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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 16716收藏
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抖音大哈 2023-4-23+ 关注
抖店运营方法，操作思路分享。 给大家分享一下，我自己网店目前在用的一种起店玩法跟思路。基本上所有的类目都通用，百试百灵。我把全套的思路跟方法讲出来，你们可以作为参考。而如果觉得还有更好的思路跟建议，也可以指点一下。 首先做抖店的思路是这样的：前期会去精细化的批量选品，去建立一个选品库，之后每天就批量的去上架。每天上架30个品左右，其中的产品一般都是做多规格的，不单个销售，会做一个组合型的营销，把里面的低价引流品，去搭配做一个链接，再做一个搭配购。通常会链接到另外的基础产品。低价的产品基本上略亏或者是持平。去带动流量，一般会做一个动销，或者是新人拉新优惠券，这样可能会产生一定的流量。 之后再通过人群组合营销的方法提成交，比如一个低价的裤子，搭配一个外套，裤子不盈利但是外套盈利。而把基础的规格搭建好之后，每天就继续的稳定上架。 时不时会去做一个动销，把商品的层级给他优化到g2，而再去裂变产品。一样的产品主图你只需要稍微调整，你稍微改动一下位置继续去铺货，一样可以继续拿到搜索流量，之后就可以优化一下内功，去提高你的体验。分到4.6分以上，基本上就会出现。 如果你的品主图点击率达标，基本上都会出现商城推荐流量，如果说在这期间这产品没有曝光，那就去做动销，去激活一下我们的权重。如果说有曝光，就接着去优化一下内功，去做一下晒图，去做一下评价。每天都是这样去循环，操作起来可能比较简单。你只要把一定简单的事情重复去做，把它做好做到极致，也是非常不容易的事情。
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488 0 2 抖音
小宇抖音运营 2023-4-21+ 关注
新的评分规则出台，Ccr负反馈退出舞台。 从此再也没有商品负反馈，会只考虑商品的差评跟品质，退货率。3月底的时候我就说抖店的ccr会取消。抖店Ccr准备下线，但是这条视频素材被平台和谐掉了。老吴太早剧透了，确实是这样，这个ccr规则确实不适应于当下平台的生态，新的体验分规则马上就会更新，你应该很快会收到平台下一步的通知。这个最困扰你们的CCR评分反馈，即将下架，不下架没有办法。 平台今年想发展什么？想发展货架电商，那么后加电商，包括联通算法都调整成了opm。opm是什么？opm顾名思义千次订单量，收到千次订单量，这个算法调整的商家马上就会开始低价策略。聪明的商家都知道用低价的策略去冲订单量，然后利用这个订单量的上涨，去薅取商城推荐的流量。那么这订单量一旦是上去，付款费规则如果还存在，它肯定扛不住，所以原来的评分体系一定会崩盘，所以平台立马会出一个新的评分机制。 这个机制是100分制，这样子就不会一下子被扣，没给过商家足够的缓冲时间。这两天一直都在提着CCR的调整，已经下架了。包括前段时间大家都在说的直播间算法改成OPM，这个消息是不属实的，对CCR的更改是属实。 但是你说，前段时间大家都在聊的一个直播间，算法改成opm，这个消息是不对的，直播间是属于内容场，它不属于货架场，内容场依旧考核是千次成交金额。抖音现在分出来两个场，一个是货架电商的货架场，主要是以直播跟短视频的形式存在，靠直播内容或短视频内容，激活用户的兴趣，由用户的兴趣产生购物的行为。内容场的策略不再进行调整，依旧还是考核GPM，再结合用户的体验指标，口碑分区评定流量的分配，优质程度及我们聊的品质退货率，包括说差评率决定流量的优质程度。所以说你按照现在的规则，在直播间上面去上加一些低价福利品，去耗平台的推荐feed。这个策略是没有用的。 早在上一个时代，我们经常用一些低价的产品去耗平台的广场流量。像一些达人经常喜欢用1块钱的大肚杯，去做密集成交，密集互动，然后把订单量冲上去之后再去耗取推荐feed流量。这套玩法已经过时了，现在抖音里面考核的依旧还是GPM，是今年抖音重点冲刺的目标。基于原来兴趣电商沉淀下来的一些购物群体，大家都开始有购物习惯了，抖音的野心就不止于兴趣电商了。接下来他即将冲击拼多多，淘宝等一类市场的蛋糕，人主动去搜索货。
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142 0 1 平台新规、新变化来了 抖音
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