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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 17174收藏
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抖音大哈 2023-6-14+ 关注
未来的第6大电商平台。 小红书已经站起来了，但是很多的新人还充满了怀疑。我跟你们讲，未来5大电商平台即将变成6大，是哪5大？常见的第一，淘宝。第二，拼多多。第三，京东。第四，抖音。第五，快手。未来有第六大平台就是小红书。因为他的日活用户有两个亿，但他交易规模非常非常的小，所以他的增长一定会爆发式增长。当他全部完成商业化的时候，他的增幅也能排到第六名，也是没有问题的。 所以很多新人去做淘宝，你相同的付出相同的时间产出很低。我一个京东的店长对吧？他原来做京东产值，产值一个月利润才1万块钱。后面我跟他讲，我们应该把POP店全部关闭，是一家没有留。 我说应该大力转型做小红书。小红书干完一个月以后，它的产值是我们京东的3倍到5倍，甚至10倍。你看一样的人员配置，一样的能力一样的付出，但是它的产出是5到10倍。这个差别是很大的。所以说白了，小卖家不应该在那些很卷的平台继续卷，你也卷不了什么结果反而容易当炮飞。你应该选择这种冷门的，被大家身边做的人少的所忽略的，他的产值会更高。 红利期大概持续多久？预计预计是半年到一年，然后到了第二年会进入付费期，付费期也能玩，到第三年内卷期小卖家又没机会了。所以很多人是用你的时间见证了别人的成功。经过3年的考验，原来你3年前说的是对的，很多人小卖家会错过的机会。就这个原因，请大家一定要记得这句话。不要用自己的时间去见证别人成功，应该看到机会就是猛干。一个原则，干了再说。 如果你想了解店长怎么通过45天把小红书店铺0粉丝，新账号怎么做到一天做2万的？这个详细的步骤可进我的抖音粉丝群，我给分享给你，他就是个典型的从别的平台转型过来的，中间走了很多的坑走了很多的弯路，某些坑也是可以避免的。
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177 0 1 国内电商资讯
抖音亦如意 2023-5-24+ 关注
不同平台的支付ROI的特点和区别。 现在的推广都非常智能化，但是平台不一样，但是有的时候在推广策略上有异曲同工之妙。今天聊一下不同平台之间的支付ROI问题。 首先说抖音这边。用千川推广的时候，我们知道它这边有个赔付机制，在推的时候，如果你这个目标选择是一个支付ROI，假如你的目标的支付ROI设置的是2，那么如果现在实际的ROI是1.6-2之间，是没有超过目标ROI的20%以上，这个时候实际上是没有触达平台的赔付机制，你是拿不到赔付的。 但是如果实际的ROI是1.5，超过了设定的支付ROI的20%以上，这个时候就可以拿到一定的赔付。 抖音这边为什么有一个赔付机制？因为目前抖音的流量非常大，当你刚开始推一个产品设置一个计划时候，有可能根据你目前出价，可以快速跑量，一下子就可以把这个计划的点击量。比如说他的展现量跑的比较多，就会导致这个计划花费量比较大，可能来不及换算，来不及优化支付ROI就会导致目前实际的ROI和目标设置的ROI有一定的偏差。 在刚开始系统这边为了完善推广机制，就会设置了一个叫赔付机制。现在投千川的时候，你会发现赔付机制也在不断的完善。刚开始的时候平台是为了去贴补商家，去做了一个赔付机制。但是现在平台随着推广的不断完善化，这个时候你会发现如果想去拿到一定的赔付，难度相对之前也是越来越难。 因为如果这个计划当系统去根据你设置的目标ROI发现，实际的i和它有一定的偏差之后，有一个满足的条件，比如说单计划这边成交笔数达到10笔以上才能得到真正的赔付。 系统在刚开始如果成交了3-5笔之后会发现实际的ROI和你目标设定的ROI有一定的偏差，而且偏差比较大的时候有可能这个计划就很难烧动了，所以这就是系统在后面完善之后的结果。 去看一下拼多多的支付ROI，拼多多这边有一个叫目标的支付ROI，目标ROI去设置时候发现有一个点，假如说我的目标设置ROI是2，会发现这个计划当它跑稳定之后，实际的ROI这边可以做到2.2或2.3，它可以比你设定的目标的支付ROI会高一点。这是一个拼多多现在目前的情况。 回过头来去看一下淘系的支付ROI。淘系这边在直通车这边可以看到直通车的智能推广计划-最大化拿量这边有个叫控制投入产出比，包括去看引力魔方的时候，引力魔方如果选择促进成交计划，它这边也有一个控制投入产出比，但是再去用这个功能的时候会发现这个功能稍微有点鸡肋。 为什么这么说？因为如果现在的推广目标是以转化投产来做。假如说我这边，直通车选择的是智能推广最大化拿量，如果想把转化投产做的更好，实际上很多人选择的是最大化拿量的直接成交，比如选择成交金额来做，这个时候它这个计划转化投产是最好的。 如果你想去控制一下你的PPC，可以选择智能推广它的控成本，控制它的点击成本来做。相对于这种控制投入产品来讲，可能现在目前用的人是比较少，所以平台在控制投入产出比这个设置的来讲我感觉还是稍微有点鸡肋。 通过直通车这边可以看到，用的最多是成交金额。通过盈利魔方这边可以看到，如果盈利魔方这边想要转化投产，其实我可以选择最大化成交量，而不是选择控投入产比，所以这是目前这三个平台。那么他的平台不一样，但是他的支付ROI之间的一些区别，大家可以做一个了解。
