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京东卖家圈

创建于 2022-9-7 积分: 8716收藏
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2504211581 2024-10-3+ 关注
电商细分领域：电商平台生活软件正逐步偏向细分化领域，每个平台软件消费群体好似都有自己单一人群。 电商平台现在正在逐步的偏向于细分化领域，正是因为消费者的信息太透明了，大家选择的渠道自然就多了。 对于整个市场来讲，特别是今年，大家有没有发现一个问题，多多和抖音产品的购买数据，这批人群正在逐渐往食品百货、小件产品上靠拢，鞋服箱包化妆品反而更倾向于某宝、某物、某书，大家电类的产品更倾向于某东。 甚至我们在用的很多生活软件都已经开始有了依赖感，好像不管买什么产品或者做什么事情都应该有对应的平台和渠道存在。就比如在多多上售卖鞋服箱包，又有多少家店铺在不打低价的情况下单日单店销售单量能超过100单，除非这个店裂变程度很大，否则很难在这个平台存活下去。 这样下去不仅耗费了人工精力，而且也没有去做细分化运营的事情。但是某物、某书可能推荐出来的产品比多多的价格更高，售卖单量还比多多更大。然而每一个平台的消费群体好似都有了自己的单一人群，这个问题的出现就会导致一系列的连锁反应。 小型企业、生产企业都会有不同的平台来售卖产品，甚至不会在各自不了解的领域展开售卖。消费者也是一样，什么样的产品在哪个平台购买靠谱就去哪个平台购买。这些问题细思出的结果会不会是一种非常可怕的商业模式？只是大家在生活中并没有感觉到而已。 电商平台正在发生大转型的改变，等待时机，厚积薄发，只要内容做得好，自然流量随便搞。
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963 0 1 电商人太难
Young 2024-8-23+ 关注
今年的生意不是越来越难做，而是逻辑变了。昨晚和几个电商行业的朋友聊天，开悟了！ 1、我们不仅要有好的东西，还要有好的服务。淘宝花了30亿元送货上门。天猫还增加了退货次数，为消费者提前退货。京东大件第一天送货上门，第二天安排安装。买东西可以上门两次。唯品会的衣服和鞋子可以上门换货。尺寸不对。它们直接用新的换衣服，就像线下买衣服一样。过去，你可以躺着做生意。现在你不能躺着赚钱。 二、搞套路，搞虚假降价，绝对没有出路。这一点可以从最近的618中深刻感受到变化，阿里、京东直接停止了10多年的预售规则。很多人不明白利益。你知道，这部分收入可以占整个618的5%到10%，而且数量不小。以前，东西还没有，就可以卖给你了。很多东西先涨价再降价，以为消费者不知道。现在，这些都行不通了，今年大家只能直接下降。 三、过分追求规模、交易这些数字，行不通。过去，为什么各大平台相互竞争，标杆GMV？、大小、大小，因为本质上认为消费者会优先考虑“大平台”。但现在已经改变了，消费者开始不认识平台，过去只有天猫、京东，现在有抖音、唯品会等平台。还做了一套分散消费，生活百货天猫、家电数码JD.COM、服装鞋唯品会，之前的“大平台”理论完全消失了。 很多人开玩笑说，现在生意不好，事实上，不是，而是你的商业模式是否满足了新的消费者需求！
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