，可以顺利的提现。回到账户一看，整个闭环是非常流畅的，而且确实可以赚到钱。 于是开始发现订单越来越多，多到忙不过来，每天都在兴奋的焦急的等待着新的订单出来，不断的寻找新的产品上架，不断的采购发货。此时此刻心中一定会这么想，这么好的市场机会真的给自己遇上了，自己真的是踩了狗屎运，遇上了一个非常好的机会。眼看着自己马上要走上人生巅峰，霸道总裁的生活马上就要开始了。 很快突然间有一天晚上，会发现自己刚刚上架的一个产品突然间爆单了，出现了两三万的订单并喷。这个时候内心是无比兴奋的。但是这么多订单一时间去采购下单，需要现金结算了，没有钱，于是平台的招商经理就会打电话过来找你催单，让你不能错过这么好的爆单机会，鼓励你去网贷，去找亲戚朋友借钱周转。 心里一想，反正只要15天就能回款，转手就能赚30%的利润。这样的钱如果都不赚，哪有天理，于是一咬牙一跺脚，就找人找钱下单采购了。 接下来的几天，订单还是持续的火爆。于是持续投入了很多的资金进入平台，但是等到第15天货款要开始回来的时候，你发现平台在想尽各种办法拖延给你的货款的时间，而且不断的怂恿你去采购更多的货来填补新的订单。发现平台开始出现各种推脱，慢慢的招商经理你也联系不上了，再慢慢的你后台的登不上去，再慢慢的连平台的链接你都打不开了。 这个时候你在恍然大悟，一整个人就懵了，连报警电话是什么都不知道。最近这种诈骗电话开始越来越多了，有很多对跨境电商这个行业并不是很熟悉，又急于进入这个行业的人上当受骗，亏了大半辈子的积蓄可能还要背上巨额的债务。诈骗之后梦是可以醒的，但是债务是没办法抹平的。天下哪有那么容易就掉下一个馅饼刚好掉到你嘴里。 如果这么简单就能轻轻松松把跨境电商赚起来，那天下早就没有穷人了。为什么还有那么多跨境电商的人需要日日夜夜的奋斗呢？归根到底成功是没有捷径的，一分耕耘一分收获。所以大家一定要小心小心再小心，警惕警惕再警惕！
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421 0 5 防骗提醒
蓝小白亚马逊 2023-5-31+ 关注
消费者告知法，五种审核方法。 超全的、完整版的《消费者告知法案》的五种审核方法。全网大家都在问我，如何去提交审核的这些问题，我整理了所有我亲测有效的方法，会针对于这五种验证，分别给大家详细的讲解。 通过审核的方式，分别是：卖家身份验证、银行账号验证、企业地址验证、电话号码验证和税务信息验证。 我还给大家准备了完整版的图文的实操文档，左下角预约领取。当然如果你有晟尧的顾问老师可以直接去找他领取也 ok。如果你触发了审核，但是资料你还没有准备齐全也不用太着急，六月二十七号之前完成审核就 ok 了。 遇到审核不会影响正常卖货，也不会影响你提款，当然只有你触发了银行验证，验证成功后的三天提不了款，其他的都不影响。 新出台的消费者告知法案，大致的意思就是要验证我们卖家账户，主要涉及到的账户都是老账户，一般是在过去两年销售连续超过两百件，并且销售额超过五千美金，都会涉及到这种审核。怎么确定自己是否收到了审核？ 第一个，登录到亚马逊的后台设置账户信息，如果出现我这个截图的样子就证明你的账户已经被审核了。涉及到不同的五种认证方式，刚才我也都提到过，我们具体要看自己遇到了哪一种。然后大家一定要注意资料的提交时间，六月二十七号之前不能超过。特殊情况卖家会收到《消费者告知法案》的要求，但是没有出现验证界面或者其他问题。 今天建议你先把这个事情暂停一下，等一两天我们再观望一下。 开始讲第一种：卖家身份验证，审核需要提交的资料，法人身份证的正反面、营业执照、银行账单或者信用卡账单，提交的顺序就是我以下的步骤。 第一步，输入自己的公司名跟自己的营业执照完全对应，拼音的模式或者英文都 ok。 第二步，填写自己的企业信息。 第三步，法人的信息。 第四步，上传资料。 下面是一些具体的要求，提供自己的亲测的经验和和官方经理的这些求证，大家可以作为参考。需要提供以下的资料：身份证、银行账户、信用卡账单以及营业执照，这些文件需要清晰完整和有效。 首先关于账单的要求，银行账单或者信用卡账单，两种账单都 ok，自己去选择，你有哪种就提供哪种，电子版或者纸质的都 ok。没有硬性的要求，必须得显示银行的名称、标志、账户号码和账户持有人姓名，需要还有银行的盖章，并且是在过去一百八十天内发出的账单才可以。账号报的持有人姓名必须与法人的姓名匹配。 如果自己的后台的信用卡绑定的不是法人的没事，只要提供法人名下的就 ok 了。 