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737 1 3 抖音
芥末上脑 2023-5-30+ 关注
罚款2万，无货源到底还能做吗？ 抖店做无货源最高罚5000扣12分。多多做无货源直接三级限制资金冻结，淘宝最高限制罚2万。每个平台现在都在全面的去打压无货源，那到底无货源还能不能做？我们来留下这个事情。平台为什么会去打压无货源这个事情？ 首先我们要明白平台要记住平台越打压的效果就是最好的东西。为什么说它要打压平打压无货源？无货源的效果确实非常非常的牛逼，就像s单一样对不对？平台打压但是效果往往是最好的一个事情。 那为什么要去打压无货源？因为无货源影响公平竞争，因为它太薄太粗暴了，同时薅走平台大量的客户以及免费流量。所以说平台在发展到前期的时候，它可能需要无货源去大量去铺，但做好了以后它就开始全面打压无货源的事情。 那无货源到底还能不能做？它未来何去何从？无货源首先这个东西无论平台怎么去打压，它会长期永久性的存在。但是现在做无货源平台又在打压，那怎么去办？以后的无货源应该怎么去做？ 所以说如果说对一个新手小白，你想创业或者说做兼职，想做无货源来做，那这个模式一定是最好的，但是想以后一定要去做。无货源当中的有货源找到什么叫无货源当中的有货源？就是找到一个特别优质的供应链的海量的去铺链接铺店铺。那这样既不用担心平台罚款的问题处罚的问题，而且可以长期深耕的来运营。 这个问题像我们自己一样也做了100多个店铺，这样任何平台不会有任何问题。无论是抖店也好多多也好淘宝都不会有任何问题，它是长期这个店铺，而且这个店铺长期存在。所以说我们一定要做有货源当中的无货源，完事就没有任何问题。
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471 1 5 抖店
Insist 2023-6-13+ 关注
抖音小店6月份哪些产品好卖？ 哈喽大家好！这期视频跟大家分享一下在即将到来的6月份抖音小店哪些商品好卖。这些数据是根据抖音巨量算数和算数电商研究院发布的，所以数据相对而言还是比较可靠的。 先看居家生活品类，居家生活品类重点来看一下需求。第一个就是摆件、淋浴、花洒、扫地机器人，这几个品类是在居家生活里面需求量比较大的。而供给侧排名前三的有淋浴、花洒、电动清洁刷摆件。 通过供给和需求这两端可以看到实际上扫地机器人是属于相对而言比较蓝海的品类。如果有比较好的货源可以考虑介入。 再看一下各户家新品类，各户家新品类需求端排名第一的就是棉柔纸巾、洗脸巾、卫生巾还有护发素和面膜。所以如果是在做这一个品类可以从这几个品类里面去着手。 亲子生活品类里面来看一下需求榜，排名第一的就是水枪。因为现在六一儿童节和暑假很快就要到了，这个时候小孩子玩的水枪包括小孩子的玩具、儿童的洗面奶这一块可以看到它的需求量是非常大的。 在美妆用品品类里面需求榜排名第一的就是面膜、护理液和香水。再看一下服饰鞋包，服饰鞋包需求榜排名第一的居然是运动帆布鞋，所以做鞋内的小伙伴们可以从运动帆布鞋叶子类目去切入。 排名第二是跑步鞋和人字拖，这两个是第二和第三。消费电子领域里面需求榜第一就是无线蓝牙耳机、手机散热器和有线耳机，这个地方有货源的小伙伴们可以选择去切入。 食品生鲜和汽车文玩这两个品类大家也都可以通过这边能够看得到。 大家在看这个数据的时候可以先看需求榜，如果需求榜里面有，但是供给榜里面没有的品可以说是属于蓝海商品；如果需求榜里面也有，供给榜里面也有，而且他们的排名都是比较高，需求量供给量都是比较大。这样的商品可以说是属于爆款商品，大家可以根据自己的实际情况选择性的去做一个切人。
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456 0 5 抖店
沅芷湘兰 2023-6-6+ 关注
电商探店的3大密码。 给大家讲一讲做电商挣钱的方法。我有个师傅，2006年创业的时候也是亏钱的，在2009年微博时代逮到一个机会囤了50万的私域粉丝，后面这几年都在挣钱，而且盈利非常稳定。我跟他比较熟，把他成功的秘诀整理了三个点，大家先点赞收藏 他不是最懂电商技术的，也不是最懂转化的，但是他一定最懂得搞流量。他在流量最便宜的时候去做生意。2009年微博粉丝成本最便宜，他有多少钱就砸多少钱在里面，疯狂的加粉。后面衍生到知乎、喜马拉雅、小红书、b站，哪里的平台有便宜的流量，他就去哪里投放采买，一个教你开店的产品卖到了现在非常的厉害，高手永远都是三板斧，先做到极致就可以了。 做电商想要挣钱，除了要懂得搞便宜的流量，还要懂得去选暴利产品。我在青岛认识两位大哥，一位叫做老冯，一位叫做猫王，他们就是传说中的私域大佬。全网去买流量，私域卖高客单的暴利产品，他们只卖1000元以上的产品，一些大顾客一年的采购订单甚至能卖一两千万。 这些品类集中在什么？滋补类、保健品、白酒、茶叶行业。山东就被圈内被称为滋补大户。所有做高客单的企业活的就是比较低调，会比较久。相反我在义乌认识的一些电商卖家，除了做供应链的，基本每个月都在换产品。你会发现服务1000元的顾客会比服务19块9的顾客更加轻松。 电商创业这个事情很多时候压根不是看技术的，而是看时机的。大部分人不是不会做，而是做晚了。2019年做抖音很多人还瞧不上，今年再来做就会发现难很多。现在来做视频号依旧很多人看不起，在怀疑中老年人群能不能消费，会不会退款。这个时候，视频号已经低调完成。
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