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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 16718收藏
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懂球帝说篮球 2023-5-6+ 关注
现在平均每天亏五六万。 工厂进入抖音可能需要注意的是什么？你说了既有医疗器械，又有药又有化妆品。其实不要一起来想这个事情。单品单算，我去每个类目找一两个。 第一就是分发。工厂先做分发肯定是要先做，尤其是工厂。工厂第一做的不是自营而是分发，就因为我的唯一的优势就是价格便宜。或者说我自己是生产线，去找大量的达人和一些店在线上铺代理这种形式，让很多人先帮你卖你的货。在这个走通的同时我自己想卖了。 第二先看数据。就我有那么多SKU，很多厂家想的是我全卖，而是我在我这么多SKU里找出3-5款最好卖。去看数据，别人这个品一个月销量3万单或者5万单了。我们有这个品说明这个品是可行的。分析产品流量结构。选中了爆品之后再去分析这个爆品的流量结构，是适合走达人还是适合走店播？他的流量结构是付费还是短视，还是feed流量呢？百分之八九十的人做直播电商亏钱，就是亏在这了。他根本就没有找准，他这个产品适合哪一种渠道，就导致亏了很多钱。但你会发现他这个品类在直播间里就是没量的，主要是靠达人分发，你去做自营。这就不是能力也不是团队，也不是货的问题，就是说你流量渠道选的不对。所以说先选对流量渠道，再往下一步，就是组建我们的团队。 如果我是吃自然流量的，那我就重主播，如果我是吃付费，我就重素材，素材是我的核心部门，如果我是吃主页流量，那就吃编导和拍剪。然后我再找到这个对的人，把事干漂亮就行了。 其实大多数是在选流量结构这个环节出错了。品是第一位的，再定流量结构，再去抠细节，从上往下也可以通过时间去解决。怕的就是什么呢？比方说你先去研究了很多细节，但你研究的方向都是错的。你的类目明明是打付费的，你非去搞自然流，结果你往上组团队，团队组的越大亏的越多。或者说我团队组的很专业，发现我的这个产品天花板太低了，发工资就30万，你这个行业做的最好的，一个月毛利才10万。这种也是亏的。你看从顶层往下规划，即便遇到问题也是有办法解决的。但如果你顶层设计有问题，就会导致我往上打的时候打，发现根本就打不动。
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238 1 5 抖音
你喜欢河马吗 2023-5-8+ 关注
五月份爆款类目推荐。 兄弟们，插播一条重要信息，5月份的爆款类目推荐给大家，推荐几个好做一点的品类，接下来即将爆量的品类。 第一个类目520，五一劳动节过完。 第二个，我们的520礼品类目绝对是有个大爆的，大家可以去做一下售后少对不对？但是一定要去挑比较精致的，这样的产品能够卖出高价，能够赚更多的黑心钱。 第三个母亲节，母亲节也是5月份，跟这些跟妈妈相关的一些产品都可以做一下，妈妈装妈妈鞋，一些礼品等等都可以做。尽量挑不需要资质的，插电的东西尽可能避开容易侵权。 第四个，户外。4月份我们是起了几个店的，现在目前都在爆量，每天稳稳定卖个2到3万，数据还是不错的。 第五个，渔具，渔具也整体来说不错，做尽量规避下品牌，这个是大家特别要注意的。 第六个，蚊帐，这些床上用品凉席也可以做，但是尽可能的有供应链，要不然售后会比较大一点。 第七个，车品的一些遮阳的东西。我们在去年有做过特斯拉的天窗的遮阳的东西，今年大概率应该也会爆。 第八个，一些制冰模具，也需要尽可能规避外观侵权的东西。这种东西爆确实能爆，但是一定要看一下这个产品到底有没有外观侵权，这边还有常见产品侵权的文档的汇总。
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176 1 2 抖音
code4f 2023-5-16+ 关注