账单的地址建议跟法人的身份证地址一致，可以去联系银行去变更。因为这个审核的是法人的信息，所以信用卡账单可以参考我下面的图片，银行的账单参考这张图片。 我再给大家透露一种方法，虽然自己没有用，但是很多的学员都使用通过了第三方的收款工具也是可以搞定的。如果上面所说的银行账单信用卡账单都提供不了，不妨来试一试第三方收款工具提供的这个东西。 其次关于营业执照的要求，营业执照的正副本都是 ok 的，要求营业执照的地址必须跟亚马逊后台的地址完全一致。如果之前有卖家地址进行变更过，可以在亚马逊的后台更新一下地址就 ok。 最后等待亚马逊的验证结果，机器人先进行资料筛查，然后再会由亚马逊人工进行验证。一旦验证通过，卖家们就可以收到通知邮件了。 第二种，银行账号验证。消费者告知法啊验证还没有完成，审核是多种多样的，所以大家可以登录到后台在你的右上角设置账户信息去观察一下。如果出现的是这个页面就是代发银行账户的审核。 步骤一：以这个图片为例，这个是同时触发的地址验证和银行验证，点击银行账户验证会跳转到第三方的收款工具。 第二步：点击上方蓝色的英文叫管理存款方式，跳转到这个界面以后进入自己使用的第三方收款工具页面，找到对应的卡下载银行证明文件，然后进行提交。每家第三方收款工具下载路径不一样，具体如果不清楚可以去联系第三方收款工具的客服，记得把这3个勾都勾选上。需要注意，第三方收款账户持有人一定需要一致的，如果是非法人持有的需要法人注册一个第三方收款工具，去亚马逊的后台添加成法人的收款。 特殊情况需要注意，如果在步骤1点击跳转后，如这个图片未显示验证入口需要重新设置一下存款方式，登录到亚马逊卖家后台，点击设置账户信息、付款信息、存款方式，管理存款方法找到验证入口这个位置的信息，在第三方收款工具中都可以找到提交所需要的信息，你的卖家账户信息页面就会显示账户正在接受验证，若验证成功了，卖家账户的信息页面就会显示验证成功。 美国站设置完成以后同时运营墨西哥和加拿大站点可以点击存款信息页面右侧有一个分配按钮，进入到分配存款方式这个页面，点击下方设置存款方式这个按钮就会验证成功的银行账户，指定给美国站点的店铺，以帮助他来进行收款。
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401 0 0 跨境电商资讯 亚马逊
亚马逊店铺强开 2023-5-31+ 关注
亚马逊遇到审核，老账号和个人账号该如何处理？ 美国站发布了《消费者告知法》，将会在2023年的6月27号生效。亚马逊的目的是为了验证这些账号的真实性和有效性，如果你的资料是正常的，一般都能过。但是那些手里是用个人身份证注册的店铺，还有那些找服务商购买的店铺是没有真实的资料的。这类型的小可爱对这一次的审核会非常的恐慌。 派安盈非常的给力，为亚马逊卖家开通了安全合规+亚马逊超级服务通道。这一个超级服务通道能给我们卖家带来什么？他们会给那些遇到审核的卖家提供账单等资料，还会给一些比如说如何注册相关的安全合规的指导。还有那些想注册新店铺的小可爱派安盈也可以去帮我们去找招商经理急速的帮我们申请下店。 关于店铺的运营派安盈还可以帮助我们卖家去优化店铺运营的状况，比如说店铺想要去提报活动，它会有一些部分活动的减免等等。另外如果真的遇到了审核的小可爱们不要恐慌，如果你是老账号遇到审核，一般直接去提交之前注册账号准备的那些资料，比如说你的卖家身份信息，就是法人的身份证，银行账号或者是信用卡账单，营业执照的扫描件。 如果说你是个人账号遇到了审核，建议大家先去开case，也要准备好资料，这个资料包括你的身份证信息，银行账户或者是信用卡账单。如果说你开case没有这个通道也没有办法解决，可以去尝试先注册一个个体户的营业执照，把后台里面原本的个人注册信息改成公司的个人注册信息。
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113 0 0 亚马逊
小香菜 2023-5-31+ 关注
