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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 17171收藏
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猿职场 2023-7-7+ 关注
千万不要投抖加。 千万不要投抖加！千万不要投抖加，重要的事情说三遍。因为一旦投了抖加之后就会发现一个特别要命的问题：没投之前还有5000的播放，投了之后播放量能干到5万。结果有一天不投了完蛋了。你会发现视频就只有1000的播放量了。 你知道为什么吗？因为平台也是要吃饭的，当不知道消费能力的时候会正常的推荐。当你一旦花了钱就等于告诉他：我有这个实力，我能去买你的付费流量，那不挣钱挣谁的钱？听到这现在记好了，刚才我讲的全部都是错的。 但是很多人为什么会相信这个逻辑？这就是因为缺乏最基本的判断逻辑。为什么会觉得有道理？因为掉进了一个思维的误区：你的播放量不管是500、5000还是5万都会觉得这是我应得的。流量突然减少就会怀疑是不是被降权了。 但从来没有想过这个视频原本应该就只有500的播放，为什么给了你5000？但凡能从这个角度去想就会永远觉得流量没给够。你也可能会问为什么自然流量越来越少了？是平台不给你流量了吗？ 记住了，自然流量之所以少是因为付费的人多了，它们把你的免费流量抢走了，抢的人越来越多，能分到的流量就会越来越少。要么花更多的钱抢回来，要么去创造更好的内容。做短视频内容必须要明确一个重点：短视频没有播放是因为内容垃圾，不挣钱是因为产品垃圾。
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319 0 0 抖音
无情学者 2023-7-7+ 关注
今天看到一个案例来颠覆我三观。对方让我猜说这个店铺一年能挣多少钱？我说顶多500万。他说不5000万。我说怎么看我都看不出有5000万。他给我来了句他说，里面有3-5万个链接。而且整个思路非常的简单，就是人家拿货30块，我们正常就是卖60块钱。他说拿货30块钱人家卖60块钱，他卖120，然后就用一个这么粗暴的方式不断的上架，累积到他现在店铺有几万条链接。一天的营业额有100多万，一年的利润有5000多万。 我觉得说做电商或者说做生意这个事情，其实越聪明的人越挣不到钱，越研究技术的人越挣不到钱。他就是把一个单一能成功的模型不断的复制，在他的店铺里面上架了几万款链接，在几万款里面总有小爆款。把小号爆款维护起来，如何变成中爆款？中爆款如何变成大爆款？当一个店铺大爆款多了，超级大店就出来了。所以这件事还是有效的事情重复做，就好比我们最近服装共创项目，抖店的也是，我会去跟运营讲。我说你上架几千个还少了，你要上架几万单，几个几万个链接，你要参加几万个链接，在这里面不断的去筛选出。如果有流量能出单产品，我们就维护着，不能的就不要了，不断的晒不断的晒。当你的店铺里面积累的也有几万条能够出单的链接，一天有100多万的营业额，而且别人看不出来这些钱都是沉在水里的。所以做电商又不要太聪明了，不要研究技术，有思路，有效的事情不断重复做记住了。
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218 0 0 案例讨论 抖店
磨练是一种财富 2023-7-7+ 关注
为什么我们做阿里巴巴需要业务定位，需要链接定位？ 第一点就是做人群标签。做业务采购标签。 第二点就是四两拨千金，花最少的钱办最大的事情。 第三点，只有业务精准定位以后，才能找到真正跟你对标的竞争对手。很多人用这个生意参谋找竞争对手，说实话，感觉自己所有都是你竞争对手，或者是你所有的竞争对手都比你强，不知道该怎么优化，这像极了什么？ 现在做阿里巴巴的老老板跟我说，小月老师，你看我这个产品很有优势的，我这个产品又能做企业资产，又能做跨境专供又能做一件代发，我还能去做这个企业的品牌招商。我说在跨境专供里面看数据，有10个跨境采购账号进来之后，你连一个都没成交，还只是问一问，这种比例，你都不能分析出来，这个产品的跨境属性并不强吗？ 第二点，你可以做企业资产，从线上获取线索到线下，人家要这个产品要100个，10000个。人家需要你一年的售后，或者是压一个月的款，你又没有资金，企业资产你也不行。我可以做一件代发，然后你的一件代发是三天发货，4天发货，并且发货还不能确保品质，还不能退货。 一件代发有什么优势？你知道现在目前在阿里巴巴给抖音供货的，都是24小时能够发货，秒发你也没竞争优势。你说搞品牌加盟，别人好歹也看到，你的产品是自己开发的，是不是OK没问题。我品牌加盟里我的，我至少得组个货盘，在林村帮你去卖吗？要不然品牌加盟我投个20万，虽然不是给你的一个服务，不是给你加盟费，我开店费我可以投产品上一个其他产品，别人到处去找。 业务定位是什么，是你把这个产品，他其实本身确实可以服务这些人群，但是当下这个产品他更适合哪一个？从你的优势到市场竞争的一个介入点，两者作为一个结合，既能够把人群标签做精准，又能花最少的钱，去获取相对精准的业务线索，这叫业务定位。 你觉得业务定位不做下来之前，你何德何能去在数字营销里面放大你的流量，这个流量怎么可能会精准，这个你能听懂吗？很多人说老师，在操控上很多一个月都几百万的，永远不要用你现在目前的一个调性，去跟人家已经玩起来的销售额排名在第一的这个叶子类目链接去拼。 我要复制他，你复制他什么，他的老客户，他的价格的性价比，他都已经干过你了。所以一定要从定位中去发现你的优势。 这就是我们说，阿里巴巴的流量其实并不在线上，而是在你的工厂优势，该如何利用现代化的数据工具，和专业的分析人员帮你去做定位。我相信任何一个在线下但凡能做出来的品牌，都离不开这一步，否则他的产品都不会轻易上市的。因为一旦上市，这个上市不是上拉斯达克，是上架，否则这个后期的成本难以想象，能听得明白的扣个一。 现在这个社会不是盲目堆产品了，如果你只是一个小白，我搞个店群管他那管他那么多，一个月赚个三五千五六千我也能活着，那你有这个思维态度是吧，你可以去搞店群吗？所以说业务定位，这是我们获取流量的第一步，也是你工厂，真真正正你花几万几十万要找的，分析咨询公司跟你干的事情。
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96 0 0 淘宝
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