一个人做电商每天要如何操作？ 一个人干电商哪里需要什么技术？哪里需要什么人脉？就一张营业执照，有一台电脑就可以开店了。现在这里是我自己的办公室，办公室是开在学校里面的。我每天需要做的事情就是把这些产品上架到抖音小店后台上面去。 我每天基本上就是选品，上架选品，上架重复这几个步骤。核讨行级9164%的商家，如果说这个产品一旦有了流量之后就直接做动销。如果说他是没有流量的，我们也动销一下让他的流量可以出现。如果说动销了3次都没流量，我们就基本上放弃了。今天就教给大家，我们是如何在抖音小店上面永远向有结果去进行选品的。 首先我们打开抖音电商罗盘，在后台点一下这个商品卡。这里选择一个非品牌，选择你想做的类目。首页作战室直播短视频商品卡，搜索商城交易。选择最近的一个直播短视频商品卡，成交转化指数比较高的。 我们看一下最近一天上面有的产品，全部都上架到上面去，全部都上架到上面去，也可以选择最近七天的水。每天上架70到80左右的一个产品。 上架完产品之后，批量的去进行上架，他都有自然的曝光流量进来，有流量就肯定是会有成交，你需要做的就是批量去进行上架。 第二个渠道就是你可以点开商城，点开商城盖栏，在商城盖栏里面可以看到一个有商城，点击查看榜单，就按照他们有商城推荐成交的榜单，直接全部去进行全店的产品。 上架完之后照着他们的价格打个八折，基本上连续去上架七天或者是15天，流量就进来了。 干电商最核心的东西起就是坚持，不在于说你有没有多少技术，不在乎你有没有真正的货源，关键比的就是一个执行力强一件事情一定可以出结果。希望你们每个人都可以找到你们人生中最重要的那一个方向加油！
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262 0 4 抖店
谢飞博 2023-5-15+ 关注
你这个店铺已经是没得救了，换店吧兄弟，这店铺没得救了。你现在做的类目，算是抖音里面最好做的类目之一。其实它不怎么卷的。所有电商类目里面，算是最尾部的。包括淘宝、天猫，它的巡单转化周期也相对会比较长一点点，客单价在这里。像你这种品，合适再把价格往上面再点点。 多开几个店铺多铺几个链接。你不要想着爆单，一个店铺每天能卖个几单，你有10个店铺，每天加起来有个几十单，你就本身就很赚钱。你这种店铺想爆单，不现实的，因为他流量不会特别稳定的。 他不稳定的还有一个原因是，我看到了这个东西。当我纠结买与不买什么时候使用，可能都需要一个月的时间，它不会给你很大爆的流量。当然到了年底或者说，装修很旺的季节，它可能会大爆一下。你也不一定要做便宜的货，像你这样店铺，大胆的做一点贵的货他还是可以卖的。以前前端直播卖家具里面，他只能通过直播会短视频引流到私域里面去做。但现在的的确确，有很多人会通过搜索，或者是推荐流量，慢慢的进行去寻单去购买。你是要深挖它，可以深控好类目，只是你没做好，就是我店铺，店铺可以开多一点。 我准备就是换店，店铺废了你让他释放一下，放一段时间，都全部下掉它，慢慢的让他释放，各方面东西都为0，以后你上新品的时候，你先把体验分拉起来先上个十个八个品，然后就拉好体验分，慢慢的你在不断的去商品，这店铺就暂时放在这里，你也没必要去退店。本来4月份卖的还可以，没办法你这个店铺暂时释放他，你花钱去拉体验分他也没屌用，很难拉上来。成本太高了。你这个店铺，花3万块钱或4万块钱拉体验分，我宁愿花4万块钱我开个五六个店。为什么对，就是这个问题，所以就没必要去维护他，你可以放着他让他释放。
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312 0 2 抖店
瞳55555 2023-5-15+ 关注