最近好多人问我亚马逊好做嘛，说实话第一时间我是不知道怎么回答的，或者说我不知道怎么用尽可能简短的话语来客观阐述我的观点，我也生怕词不达意影响别人正确认识亚马逊跨境电商这个行业。我认为任何行业都不好做，事无绝对，没有百分百能做成的事情。因为随着时间的变化，不可控因素太多了。成功，没有捷径，认真专注才是制胜的关键！ 我们都知道，做任何事情基本上都离不开“二八原则”，亚马逊也不例外，赚大钱的永远都是少数。就简单举个销售的例子吧，之前在网上看网友调侃说道：拒绝销售这份工作，就等于拒绝了95%的工作。现在基本上各行各业的业务都和销售挂钩，你说销售挣钱吧，绝大部分人拿着底薪，要说不挣钱吧，也有人月入几万，几十万不止，两极分化极其严重。都是在同一起跑线上，下限一样，但是上限确实很高，高到足以改变我们的平庸，尤其对于我们普通人而言是挑战，也是机会！ 成功是分两半的，一半在老天手里，那是宿命；另一半在自己手里，那是拼命！如果没有鸿运当头 没有天赋异禀 所有的出众和成功都是一连串细节的叠加，所有的惊喜也都是人品和努力的积累。我相信上天不会亏待每一个努力的人，就算没有资源和天赋，但是认真专注一样能成功。 师者，所以传道授业解惑也。很多人狭义的认为，只有在课堂上上课的人才叫老师，实则不然，上到传播宗教文化信仰，下到给我们启发或者给我们讲解我们不知道的领域的东西的人都算得上老师。存在即合理，每个人的存在都是有意义的，而每个人的出现都会教会你成长！ 三人行，则必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。在亚马逊这个行业里，我做的最多的不是自己一个人无休止的学习，探索，而是与志同道合的人一起学习，一起交流，一起往前走。因为一个人容易找不到正确方向从而走弯路，而且当局者的自己很难去发现问题，也很难及时去改正，这也是一个人学习的最大弊端，新手小白也常常会陷入这样的误区。
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354 0 5 亚马逊
梦境迷离 2023-5-31+ 关注
干货｜跨境平台上的产品排名原来这么提升…对跨境卖家而言，爆单是第一要义，那么如何才能达到这一目标效果呢？ 平台上拿到好排名→有更多流量→被更多买家看到→更多下单可能性 如何在eBay上提升产品排名 eBay采用的是相关性搜索，整体目标是帮助买家快速找到想要商品的情况下还能拥有良好购物体验，所以能给买家带来较好购物体验的卖家，它的产品就会相对靠前，外化为搜索结果则为“Best Match”。 具体相关性五重匹配“指标”： 1⃣️卖家账户绩效和店铺评价——尽可能不要让买家给差评。 2⃣️近期销售情况——利用价格排序来确保我们的产品有足够的曝光量。 3⃣️标题关键字匹配——标题中包含精准关键词。 4⃣️产品价格——提供有竞争力的价格（不一定要最低）。 5⃣️是否免运费——提供Free Shipping或者本土发货，以后应该是由海外仓主导了。 那么具体优化的方法是什么呢？以下4招记好了： 招数一：优化带有相关关键词的标题 尽可能多使用精准关键词。 比如买家搜索“summer chiffon dress”，而你把针织裙产品的标题里面放入这个关键词，自然你的产品点击率会很低，没有转化率。 招数二：填写产品详细参数 很多人在eBay上搜产品时，都会习惯性使用左边的产品过滤器。如果你没有设置产品参数，那你的产品就会从搜索结果中消失，连参加竞争的资格都没有。 ‼️所以，答应我，无论怎么懒都一定要添加产品详细参数好吗！！！ 招数三：学会铺关键词 别觉得标题关键词设完就完事了，学会在一切可做文章的地方让你的关键词“铺天盖地”： 1⃣️eBay主页介绍 上传高质量产品Logo和照片 给访客一个关注你的理由 发布关于你产品的专业知识 利用好collection 2⃣️产品描述 至少200个字符 描述的首段和结尾要自然提到产品关键词 适当加粗关键词 3⃣️图片优化 图片也可以用来添加关键词。在html格式里添加包含产品关键词的图片alt属性，这样就可以让搜索引擎知道这张图片里面包含什么内容。 招数四：尽可能达到eBay店铺各项指标 基于eBay的扶持政策，对优秀卖家的产品流量会有所倾斜，因此你只要坚持做好以下这些操作，成为优秀卖家，自然也不愁流量。 提供free shipping 提供合理的退货政策 快速回复客户的问题 优惠的折扣 有竞争力的价格 发货时间不超过1天 高质量优质图片
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342 0 3 跨境电商 eBay
慢慢 2023-5-31+ 关注
