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京东卖家圈

创建于 2022-9-7 积分: 6931收藏
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路小千 2023-2-26+ 关注
京东学习拼多多补贴政策，是一种战略性错误 今日，据 @36氪报道，京东将于 3 月初（ 3 月 8 日）正式上线“百亿补贴”频道，直接对标拼多多，目前已进入商品池选定以及竞价系统上线前的冲刺阶段。 京东对标拼多多的补贴措施绝对是一种战略性的错误。为什么呢？ 首先京东向拼多多学习，值得肯定，同时我们应该清楚，当下的市场已经不再是一个增量市场，而是一个存量市场，存量市场比拼的是企业的文化、制度下形成的组织能力以及外在的比较竞争优势。京东学习拼多多，学习的是它的外在比较竞争优势的能力，即京东学习笔者认为是舍本求末，这应该说是战略性的错误。 其次当京东也采取补贴策略的时候，它是用产品思维思考问题呢？比如相同的产品构成共同的市场，这或许是它向拼多多学习的根本呢？而在移动互联网大数据时代，则是一个以人为本的时代，应该考虑的是人的感受、体验，而不是强调产品。京东学习拼多多，是否本末倒置呢？ 第三对于领导型的企业而言，重要的不是利润、市场份额，而是对未来的把握。而现在京东下场开始争夺市场份额，而不是去探索未来，是否意味着企业家精神的丧失呢？所以从全局的角度上看，京东学习拼多多的补贴政策，是不是只见树木，不见森林呢？这难道不是战略性错误。
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132 1 0 行业新观察 京东
爱笑的鱼 2023-3-11+ 关注
随着京东百亿补贴的正式上线，京东将直接与拼多多展开竞争。这两个平台都提供了类似的补贴活动，但它们在补贴方式和商品品质等方面存在明显的差异。首先，在补贴方式上，京东百亿补贴覆盖全品类，而且该平台会通过竞价系统进行补贴，这意味着用户可以在更广泛的商品范围内享受到更高的折扣。相比之下，拼多多的百亿补贴主要集中在低价商品上，因此其优惠力度相对较小，受众也更为有限。其次，在商品品质上，京东百亿补贴更具有保障。京东作为一家主打品质的电商平台，拥有完善的商品品质管理体系，能够保证用户购买到的商品都是正品。而拼多多的商品品质管理则相对较为松散，存在一定的风险。此外，京东百亿补贴也提供了更便捷的购物体验。用户只需要在京东 App 中参与即可，无需额外的实名认证等操作，更加方便快捷。相比之下，拼多多的购物体验则较为繁琐，需要进行实名认证等多个步骤。总的来说，京东百亿补贴与拼多多的百亿补贴在某些方面存在明显的差异。虽然两个平台都提供了一定程度的商品折扣，但用户可以根据自身需求和购物习惯进行选择。对于追求更高品质、更广范围的商品折扣和更便捷购物体验的用户而言，京东百亿补贴可能更为适合
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162 1 26 行业新观察 国内电商资讯
采蘑菇的兔子 2023-3-14+ 关注
京东搞出来的“百亿补贴”真的是为了跟拼多多对着干吗？刘强东的目的显然不是为了跑去“成就”拼多多！东哥真正的目的在于：第一，重塑用户心智，让用户知道京东上也可以买到便宜商品。京东、拼多多、淘宝都是零售商，零售商的核心是什么？就是便宜，就像线下同时开了三家超市，哪家超市的东西便宜，就会形成口碑，从而把用户给吸走，线上同样如此。通过“百亿补贴”，京东至少能在一定程度上也造出“我们也有便宜商品”的用户心智，而不是京东比淘宝贵，淘宝比拼多多贵。第二，通过供应链优势，打造优势品类。如果你将京东的“百亿补贴”和拼多多的“百亿补贴”进行对比，就会发现，两者差别非常大，很显然，京东要搞百亿补贴，不会突然凭空出现，而是依托于供应链优势，将优势品类给提起来。大家都知道京东是做3C数码家电起家，京东不能让这部分用户跑了，所以，京东的“百亿补贴”品类中，有不少都是这类商品，而京东在这些品类中有非常大的供应链优势。肯定会有人问“百亿补贴”真的会拿100亿元跑去补贴吗？到底会补贴在哪里？补贴的钱谁来出？“百亿补贴”最终体现在用户端，就是便宜的商品，比如iPhone手机、酒、服饰等，补贴后这些商品的价格肯定比平时要低，至于补贴的钱谁来出，这个一方面是商家出，一个是平台出，那这样商家还能赚钱吗？靠的是薄利多销。
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643 0 19 行业新观察 京东
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