抖店起店货损起店打法。 路人：培训收学费才赚钱。我们现在主玩的是货损起店，你要是有本事可以收。宝贝，我觉得怎么说？做培训这个事情一定是双向奔赴的。很多人想给我交学费，但没有资金，问我能不能分期，我一般是不带的，包括直播间还有个未成年，追到我们公司来非得学。我跟他讲的很清楚，你只是交得起学费，你没钱做店家里不同意，你不要报名，懂吗？没必要。因为我觉得赚这个钱违背我的底线了。不是什么钱我们都赚的，你要是什么人都收，什么人都带的话，交付会臭掉的，交付做不了的。 我们现在主玩的是货损起店，节奏比较慢，可能5-7天你的店铺才起来。但是我能保证一个点，我的店铺不会死，甚至我很嚣张。我可以把店铺名露给你，我店铺名都敢露给你看，你想一下我怕你截流吗？我担心你截流吗？我完全不担心，就怕你没吃饱饭没力气。 豆包数据怎么用？你们要豆包软件后台扣1，给你们安排一下。货损起店调价是核心懂吗？怎么去带利润是核心。货损就是为了去拉单品权重。拉单品权重让产品快速入池吗？所以你们起店要选方法，选自己适合的方法懂不懂。有的店的方法确实能起店但是，可能店铺s的也很快，比较费营业执照。反正我们做是做长期精细化运营的，因为我要做的话就是做顿顿饱，有了上顿没下顿的这种生活，肯定是不现实的。我吃了上顿没下顿的话，我的员工怎么办？那不得饿死，底下几十号员工不得饿死，我跟你们讲，讲的很直白一点，体验分的维护不低于说玩法。 两个层面的问题。第一个是产品的问题，有的品根本就不能上，有的品就是容易出差评对不对？而且售后率很高，你没有做过几十家店，你是不会有这种体会的，懂我意思吗？所以我们在让我们学员去做店的时，我们会给到具体的表格，给他们哪些品是不能上的，让他们去把这些东西，第一个跟产品有关系，第二个跟你的客服有关系。 为什么我们的店铺同样是货损起店，我的评分能够维护的住，你的评分跟坨屎一样，这就是客服怎么接，怎么去挽留对吧？怎么去减少差评减少品退。怎么样去催好评？可以维护的，有方法可以减少差评。品退这些低东西的。明不明白，我也没怎么去做一些操作，我这家店铺起店的成本就干把块钱。我现在一天还有1k多利润，这就是维护的问题吗？
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211 0 0 抖店
瑷瑷木嘛 2023-5-14+ 关注
抖店"避坑"：有货源/无货源，目前商品卡投放浅谈。 抖音小店现在确实是红利，但是抖音小店现在目前也有很多的坑。这个坑在哪里？在平台的决策上面。现在我们做抖店有货源做抖店或者无货源做抖店。有货源还好，可以吃流量的红利，比其他平台的一些获取流量的成本要低。但是做无货源的就是真的坑了。为什么做无货源比较坑？做无货源有几个阶段。 首先我要去选品，选什么品？后来知道发现选趋势品可以拿到流量，选完趋势品之后发现单不多。怎么样子可以让单量多？质量越大很多。拍视频中货损流量又会多才会大。做完货损之后，发现流量真的大了很多。但是后来发现流量又有了之后发现亏钱。我开始调价调价调价、调价，在调价的过程当中会活一批会掉一批，再去上爆款的破损的，流量拿的高的链接的一些关联品，去盈利。 但是最后无论怎么样，无论说调价成功或者亏损盈利也好，一定会遇到品控的问题，品控评分下降了，这个店立马就低了。 如果说无货源是最大的问题，最核心的问题就是第①个，你要去经历货损的阶段，货损的阶段通过什么样的一个方式货损的比例是多少？在货损当中的心智要控制好，以及你的周期(节奏)要控。同时品控的问题就比较难解决。为什么呢？因为多品又是无货源的，对接的厂家或者是这个产品本身就会出一些很高的差评率也好，会导致你的店铺嘎。 无货源会存在这样的情况。我们经常玩电商的人来说，跑通这个链路比较快，也有资金去跑通。但是对于那些没有接触过电商的，或者是刚接触电商的小白，他们心里扛不住，就不会去做了。 然后这个事情被判为割韭菜，很多在培训讲师这一块，他们很多人。其实也确确实实是以抱着割韭菜的心态去做的。就是让你货损货损5块不行6块，6块不行就7块。流量来之后叫你调价，跟我没关系，老师这款能调回来，你调不回来。不关我的事情，后面你就上关联品，你关联品慢慢上上上，溢价30%50%那些品也能出单，能不能盈利？真的撞概率的。很多学员可能要嘎一大批。做无货源。最后的还有品控的问题，品控的问题你款又多，控制那么多品的品控呢，你是很难的知道吧。 很多人就是说做无货源，要去转有货源。但是过程当中，你探路的经费比较高，主要是在于去选品过程，那些踩坑的人员架构的成本支出，这是一个硬性的人工支出。在这边方面可能会磨一点钱。 然后另外第②阶段，在货损当中，你也可能就是心智上面也好，有人跟你去竞价(比价)也好，比你更低的价格去拿你的流量截你的流，这方面也会有一些亏损。 这是第②波钱。因为什么问题啊？