展现位置。 关于SP商品广告的展现位置在哪如何进行优化？今天给大家讲这个内容后台广告组里面的这3组数据，分别为搜索结果顶部和商品页面以及搜索结果的其他位置。我详细的给大家讲解一下呈现的位置和如何合理化的去使用。切记，广告是用来帮助我们去扩大曝光和销量的方法之一。大家不要盲目的投放，不要只盯着ACOS，核心是要思考。 首先是搜索结果顶部的首页广告位。当顾客在亚马逊上搜索与你产品相关的关键词的时候，搜索结果就会出现在第一页的前4个商品广告位。 那可以去使用广告位将产品展示在搜索结果的顶部的位置。这个广告位置特别的明显，可以让你的产品快速的获得超多的曝光量，然后吸引过来更多的客户点击。 但是这个位置的要求很高，主图一定要吸引人，要有差异化，定价合理而且一定要有一定数量的review的基础。不然即使点击进入以后，转化率反而不高。这就是很多新手最容易犯的一个问题，自己预算不高，review也不是那么多。广告费出价高呈现在首页，这种其实对于新手来说浪费钱，还毫无用处。 第二个就是商品页面广告位。商品详情页面的广告位有两个，一个是跟竞品相关的产品，另一个就是4星及以上产品的位置。其中4星的广告位要求产品星级在4星以上才可以使用。 可以使用这些广告位，把你的产品打在竞争对手的商品详情页的页面上，当顾客在查看商品的时候就会看到下面的产品吸引顾客去点击，从而来增加产品的销售。 最后就是搜索结果的其余位置的广告位。其实很简单，除了搜索结果第一页的前4个广告位以外其他所有的通过搜索展示出来的广告位置，都属于其余位置广告位。亚马逊的流量集中在搜索结果的前三页，当然第一页是最大的。前三页的流量可以占到总流量的70%，所以说广告位即使在其余的位置，也需要在前三页之内才最有效果。 当顾客在亚马逊上搜索与你产品相关的关键词的时候，你的产品广告是可以在搜索结果页的其余位置展示的，相比首页广告投入的费用要小很多。虽然这些广告位不如顶部的广告位流量大，但是仍然可以给产品更多的曝光，更多的流量，更多的展示机会，来帮助我们去提高产品的曝光量和销量。
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230 0 1 亚马逊
岂有此理 2023-5-30+ 关注
主图视频翻倍技巧。 如何我们能做出高点击率的主图视频？很多人辛辛苦苦做了半年，看似放了这种视频，但是效果很差，转化率也不好。视频怎么样才能算做的比较好？今天我给大家讲一些实用的技巧还有建议。 首先最基础的一个点，大家一定要记住，高质量的主图视频是提高你点击率的一个基础。我们确保视频的清晰流畅，同时展示出产品的关键特征和功能。在制作视频的同时也要注意，比如色彩的搭配和字幕的设计来吸引这种我们的目标客户的注意力。 第二点，你的产品的最大亮点，有没有展示在视频的前十秒？就和我们在看短视频一样，人的耐心都是有限的。第一眼看到对他不感兴趣的，他一定不会继续往下看。就像小时候，比如写作文的时候老师会告诉你题目很重要，开头很重要是一个道理。所以前10秒一定要去吸引到顾客的眼前。 第三个点，你的产品的外观细节有没有展示到位。产品的材质以及外观，我们通过视频展示是非常直观的。如果说你的外观做工非常粗糙，反而会通过视频给你拉低你的分数。 第三点，你的产品的核心功能有没有介绍清楚，顾客在买产品是为了使用，所以实用性是非常重要的。通过功能介绍可以很好的向你的顾客去展现你产品的价值，也可以从这种多个角度展示你产品的特点和功能，让你这些潜在的消费者，能更好的了解你的产品，然后再产生购买欲望，提升你的转化率。 第四个点，你有没有安排你的视频要体现出，比如拆开包装的一些环节，要以买家的思维去制作视频。有的时候会事半功，买家购买回去拿到手是什么样，会是怎么样的，购物体验又如何，我们都可以通过这种视频来进行呈现。 第五个点，你要定期去更新你的主图视频。这一点很多的卖家，做的不好不断的去更新。 主图视频可以吸引过来不同的潜在的消费者，可以根据产品的季节性促销活动等因素定期更新主图视频，吸引更多的目标顾客和提高点击率。 第六个点，增加相关关键词，这个也非常重要。在上传主图视频的时候一定要记得添加相关的关键词，关键词可以帮助视频在搜索结果中能被找到。 第七个点，要利用亚马逊的广告做推广来提高主图视频的点击率。可以使用比如sp广告来推广产品主图视频，同时要通过广告报告来追踪主图视频的点击率和转化率，再去优化整个主图和视频。
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411 0 3 亚马逊
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