经历过③波钱之后，你会发现，你能够去选好趋势品，把控好货损的节奏，让它去转亏为盈。然后你也可以去筛选到一些品控好的产品。我从无货源转为有货源，然后开始才能慢慢的盈利。 但是这个过程当中那些经费，很多小白他吃不消，不会说之前玩过10来年淘系的，或者是玩过多多玩过好多年的。对不对？运作一件事情它是有周期有分阶段，我们也知道什么样的时间去做什么样的事情。我们的心理承受能力很高，也有经费去这么承受。但是小白说有个几千块钱，我建议你不要去玩很难玩，最终还是要转为有货源。为什么有货源，品控能解决？ 其实有货源也有个问题，不是趋势品怎么办？不是趋势品就不是趋势品，你最起码有单，几百单也是可以的，不舒服吗？ 多拓几个类目也可以或者是在你本身有的货盘当中，你去收相关联的货，去控好品也是可以的，也是没问题的。其实我们去做抖音小店的思路就很简单。只做有货源，做有货源之后品铺完了，然后开始去叠加短视频去堆量。短视频接完之后上直播去提升转化。我们体系是这样的，先从小店来有个基础的人员架构，有流量之后慢慢去填充短视频去补量，再通过直播去提升转化率，这样的一个循环，然后去铺不同的店，还有不同的类目，就这么去做的。 我们其实也是带利润去做的。我们之前玩过一段货损，但是不想去玩了，为什么因为永远有比你更低价的人去截你的流，因为你是以截流的方式去拿到流量，别人也会用同样的方式去截你的流量。这其实不是你的核心竞争力，懂不懂。所以我觉得货损的方式就是昙花一现，而且很坑人。玩过一段时间之后，我们就全带利润的，保本的10%的，20304050%的。我不同的价格段切不同的人群，不同的卖点。就是这样子，因为我即使不是低价，其实我也是能够拿到流量的，只是流量拿的不多，但是我能赚钱。铺品，铺价格段，铺人群，铺不同的卖点。 整体店铺成型之后，我想去拓量的情况下，有几个导向性。第①个可以去通过短视频去补量，种草收割，短视频可以直接完成我也可以去开直播平播。素材引进来之后，平播或者是付费介入一些，也是可以的。 你不想去玩短视频，也不想去玩直播间，你没有这样的人员架构，你不想去配也是可以的。你就要在你已有的产品线当中去拓品，但是你拓品的时候就可以了。
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307 0 2 抖店
懂球帝说篮球 2023-5-14+ 关注
那些说抖系要放弃商城的，你们肯定是猫狗多的卧底。为什么抖系有了直播还要搞商城，只是为了冲1万亿吗？我以人货场的思维，拆一下这5个月的前因后果，搞商城之前还搞了个抖音盒子，是未来20年的电商消费主力，18-24岁的八大人群的最时代。31岁的精致妈妈是抖系目前的消费主力，变相偷家。 我估计抖音盒子跟搞商城的是一个团队，抖音盒子的失败是因为抖系没有z时代喜欢的产品。吃一堑长一智，跟高层对赌搞商城，拉供应链免佣拉拢猫狗多商家。天算不如人算，对赌失败业绩不达标。 来的商家不是小白就是无货源店群，因为不发短视频不开直播只玩抖店的，除了无货源还是无货源。他们是一点千川不打主打陪。抖系为什么对无货源先封杀后鼓励？ 第一个决策失误。封杀之后商城GMV估摸着掉了20%以上，怂了第二个决策失误。免佣猫狗多头部商家根本没来多少？其实原因你们都知道现在还没来，抖系只有一群人只会刷单，别的什么也不会，而抖系又不能开放刷单的口子。因为推荐算法之前视频有聊过，既然靠人不如靠己，你不来我还有别的招。抖店混合经营模式鼓励大v达人开店。 接下来还有4个关键动作，鼓励原创素材全域ROI开放，商品卡可投，商品加热功能其本质都是在解决4个问题。新品冷启动难，爆款周期短出价不跑量。抖系想见到淘系的时候吹牛，我好的商家就是比你的商家会做电商，听不懂没关系通俗的给你们点两句，把你们之前先抄爆款再买量，以货找人的方式稍微变一丢丢，先找人群再选品再做素材再开播。 拿着你的原创素材，挂着商品卡带抖系全域，边收边种。找确定性人群，官方不要和只要，他不要只收不种快乐半年，他只要边收边种，无限创收。而全域算法只能站在商城中心场肩膀上，才能看到确定性人群。 全域算法牛批的地方就在于，它可以以抖店成交人群反推出，可能和马上买的两个确定性人群一次性解决一买量就大拇指的痛点。他甚至可以把流量反哺到你的新链接上，新链接没有评价刷一点，完全不需要。如果你觉得7天还是慢，用千川商品加热功能上架即巅峰。前提是新老链接交替的人群一致，所以店定品号定人画像统一至关重要。做到场对人准货匹配，当榜一大哥造人画像击穿造A3(确定性人群)，给你们拆一个确定性人群的店。
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396 0 3 抖店
谢飞博 2023-5-14+ 关注
跟大家说句实话。现在自己的自营店铺，加上那个学员做交付店铺，我们都让他们手动选品。不要太依赖干工具。现在截流已经卷到什么样的地步了，能够解决防比价跟防截流的问题。包括我现在我说实在的，兄弟们，我都想嘲讽一句：天天我直播都露店铺名，我告诉你我的店铺是怎么样的。 截流都截不死，你们是不是没吃饭？我天天露店铺名你们是不是没吃饭，客单价平均客单价都要接近100块了，我明天不又得挣个大几百块钱。这个钱赚的多么不好意思，天天直播漏店铺名，让你截流你都截不死，你们是真的菜！断流就是因为比价问题之前最大的影响流量的问题，是差评和品退。现在最大的问题是比价，同款主图之间会比价，怎么有没有被比价？我跟你讲一个非常简单的道理。你打开商城的这个以图搜款，你去把你的主图放进去，你看一看有没有比你价格更低的产品，用的图片标题跟你是一模一样的，假如说有，OK你就被比价了懂吗？它的价格只要比你的价格低20%，那么OK你的流量就会被他抢走。就这么简单的逻辑，这就是现在为什么爆款稳不住的原因。 抖店市面上很多的节流工具，导致现在整个抖店的市场环境非常内卷，所以现在你们防比价都不会，你的店铺必然是活不久的。今天这个品爆了活两天OK，第三天就断流，然后又另外一个品又爆，爆完以后又断流，反反复复反反复复，懂了吗？
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323 0 4 抖店
code4f 2023-5-14+ 关注
有没有发现现在很多抖店的品比多多还要便宜，现在很多的产品甚至比多多的价格还要低个三五块，所以现在抖店你想解决根本的内耗，核心的内卷问题一定要知道怎么防截流跟防比价。这个点是一个非常简单的逻辑。现在平台想走的是什么？想走的是天花板，多多的价格、商品的服务变成抖音商城。所以在这种环境里面不做低价就没有流量，解决比价是唯一的出路。而且你要记清楚了，现在抖店的内卷是会持续下去的，这个是平台的战略规划。既然把比价机制推出来了，不怕你不去做明白吗？谁让平台的免费流量大。所以怎么样去防比价，怎么样把利润打上来一。 兄弟们你们不用焦虑，我从来不给你们fm焦虑的，我是来给你们解决问题的。玩法更新最快的一个公司了。在调价过程中，包括防比价过程中知道了一些内部的资讯，我们都会第一时间的去进行玩法的升级。比价这张图你们可以看一下，比价这个东西能看到不，主要是改动了两个层面的问题。一个是调价格。调价不能像我们之前一样每天看流量的涨幅，就去调。怎么样的？现在你看一下第一个点，产品的分层，你想要达到优秀，你7天要没有随意的一个改价，与同款的低价持平甚至说更低。就说你们是同主图，你要比同款链接更低或者说一样的价格。但是这个我说实在的，基本上我们做不到。 为什么？因为我的产品现在基本上是做货损起店，现在是货损起店我必须要调价格的，不可能一直亏。因为我做店我要赚钱是不是？我前面每一单可能是货损2到3块，最多货损个5块钱一单对不对。但是我货损完以后，我的产品有销量以后，我必然是要调价的，所以说我们卡的标准是卡，7天改价的次数小于两次。然后近七天的价格幅度小于10%。什么意思？比如说你上架两倍上架打五折，调差价不能调大于10%，你调一次只能调个一折以内，调0.8，0.70.60.9都可以的，你要就是基本上定14天的，这个110看到没有，都已经给你卡死了。
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362 0 1 一起讨论下 抖店
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